□趙淑萍

我是山西省夏縣綠豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理趙淑萍。近兩年來(lái)，公司一直受產(chǎn)品同質(zhì)化、市場(chǎng)串貨等問(wèn)題的嚴(yán)重困擾，銷(xiāo)售額也一直制約在2000萬(wàn)元這個(gè)檻上。這個(gè)問(wèn)題困擾了我兩年多，2011年底，我的問(wèn)題解決了，因?yàn)檎业搅诵吓_(tái)威遠(yuǎn)農(nóng)資集團(tuán)，非常感謝它。

2011年12月22日，我參加了威遠(yuǎn)農(nóng)資集團(tuán)組織的全國(guó)2012年根力多營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)，在會(huì)上我了解了根力多的產(chǎn)品性能。根力多是一種生物有機(jī)無(wú)機(jī)全營(yíng)養(yǎng)肥料，不僅含有科學(xué)配比的氮磷鉀，更有以骨粉豆餅為原料的含60%的動(dòng)植物蛋白和微生物菌群，施用后徹底彌補(bǔ)了鹽堿地有機(jī)質(zhì)和微生物菌缺乏的情況。在其雙重作用下，連續(xù)施用根力多的土地，土質(zhì)疏松、作物根系發(fā)達(dá)而且有益的微生物菌數(shù)量增加，從而明顯改良鹽堿，并把肥料利用率提高一倍以上。根力多的這些特點(diǎn)完全彌補(bǔ)了我現(xiàn)在代理產(chǎn)品同質(zhì)化的缺點(diǎn)，這就是它獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。

當(dāng)然了，僅僅有個(gè)好產(chǎn)品還不足以讓我下定決心代理這個(gè)品牌。在跟與會(huì)的同行交流中我了解到，威遠(yuǎn)農(nóng)資集團(tuán)對(duì)代理商有一套特有的服務(wù)模式，嚴(yán)格控制串貨現(xiàn)象，一旦出現(xiàn)，立即嚴(yán)處。此外，在產(chǎn)品推廣上，該公司有獨(dú)立的市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)，實(shí)施“領(lǐng)農(nóng)民看、帶農(nóng)民干”的推廣模式，由農(nóng)博士走到田間地頭手把手教農(nóng)民種植技術(shù)，為百姓服務(wù)。了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式后，我決定跟著威遠(yuǎn)走，讓自己走出瓶頸、提高效益。

2012年1月4日，我在山西省夏縣召開(kāi)了2012年客戶座談會(huì)，邀請(qǐng)威遠(yuǎn)農(nóng)資的農(nóng)博士給經(jīng)銷(xiāo)商講解根力多產(chǎn)品特點(diǎn)。會(huì)議當(dāng)中，農(nóng)博士有很多次講到了終端代理商的心聲，解決了他們心中的疑問(wèn)，產(chǎn)品也一致獲得了好評(píng)。會(huì)議當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)訂貨150多噸的優(yōu)異成績(jī)讓我更加堅(jiān)定信念：跟著威遠(yuǎn)走，沒(méi)錯(cuò)！