“新清潔綠色貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)企業(yè)媒體見面會(huì)

在2012清博會(huì)期間，“新清潔綠色貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)企業(yè)媒體見面會(huì)在國家會(huì)議中心如火如荼地展開，來自全國各地的清潔企業(yè)獲獎(jiǎng)代表，走進(jìn)新聞中心，與各大媒體互動(dòng)，唇槍舌戰(zhàn)，激辯清潔市場的未來……

第一場 看！跨國巨頭如何開啟清潔市場

會(huì)議時(shí)間：2012年5月6上午；會(huì)議地點(diǎn)：國家會(huì)議中心；會(huì)議主持：羅興出席嘉賓——

希悅爾公司北亞及大中華地區(qū)董事總經(jīng)理 沈宏

藝康全球資深副總裁、大中華區(qū)董事長兼總經(jīng)理 徐昇宏

海斯特（上海）洗滌服務(wù)有限公司總裁 鞠偉宏

德國凱馳北亞區(qū)市場總監(jiān) Francieli Amard

主持人：這是第一場媒體見面會(huì)，主題是“新清潔點(diǎn)亮新生活”，召開見面會(huì)的目的是要通過媒體把企業(yè)家對(duì)新清潔的思考反饋給消費(fèi)者。首先，第一個(gè)問題拋給我們泰華施貿(mào)易公司的沈宏總經(jīng)理。作為全球知名品牌，你能不能談一下你們獲得2012“新清潔綠色貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的感受。

沈 宏：作為企業(yè)來說，能獲得這個(gè)大獎(jiǎng)，首先我們非常榮幸，也非常感謝中國洗協(xié)和政府機(jī)構(gòu)一直以來對(duì)公司的支持。同時(shí)，也這反映了我們在中國連續(xù)二十幾年的投資所取得的回報(bào)，當(dāng)然這個(gè)僅僅是開始。中國新清潔的內(nèi)涵是什么？新清潔怎么進(jìn)行下去？還需要我們協(xié)會(huì)、企業(yè)家一起共同摸索，我想中國有世界上最多的人口，不可能有其他國家現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以照搬，我們只有通過政府、企業(yè)家、傳媒共同創(chuàng)造一種環(huán)境和方式，創(chuàng)造出適合中國自身國情發(fā)展的方式。

主持人：下面請問一下藝康的徐總，作為全球知名的清潔服務(wù)商，為什么藝康要注重在節(jié)能減排上做工作，這是不是體現(xiàn)了藝康新的發(fā)展思路。

徐昇宏：作為地球人的一份子，對(duì)有限資源的珍惜和有效使用是非常重要的責(zé)任。所以從企業(yè)責(zé)任感來講，我們持之以恒的從70年代開始，就在推動(dòng)節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)方面，進(jìn)行了大量工作。并對(duì)水、能源、廢棄物的、安全性進(jìn)行全面的考量。在中國過去的十年時(shí)間里，環(huán)保的意識(shí)提升的相當(dāng)快。我們也在這方面起到一定的引領(lǐng)作用，來協(xié)助相關(guān)行業(yè)、社會(huì)公眾一起來為環(huán)保事業(yè)努力。

需要強(qiáng)調(diào)的是資源不是免費(fèi)的。過去人們的理念是，需要高能源、高速度、高效率的清潔方式?？墒?，如果我們不考慮水、能源的成本，只考慮清潔成本的話，這樣的計(jì)算是不全面的，不是一個(gè)宏觀的考量。因此，我們這幾年的工作，就是把整個(gè)社會(huì)引領(lǐng)到必須要考慮環(huán)境成本的全面成本計(jì)算中。

主持人：下一個(gè)問題我想問鞠總，國內(nèi)目前洗衣行業(yè)可以說是良莠不齊，而且前一段時(shí)間有媒體曝出有的洗衣店偷工減料，對(duì)消費(fèi)者造成很大傷害。我想請您先談一下國內(nèi)洗衣行業(yè)的現(xiàn)狀？

鞠偉宏：最近媒體曝光很多什么所謂“黑衣工廠”，對(duì)于我來說這個(gè)事情要分兩方面。第一，就像這次博覽會(huì)的主題，“新清潔點(diǎn)亮新生活”，隨著國內(nèi)物質(zhì)水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來越高，同時(shí)對(duì)清潔產(chǎn)業(yè)提出的要求也越來越高，對(duì)于清潔行業(yè)如何從沒有標(biāo)準(zhǔn)到有標(biāo)準(zhǔn)，如何從有標(biāo)準(zhǔn)到完善標(biāo)準(zhǔn)，如何從完善標(biāo)準(zhǔn)到標(biāo)準(zhǔn)跟國際接軌，我想這個(gè)過程會(huì)是很漫長的過程，因?yàn)檫@個(gè)是隨著文明程度增長而增長的，也要隨著人們的生活水平提高而提高。對(duì)于我來說，這方面的工廠面臨很大挑戰(zhàn)，人力成本，每年在20%—30%的增長，運(yùn)營成本也在增長，但是同時(shí)整個(gè)行業(yè)因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)，所以這個(gè)行業(yè)高端企業(yè)和低端企業(yè)都在一個(gè)平臺(tái)競爭，就是所謂的“紅海戰(zhàn)術(shù)”。如果這方面沒有措施的話，他們的生存會(huì)越來越艱難，他們也只有通過一些不正當(dāng)?shù)氖址▉碣囈陨?，我想第一方面政府有沒有一些政策來支持他們的生存；第二，我們能不能利用一些措施淘汰沒有道德的洗衣公司。作為第一家進(jìn)入國內(nèi)的洗衣外包企業(yè)，首先標(biāo)準(zhǔn)要設(shè)立好，所謂洗出來的布草白是到什么程度？以及布草洗滌、熨燙等等流程應(yīng)該怎么才是符合四星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)。作為我們來說，作為一個(gè)市場的開拓者，希望通過嘗試不同方式，帶動(dòng)中國洗衣行業(yè)同時(shí)一起往前走，帶出一群有社會(huì)道德的企業(yè)出來。

主持人：既然洗衣行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，你們在這方面能不能為這個(gè)社會(huì)、這個(gè)行業(yè)做一些工作？

