羅杰

在古代，能言善辯的謀士一般被稱為辯士，現(xiàn)代話可以叫“侃爺”、“口才帝”。

秦末漢初，最著名的侃爺非酈食其莫屬，他非但口才卓越，且相當有個性，不僅能侃，而且能干。只可惜，大器晚成，混到60歲，別人都要退休了，他才在當時的高陽城當了一個看守城門的吏卒，相當于現(xiàn)在縣政府門口的門衛(wèi)。作為一個縣政府的普通打工仔，酈食其并非唯唯諾諾，低聲下氣，相反，他的性情十分放蕩，為人極為狂傲，心里的主意多如牛毛，平常又好喝幾口酒，因而歷史上有人稱其為“高陽酒徒”。

漢初時期，高陽隸屬陳留。陳留這地方，自打陳勝、項梁等人起義以來，一撥又一撥的義軍走馬燈似的在陳留來來去去，停停走走。在酈食其看來，那些義軍將領(lǐng)要么氣量狹小，要么喜歡繁文縟節(jié)，和他們率領(lǐng)的部隊一樣，都是戰(zhàn)爭的過客，歷史的作料。

一日，酈食其風(fēng)聞劉邦在陳留附近攻城略地，便找到一個同鄉(xiāng)打聽。那同鄉(xiāng)是劉邦部下的一名騎兵，說劉邦是個豪杰，且有深謀遠略。聽到有豪杰出現(xiàn)，酈食其激動不已。等到花兒都謝了，這個人終于出現(xiàn)了。他一路小跑找到了劉邦軍中，讓門房通報，門房告訴劉邦，外面有一個儒生模樣的人求見。劉邦是個文盲加混混，不知是文盲見讀書人自卑，還是混混見讀書人自負，總之他最看不起讀書人，于是拒見。酈食其惱怒，說我不是讀書人，我是高陽酒徒，特別能喝。劉邦高興，混混見酒徒，相見恨晚。

其時，劉邦陶醉于足療按摩，姿勢很不雅，酈食其見后也懶得下拜，只勉強作了個揖。這便是混混與酒徒的特色會見—都問對方算哪棵蔥。隨后，酈食其不緊不慢地問：沛公，你是想幫助諸侯打秦朝，還是想幫著秦朝打諸侯呢？劉邦平靜地說：酒徒先生，你是來扯淡的吧？看年紀你像過了更年期，說出的話卻幼稚得像青春期，你丫人格分裂??？天下人苦于暴秦，所以才反秦，我一路征戰(zhàn)，出生入死，你說我滅誰？酈食其挨了罵，倒不生氣，不緊不慢地又問一句：既然你要滅秦，要得天下，為何對長者如此無禮呢？劉邦一怔，撤下洗腳盆，屏退洗腳妹。酈食其緊接著直截了當告訴劉邦，你厭惡讀書人，可沒讀書人你得不了天下。我就是個讀書人，論智力，你比不過我；論勇敢，你也比不過我，至少我不怕得罪你而招來殺身之禍。聽了酈食其一番話，劉邦非但沒怪罪，反而對此人肅然起敬了。

經(jīng)過片刻的交流，劉邦很興奮，天降良才；酈食其也很興奮，劉邦就是自己苦等的那個人。酈食其大談天下局勢，劉邦越聽越服氣。酈食其告訴劉邦，以你現(xiàn)在手下這幫烏合之眾去抗秦，就是以卵擊石，羊入虎口。你現(xiàn)在能做的就是：止陳留。陳留，乃四通八達之戰(zhàn)略要地，城中糧草極豐厚。當奪取陳留，擴充軍隊，養(yǎng)精蓄銳后，再戰(zhàn)秦軍方可獲勝?？蓜钚睦镆廊粵]底，陳留積糧豐厚，易守難攻，打陳留一樣是以卵擊石。酈食其拍著胸脯說，我跟陳留縣領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)系，不用動你一兵一卒，就憑我這張嘴，陳留立馬拿下。

酈食其雖然能侃，但侃得過了頭，那便是吹牛。見到陳留縣令，盡管酈食其一通狂侃，嘴里像吐炸彈一樣把縣令炸得暈暈乎乎找不到北。但縣令始終一個動作：把頭搖得像撥浪鼓。畢竟反叛是滅族之罪，叫我干這事兒，就是把我往火坑里推?？丛谂笥岩粓龅姆謨荷希裢砟憔驮谶@兒住，明天哪兒涼快你奔哪兒去。

酈食其很憤懣，睡到半夜，提刀潛入縣令臥房?？h令正酣睡，酈食其瞧著來氣，這么好的朋友，居然一點不給面子，你死了吧，縣令腦袋脫離了脖子。酈食其連夜翻墻出城，找劉邦去了。

翌日天明，劉邦大軍開向陳留，領(lǐng)頭的手拿一支掛著陳留縣令腦袋的竹篙，兵士們齊聲高喊：縣令首級在此，開城投降免死。

一聲接一聲，這就叫擒賊先擒王，罵人先罵娘。城里的人膽寒，兵將士氣全無，只好開城投降。如此，劉邦兵不血刃占領(lǐng)了陳留。進城一查，果然如酈食其所言，城中糧草豐厚，還有幾千人馬。

劉邦美滋滋的，封了酈食其為廣野君。

若無酈食其的相助，劉邦拿不下陳留，不能順利西進，也就成不了第一個進入關(guān)中的人。如此，他的事業(yè)恐怕也就此終結(jié)，更別說后來與項楚爭斗，開創(chuàng)漢室天下了。計取陳留，便是酈食其口才與勇猛完美結(jié)合的精彩一筆。

