□《中國(guó)農(nóng)資》 記者 高 志

《中國(guó)農(nóng)資》記者：馮總您好，首先祝賀澳佳肥業(yè)北京總部喬遷之喜。近期，北京和湖北兩個(gè)基地生產(chǎn)情況如何？市場(chǎng)發(fā)貨情況怎么樣？

馮廣祥：目前，澳佳肥料大部分是在由湖北基地生產(chǎn)，那里具有資源、交通運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，肥料成本相對(duì)較低。近期湖北生產(chǎn)基地是滿負(fù)荷生產(chǎn)，日均發(fā)貨量都在1000噸左右，特別是正月十五以后，經(jīng)銷商開始陸續(xù)要貨，近期主要集中發(fā)往東北。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：東北近期市場(chǎng)銷售怎么樣？經(jīng)銷商備貨情況又如何？

馮廣祥：許多東北經(jīng)銷商年前就已經(jīng)把款打過來了，但不急于發(fā)貨，經(jīng)銷商已經(jīng)沒有淡儲(chǔ)旺銷的觀念。據(jù)了解，東北經(jīng)銷商備貨量不足一半，特別是黑龍江地區(qū)，最底層直接面對(duì)農(nóng)民的經(jīng)銷商，備貨數(shù)量很少，可能不到三成，大多還在觀望，現(xiàn)在的缺口比較大，經(jīng)銷商根本不急著備貨，主要原因一是黑龍江春耕啟動(dòng)在東北是最晚的地區(qū)；二是經(jīng)銷商擔(dān)心剩肥，每年遼寧、內(nèi)蒙古、吉林的剩肥都會(huì)涌向黑龍江。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：那么“淡儲(chǔ)旺銷”經(jīng)營(yíng)模式改變的原因是什么？

馮廣祥：“淡儲(chǔ)旺銷”現(xiàn)象消失的主要原因一是是經(jīng)銷商的心態(tài)在發(fā)生變化，更重要的是市場(chǎng)供大于求造成，產(chǎn)能過剩，經(jīng)銷商根本不擔(dān)心貨源，特別是復(fù)合肥，即便是在用肥淡季不儲(chǔ)，旺季也不會(huì)出現(xiàn)沒有產(chǎn)品賣。

2010年可以說是“淡儲(chǔ)旺銷”心態(tài)轉(zhuǎn)變的分水嶺。記得2010年春天，受冰雪災(zāi)害天氣影響，當(dāng)時(shí)我在東北走市場(chǎng)，已經(jīng)4月份了，但家家?guī)旆恳廊槐瑵M，市場(chǎng)根本不走貨，老百姓都在觀望，部分經(jīng)銷商抵不住壓力，開始降價(jià)，為了銷售，大家就都降下來，甚至賠錢銷售，當(dāng)時(shí)就像股市崩盤一樣，也就是從那一年開始，經(jīng)銷商心態(tài)發(fā)生變化，淡儲(chǔ)旺銷格局被打破。

二是便利的交通運(yùn)輸，四通八達(dá)的公路也是導(dǎo)致這種現(xiàn)象不可忽視的原因?，F(xiàn)在復(fù)合肥要求交貨快捷，過去鐵路運(yùn)輸是個(gè)制約因素，現(xiàn)在如果鐵路不行，公路還可以，速度快、價(jià)格便宜。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：您又是如何看春季復(fù)合肥市場(chǎng)的？

馮廣祥：對(duì)于今年春季市場(chǎng)，我個(gè)人持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度?，F(xiàn)在市場(chǎng)的缺口是有的，這些缺口必然會(huì)對(duì)價(jià)格形成支撐，但是這個(gè)缺口能對(duì)價(jià)格起到多大的支撐，我覺得至少能保證價(jià)格不會(huì)跌，而且短期可能還會(huì)有小漲的過程，但波動(dòng)不會(huì)大。同時(shí)，玉米、水稻、大豆，包括棉花等農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格都在上漲，也會(huì)對(duì)化肥價(jià)格提升起到支撐作用。