鞠偉宏：洗衣產(chǎn)業(yè)其實(shí)是一條服務(wù)鏈，從洗衣開始，現(xiàn)在有幾家洗衣公司、洗衣工廠用是可降解的洗滌料？第二，洗衣出來的廢水有幾家工廠是實(shí)實(shí)在在做過污水處理再排到下水道的？這就引出來所謂酒店洗衣標(biāo)準(zhǔn)或者中國可接受的洗衣行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該怎么設(shè)立才是跟中國與時(shí)俱進(jìn)的潮流相符合的。我們公司現(xiàn)在只能說，國內(nèi)洗衣行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)，所以我們現(xiàn)在用德國標(biāo)準(zhǔn)來做，通過這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，通過一些博覽會(huì)，通過一些協(xié)會(huì)和團(tuán)體，來共同打造這個(gè)氛圍，包括一些報(bào)社、網(wǎng)站的記者，如何把這些標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立完善，我們想在中國做這個(gè)市場的領(lǐng)頭羊。

主持人：Francieli Amard女士，我知道凱馳公司幾乎每周會(huì)推出一款產(chǎn)品，你們的產(chǎn)品線是非常長。凱馳在商業(yè)、工業(yè)領(lǐng)域，都有哪些產(chǎn)品在運(yùn)用？未來的策略和戰(zhàn)略是什么？怎么樣推動(dòng)中國新清潔在中國的普及，特別是在大眾心目當(dāng)中普及？

Francieli Amard：首先中國是非常重要的市場，這是我們公司在很多年前，在戰(zhàn)略的層面上就已經(jīng)確定的方向，我們公司現(xiàn)在也開始在做了一些嘗試性的動(dòng)作，比如去年我們已經(jīng)開始在了解中國消費(fèi)者對(duì)清潔產(chǎn)品的了解程度。因?yàn)榍鍧嵭袠I(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，需要了解中國消費(fèi)者對(duì)于清潔產(chǎn)品、清潔設(shè)備有什么樣的需求？接下來，我們會(huì)在中國設(shè)廠，這個(gè)計(jì)劃已經(jīng)在實(shí)現(xiàn)，而且這個(gè)廠的所有生產(chǎn)能力都是為中國的消費(fèi)者來服務(wù)的。所以在未來，我們將會(huì)用更多本地化的服務(wù)，來更好的為中國市場服務(wù)，包括商業(yè)、工業(yè)和普通消費(fèi)者。

主持人：我們知道去年泰華施公司有一個(gè)非常大的業(yè)務(wù)整合，就是成為了希爾公司的業(yè)務(wù)部門，希悅爾部門本身在食品安全、產(chǎn)品保護(hù)領(lǐng)域是全球領(lǐng)先的企業(yè)，想請沈總談一下，在這一輪業(yè)務(wù)整合以后，泰華施在清潔行業(yè)將會(huì)具有哪些新的競爭優(yōu)勢？

沈 宏：我們跟希悅爾是在去年下半年進(jìn)行并購的，我們成為了希爾的一部分。希悅爾原來是專注生產(chǎn)食品包裝和保護(hù)的企業(yè)，大家可能很奇怪，為什么食品包裝企業(yè)和清潔公司做結(jié)合？因?yàn)閷?shí)際上希悅爾是保護(hù)食品安全的，我們是保護(hù)環(huán)境和食品安全的，這兩個(gè)公司的結(jié)合點(diǎn)是創(chuàng)造全球領(lǐng)先的、以保護(hù)為遠(yuǎn)見的公司。我們今后做的一切的方案，都是為了保護(hù)你的貴重資產(chǎn)、保護(hù)你的樓宇、保護(hù)你的生命安全、保護(hù)你的食品安全、保護(hù)你的資產(chǎn)壽命。所以公司并購以后，接下來我們的業(yè)務(wù)在全球會(huì)分成三個(gè)方向，一個(gè)方向是食品安全，一個(gè)方向是公共衛(wèi)生，還有是工廠的保護(hù)包裝。食品安全主要是涉足到食品工廠一直到餐廳，所以今后幾年我們要做的工作，其實(shí)圍繞這三個(gè)方向打造我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合，也就是說，我們現(xiàn)在解決方案慢慢會(huì)涵蓋到從牧場開始。比如說牛奶，我們會(huì)涵蓋從牧場的擠奶開始的衛(wèi)生消毒，一直到牛奶的包裝包好、運(yùn)輸?shù)阶詈蟮匿N售整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，我們都會(huì)有我們的方案去涵蓋，保證我們的方案能在食品安全上提供一個(gè)全方位的、全行業(yè)的解決方案，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在講到食品安全都是片斷式的，我是講到餐廳食品安全，可能有人講冷鏈運(yùn)輸安全，現(xiàn)在還沒有一家公司涵蓋從生產(chǎn)到銷售的整個(gè)食品產(chǎn)業(yè)的安全，這可能是我們比較有優(yōu)勢的方面。

主持人：請問目前公共衛(wèi)生現(xiàn)狀到底是什么樣的？另外，我們新清潔對(duì)于實(shí)現(xiàn)我們公共衛(wèi)生良好局面到底可以在哪方面體現(xiàn)？就是所謂新清潔它的價(jià)值到底在在哪里？

沈 宏：說到我們國家衛(wèi)生發(fā)展到什么狀態(tài)？我們知道中國有全世界最多的人口，所以出了多問題也并不奇怪，并不像描述的那樣，我們?nèi)魏蔚胤蕉加袉栴}，其實(shí)我們還有很多地方做得不錯(cuò)的，有很多企業(yè)、場所，他們采用的方法還是居于全世界的先進(jìn)水平。還是有很多、很好的企業(yè)居于全球的領(lǐng)先水平，只是說這種企業(yè)里面，可能它不是全部，它可能還有另外部分企業(yè)沒有按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來，所以會(huì)產(chǎn)生各種各樣的問題。我想這里面可能有兩個(gè)原因：第一，一些小企業(yè)沒有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去用這些方案。第二，我們發(fā)現(xiàn)很大的問題是他不懂這些方案，我們做了很多方案，并不真的比他現(xiàn)在用的貴很多，其實(shí)從總成本來說是差不多的，只是我們中國企業(yè)對(duì)“總成本”的概念實(shí)際上是不知道的。我們很多企業(yè)去問他，你保養(yǎng)清潔整個(gè)大樓花了多少錢，他不知道，他只能說我買清潔劑花了多少錢，總共的水電花了多少錢，所以我們感覺因?yàn)槲覀冎袊钠髽I(yè)對(duì)這些沒有追蹤所以他不知道。所以我們也想我們中國普通消費(fèi)者接觸到越來越的產(chǎn)品，這樣他們的觀念會(huì)越來越改變。第二，我們也想做一些普及教育，讓最終用戶明白，你追求更高效的方案其實(shí)并不比你現(xiàn)在所用的方案貴。

