□華文

華昌化工復(fù)合肥分公司銷售部部長(zhǎng)周程輝致辭

人頭攢動(dòng)的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

為促進(jìn)新型肥料的推廣應(yīng)用，本著構(gòu)建綠色、低碳、和諧農(nóng)業(yè)的目的，2月10日，江蘇華昌化工在江蘇溧陽召開了溧陽區(qū)域穩(wěn)定性肥料客戶座談會(huì)，中國科學(xué)院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所盧宗云教授、華昌化工市場(chǎng)部部長(zhǎng)林祥軍、復(fù)合肥分公司銷售部部長(zhǎng)周程輝、江蘇農(nóng)資集團(tuán)溧陽有限公司總經(jīng)理吳太平以及100多位經(jīng)銷商參加了本次客戶座談會(huì)，共同就華昌“肥戀田”穩(wěn)定性肥料推廣應(yīng)用一年來的業(yè)績(jī)和進(jìn)一步的推廣應(yīng)用展開了深入的探討，通過本次會(huì)議，華昌“肥戀田”穩(wěn)定性復(fù)合肥料將在2012年迎來一個(gè)推廣應(yīng)用的高潮。

出席會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓

互動(dòng)問答環(huán)節(jié)經(jīng)銷商十分踴躍

與會(huì)經(jīng)銷商在交流穩(wěn)定性肥料推廣經(jīng)驗(yàn)

新型肥料為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展助力

近年來，隨著我國農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，肥料產(chǎn)品的更新?lián)Q代也不斷加快，以緩控釋肥、水溶性肥、生物有機(jī)肥等為代表的新型肥料異軍突起，開始在農(nóng)資市場(chǎng)占據(jù)一席之地?；蕷v來是農(nóng)作物增產(chǎn)的重要因素，對(duì)我國糧食增產(chǎn)的貢獻(xiàn)達(dá)40%，但長(zhǎng)期以來農(nóng)用化學(xué)品的不合理使用，也給耕地質(zhì)量帶來了一系列問題。土壤承受力下降對(duì)肥料提出更高要求，肥料利用率低、肥料對(duì)土壤、水源的污染等問題困擾著中國肥料的發(fā)展，而解決這些問題的重要途徑之一就是大力發(fā)展新型肥料。新型肥料可以有效改善傳統(tǒng)肥料利用率低、過量施用造成的資源浪費(fèi)、農(nóng)業(yè)成本增加、環(huán)境污染、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降等問題，正確施用可以提高土地利用率，達(dá)到“增效增產(chǎn)、減量降污”目的。發(fā)展新型肥料是發(fā)展高效、綠色、可持續(xù)農(nóng)業(yè)的必然要求。

江蘇華昌作為江蘇省最大的肥料生產(chǎn)企業(yè)，更是及時(shí)把握農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，大力發(fā)展新型肥料，2006年經(jīng)過華昌人的廢寢忘食的研究和實(shí)驗(yàn)，研究生產(chǎn)出高效、緩釋、環(huán)保的新一代氮肥升級(jí)產(chǎn)品——脲銨氮肥，集速效、緩效于一身，更添加了硫、鎂、鋅等中微量元素，其獨(dú)特的特點(diǎn)和良好的效果一經(jīng)推出市場(chǎng)就贏得了用戶的青睞。2010年江蘇華昌更是加強(qiáng)院企聯(lián)姻，同中國科學(xué)院沈陽生態(tài)研究所強(qiáng)強(qiáng)合作，穩(wěn)定性肥料成果研究落地江蘇，加速了江蘇華昌在新型肥料推廣應(yīng)用路上的步伐。

新型肥料推廣任重道遠(yuǎn)

