| 文 · 本刊記者 王志琴

臨近端午節(jié)，若是漫步在各大超市和商場，不難發(fā)現(xiàn)各種禮盒裝的粽子占據(jù)著顯眼的位置。包裝各異的粽子不僅提示著端午節(jié)的到來，更暗示著人們新的一季“送禮季”到來了。

在這個禮尚往來的過程中，“禮物”這個媒介也隨著人們消費(fèi)能力、認(rèn)識水平的變化而悄然變化著，無論從種類、材質(zhì)，還是式樣上，都不斷推陳出新。送禮的行為也不再僅僅局限于親朋好友之間，饋贈禮物還發(fā)生在政府拜訪、商務(wù)往來當(dāng)中。與此相對應(yīng)的禮品行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生，禮品行業(yè)市場也在不斷成熟發(fā)展。

從粗放到細(xì)分

在禮品行業(yè)發(fā)展的早期，我國許多禮品公司都是“按需生產(chǎn)”，即市場需要什么就生產(chǎn)什么，那時候每一個禮品公司的產(chǎn)品幾乎都是包羅萬象，同類產(chǎn)品競爭激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。經(jīng)過二十多年的市場淘汰，禮品公司充分發(fā)揮了自己的特色經(jīng)營，逐漸形成專業(yè)化方向細(xì)分的趨勢。

在禮品企業(yè)的發(fā)展中，一部分企業(yè)將消費(fèi)者鎖定政府，生產(chǎn)較為高端的禮品作為政府采購的對象，比如價值幾千元的瓷器，用于平級政府之間往來的饋贈。還有一些禮品公司生產(chǎn)的禮品鎖定拍賣會，價值幾萬元，用于饋贈和收藏。

這些企業(yè)往往會借助大型的會展等活動為自己的產(chǎn)品做推廣，比如利用廣交會、京交會等大型的貿(mào)易會展為平臺。在剛剛過去的首屆京交會中，山東一家專門生產(chǎn)高級瓷器的企業(yè)就展出了大量瓷器制品，據(jù)該企業(yè)的銷售部經(jīng)理李先生介紹，通過展會這種模式推廣，“效果還不錯”。

除了政府采購和用于收藏外，現(xiàn)代禮品業(yè)發(fā)展主要有兩個模式，一是服務(wù)于企業(yè)促銷，二是服務(wù)于企業(yè)文化建設(shè)，用于商務(wù)往來。據(jù)北京元隆雅圖文化傳播有限責(zé)任公司董事長孫震介紹“無論哪種，主要客戶都是企業(yè)，終極目標(biāo)都是服務(wù)于客戶，爭取消費(fèi)者的行動。這占到了80%的市場份額?！?/p>

如何抓住企業(yè)這個大客戶，創(chuàng)造更多的利潤，是禮品公司發(fā)展的重點(diǎn)。在這方面，眾多禮品公司如八仙過海般各顯其能。有的瞄準(zhǔn)商務(wù)促銷類禮品，有的瞄準(zhǔn)節(jié)慶紀(jì)念類禮品，有的瞄準(zhǔn)休閑園藝類禮品，有的瞄準(zhǔn)裝飾飾品類禮品，有的則瞄準(zhǔn)了票幣收藏類禮品。

出現(xiàn)這樣的市場細(xì)化，與整個行業(yè)的發(fā)展不無關(guān)系。在問到為什么會出現(xiàn)這種專業(yè)分化時，一位專做園藝類禮品經(jīng)營的趙先生說道，其實(shí)走專業(yè)化的路完全是由市場決定的。因為專業(yè)化有幾點(diǎn)好處，首先可以降低競爭程度；第二可以把有限的力量投入到某個領(lǐng)域，做得比較精；第三是符合現(xiàn)代化大生產(chǎn)的商品經(jīng)濟(jì)。

小學(xué)生在面臨初次的習(xí)作時，常常會懷抱著很高的期待，希望自身的寫作能力能夠得到教師的認(rèn)可，因此，教師在進(jìn)行教學(xué)時，應(yīng)該充分考慮到學(xué)生的心理，對學(xué)生的習(xí)作進(jìn)行激勵式評價，充分表揚(yáng)習(xí)作中的優(yōu)秀之處，鼓勵學(xué)生發(fā)揮自身的創(chuàng)造力和想象力，通過習(xí)作抒發(fā)自身豐富的情感，增長自身的綜合素養(yǎng)，提高自身的藝術(shù)水平，對于習(xí)作的缺點(diǎn)則在后續(xù)的教學(xué)中不斷對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，使學(xué)生能夠逐漸得到進(jìn)步，穩(wěn)健提高習(xí)作水平。