徐昇宏：我們談到公眾健康，考慮的東西是什么？最基本的是每個(gè)人每天要喝的水，要吃的東西，要呼吸的空氣，生活的周遭環(huán)境對(duì)我們每個(gè)人的健康影響、危害在哪里？所以從這個(gè)角度來看，食物是民生工程當(dāng)中最重要的工作，但是過去食品安全的事件層出不窮，那么有沒有辦法去改善？

今天看到市場的食品安全問題可以歸為四類——

第一類，正常的次品。企業(yè)在市場當(dāng)中不可能不產(chǎn)生次品，它只能盡量減少次品出現(xiàn)。

第二類，半知而為，只有通過企業(yè)加強(qiáng)人才培養(yǎng)來完善。

第三類，管理不善，很多企業(yè)擴(kuò)大很快，但是管理是否擴(kuò)大到每一個(gè)方面，每一個(gè)點(diǎn)。

第四類，明知故犯，惡意而為。這類的問題最近也曝光很多，特別是像非食品、藥品的事件出來，這都是明知故犯。

我們對(duì)這四大類問題是進(jìn)行針對(duì)性考量的。想要解決這些問題，需要媒體跟企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府一起來進(jìn)行科普教育，這是相當(dāng)重要的。惟有這樣，我們才能夠減少消費(fèi)者因?yàn)椴恢蛘卟徽J(rèn)識(shí)而產(chǎn)生的恐懼感。

中國食品：我再問一下徐總和沈總，中國2008年統(tǒng)計(jì)有48萬家食品企業(yè)，這個(gè)量是很大的，而且發(fā)展水平參差不齊，有些企業(yè)為了通過GAP的認(rèn)證，他們可能會(huì)購買一些比較高端的技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品，但是在檢查完了以后，在實(shí)際應(yīng)用過程中，有可能會(huì)換回一些低廉的產(chǎn)品，你們平時(shí)有沒有遇到這樣的問題，對(duì)這樣的問題你們怎么來看待呢？

徐昇宏：食品安全不是說到就做到的。食品安全是必須知道怎么做，每次還要實(shí)際做到才有的。所以，我們在國內(nèi)目前在推動(dòng)一個(gè)“七星公約聯(lián)盟”，包括健康、原料控制、工藝流程管控、員工自律、誠信負(fù)責(zé)、渠道管控，包含了從產(chǎn)業(yè)上游到下游，是一個(gè)食品安全推動(dòng)活動(dòng)，推動(dòng)的目的是希望企業(yè)能夠自主、自發(fā)的負(fù)起食品相關(guān)行業(yè)第一責(zé)任人的責(zé)任。我希望整個(gè)行業(yè)一起攜手，不斷推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，引領(lǐng)大家一起往前走。

沈 宏：剛才您講的我們肯定在日常工作中都會(huì)碰到，有的企業(yè)可能使用一段時(shí)間領(lǐng)先的產(chǎn)品之后，因?yàn)槌杀镜仍蚓蜁?huì)更換便宜的產(chǎn)品。但是我覺得這個(gè)事情有兩個(gè)方面：一方面作為食品企業(yè)，有法律和社會(huì)責(zé)任，有品牌、法律、個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)觸及安全底線，就會(huì)面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。第二，我們要實(shí)實(shí)在在的拿出方案跟它以前的總成本做比較，從經(jīng)濟(jì)上說服。

財(cái)經(jīng)天下：沈總剛才談到片斷式的食品安全方案，這與全產(chǎn)業(yè)鏈的解決方案區(qū)別是什么？

沈 宏：我們做的是為食品提供安全服務(wù)，從牛奶擠出來到包裝，然后運(yùn)到工廠加工，然后運(yùn)輸?shù)匠腥ベu，整個(gè)過程我們希望打造一個(gè)食品安全的操作流程和方案，我們提供的是保護(hù)牛奶品質(zhì)的保護(hù)性食品安全方案。

中國清潔報(bào)：我想問一下鞠總，海特斯進(jìn)入中國也只有五年的時(shí)間，我們知道洗衣外包行業(yè)經(jīng)常糾紛不斷，也存在很大風(fēng)險(xiǎn)，您從海特斯的角度，在歐洲這么知名的品牌經(jīng)驗(yàn)的角度，談一下你們在風(fēng)險(xiǎn)控制上有哪些好的做法。

鞠偉宏：其實(shí)這個(gè)問題也讓所有進(jìn)入中國的外資企業(yè)感到最糾結(jié)的事情。企業(yè)社會(huì)責(zé)任感和中國現(xiàn)狀，如何在一個(gè)平臺(tái)上做到無縫的鏈接，因?yàn)槟阋鲆粋€(gè)有良心的企業(yè)，做一個(gè)百年老店，你第一個(gè)宗旨是企業(yè)社會(huì)責(zé)任感，但是企業(yè)社會(huì)責(zé)任感是有成本的，相對(duì)一般企業(yè)來說，既要符合當(dāng)?shù)厥袌觯忠３制髽I(yè)社會(huì)責(zé)任感的話，這個(gè)我覺得不沖突，關(guān)鍵是整個(gè)市場理念，包括政府的引導(dǎo)和推動(dòng)，使我們能在一個(gè)平臺(tái)上競爭。我很看好這個(gè)市場洗衣外包，但是人的觀念意識(shí)接受跟整個(gè)社會(huì)現(xiàn)狀需要時(shí)間演繹和推動(dòng)。

第二場 盼！上下游企業(yè)加快啟動(dòng)濃縮洗滌市場

會(huì)議時(shí)間：2012年5月6上午；會(huì)議地點(diǎn)：國家會(huì)議中心；會(huì)議主持：王燕出席嘉賓——

北京綠傘化學(xué)股份有限公司產(chǎn)品總監(jiān) 張輝

廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理助理 劉志強(qiáng)

