□ 程磊

沉寂已久的鉀肥市場上周傳來大合同談判的消息，傳聞是BPC與中化、中農(nóng)、中海油等進(jìn)行了新一輪的接觸談判，外方給出了比印度一季度合同價(jià)稍低的520美元/噸的到岸價(jià)，而且國外媒體透露出的信息是大合同很可能會(huì)在下周的FMB會(huì)議期間簽訂。那么當(dāng)前國內(nèi)鉀肥市場的現(xiàn)狀與外方給出的價(jià)位相結(jié)合比較，中方會(huì)接受如此高的價(jià)位嗎？

接下來筆者將從以下幾個(gè)方面分析大合同簽訂的可能性：

其一：當(dāng)前國內(nèi)鉀肥市場國產(chǎn)鉀庫存相對較多，之前青海地區(qū)的搶運(yùn)、邊貿(mào)的陸續(xù)到貨以及港口鉀肥的庫存使得春耕國內(nèi)鉀肥市場供應(yīng)充足。加之氣候的影響，下游拿貨情緒低迷，大復(fù)合肥廠原料儲(chǔ)備比較充足，近來市場的成交基本都是小批量，對市場形勢影響不大，而且價(jià)格處于持續(xù)的陰跌中，60%港口俄紅成交價(jià)在 2950-2980元/噸，60%港口白鉀報(bào)價(jià)跌至3030-3050元/噸，國產(chǎn)鉀和邊貿(mào)白鉀價(jià)格稍低。

而近來市場也傳出鹽湖鉀肥可能會(huì)以比較低的價(jià)格結(jié)算前期聯(lián)儲(chǔ)的鉀肥，一旦新價(jià)格出臺(tái)將對鉀肥市場造成更大的打擊。而近來，長時(shí)間的銷售不旺導(dǎo)致貿(mào)易商出貨意向明顯，而由于大部分貿(mào)易商手中有鉀肥貨源，在競爭中必然會(huì)發(fā)生價(jià)格的碰撞，造成價(jià)格的進(jìn)一步下滑。

其二：中化、中農(nóng)等大的鉀肥貿(mào)易商2011年鉀肥大合同到貨后銷售順暢，現(xiàn)庫存壓力不大，大部分貨源轉(zhuǎn)移到下一級(jí)貿(mào)易商手中，這使得一貫在鉀肥市場中扮演老大哥形象的領(lǐng)頭羊在2012年初并不急于拉動(dòng)價(jià)格，基于此也使得當(dāng)前的鉀肥價(jià)格處于相對混亂的局面。

而邊貿(mào)地區(qū)近幾個(gè)月到貨速度和數(shù)量都比較理想，考慮到邊貿(mào)地區(qū)鉀肥儲(chǔ)存的特殊性，貿(mào)易商銷售的價(jià)格相對低位，這也使得市場競爭中，邊貿(mào)鉀肥占據(jù)了較好的優(yōu)勢。而國產(chǎn)鉀肥由于價(jià)格倒掛，市場優(yōu)勢并不明顯，銷售緩慢。

其三：國際鉀肥雖有成交，價(jià)格較高，但僅限小國少量采購，而且印度最新的化肥補(bǔ)貼政策中也降低了鉀肥的補(bǔ)貼比例，這無疑會(huì)影響印度新一輪鉀肥大合同談判的進(jìn)度，而且印度自去年就要求鉀肥供應(yīng)商降低鉀肥價(jià)格，因此，后期印度方面鉀肥大合同簽訂將會(huì)比較謹(jǐn)慎。

同時(shí)，現(xiàn)今各國經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，而中國經(jīng)濟(jì)方面相對穩(wěn)定，合同簽訂方面外方應(yīng)比我們更加著急，之前加鉀、俄鉀都進(jìn)行了一定程度的減產(chǎn)來保證后期的價(jià)格。但當(dāng)下的中國鉀肥產(chǎn)量處于上升期，2012年鹽湖、羅鉀為首的國產(chǎn)鉀廠家鉀肥產(chǎn)量都將有一定程度的增加。國外鉀肥項(xiàng)目也將陸續(xù)出產(chǎn)品為鉀肥合同再添籌碼。

因此，從以上幾點(diǎn)可以看出，外方給出的大合同價(jià)格中方雖未給出明確反對意見，但鑒于國內(nèi)、國際鉀肥市場形勢，以及當(dāng)下中國在鉀肥談判中所處的地位，即使外方給出了一個(gè)合同即將簽訂的信號(hào)，但簽訂權(quán)仍然掌握在中方手中，合同最終的價(jià)格也仍需斟酌。