小禮品的大利潤

享受到專業(yè)化好處的禮品公司并非僅此一家。

隨著改革開放的發(fā)展，我國國內(nèi)各行業(yè)之間的競爭也越來越激烈，各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而禮品在其中起到了很大的作用。

作為一家專業(yè)的禮品公司，元隆雅圖就將目光鎖定在大企業(yè)身上，專在促銷禮品上下功夫，將自己的產(chǎn)品與世界500強(qiáng)等大企業(yè)捆綁起來，為這些企業(yè)量身定制獨(dú)具特色的促銷禮品。比如辦一張信用卡，送一個瓷杯；買一部手機(jī)，送一個手鏈；買一套兒童床，送一套拼圖游戲。元隆雅圖就專門生產(chǎn)這些配套贈送的瓷杯、手鏈等。

或許，有人認(rèn)為這些小東西毛利少，不能給企業(yè)帶來豐厚的利潤。然而實(shí)際上，雖然這些產(chǎn)品單件利潤少，但是批量生產(chǎn)，利潤就很可觀了。因此當(dāng)其他禮品公司還在為年收入幾百萬興奮時，元隆雅圖憑借促銷商品這一塊的生產(chǎn)，就帶來了每年5500-6000萬的可觀收入。

對于這樣的產(chǎn)品定位，該集團(tuán)董事長的看法是“市場好的時候，企業(yè)需要一些物質(zhì)載體來建設(shè)、推廣企業(yè)文化。市場不好的時候，企業(yè)要加大促銷力度，來吸引消費(fèi)者的注意力。這些都需要現(xiàn)代禮品業(yè)?！睙o論市場好與不好，這樣的產(chǎn)品定位都足以讓企業(yè)在任何時候都賺個盆滿缽滿。

而這一點(diǎn)，或許值得其他同類禮品公司，特別是那些還在成長中的中小型企業(yè)借鑒。

創(chuàng)意是核心

好的創(chuàng)意是可以創(chuàng)造價值，帶來利潤的。

凡是涉足禮品行業(yè)的人，對于禮品這類講究創(chuàng)意的行業(yè)或許都有這樣一個認(rèn)識，在禮品行業(yè)，最重要的資產(chǎn)不是有形的廠房和生產(chǎn)車間，而是智慧、創(chuàng)意、知識產(chǎn)權(quán)等無形的東西。通常，只要有好的想法、足夠的毅力，再加一些資本的支持，以及恰逢其時的機(jī)會，一個有競爭力的公司就可能被培育出來。

“現(xiàn)代禮品業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)密不可分。比如，我們給客戶提案時，交的是創(chuàng)意。各家同業(yè)比拼的也是創(chuàng)意。誰的案子更適合客戶的總體戰(zhàn)略需要，誰的總體成本控制得更好，誰就會中標(biāo)。生產(chǎn)只是一個工藝問題?！睂O震如是說。

憑借好的創(chuàng)意和機(jī)遇，元隆雅圖在十幾年的時間里實(shí)現(xiàn)了從小到大的跨越式發(fā)展，逐步打造出市場調(diào)研、創(chuàng)意策劃、廣告設(shè)計、工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、品牌運(yùn)營、終端物料生產(chǎn)、物流倉儲及配送、市場監(jiān)控等全產(chǎn)業(yè)鏈。

反觀有的企業(yè)，一開始很強(qiáng)大，擁有大量的優(yōu)質(zhì)客戶，但因為產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意，最終很快就淡出公眾視野，將一時的名牌變?yōu)樵?jīng)。

如虎添翼的品牌授權(quán)

一直以來，如何提高企業(yè)的知名度，都是一個困擾企業(yè)的問題。于是借助各種事件和活動來營銷品牌的活動應(yīng)運(yùn)而生，并被企業(yè)廣泛采用。

元隆雅圖在這方面顯然下足了功夫。

憑借企業(yè)自身的綜合實(shí)力，元隆雅圖取得了2008年北京奧運(yùn)會、2010年上海世博會、2014年青年奧運(yùn)會特許產(chǎn)品生產(chǎn)商、零售商的授權(quán)，這樣的授權(quán)不但保證了產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性、高溢價，更提高了企業(yè)的知名度。