諾維信（中國）投資有限公司洗滌劑工業(yè)銷售經(jīng)理 賈以波

主持人：我們現(xiàn)在開始2012中國國際清潔產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)榮獲“新清潔綠色貢獻(xiàn)金鼎獎(jiǎng)”的第二場媒體見面會(huì)。下面我先請綠傘公司談一談，你們一直在倡導(dǎo)“綠色生活，綠色相伴”，綠傘公司在如何使消費(fèi)者使用濃縮洗滌劑方面如何更干凈，更高效。

張 輝：綠傘公司成立于1993年，是一個(gè)專門在國內(nèi)從事液體清潔洗滌劑的高科技企業(yè)，我們對(duì)濃縮洗滌劑其實(shí)是青睞已久，90年代的時(shí)候我們就在做相關(guān)方面的探索和研究，但是那個(gè)時(shí)候市場并不好做。為什么濃縮洗滌劑最近幾年開始在國內(nèi)有所發(fā)展，我覺得我們必須要有一個(gè)創(chuàng)新。所以我們提出來，濃縮洗滌劑要更好用、高方便，更省錢。濃縮洗滌劑不單單是有效成分的增加，而是各種化學(xué)技術(shù)、生物技術(shù)，尤其是表面活性劑技術(shù)的濃縮和提升。具體反映在，比如我們的濃縮洗滌劑不僅僅陰離子、陽離子的活性劑放在一塊就行，而是一些新型的，剛剛出現(xiàn)的，還沒有普遍使用的新的原料，在我們洗滌劑里面的使用。

第二，尤其是近些年來發(fā)展很迅速的，效果很好的生物酶技術(shù)在濃縮洗滌劑當(dāng)中得到應(yīng)用。

第三，一些新型助劑，就是它單獨(dú)用可能體現(xiàn)不出什么來，但是一旦和其他原料在一塊的時(shí)候，就能夠體現(xiàn)很好的功能。比如讓衣服怎么洗得更干凈、更透亮，這就是新型助劑。我們把這些功能結(jié)合在一起，就可以使它的功能迅速提高。我們之前也測試了綠傘的產(chǎn)品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，如果用普通洗滌劑6份的話，我們只需要用1份就可以把這個(gè)衣服洗得更干凈。那么更好用是什么意思呢？我們的產(chǎn)品讓消費(fèi)者使用起來的時(shí)候更容易出現(xiàn)大量泡沫，這樣泡沫更多也更容易洗干凈，而且我們的濃縮洗滌劑只需要漂洗一次最多兩次就可以漂洗干凈，一般的洗滌就要漂洗三次，另外在洗滌量同樣多的時(shí)候，可以使用更少量的洗滌劑，相對(duì)來說也更容易漂洗干凈。

第三，這個(gè)東西如果這么好，你賣得更貴那也不行，所以我們提出要更省錢，我們提出的就是你用一次濃縮洗滌劑花的錢應(yīng)該比買普通的洗滌劑所花的錢要更少，至少是相當(dāng)，這樣消費(fèi)者才有動(dòng)力，我們這些年來，濃縮洗滌劑為什么在國內(nèi)推展的比較慢，我想這也是很關(guān)鍵的方面。所以我們提出濃縮洗滌劑要更好用、更方便、更省錢。

主持人：下面我們請作為洗衣液是國內(nèi)增長最快的企業(yè)藍(lán)月亮來談一下，針對(duì)目前洗衣液市場蓬勃發(fā)展，你們認(rèn)為未來洗衣液發(fā)展的方向如何，未來的發(fā)展態(tài)勢是什么樣的？

劉志強(qiáng)：未來洗衣液發(fā)展方向，我們認(rèn)為它首先符合低碳、環(huán)保，并且滿足不同消費(fèi)者的細(xì)分化，在體現(xiàn)環(huán)保低碳方面，藍(lán)月亮也做了很多努力和準(zhǔn)備，藍(lán)月亮洗衣液采用生態(tài)環(huán)保，可降解生物度高，并且可再生的原料，不會(huì)造成環(huán)境污染。同時(shí)采用了低碳易漂的技術(shù)，采用了低泡速溶技術(shù)，藍(lán)月亮在這些領(lǐng)域都做了很多努力和準(zhǔn)備。洗衣采用低泡速溶技術(shù)可以減少每次洗衣的次數(shù)。藍(lán)月亮在滿足消費(fèi)者不同需求方面也做了很多努力，今天我們藍(lán)月亮也推出了一款超白洗衣液，這也是為了滿足消費(fèi)者不同的需求。

主持人：從洗衣液發(fā)展來看，這兩年洗衣液發(fā)展速度確實(shí)比較快的，因?yàn)樗认匆路廴芙獗容^快，所以也得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。這次我們會(huì)議的主題是“新清潔點(diǎn)亮新生活”，在座企業(yè)又榮獲了金鼎獎(jiǎng)，下面我們請諾維信公司談一談在洗滌過程當(dāng)中，在生物酶洗滌是否讓消費(fèi)者更加覺得又潔白，又保持鮮亮的洗滌效果呢？

賈以波：首先非常感謝中國清潔協(xié)會(huì)的王秘書長，我先簡單介紹一下諾維信公司，諾維信公司是一家總部在丹麥哥本哈根的生物技術(shù)公司，如果從大的方面來講，諾維信公司產(chǎn)品是覆蓋很多行業(yè)的，當(dāng)然其中最重要的、最大的就是洗滌劑行業(yè)，或者是家居護(hù)理行業(yè)，諾維信是一家“隱形冠軍”。怎么講呢？諾維信公司是專門在酶制劑的公司，從60年代開始諾維信推出這個(gè)產(chǎn)品，到現(xiàn)在已經(jīng)將近60年了，所以隨著諾維信公司研發(fā)投入和不斷創(chuàng)新新產(chǎn)品的面世，我們可以看到洗滌劑行業(yè)和家居護(hù)理行業(yè)的發(fā)展，其實(shí)這方面我們也離不開企業(yè)的支持。終端產(chǎn)品的表現(xiàn)其實(shí)是很多通過像諾維信做添加劑的，或者其他做添加劑的公司一起實(shí)現(xiàn)的，我想濃縮洗滌劑逐步推廣之后，消費(fèi)者逐漸接受之后，大家可以看到更多的相關(guān)產(chǎn)品會(huì)面市。作為諾維信在洗滌劑環(huán)保方面能做什么工作？其實(shí)我們是這么理解的，一個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者中間，是有很多環(huán)節(jié)的。當(dāng)然我們只是參與其中一個(gè)比較上游的環(huán)節(jié)，上游環(huán)節(jié)最后怎么來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保，還是通過消費(fèi)者一塊努力來實(shí)現(xiàn)的。

