因沒錢給未婚妻買睡袍激發(fā)志向

1936年3月28日，一個名叫奧特加的人出生在西班牙的萊昂。奧特加從小就過著貧寒的生活。14歲的時候，奧特加就開始在西班牙北部的拉科魯尼亞一家成衣店做雜工。聰明的奧特加總是很喜歡參與服裝的設(shè)計和制作。在參與的過程當(dāng)中，好學(xué)的他漸漸發(fā)現(xiàn)，一件衣服從設(shè)計到制作再到擺上貨架，整個過程蘊含著極大的利潤空間。奧特加經(jīng)常在心里默默地為自己加油鼓勁，他相信只要自己努力，有朝一日也可以從中賺到錢。

隨著年齡的增長，奧特加和當(dāng)?shù)氐囊粋€女孩子相戀了。有一天，未婚妻被一家服裝店漂亮櫥窗里的美麗絲質(zhì)睡袍給吸引住了，于是，他就上前看了一下價簽?？赐曛?，奧特加在心里暗暗叫苦：太貴了！奧特加默默地拉著未婚妻離開了。

回到家后的奧特加下定決心，一定要賺到大錢。有了這樣的驅(qū)動力之后，在1963年，奧特加用自己所有的積蓄——5000比塞塔創(chuàng)辦了一家專門生產(chǎn)女式睡衣的制衣廠，開始了自己的創(chuàng)業(yè)路程。

庫存貨物成就“ZARA之父”

直到1975年，一個重大的變故讓奧特加原本平靜的生意起了波瀾。這一年，一家德國的客戶突然取消了公司的一大筆訂單。他們的合作被取消足可以讓奧特加破產(chǎn)！無奈之下，奧特加決定自己開一個店把這批貨賣出去。說干就干，奧特加馬上就在拉科魯尼亞開了一家名叫“ZARA”的小店，降低價格賣起了廠里積壓成山的存貨。由于價格低廉，附近的消費者紛紛上門搶購，小店的生意出奇的好。雖然損失了一部分利潤，但這次的經(jīng)歷讓奧特加深刻認(rèn)識到生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)維持良好關(guān)系的重要性，也讓他明白極速生產(chǎn)和銷售是更好的一條出路。

從1976年開始，奧特加先后在西班牙的各大城市開設(shè)了ZARA分店。漸漸地，越來越多的人認(rèn)識了ZARA。1985年，奧特加正式組建了Inditex持股公司。隨著這個集團的成立，奧特加確定了一種“快速、多款、少量”的生產(chǎn)銷售模式。

采取的所有策略，奧特加都建立在一個概念上：和時間賽跑！之前的一次囤積教訓(xùn)讓他意識到，只有加速設(shè)計生產(chǎn)和銷售的腳步，才會創(chuàng)造出更多的財富。雖然這些策略大大增加了生產(chǎn)成本，但是，經(jīng)過有效的循環(huán)之后，贏得的利潤遠比損失的成本高。

有人曾這樣評價ZARA：“一流的設(shè)計，二流的生產(chǎn)，三流的價格”，即“樣式時尚，生產(chǎn)不求形似只求神似，價格便宜”。有了這樣三個有別于其他品牌的優(yōu)勢，ZARA沒有讓奧特加失望，它迅速引發(fā)了時尚界的“西班牙旋風(fēng)”，幾乎成為世界時尚的領(lǐng)跑者！在一年的時間里，ZARA大概會推出12000種時裝，但是每種款式只供應(yīng)20～30萬件，ZARA的銷售額占據(jù)了Inditex集團總銷售額的77%！ZARA因此成為Inditex集團里最有名的品牌。 （據(jù)《中國證券報》）