□ 《中國農(nóng)資》記者徐曉磊

日前，記者去廣州出差，有幸走訪了廣州農(nóng)資，通過和該公司員工接觸的幾個片段，感受到該公司為農(nóng)服務(wù)的熱情，也希望從貼近人物的角度，引導(dǎo)讀者去了解廣州農(nóng)資的點滴。

發(fā)展“現(xiàn)代精準農(nóng)業(yè)”

創(chuàng)辦于1958年的廣州市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司，是廣州農(nóng)資市場主導(dǎo)力量之一。

在我國農(nóng)業(yè)大調(diào)整、農(nóng)資行業(yè)整合的背景下，廣州農(nóng)資公司也開始不斷創(chuàng)新發(fā)展，除農(nóng)藥、肥料、種子等主業(yè)外，也開展集農(nóng)資連鎖經(jīng)營、倉儲、物流配送、專業(yè)市場、農(nóng)化服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品種植、流通等“綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”，現(xiàn)在還致力于發(fā)展“現(xiàn)代精準農(nóng)業(yè)”。在采訪時，記者了解到，該公司組織了農(nóng)民專業(yè)合作社，以標準化種植示范基地形式推進無公害農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，同時打造農(nóng)資倉儲物流中心綜合服務(wù)平臺，強化對市場的專業(yè)服務(wù)。目前該公司自有物業(yè)倉庫逾4萬平方米。其中位于天河區(qū)的東圃碼頭倉庫，面積近14000平方米，擁有500噸泊位的碼頭，“廣州農(nóng)資一條街”交易市場，現(xiàn)有30多家大中型農(nóng)資廠商進場經(jīng)營，是廣州地區(qū)農(nóng)資商品的主要集散地之一。

測土配方讓農(nóng)民滿意

廣州農(nóng)資公司總經(jīng)理何維珍告訴記者，該公司一直非常重視加強農(nóng)化服務(wù)中心建設(shè)，組建了中心實驗室為技術(shù)依托、以碩士研究生為技術(shù)骨干、專家教授為技術(shù)顧問的農(nóng)化服務(wù)團隊，廣泛開展農(nóng)化服務(wù)工作。記者來到廣州農(nóng)資公司農(nóng)化服務(wù)中心實驗室時，就看到3名技術(shù)員正在緊張有序地忙碌著。

打過招呼后，記者隨口問道：“這是在做什么數(shù)據(jù)測量？”“我們正在做土樣的鉀含量測試”，技術(shù)員郭玉婷回答道。

在實驗室的一角，記者看到三層的陳列柜里，整齊擺滿了測土配方取土樣本。郭玉婷說，這是兩百多家專業(yè)社和種植大戶的土樣，每個土樣袋里都有一張土樣采集卡，上面記錄著農(nóng)戶姓名、種植作物、聯(lián)系電話、采樣時間、采樣地址等信息，每一個取土樣本都要出一份報告。

當記者看到廣州市農(nóng)資公司農(nóng)化服務(wù)中心實驗室出具的一份增城市中新鎮(zhèn)張成福香蕉地的測土配方施肥建議書時，上面清晰地標示出了樣本測試指標值中氮、磷、鉀和酸堿度各指標養(yǎng)分含量測定值和對應(yīng)的養(yǎng)分水平評價，后面還給出了數(shù)據(jù)分析及配方肥料參考等相關(guān)說明和建議。

據(jù)了解，廣州市農(nóng)資公司近兩年測土配方數(shù)據(jù)調(diào)查涉及土地累積達到30多萬畝。記者根據(jù)建議書上的記錄，給一位農(nóng)戶打去電話，問他是否按照測土配方施肥建議在用肥，電話那邊興奮地說：“是的，這個測土配方施肥的建議非常管用。”

營銷要看你了解農(nóng)民多少

營銷發(fā)展部副部長張斌和郭玉婷是華南農(nóng)大校友，和他聊天，你就會發(fā)現(xiàn)，他最愿意談的是他和農(nóng)民打交道的過程。

拉開話匣子，張斌告訴記者，現(xiàn)在基本上進入廣州農(nóng)資銷售的淡季，果樹已經(jīng)收獲，冬種還有一些蔬菜，這兩年馬鈴薯的行情還不錯，能夠收到 1.5元/斤，種的好的話，一畝地都有4000-5000斤的產(chǎn)量，扣除農(nóng)資、人工等成本，畝收入還有3000-4000元，比較可觀，因此廣州馬鈴薯這兩年種得多一些?！皬V州這兩天有霜凍，氣溫零度以下，如果能挺過這一關(guān)，馬鈴薯就能穩(wěn)產(chǎn)。”張斌說。

他還告訴記者，馬鈴薯需肥量很大，喜高鉀，農(nóng)民一般喜施高塔硝硫基肥料或高鉀肥。最初施用15-15-15的平衡肥，后邊再加施15-20公斤的硫酸鉀，還要加有機肥，像雞糞等腐熟后的農(nóng)家肥，一包30公斤，成本十六七元。也有用商品化生物有機肥或精制有機肥的，要大約施用150公斤左右，前期苗長得快的話，還要施上5-10斤的尿素。廣東馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)成為廣州的特色農(nóng)業(yè)、效益農(nóng)業(yè)的新亮點。

主要負責營銷的他，說起對農(nóng)民的用肥習(xí)慣和當?shù)胤N植結(jié)構(gòu)就頭頭是道，也許正是因為他對這份事業(yè)的熱愛，才成就了他不費吹灰之力就能把肥料銷售得很好。

圖為實驗室的快樂生活。

廣州農(nóng)資帶給員工希望

實驗室一共3個技術(shù)員，郭玉婷告訴記者，她和另外一個女孩都畢業(yè)于華南農(nóng)大，土壤學(xué)專業(yè)，2010年研究生畢業(yè)后來到了廣州市農(nóng)資公司，那時實驗室剛剛建成不久。

圖為廣州農(nóng)資經(jīng)營一條街。

記者問他們對現(xiàn)在的工作環(huán)境是否滿意時，大家都異口同聲地說：“還不錯吧！”

當記者問郭玉婷是出于什么原因而留在廣州工作，她說：“留在廣州，更多考慮還是機會比較多，能找到一份和自己專業(yè)對口的工作，感覺還是有發(fā)展前景。廣州農(nóng)資對農(nóng)化也非常重視，第一份工作就能在實驗室工作，對自己各方面的成長都有幫助?！?/p>

“那你最看中公司提供給你什么樣的平臺呢？”記者問，她坦承地表示：廣州市農(nóng)資公司屬供銷社企業(yè)，相當于以前的老國企，能夠把服務(wù)三農(nóng)的宗旨真正做到實處，盡量多地為農(nóng)民利益著想，這讓員工感覺踏實放心?！澳憧?，我們的實驗室雖然算不上一流，但基本的實驗設(shè)備都具備了，還配備了我們3個專職的技術(shù)員來工作，如果是一般企業(yè)的話，肯定不會有這么大的投入。但從這個角度也能體現(xiàn)出公司服務(wù)三農(nóng)的追求吧！”郭玉婷說。