舉個(gè)例子來講，我們現(xiàn)在談了很多省水和環(huán)保產(chǎn)品，但是如果洗滌劑在使用過程中，消費(fèi)者不注意省水，或者他還用原來的洗滌習(xí)慣帶洗滌的話，那就做不到省水的目的。作為一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商，我們希望更多的和生產(chǎn)企業(yè)、消費(fèi)者、各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)商一起努力，來做到使消費(fèi)者能夠?qū)崿F(xiàn)性價(jià)比更好的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的最終的目標(biāo)。

中華工商時(shí)報(bào)：我想問一下藍(lán)月亮，一直知道藍(lán)月亮在洗滌方面，跟大眾終端消費(fèi)是貼得比較近的，現(xiàn)在它的發(fā)展也比較快，我們對(duì)藍(lán)月亮經(jīng)營管理比較感興趣，想知道未來戰(zhàn)略布局是怎么樣的，怎么把綠色環(huán)保結(jié)合在宏觀戰(zhàn)略布局當(dāng)中。

劉志強(qiáng)：藍(lán)月亮品牌誕生于1992年，是國內(nèi)最早從事家居清潔生產(chǎn)的品牌，藍(lán)月亮一直秉承洗滌理念，滿足消費(fèi)者的不同需求。藍(lán)月亮未來一定是在洗滌方面做貢獻(xiàn)，并且希望洗衣液更加環(huán)保，也逐漸滿足消費(fèi)者的不同需求。藍(lán)月亮從成立到現(xiàn)在推出的一系列洗衣液，這也是為了滿足消費(fèi)者的不同需求，所以在這些方面藍(lán)月亮做的努力，也得到了市場和消費(fèi)者的認(rèn)可。藍(lán)月亮市場占有率達(dá)到37%，居于市場第一位，之后我們逐漸提升藍(lán)月亮的不同品質(zhì)，來滿足消費(fèi)者的不同需求。

北京青年報(bào)：我想問一下現(xiàn)在產(chǎn)品上的濃縮標(biāo)志是行業(yè)協(xié)會(huì)做的推廣嗎？什么時(shí)候做的推廣？是不是強(qiáng)制的，另外有標(biāo)和沒標(biāo)的區(qū)別是什么？

王 燕：目前國外發(fā)達(dá)國家和地區(qū)濃縮洗滌劑份額都比較高，國內(nèi)近幾年行業(yè)協(xié)會(huì)引導(dǎo)行業(yè)和企業(yè)往濃縮化方向發(fā)展，也取得了一些成績。本次清博會(huì)專門設(shè)置了一個(gè)濃縮低碳專區(qū)，所展示產(chǎn)品均是認(rèn)標(biāo)產(chǎn)品。這些濃縮標(biāo)志都是行業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)制作，并在國家商標(biāo)局注冊為證明商標(biāo)。所有認(rèn)標(biāo)企業(yè)和認(rèn)標(biāo)產(chǎn)品均需符合相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，而且這些要求要高于國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我們2009年推出了濃縮洗衣粉標(biāo)志，現(xiàn)在又推出了濃縮洗衣液標(biāo)志。企業(yè)自愿認(rèn)標(biāo)，但所有認(rèn)標(biāo)產(chǎn)品均需接受我們的監(jiān)督與抽查。

中國青年報(bào)：現(xiàn)在對(duì)于濃縮的叫法也不一樣，比如有濃濃縮、三倍濃縮、四倍濃縮，行業(yè)對(duì)這方面有沒有什么鑒定？

王 燕：我們這個(gè)濃縮粉是根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)來制定的。過去因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)中沒有對(duì)產(chǎn)品名稱作出規(guī)定，所以企業(yè)才會(huì)打不同的名稱，以后我們的消費(fèi)者還有企業(yè)，只要認(rèn)我們的濃縮標(biāo)志，就是1∶2、1∶3和1∶4，它一定是在符合這個(gè)技術(shù)規(guī)范之下得到的標(biāo)志。

北京青年報(bào)：大概什么時(shí)候能推出？

王 燕：我們現(xiàn)在正在跟一些超市合作，準(zhǔn)備聯(lián)合推出。目前已經(jīng)在認(rèn)標(biāo)的過程中，計(jì)劃今年就要推出來，標(biāo)志已經(jīng)注冊下來了，但是要推產(chǎn)品的話，因?yàn)槠髽I(yè)要認(rèn)標(biāo)，一個(gè)是技術(shù)規(guī)范才剛剛制定下來，還有就是我們要抽樣，計(jì)劃在七八月份推出。

中國化工報(bào)：諾維信是世界知名的酶制劑生產(chǎn)商，對(duì)于生物酶的市場前景怎么看待？

賈以波：其實(shí)洗滌劑產(chǎn)品里面加酶，這本身就是代表可持續(xù)發(fā)展的選擇。我們做過統(tǒng)計(jì)，如果在洗滌劑產(chǎn)品里面用酶替代其他化學(xué)品，每公斤酶可以減少25公斤二氧化碳排放，當(dāng)然在不同配方和不同產(chǎn)品里面有不同，但是從這個(gè)角度來講，我們認(rèn)為如果選擇酶制劑，它不僅能更好的幫助您去污，更加產(chǎn)品的功能性，同時(shí)也代表了可持續(xù)發(fā)展的選擇。

財(cái)經(jīng)周刊：我想問一下關(guān)于濃縮洗衣液，因?yàn)榭萍纪度?、研發(fā)可能是需要很多錢的，你們新產(chǎn)品推出來之后怎么達(dá)到一個(gè)省錢的功能？這個(gè)錢怎么??？從哪個(gè)環(huán)節(jié)省下來的？包括新品的定價(jià)，以及2012年推出的超濃縮凈白洗衣粉，這個(gè)階梯是怎么劃分的。

