文/本刊記者 臧允浩

研華突圍

文/本刊記者 臧允浩

研華方面對第四代產(chǎn)品寄予厚望，目前已經(jīng)在積極籌備新產(chǎn)品的宣傳工作，屆時，這將成為南寧研華公司最具歷史性的一幕?，F(xiàn)在看來，這家主要從事汽車電控診斷系統(tǒng)診斷編程、汽車防盜系統(tǒng)、汽車多媒體系統(tǒng)開發(fā)的高科技公司，從出道之初，就是一個“異類”，在復(fù)雜而多變的市場上，它出人意料的完成了一次次突圍，最終成為一家前景無限美好的公司。

市場之圍

“不瞞你說，當(dāng)時汽車電腦編程是一個很神秘的行業(yè)，國外也沒有多少企業(yè)在做”，湖南人劉義柏是這家公司的創(chuàng)始人和負(fù)責(zé)人，在進入這個行業(yè)以前，他做過一段時間的手機通訊業(yè)，甚至還開了一家公司，“當(dāng)初主要做BP機、手機的維修之類的，我相當(dāng)于是從通訊業(yè)轉(zhuǎn)向汽車編程”，劉義柏輕描淡寫的說。

當(dāng)下手機通訊業(yè)市場的如火如荼，并沒讓這個湖南籍企業(yè)家對自己當(dāng)初的選擇產(chǎn)生半點懷疑：“手機行業(yè)競爭更加激烈，而且更適合大規(guī)模的商業(yè)模式操作，對于一個創(chuàng)業(yè)新手而言，這不合適?！?/p>

劉義柏把自己這次轉(zhuǎn)行稱為一次“偶然”，其實，這也是其個人性格使然，“我個人做事不喜歡和人搶生意，在一個別人較少涉足的行業(yè)我率先去做，會感覺更有成就感”，劉義柏如是說。上世紀(jì)90年代，中國的汽車保有量正逐年上升，汽車維修量也相應(yīng)增加，專用于汽車故障診斷的電控診斷設(shè)備一時走俏。大批創(chuàng)業(yè)者看中了這一商機，過江之鯽般一哄而上，劉義柏也心動了，但他要做的，還和傳統(tǒng)的電控診斷設(shè)備行業(yè)不同，“當(dāng)時國內(nèi)的電控診斷設(shè)備涉及到編程的很少，更多的還只是診斷”，劉義柏說，“當(dāng)時國外有幾家，規(guī)模也不是很大。我當(dāng)時的定位是，國內(nèi)有什么，我就不去做什么”。

據(jù)劉義柏稱，國內(nèi)當(dāng)時在汽車電子方面技術(shù)較為薄弱，“像一些音響的編解碼、電子碼的恢復(fù)都成問題”，劉義柏要做的正是沖破行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化之圍，去填補這一空白。

在隨后的十余年里，劉義柏開始針對市場就行大量產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，汽車鑰匙大師CKM100、DigimasterⅢ、汽車數(shù)碼大師Ⅲ……這些按劉義柏計劃推出的產(chǎn)品，以其獨特而強大的功能，成功打入了用戶市場，在海內(nèi)外都取得了驕人的銷量。在這期間，南寧研華的品牌越打越響，而劉義柏個人也成了名副其實的行業(yè)巨頭。

技術(shù)之圍

初入電控診斷領(lǐng)域的劉義柏，在瞧準(zhǔn)時機，準(zhǔn)備大干一場時，卻遭遇了當(dāng)頭的難關(guān)。

劉義柏告訴記者，汽車編程涉及到安全訪問汽車電控系統(tǒng)的問題，一般汽車廠商對汽車電腦相關(guān)程序都是高度封鎖的，很難進行訪問和編程。當(dāng)時國內(nèi)缺乏這方面人才，更沒有相關(guān)經(jīng)驗可供借鑒，劉義柏最初的創(chuàng)業(yè)自然不會太順利。