取陳留之后，酈食其又為自己的人生畫了精彩的一筆。

公元前204年秋，項羽進攻漢軍，劉邦被圍困在滎陽、成皋一帶，絕糧，便打算讓出成皋以東的地盤給友軍頭領(lǐng)，自己駐守鞏縣來抵抗楚軍。

酈食其跳起來反對。他對劉邦說，稱王者必以百姓為本，百姓必以糧食為本。敖倉這個地方，作為天下糧食轉(zhuǎn)運集中地已經(jīng)很久了，現(xiàn)在是天下糧倉，楚國人攻占了滎陽，不去堅守敖倉，卻帶兵向東，只讓被謫罰的士兵分守成皋，這實在是上天在資助漢軍?。∪绻覀儾蝗Z回這個地方，放棄上天給我們的恩寵，那就是存心不想奪取天下。如今，楚漢雙雄對峙，已陷入相持不決的膠著狀態(tài)，因而導(dǎo)致海內(nèi)動蕩不安。農(nóng)民耕種誤時，婦女也不再紡織，天下人心浮動不安，像這樣的時期，保有糧秣才是最重要的工作！

這便是酈食其的過人之處！他告訴劉邦一個道理—得民心者得天下。毋庸置疑，以食為天，堅守敖倉，是酈食其輔助劉邦奪取天下，畫出的最精彩之筆。

畫完這一筆，他的人生也將畫上句號。

是年，韓信攻下趙地，齊國已經(jīng)處于孤立無援的境地。但是齊國占地巨大，擁有70余座城池，如果硬攻，漢軍也要蒙受巨大的損失。酈食其勸劉邦說：現(xiàn)在燕國和趙國都已經(jīng)平定了，只有齊國還沒有攻下來。齊國田氏宗族勢力強大，背靠東海、泰山，有黃河、濟水作為屏障，南面又與楚國相鄰，您就算派幾萬軍隊前去討伐，也不是幾個月就能攻克的。你就讓我用這張嘴，去勸齊王田廣歸降，讓齊國作為我們東面的屏障。劉邦兀自陰沉地琢磨了半晌，最后決定，成。

而此時，齊王田廣既不想歸降楚王，也不愿歸降漢王，只想割據(jù)一方，保住自己的領(lǐng)地。他和漢王劉邦沒有什么接觸，因此，他見到酈食其后，一開始態(tài)度非常冷淡。

酈食其倒不在乎，他見誰都是見面熟。這一次，他更是單刀直入地勸說起齊王田廣來。先分析項羽、劉邦的為人如何，然后再把最近的攻守形勢描述一番。總之，項羽有兩大毛病：一是背主，二是吝賞，劉邦則恰恰相反，舉義旗，分田地，而且現(xiàn)在勢力擴張等等。

翻來覆去，不厭其煩地嘮叨訴說，根本不給田廣插嘴的機會，就如同今天電視里的廣告一樣，強迫記憶—“送禮就送×××，投降就降漢中王”。

田廣雖對劉邦不很了解，但他不得不承認，酈食其說得很有道理。聯(lián)合有理的一方一直是田廣多年來的心愿，他對項羽的殘暴非常反感，對劉邦的寬容也頗有所聞，因此相當支持和劉邦建立同盟一事。

再說，自己投降之后，還可以稱齊王，何樂而不降呢？因此，田廣一方面派使者赴劉邦處洽談聯(lián)盟事宜，另一方面下令解除守備。此外，田廣還日夜設(shè)宴款待酈食其，以答謝他從中牽線。酈食其對自己的只憑口舌之能便建立大功勞，不亦樂乎。但沒想到緊接著情勢逆轉(zhuǎn)，樂極生悲，殺身之禍已悄然降臨。

韓信在平定了趙國后，正打算進兵齊國。忽然聽到齊王愿意投降的消息，便打算停止攻齊的軍事行動。手下的謀士蒯通勸道：韓將軍你受命攻齊，漢王派使者到齊游說，也沒下文件通知你停止進攻啊。酈食其那老頭一通忽悠，天天好吃好喝還有美女陪著，就拿下齊70余城。你呢，辛辛苦苦打了一年多，才拿下趙國50余城，年底考評，可是憑業(yè)績哦。咱帶這么多人，還不如老頭子一個人的功勞大，羞也羞死了。

韓信一想也的確有道理，于是假裝不知有和談這件事，下令揮軍渡過黃河，直取齊國。

齊王在與酈食其達成約降之議后，不再防備，日日與酈食其開心地吃喝玩樂看風(fēng)景。忽聞韓信來攻，嚇得腸子都快爆了，同時也氣憤到極點，要酈食其給出一個合理的解釋。

田廣對酈食其說：你若能阻止?jié)h軍進攻，讓他們撤退，我便讓你活，否則我就將你煮了！

酈食其笑道：舉大事者不會在乎自己的性命，能夠有機會慷慨犧牲更不應(yīng)怕死，我能做到的都已做了，也不想再辯解什么了！

當生則生，當死則死，頗符合酈食其的個性。他在游說田廣成功，而劉邦不給韓信下文件阻止攻齊時，便看出了劉邦的真正目的。就是要讓他去當死間，讓他深入齊國，設(shè)計假情報，以欺敵誤敵而取得滅齊之機。對于劉邦來說，以齊國的戰(zhàn)略位置，留著這么一個隨時可能反水的同盟軍，不如找機會徹底干掉。

因此，酈食其根本不和田廣多廢話，自己跳到齊王準備把他活活煮死的大鍋里，自殺而死！這位史上最有個性的侃爺，就這樣給自己的人生畫上了句號。

對于劉邦來說，韓信的行為，他內(nèi)心其實是相當滿意的。至于犧牲了酈食其，反正黑鍋有韓信背著。

混混就是混混，再能侃的酒徒也玩不過混混，不然他怎么能當皇帝呢。

編 輯/惜墨