張 輝：首先我說一下濃縮洗衣液肯定比普通的洗衣液貴，但是如果你在使用過程中，你只使用1/3或者1/6的時(shí)候，肯定要便宜。我們?yōu)槭裁茨茏龅礁″X？其實(shí)我講的是濃縮的一種創(chuàng)新的思想，綠傘在93年成立以后，就一直致力于做液體洗滌劑，我們一直想我們要清潔家庭這個(gè)小環(huán)境，就不能污染了整個(gè)社會(huì)，整個(gè)世界的大環(huán)境，所以我們提出一句口號(hào)“清潔家庭小環(huán)境，保護(hù)社會(huì)大環(huán)境”，就是要用盡量少的資源，盡量少的化工原料，盡量少的水，來解決洗滌去污的問題，圍繞這個(gè)問題，其實(shí)濃縮洗滌劑是最近這些年才推出來的，但是實(shí)際上它的技術(shù)和思想，是我們建立這個(gè)企業(yè)就開始考慮了，所以經(jīng)過我們二十年的思想、技術(shù)和工藝，才推出的這個(gè)濃縮洗滌劑產(chǎn)品。目前我們是把新型生物酶、新型助劑技術(shù)，我們把它濃縮在一起，使得它的性能更好。

劉志強(qiáng)：藍(lán)月亮在包裝設(shè)計(jì)和使用過程中，通過生產(chǎn)的使用，保證它的循環(huán)使用，每年就可以節(jié)省900噸塑料，在藍(lán)月亮生產(chǎn)過程中非常注重清潔生產(chǎn)，如果大家全國都用這種洗衣液來洗衣服，又可以節(jié)省15億噸水，這都是濃縮洗衣液的產(chǎn)品給大家?guī)淼暮锰?，?dāng)然這個(gè)濃縮洗衣液單公斤的定價(jià)肯定比普通的要高。

第三場 聽！國內(nèi)精英怎樣突破市場瓶頸

會(huì)議時(shí)間：2012年5月6下午；會(huì)議地點(diǎn)：國家會(huì)議中心；會(huì)議主持：羅興出席嘉賓——

北京日光旭升精細(xì)化工技術(shù)研究所董事長 郭繼東

蘇州綠葉日用品有限公司OMG部長 韓靖

北京市新美達(dá)工貿(mào)有限公司總經(jīng)理 田立京

北京中雅漢潔清洗有限公司總經(jīng)理 張雅菊

麗施美國際有限公司銷售總監(jiān) 鄒世淵

亞峰陽光（北京）生物科技有限公司總裁 左婭

主持人：請問左總，我們這次博覽會(huì)的主題是“新清潔點(diǎn)亮新生活”，你對(duì)新清潔的理解是怎樣的？

左 婭：中國三十年的改革開放，城鎮(zhèn)化建設(shè)不斷增長，我們根據(jù)國內(nèi)發(fā)展階段，以及對(duì)清潔市場的理念，從國外引進(jìn)最新科技產(chǎn)品，為我們現(xiàn)在不同的高檔建筑物，進(jìn)行保養(yǎng)和清潔。針對(duì)不同的客戶來給他們做好清潔方案，這是我們把新清潔概念灌輸?shù)絿鴥?nèi)的起點(diǎn)，這也是我們亞峰陽光今后要努力的方向。經(jīng)過6年的努力，已經(jīng)有150多家北京的高星級(jí)酒店使用我們的產(chǎn)品。在我們賣產(chǎn)品的同時(shí)，我們也拿出了一整套清潔解決方案。

主持人：請問張總，目前地毯行業(yè)存在很多問題，而且地毯又非常容易滋生細(xì)菌，又容易產(chǎn)生異味，您從專業(yè)角度分析一下，這種原因發(fā)生的問題是什么？

張雅菊：污染產(chǎn)生的問題很多，首先是灰塵污染。尤其在北方，沙塵污染和工業(yè)污染，使得地毯就變成了一個(gè)藏污納垢的溫床，它太容易接受污垢了。而常見的解決方法是解決污垢的分離，很難解決污水的分離。首先我們在清潔行業(yè)要攻破的就是污水的吸除問題，我們公司就把這個(gè)難題解決了。

主持人：郭總您的公司叫技術(shù)研究所，給人感覺很注重研發(fā)，這個(gè)可能跟你的個(gè)人背景有關(guān)系，你可以先把你個(gè)人的個(gè)人背景給我們做一下介紹？第二，目前我們整個(gè)洗滌劑產(chǎn)品，都提出綠色、環(huán)保、高效的要求，日光未來是怎么應(yīng)對(duì)行業(yè)趨勢的變化，你們在研發(fā)上在做什么工作？

郭繼東：我本人以前是北京日化研究所的副所長，1998年創(chuàng)辦了日光旭升公司，剛剛我們出來的時(shí)候以餐飲清潔為主。到目前為止，實(shí)際上我們餐飲每個(gè)月的銷售量，就是這種散裝洗滌靈的銷售量在300多噸，覆蓋了北京市大的餐飲場所，當(dāng)然可以說這個(gè)清潔用品附加值比較低，但是通過它的運(yùn)轉(zhuǎn)，能夠把企業(yè)員工每天的生產(chǎn)調(diào)動(dòng)起來。對(duì)于新清潔、新能源研發(fā)來講，我們是技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的體系，比如我們目前在的洗衣房清潔用品，在醫(yī)療系統(tǒng)我們可以說覆蓋的北京市90%的三甲醫(yī)院，像解放軍總醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院、北京醫(yī)院、人民醫(yī)院等等。我們在北京市終端客戶應(yīng)該在1200家，就是賓館、飯店和醫(yī)院用我們的產(chǎn)品在1200家。目前我們在洗衣領(lǐng)域，我們的品牌可以說是國內(nèi)還是可以數(shù)得上的，我們有一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校，也能夠提供洗衣技術(shù)的職業(yè)技能培訓(xùn)。在洗衣領(lǐng)域，一般集中在洗衣房、賓館、飯店，主要是幾大類物品，床單、被罩、毛巾、浴巾、臺(tái)布、客衣這幾類，像我們近幾年推出的液體洗滌產(chǎn)品是低溫洗滌，過去洗滌都在70℃以上，能耗很高，現(xiàn)在我們都是在40℃左右洗滌，這就是我們使用的酶的技術(shù)，一個(gè)是降低了水溫要求，一個(gè)是減少了污染。另外通過我們的液體分配劑系統(tǒng)，可以自動(dòng)加料，使我們員工洗出來的物品更加標(biāo)準(zhǔn)。