（3）GIS技術(shù)可提供的地形與高程模型可作為選線工作的前提基礎(chǔ)，為方案綜合分析及對比創(chuàng)造便利，使工程設(shè)計與建設(shè)優(yōu)化都能順利完成。

“當(dāng)時缺乏研發(fā)人員，自己就親自做研發(fā)”，劉義柏曾就讀于西安一所高校，主要學(xué)習(xí)電腦編程。而他最早在從事手機通訊維修時，常做的也是程序的編解碼、加解密。劉義柏告訴記者：“說簡單了，電控系統(tǒng)診斷編程領(lǐng)域也就是些程序編解碼、加解密的事情。這一工作的關(guān)鍵就是加解密程序的突破，如果弄不明白這些程序，便寸步難行”。

一位接近劉義柏的人士稱劉是技術(shù)人員出身，依賴技術(shù)自主創(chuàng)業(yè)，而在國內(nèi)懂技術(shù)又懂市場的老板實在不多。劉義柏的專業(yè)背景和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很像互聯(lián)網(wǎng)背景下成長起來的極客一代。劉義柏本人則將自己的工作戲稱為芯片機黑客：“要完成電控系統(tǒng)編程，首先必須安全訪問它，這就跟電腦上的黑客一樣”。

研發(fā)難度越大，企業(yè)風(fēng)險也就越大。劉義柏告訴記者“這個行業(yè)不適合大規(guī)模操作，因為編解碼難度較大，投入了人力、物力、財力都有可能會付諸東流”，在談話中，劉義柏一直在強調(diào)這個行業(yè)“風(fēng)險很大，操作不好就容易失敗”，而在積累了多年研發(fā)經(jīng)驗、市場經(jīng)驗后，南寧研華才敢把企業(yè)規(guī)模做大。即便是現(xiàn)在，劉義柏也未對產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)完全放手，“五年前還一直是我親自帶隊，雖然目前不必事必躬親，但是在一些重大問題上，還是我在出謀劃策”，劉義柏說。

盜版商之圍

“企業(yè)之間的正當(dāng)競爭我不怕，就怕那些盜版商”，談及此，劉義柏顯得格外激動。在中國，時刻都會有無數(shù)的盜版商對某款產(chǎn)品大肆“山寨”，甚至有不少前景廣闊的企業(yè)被這些難以入眼的盜版商給活生生整垮了。

“所謂盜版，就是對一款自主產(chǎn)品進行照搬復(fù)制，就電控診斷設(shè)備而言，盜版商不僅復(fù)制了產(chǎn)品的軟件部分，也對產(chǎn)品的硬件進行模仿。盜版和自主研發(fā)的區(qū)別再明顯不過了，就拿我們的奔馳車鑰匙來說，我們自主研發(fā)的車鑰匙的內(nèi)部程序和奔馳原廠鑰匙完全兩樣，但盜版的就不見得了”，劉義柏說。

為了嚴(yán)防盜版，南寧研華加大了對產(chǎn)品防盜程序的研發(fā)投入，劉義柏向記者透露，“平均每臺要多投入100元人民幣”，這直接起到了立竿見影的效果，據(jù)劉義柏稱，南寧研華的產(chǎn)品目前不存在會被拷貝、盜版的問題。

然而，劉義柏也向記者坦陳了自己的擔(dān)憂：“雖然我們的產(chǎn)品目前不存在被盜版的問題，但如果有同類產(chǎn)品被盜版，也會是我們極大的威脅”。劉義柏進一步解釋說，如果一款同類產(chǎn)品賣價3萬元，但是被盜版商盜版后賣價3千元，那么，我們的價格體系就會遭受重創(chuàng)。

兵來將擋水來土掩，劉義柏豈會坐以待斃，為了重創(chuàng)那類盜版商，劉義柏稱會在必要時采取買一贈一的產(chǎn)品銷售方案，即一款產(chǎn)品如果被盜版，他就會在銷售自己產(chǎn)品的同時，贈送一款與盜版產(chǎn)品功能類似的產(chǎn)品，“這會直接令盜版產(chǎn)品的市場價值貶值為零，給予他們致命打擊”。