“江蘇華昌將繼續(xù)圍繞新型肥料進(jìn)行深入推廣和應(yīng)用，讓更多的老百姓用上優(yōu)質(zhì)高效的肥料”，江蘇華昌化工市場(chǎng)部林祥軍闡述了華昌化工接下來新型肥料的推廣之路，新型肥料的推廣之路并不是康莊大道，老百姓對(duì)新型肥料的認(rèn)可需要一定的過程，而企業(yè)就是要幫助經(jīng)銷商、農(nóng)民認(rèn)識(shí)新型肥料的優(yōu)點(diǎn)，指導(dǎo)他們正確的用肥，新型肥料的推廣需要廠家、經(jīng)銷商、農(nóng)民三方的協(xié)同和配合。脲銨氮肥在經(jīng)過這幾年的推廣和應(yīng)用之后已經(jīng)贏得了用戶的交口稱贊，特別是在2011年小麥、水稻的追肥季節(jié)，部分地區(qū)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的搶購局面，充分說明了脲銨氮肥的功效已經(jīng)在老百姓當(dāng)中樹立了良好的口碑。華昌“肥戀田”穩(wěn)定性肥料從推廣一年多的成績(jī)來看，以其穩(wěn)定長(zhǎng)效的特點(diǎn)初步贏得了用戶的認(rèn)可，特別是在江蘇玉米、水稻等作物上的應(yīng)用，讓農(nóng)民省時(shí)、省力、省錢，充分顯示了穩(wěn)定性肥料的優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)然推廣當(dāng)中還存在部分地區(qū)的農(nóng)民使用量不當(dāng)、因耕作方式的地區(qū)間差異、農(nóng)民施肥方式的不妥當(dāng)?shù)葐栴}，導(dǎo)致穩(wěn)定性肥料的肥料不能充分發(fā)揮，江蘇華昌將深入總結(jié)分析穩(wěn)定性肥料推廣當(dāng)中遇到的問題，解決問題，將新型肥料的推廣推到一個(gè)新的高峰。

2012年江蘇華昌將在2011年推廣的基礎(chǔ)上，加大示范試驗(yàn)力度，一方面通過示范試驗(yàn)的形式讓經(jīng)銷商、農(nóng)民看到穩(wěn)定性肥料的良好效果，另一方面通過示范試驗(yàn)，指導(dǎo)農(nóng)民正確地用肥、施肥以及田間管理，提高農(nóng)民的用肥水平，充分發(fā)揮穩(wěn)定性肥料的優(yōu)良效果，同時(shí)將經(jīng)銷商培訓(xùn)成為穩(wěn)定性肥料的技術(shù)專家和推廣能手，依靠實(shí)際效果打動(dòng)消費(fèi)者，將穩(wěn)定性肥料普及到戶，讓農(nóng)民在第一時(shí)間能夠用上穩(wěn)定性肥料，并真正實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。同時(shí)組織經(jīng)銷商和種植大戶等進(jìn)行示范試驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)觀摩，將成功經(jīng)驗(yàn)不斷推廣，深入推動(dòng)新型肥料的推廣和應(yīng)用。

來自溧陽及周邊區(qū)域的經(jīng)銷商和種植大戶參加了本次會(huì)議，在互動(dòng)環(huán)節(jié),許多經(jīng)銷商和用戶都針對(duì)使用過程中出現(xiàn)的問題對(duì)與會(huì)的專家和農(nóng)化人員進(jìn)行了詳細(xì)的咨詢，經(jīng)過一年多的推廣，穩(wěn)定性肥料的高效已經(jīng)初見成果，但圍繞使用而產(chǎn)生的問題也在困擾著經(jīng)銷商和用戶，接下來華昌化工將繼續(xù)加大推廣力度，繼續(xù)擴(kuò)大新型肥料推廣，讓廣大農(nóng)民了解穩(wěn)定性肥料，消除廣大農(nóng)民朋友的后顧之憂。

新型肥料推廣華昌在路上

據(jù)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，溧陽會(huì)議之后，2012年 “肥戀田”系列穩(wěn)定性肥料推介會(huì)將在全國主要農(nóng)業(yè)省份的若干地區(qū)陸續(xù)召開，相比2011年的系列推廣活動(dòng)，本次推廣將擴(kuò)大輻射區(qū)域，東北、華北、西北將有涉足，2012年穩(wěn)定性肥料推廣將如火如荼。