從企業(yè)的角度來講，品牌授權(quán)是幫助企業(yè)躋身主流商業(yè)不可缺少的武器，也是讓創(chuàng)意變成產(chǎn)業(yè)繼而形成產(chǎn)業(yè)鏈的重要推動力量。例如，品牌授權(quán)可以馬上為企業(yè)推出一個系列的產(chǎn)品，而這在傳統(tǒng)企業(yè)是不可想象的。元隆雅圖負(fù)責(zé)人在介紹其授權(quán)開發(fā)運(yùn)營的“阿童木”這一品牌時說道，“阿童木可以出現(xiàn)在T恤上，也可以印在飯盒上，而延伸的產(chǎn)品線還可以包括玩具、文具等。產(chǎn)品的多角度延伸，可以讓這些創(chuàng)意出來的品牌形象和這些產(chǎn)品一起形成一條產(chǎn)業(yè)鏈。這就是品牌授權(quán)為創(chuàng)意工業(yè)締造的商機(jī)?！?/p>

采用品牌授權(quán)的經(jīng)營模式，對于缺乏品牌的中國民營生產(chǎn)制造業(yè)似乎顯得很重要。獲得高知名度的國際品牌授權(quán)，不但能增強(qiáng)企業(yè)自身產(chǎn)品的競爭實(shí)力，而且企業(yè)還可以運(yùn)用知名品牌授權(quán)帶動自創(chuàng)品牌的發(fā)展，對于企業(yè)來說，獲得知名品牌授權(quán)是一條品牌運(yùn)作的捷徑。

打擊終端

施樂（Xerox）公司的CEO托曼說：“管理知識產(chǎn)權(quán)將使公司創(chuàng)造更多的財富，只有善于管理知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)才能取得成功。”

隨著知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，知識產(chǎn)權(quán)在企業(yè)發(fā)展中的重要性日益凸現(xiàn)，知識產(chǎn)權(quán)管理已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要組成部分，甚至可稱得上是參與市場競爭的“殺手锏”。創(chuàng)造、利用和保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)，尊重他人知識產(chǎn)權(quán)，已經(jīng)成為企業(yè)融入經(jīng)濟(jì)全球化并從中獲益的重要條件。

但現(xiàn)實(shí)的情況并不樂觀，往往是一個企業(yè)的產(chǎn)品大賣時，市場上就會出現(xiàn)與之在外觀、設(shè)計、功能等諸多方面相差無幾的“山寨”產(chǎn)品。對此，最初設(shè)計產(chǎn)品的廠家往往深受其害。

根據(jù)北京市知識產(chǎn)權(quán)局的工作人員介紹，目前他們每年要立案處理的知識產(chǎn)權(quán)糾紛有九十多起，大部分是企業(yè)間的商標(biāo)和專利侵權(quán)案件。并且隨著人們維權(quán)意識的增強(qiáng)，這類型的糾紛呈現(xiàn)上漲趨勢。

如何切實(shí)提升企業(yè)自身的知識產(chǎn)權(quán)競爭力，如何維護(hù)自身的自主知識產(chǎn)權(quán)使其得到有效的保護(hù)，并轉(zhuǎn)化為市場競爭力等，這些都是企業(yè)共同需要面對的問題，特別是禮品行業(yè)這樣一個容易被模仿的行業(yè)。

如何避免因為知識產(chǎn)權(quán)糾紛帶來的經(jīng)濟(jì)損失，除了行政執(zhí)法部門的監(jiān)管和企業(yè)的自律以外，元隆雅圖打擊終端的做法或許能給到其他企業(yè)一些啟示。

在發(fā)現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)可能被侵犯時，元隆雅圖會采取打擊終端的辦法，也就是從產(chǎn)品的使用者入手。一旦元隆雅圖發(fā)現(xiàn)有供應(yīng)商提供給客戶的產(chǎn)品存在模仿自己的產(chǎn)品的情況時，就會把企業(yè)自身所擁有的產(chǎn)品專利證書發(fā)給這些潛在的企業(yè)客戶，這些企業(yè)客戶看到供應(yīng)商事實(shí)上是模仿抄襲其他廠商的創(chuàng)意時，通常就會停止與該供應(yīng)商的合作。因為這些使用產(chǎn)品的企業(yè)大多是世界500強(qiáng)企業(yè)，他們的維權(quán)意識比較強(qiáng)，不允許自己的供應(yīng)商是侵犯別人知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品制造者。他們知道使用侵犯別人知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，會在無形中給自己帶來很多不必要的麻煩。而從源頭杜絕這些麻煩的產(chǎn)生，是一種省時省力的做法。

沒有了需求，這些產(chǎn)品的制造商供應(yīng)商也就無從謀利，自然也就不會繼續(xù)生產(chǎn)侵犯別人知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品?！斑@樣做的好處就是節(jié)約了時間和訴訟成本，我們公司至今還沒有發(fā)生過進(jìn)入行政或司法程序的侵權(quán)”，孫震在談到公司知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)時說。