□ 《中國農(nóng)資》 記者 魏 塬

隨著全國“兩會(huì)”順利召開，國內(nèi)復(fù)合肥市場也逐漸啟動(dòng)。根據(jù)記者調(diào)查了解，目前45%硫基復(fù)合肥主流出廠價(jià)維持在2750元/噸左右，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)則在2600元/噸徘徊。3月5日為24節(jié)氣中的“驚蟄”，俗話說“驚蟄”一過雷聲萌動(dòng)，這也意味著國內(nèi)部分地區(qū)將會(huì)陸續(xù)進(jìn)入雨季，“驚蟄”本意指冬眠的昆蟲、小動(dòng)物等聽見春雷后蘇醒返回地面活動(dòng)，寓意春季來臨、天氣回暖。

山東市場步入春意盎然

近期氣溫回暖，國內(nèi)大部分地區(qū)陸續(xù)進(jìn)入春耕期，復(fù)合肥市場則隨著春耕的來臨而進(jìn)入旺季，高密市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖有限公司經(jīng)理儀亮告訴記者：“目前高密地區(qū)已經(jīng)進(jìn)入春耕銷售旺季，雖然受天氣影響，今年的春耕期較往年有了10天左右的推遲，但這并不會(huì)影響復(fù)合肥的總體銷量。”據(jù)了解，高密地區(qū)上半年主要種植作物為花生、土豆和棉花，在土地流轉(zhuǎn)的大背景下，山東地區(qū)種植大戶越來越多，這就意味著科學(xué)種植、合理施肥的程度越來越高。較去年相比，今年山東地區(qū)種植經(jīng)濟(jì)作物的土地面積有所減少，儀亮認(rèn)為這與去年下半年氣候多雨和農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格整體走低有關(guān)。

由于今年春耕銷售旺季來臨較晚，加之經(jīng)銷商備貨更加理智，所以在市場明朗之前，山東地區(qū)經(jīng)銷商備貨量都明顯少于去年。價(jià)格方面與去年同期相比，都有了不同程度的上揚(yáng)，其中尿素價(jià)格為2150元/噸，較去年每噸上漲100元左右；二銨價(jià)格為3350元/噸，上漲幅度也在100元/噸左右，復(fù)合肥價(jià)格上漲較快，目前的2950元/噸較去年同期上漲200元/噸。

化肥價(jià)格上漲是否會(huì)會(huì)影響農(nóng)民用肥積極性？儀亮向記者介紹：“雖然目前化肥價(jià)格高于去年同期，但是影響化肥銷售量的可能性并不大，因?yàn)槟壳案叻蕛r(jià)的主要原因還是成本支撐，并不是所謂的 ‘虛高’，何況價(jià)格上漲幅度并不夸張，所以在春耕用肥這種剛性需求下，復(fù)合肥市場還是會(huì)平穩(wěn)發(fā)展?！焙颖毙吓_威遠(yuǎn)農(nóng)資集團(tuán)山東區(qū)營銷總監(jiān)李慶祥也同樣認(rèn)為：“今年山東地區(qū)用肥量不會(huì)出現(xiàn)大幅度減少，用肥量減少可能出現(xiàn)在單一品種，比如尿素和二銨，但像生物有機(jī)肥一類的新型肥料今年銷量會(huì)有上升，這樣以來總體用肥量應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)下滑?！?/p>

東北市場走貨明顯好轉(zhuǎn)

東北地區(qū)受氣溫影響，一直是國內(nèi)春耕開始較晚的地區(qū)，但是隨著國內(nèi)大部分地區(qū)氣溫逐漸回歸零上，東北復(fù)合肥市場銷售也開始逐步啟動(dòng)，黑龍江神農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖有限公司總經(jīng)理王彥飛告訴記者：“今年黑龍江地區(qū)春耕期也有所推遲，預(yù)計(jì)會(huì)在3月底逐漸開始。雖然春耕推遲有10天左右，但是目前市場已經(jīng)有所啟動(dòng)，經(jīng)銷商拿貨興趣有所提高，廠家也都滿負(fù)荷生產(chǎn)，黑龍江地區(qū)市場也逐漸步入產(chǎn)銷兩旺狀態(tài)?！?/p>

黑龍江地區(qū)今年化肥價(jià)格較去年也有不小漲幅。據(jù)王彥飛介紹，尿素價(jià)格上漲幅度在每噸200元左右，二銨雖然今年春耕階段銷量會(huì)有所減少但是價(jià)格仍然上升100元/噸，復(fù)合肥漲勢最兇，達(dá)到400元/噸。但是據(jù)記者了解，二銨是東北地區(qū)用肥比較偏愛的品種，但是隨著二銨價(jià)格不斷上漲，復(fù)合肥在我國普及程度逐步上升，雖然復(fù)合肥價(jià)格較去年有較大幅度上揚(yáng)，但是作為二銨的競爭產(chǎn)品，今年在東北地區(qū)復(fù)合肥銷量還會(huì)有所增加。

眾所周知，東北地區(qū)主要種植作物為玉米、大豆和水稻，但是受大豆大量進(jìn)口影響，東北地區(qū)大豆種植面積已經(jīng)不斷減少。隨著我國化肥產(chǎn)能不斷增加，目前國內(nèi)化肥產(chǎn)能過剩情況日益明顯。當(dāng)記者問及目前化肥淡季儲(chǔ)備是否有必要時(shí)，王彥飛表示：“作為一個(gè)省級流通商，我認(rèn)為化肥淡儲(chǔ)很有必要，保證了市場供應(yīng)，也穩(wěn)定了市場?！?/p>

目前東北地區(qū)種植大戶也逐漸增多，針對種植大戶的服務(wù)也成為了眾多經(jīng)銷商的銷售新主題。鐵嶺中農(nóng)旭日肥業(yè)有限公司總經(jīng)理荀旭明表示：“抓住種植大戶才是銷售化肥的根本所在，針對大戶不僅要從價(jià)格有所優(yōu)惠，更要從農(nóng)化服務(wù)入手，實(shí)現(xiàn)雙方共贏?！蓖鯊╋w也有同樣感受：“把農(nóng)化知識直接面對面地傳授給農(nóng)民，讓種植大戶真切地感受到省級農(nóng)資公司的到位服務(wù)，同時(shí)保證化肥品質(zhì)，全心全意為農(nóng)民服務(wù)?！?/p>

旺季已不遠(yuǎn)，穩(wěn)中或上揚(yáng)

據(jù)了解，近期部分復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)上調(diào)出廠報(bào)價(jià)，一方面由于經(jīng)銷商拿貨增多、市場回暖使得目前出貨情況較好，另一方面則是受近期氯化銨、尿素價(jià)格穩(wěn)中有漲拉動(dòng)。雖然部分終端市場啟動(dòng)緩慢，但大部分經(jīng)銷商心態(tài)較前期有一定好轉(zhuǎn)，對后市信心較為充足，打款拿貨熱情較高，廠家接單情況有所好轉(zhuǎn)。目前南方陰雨天氣持續(xù)，而且氣溫回升緩慢，目前終端用肥尚未大范圍啟動(dòng)，短期內(nèi)復(fù)合肥價(jià)格上漲缺少支撐，行情持穩(wěn)為主。各廠家目前基本都處于滿負(fù)荷生產(chǎn)，訂單有所增加，預(yù)計(jì)3月底受用肥需求增加影響，貨源出現(xiàn)緊張，復(fù)合肥價(jià)格可能出現(xiàn)小幅上揚(yáng)，但是幅度不會(huì)很大。