主持人：目前我們酒店對(duì)清潔的要求是什么樣的情況？未來你們感覺會(huì)是怎樣的變化？

田立京：我們公司最早是給上海莊臣做代理的，已有20多年的歷史，現(xiàn)在我們還在繼續(xù)做產(chǎn)品。我們公司的特點(diǎn)是自主生產(chǎn)、研發(fā)產(chǎn)品，定位在酒店的中高端產(chǎn)品系統(tǒng)上。實(shí)際上，酒店解決方案分兩個(gè)技術(shù)：一個(gè)是產(chǎn)品技術(shù)。產(chǎn)品技術(shù)主要在產(chǎn)品研發(fā)、制造、如何開發(fā)出新的產(chǎn)品，運(yùn)用新的技術(shù)，新的原材料；還有一個(gè)酒店重點(diǎn)解決方案是在于應(yīng)用技術(shù)。如果有了好的產(chǎn)品，卻沒有好的應(yīng)用技術(shù)，是不可能在酒店這個(gè)行業(yè)當(dāng)中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效果的。我們一直在酒店當(dāng)中推廣產(chǎn)品，講的最多的一句話就是——我們賣的不是產(chǎn)品，而是一個(gè)最佳的清潔效果。只有把最佳的清潔效果在客戶那兒展現(xiàn)出來，酒店解決方案才能真正達(dá)到了目的。

主持人：麗施美是做地墊，請問地墊在中國市場有多大？你們在這個(gè)細(xì)分市場當(dāng)中能夠把企業(yè)做那么大？

鄒世淵：從產(chǎn)品地墊行業(yè)來講，這個(gè)產(chǎn)業(yè)是很無窮大的。小到家庭，大到工礦企業(yè)、商場。就北京而言，可能每年達(dá)到幾億的銷售，為什么這么說呢？因?yàn)榈貕|行業(yè)是廣譜的。從發(fā)達(dá)國家來講，不是一個(gè)簡單地墊的產(chǎn)品，而是一個(gè)地面環(huán)境系統(tǒng)。從家庭來講，它起到的是安全作用。麗施美這些年的解決方案就是怎樣讓污染源控制在門外或者墊子上。

主持人：下面我問一下蘇州綠葉的韓部長，你們做的產(chǎn)品主要是家庭衛(wèi)生的產(chǎn)品，現(xiàn)在為什么現(xiàn)在開始做跟洗滌類的產(chǎn)品，第二，這個(gè)市場很多人感覺已經(jīng)是“紅?！绷?，你們進(jìn)來有什么后發(fā)優(yōu)勢？

韓 靖：在一片“紅?！敝校鳛橐粋€(gè)新進(jìn)企業(yè)，為什么會(huì)選擇這片“紅?！?？ 從大社會(huì)角度來講，我們認(rèn)為，隨著社會(huì)文明程度的提稿，清潔市場將面臨一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)。另外，我們蘇州綠葉是北京綠葉投資的，也是對(duì)我們原來家衛(wèi)殺蟲和家衛(wèi)清潔很好的延伸，我們也想在產(chǎn)品方面做得全面一些，然后把家衛(wèi)清潔延伸到每個(gè)家庭清潔中去，也是對(duì)我們品牌的延伸。

主持人：請問左總，您的產(chǎn)品的獨(dú)特之處在哪里？

左 婭：我們的產(chǎn)品是生物清潔劑，現(xiàn)在的清潔和原來單純的為了清潔而清潔已經(jīng)不一樣了，面對(duì)這么多的新材料，我們清潔人一定要走出這個(gè)新的瓶頸，就像這個(gè)主題“新清潔點(diǎn)亮新生活”，老百姓非常注重環(huán)保，就是我們的清潔如何才是安全的清潔，包括我們國家改革開放三十年，已經(jīng)給我們社會(huì)和老百姓帶來了環(huán)境的挑戰(zhàn)，為什么污染嚴(yán)重？如何從源頭上解決污染？實(shí)際上清潔是第一步，在我們引進(jìn)產(chǎn)品的同時(shí)，就開始制定亞峰陽光的標(biāo)準(zhǔn)，我們提出解決方案和承諾，我們家庭里面裝修非常高檔，高檔的同時(shí)三五年要來一次，為什么，就是清潔當(dāng)中對(duì)家庭的物品造成了損害，我們引進(jìn)的產(chǎn)品是通過高科技的技術(shù)進(jìn)行即時(shí)清潔，把污染降到零。

我們在天津接了一個(gè)大的項(xiàng)目，就是天津文化廣場的圖書館。在眾多投標(biāo)廠家中，我們脫穎而出，為什么可以脫穎而出？就是我們在招投標(biāo)的時(shí)候，做出承諾，從中標(biāo)的那一天起到合同簽約截止，我們可以歸還一個(gè)和當(dāng)初接收時(shí)一樣的建筑物?，F(xiàn)在，很多開發(fā)方都在找我們，這一個(gè)月下來我們又拿了四個(gè)項(xiàng)目。

主持人：我知道張總?cè)ツ曜隽艘患芰瞬黄鸬氖虑?，就是你的產(chǎn)品被人民大會(huì)堂接受，我特別想了解一下你們靠什么打動(dòng)了人民大會(huì)堂？