作為本次會(huì)議的主要籌備方之一，江蘇農(nóng)資集團(tuán)溧陽有限公司總經(jīng)理吳太平表示，華昌化工是一家有著深厚歷史積淀、豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和巨大創(chuàng)新潛能的大型肥料生產(chǎn)企業(yè)，誠信、重品質(zhì)的經(jīng)營原則，優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品性能已被廣大經(jīng)銷商所認(rèn)可和接受，并從中受益匪淺。他表示將積極配合華昌的穩(wěn)定性肥料推廣，積極利用自身力量為用戶服務(wù)，不僅要提供好的產(chǎn)品，更要提供好的服務(wù)，切實(shí)讓用戶得到最大的實(shí)惠。溧陽作為2012年華昌系列新型肥料推廣活動(dòng)的首站，更要起到帶頭作用，深耕市場(chǎng)，服務(wù)為先，打造精品樣板市場(chǎng)，為接下來的推廣積累經(jīng)驗(yàn)。

為了配合2012年的華昌系列推廣活動(dòng)，江蘇華昌將繼續(xù)加大宣傳推廣的力度，在重點(diǎn)省市投入有針對(duì)性的廣告宣傳，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)投入最大化，讓更多的農(nóng)民認(rèn)識(shí)華昌的產(chǎn)品，使用華昌的產(chǎn)品，并進(jìn)一步認(rèn)可華昌的產(chǎn)品，同時(shí)加大對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，讓他們變身為農(nóng)技能手、產(chǎn)品專家，并將技術(shù)普及到用戶當(dāng)中，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用肥、施肥。在推動(dòng)穩(wěn)定性肥料普及的同時(shí)，華昌繼續(xù)穩(wěn)固另一拳頭產(chǎn)品脲銨氮肥的市場(chǎng)占有率，同時(shí)為了促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展，促進(jìn)脲銨行業(yè)健康有序的推廣，華昌化工還牽頭制定了脲銨行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。華昌化工脲銨產(chǎn)品自研制成功投入市場(chǎng)以來，以其高效、環(huán)保、養(yǎng)分利用率高的特點(diǎn)受到經(jīng)銷商和用戶的喜愛和認(rèn)可，與此同時(shí)市場(chǎng)上出現(xiàn)了相類似的產(chǎn)品，但是品質(zhì)參差不齊，影響了脲銨產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失導(dǎo)致脲銨行業(yè)發(fā)展缺乏方向，更容易使行業(yè)發(fā)展之路越走越窄，甚至被淘汰。

華昌化工作為脲銨氮肥產(chǎn)品的研發(fā)者，為了規(guī)范行業(yè)的發(fā)展，加強(qiáng)行業(yè)自律，從企業(yè)自身的責(zé)任感出發(fā)，積極聯(lián)合行業(yè)專家領(lǐng)導(dǎo)起草制定脲銨化工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。目前以華昌化工作為主要起草人，參與制定的脲銨氮肥化工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)HG/T 4214-2011已由工信部批準(zhǔn)，將于2012年7月1日起正式實(shí)施。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，對(duì)脲銨行業(yè)進(jìn)行了規(guī)范，提高了準(zhǔn)入門檻，從一定程度上杜絕了假冒偽劣的脲銨產(chǎn)品，有效地抵制了假冒偽劣產(chǎn)品充斥農(nóng)資市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)原材料、生產(chǎn)工藝、出廠檢測(cè)，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)等作了相應(yīng)要求，使脲銨產(chǎn)品讓消費(fèi)者用得放心。同時(shí)也為行業(yè)的發(fā)展指明了方向，促進(jìn)行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)，共同做強(qiáng)做大脲銨產(chǎn)品，讓更多的老百姓用上優(yōu)質(zhì)高效的脲銨氮肥。新型肥料的推廣沒有捷徑可走，更不可能一蹴而就，新型肥料推廣任重而道遠(yuǎn)，華昌化工在路上。