當(dāng)下，我國對知識產(chǎn)權(quán)的保護的力度逐年增強，但仍然存在諸多不足，這令許多行業(yè)在面對盜版大軍時，措手不及，民間關(guān)于加強知識產(chǎn)權(quán)保護的呼聲愈來愈強烈。但劉義柏表示，一方面，知識產(chǎn)權(quán)需要國家政策保護，但另一方面企業(yè)自身要從技術(shù)上下功夫。

“要靠自救”，劉義柏堅定的說。

積習(xí)之圍

據(jù)劉義柏稱，南寧研華即將推出第四代診斷編程產(chǎn)品，該產(chǎn)品不僅在診斷編程功能上進一步提高和豐富，而且更引人矚目的是，它將以服務(wù)收費的模式取代硬件收費模式。劉義頗為自豪的說：“該款設(shè)備的軟件、硬件全部免費，客戶僅需支付服務(wù)費即可，也就是說靠買設(shè)備過日子的時代就快結(jié)束了，未來將是買服務(wù)——一種基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的服務(wù)，它徹底解決了軟件升級是否收費、設(shè)備價格高低、人與人之間的信譽問題，這就和我們每天點菜用餐結(jié)束后必須買單的道理一樣，這也是云技術(shù)發(fā)展的必然結(jié)果?！?/p>

南寧研華公司目前正為該產(chǎn)品進行上市前的準(zhǔn)備工作，劉義柏向記者透露了關(guān)于產(chǎn)品的部分信息，“只要用戶加入我們的會員，我們就送一個網(wǎng)絡(luò)OBD接頭，修理廠只需一臺智能手機，和一位會把OBD接頭插上汽車并接入網(wǎng)絡(luò)的修車工人就可坐享服務(wù)，其他的如維修資料、診斷、編程、配置等全由我們云端服務(wù)器完成，或者由我們的技師通過網(wǎng)絡(luò)人工完成”。

有業(yè)內(nèi)人士分析，如果南寧研華方面透露的產(chǎn)品信息屬實，那么這將是汽車電控診斷設(shè)備領(lǐng)域的一次“收費模式革命”。當(dāng)然，這種收費模式的變革是基于先進的技術(shù)、優(yōu)良的產(chǎn)品體驗、高端的用戶定位而生的，但該款產(chǎn)品究竟能否取得好的市場業(yè)績，還要通過時間的檢驗。

劉義柏則對該款產(chǎn)品進行了全面肯定，他對記者說：“作為高科技實體企業(yè)，僅僅是生存絕不會不存在問題，只是高科技不一定高附加值，也就是有市無價，這是經(jīng)濟危機過程中的必然現(xiàn)象。企業(yè)生存就是為了發(fā)展，在發(fā)展過程中就必須創(chuàng)新，以適應(yīng)市場變化。我們數(shù)碼大師Ⅲ的全新消費模式已經(jīng)為第四代產(chǎn)品的銷售打下了很好的基礎(chǔ)，按需消費、按次消費不存在任何信譽危機與經(jīng)濟上的風(fēng)險，這種商業(yè)模式的創(chuàng)新，完全適應(yīng)當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)社會與技術(shù)變遷的需要?！?/p>

當(dāng)前，我國的電控診斷設(shè)備仍然停留在靠賣設(shè)備賺錢的階段，許多在國外實行軟件升級收費制的產(chǎn)品，也在華實行免費升級，這主要還是我國用戶的消費習(xí)慣決定的，很多人不愿意花錢買了設(shè)備，還要為頻繁的升級支付費用。劉義柏曾向記者無奈的說：“中國人喜歡一次性投入，可我們要把一個設(shè)備做好做精就需要不斷的投入，成本和費用會很高。”

上述業(yè)內(nèi)人士將這種消費習(xí)慣稱為中國消費者的“積習(xí)”，一時之間很難扭轉(zhuǎn)。但不可否認(rèn)，研華方面也做了足夠充分的準(zhǔn)備。

這一次，研華能否像以往一樣，再次突破前進道路上的又一次圍困呢？