張雅菊：人民大會(huì)堂是我們大家心目中的殿堂，每個(gè)人都知道人民大會(huì)堂。因?yàn)槲易龅靥呵鍧嵨矣幸粋€(gè)職業(yè)病，每次看到中央領(lǐng)導(dǎo)人接近外賓的時(shí)候，看見斑駁的地毯是非常不舒服的，我一直有一個(gè)愿望能夠?yàn)槿嗣翊髸?huì)堂服務(wù)。在前年12月份我們有一個(gè)機(jī)會(huì)——就是我們免費(fèi)給人民大會(huì)堂做一個(gè)演示，讓他們了解地毯是有解決方案的。當(dāng)時(shí)我們?nèi)サ倪^程是很艱辛的，我們當(dāng)時(shí)去的安徽廳，那個(gè)地毯臟得一塌糊涂，當(dāng)時(shí)十幾個(gè)部門幾十個(gè)人看著我們做演示，問我很多苛刻的問題。當(dāng)時(shí)，我們洗地毯的時(shí)候是灰色的，我們以為它是灰色的，結(jié)果我們洗了以后發(fā)現(xiàn)它是米色的，所有在場的領(lǐng)導(dǎo)才說原來我們的地毯是米色的，他們已經(jīng)好多年看不到顏色了。這一件事情就把人民大會(huì)堂上下都打動(dòng)了，我們給他們進(jìn)行售前培訓(xùn)，我們洗香港廳，我們親自帶著我們的員工，大會(huì)堂的員工，一起演示培訓(xùn)。最終，我們和大會(huì)堂簽定了地毯清潔全部的解決方案。

主持人：我再問一下郭總，日光現(xiàn)在的生產(chǎn)量、OEM量都非常大，現(xiàn)在的生活成本、勞動(dòng)力成本上升，包括原材料價(jià)格波動(dòng)也非常大，您認(rèn)為，未來一個(gè)階段，清潔行業(yè)大的趨勢應(yīng)該怎么去走？

郭繼東：總的來講，現(xiàn)在我們的工業(yè)園區(qū)是占地80多畝，建筑面積4萬平米，生產(chǎn)車間占到25000平米，從生產(chǎn)能力來講，還是有富余空間的，我們現(xiàn)在主要圍繞商用清潔用品、客房、洗衣房系列，還有食品加工的工業(yè)產(chǎn)品，再有就是我們還圍繞日化原料的配套服務(wù)。我們一方面是給我們自己產(chǎn)品配套，給OEM客戶配套，同時(shí)也進(jìn)行銷售。再有就是我們還有三個(gè)洗廠，有一個(gè)醫(yī)院洗滌中心，還有兩個(gè)賓館的洗滌中心，一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校。實(shí)際上我們這些年的發(fā)展，在清潔劑領(lǐng)域和化妝品領(lǐng)域，這幾個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中都是各自的上下游企業(yè)，所以形成了相互支撐的作用。目前來講，我們雖然感覺到社會(huì)勞動(dòng)成本在上漲，原材料在上漲，而我們終端用戶的產(chǎn)品價(jià)格很難提升，包括一些加工費(fèi)用也很難提升。我們想一方面要開源，一方面要節(jié)流，開源要樹立起自己的一些品牌，還要加強(qiáng)研發(fā)。就像我們喝的啤酒，有七八塊錢的，還有十幾塊錢的，所以我們清潔劑領(lǐng)域就要靠規(guī)模，如果你的產(chǎn)量上不去，你所攤的成本也降不下去，所以我們在清潔劑領(lǐng)域，大宗產(chǎn)品上，像洗滌靈、洗滌液、洗發(fā)香波上，要增加產(chǎn)能和產(chǎn)量，一些高科技領(lǐng)域產(chǎn)品的技術(shù)，包括節(jié)能降耗的產(chǎn)品，爭取在技術(shù)上領(lǐng)先一步，向國外大品牌和領(lǐng)先技術(shù)，以他們?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，盡早進(jìn)入咱們國內(nèi)市場，咱們引進(jìn)消化，包括我們開發(fā)出來性價(jià)比達(dá)到他們的要求，這樣提升我們技術(shù)含量來創(chuàng)造我們的收入。

再有就是保證品質(zhì)，就要打造員工隊(duì)伍建設(shè)。我們現(xiàn)在提出十年人才發(fā)展規(guī)劃，一個(gè)是發(fā)展型人才，一個(gè)是實(shí)用型人才，大學(xué)畢業(yè)生、碩士畢業(yè)生當(dāng)做發(fā)展型人才培養(yǎng)，而實(shí)用型人才，就是管庫的、甚至是看門的，這些人員不重視的話，對(duì)你的產(chǎn)品品質(zhì)也是很難保證的。所以在人才隊(duì)伍培養(yǎng)上，我們首先要給他們平臺(tái)和舞臺(tái)，同時(shí)你的福利待遇都要去跟上，這樣你保證員工隊(duì)伍的穩(wěn)定，我想作為我們產(chǎn)品來說，作為我們生產(chǎn)型規(guī)?；髽I(yè)來講才有保證。所以未來我們還是有信心的，我們以技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

主持人：田總我知道你們現(xiàn)在主要做酒店的清潔，我知道現(xiàn)在酒店的競爭也非常激烈，但是我看到很多企業(yè)在工業(yè)領(lǐng)域，這方面你們有沒有打算，或者在其他清潔市場你們有沒有什么計(jì)劃？

田立京：因?yàn)槲覀冏鼍频昵鍧嵁a(chǎn)品做了二十年，我們公司因?yàn)橹饕鼋?jīng)銷商體系，我們自己很少直接做銷售，另外也在一部分OEM貼牌加工。我們認(rèn)為，除了日用清潔以外的專業(yè)清潔市場非常大，我們酒店清潔是商用清潔當(dāng)中的很小部分，很大一部分實(shí)際上我們都沒有碰到，因?yàn)樵蹅儑艺w的清潔方面發(fā)展比較晚，所以很多大的市場，比如食品工廠的清洗、工業(yè)清洗、飲料的清洗，都是被一些國外的企業(yè)占據(jù)，我們國內(nèi)企業(yè)涉及的有，但是比較少，因?yàn)橐粋€(gè)是門坎比較高，一個(gè)是資金投入大。實(shí)際上我們企業(yè)也看到了這個(gè)市場，也想從這方面發(fā)展，但是由于自身的條件，就是小的雪球一點(diǎn)點(diǎn)滾比較慢，這次會(huì)上我們也接觸了一些比較大的行業(yè)，特別是一些做得比較好的日化企業(yè)都有計(jì)劃跟我們合作，我們想通過大的企業(yè)或者資金投入，拓展更多的領(lǐng)域，突破發(fā)展瓶頸。