□ 郭燕

（蕭山日?qǐng)?bào)社，浙江 杭州市蕭山區(qū)311201）

黨的十七屆六中全會(huì)通過(guò)的《關(guān)于深化文化體制改革推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問(wèn)題的決定》，對(duì)深化文化體制改革、推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮，進(jìn)一步興起社會(huì)主義文化建設(shè)新高潮作出了全面部署。

報(bào)社作為特殊的文化產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)單位，基層媒體特別是地市報(bào)如何認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七屆六中全會(huì)精神，自覺(jué)承擔(dān)起推進(jìn)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮有著義不容辭的責(zé)任和義務(wù)？杭州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)所屬的蕭山日?qǐng)?bào)社的具體做法是：充分利用蕭山日?qǐng)?bào)社和杭州蕭山日?qǐng)?bào)傳媒有限公司現(xiàn)有的文化、人脈和社會(huì)資源，成立杭州蕭山日?qǐng)?bào)傳媒有限公司杭州風(fēng)和會(huì)展公司，拓展會(huì)展、演出等相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)，進(jìn)軍基層文化演出市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏，為豐富當(dāng)?shù)厝罕娢幕睢U(kuò)大基層群眾文化消費(fèi)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

風(fēng)和會(huì)展公司于2007年6月成立，現(xiàn)有員工19人，主要從事的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有各類會(huì)議、各種紀(jì)念活動(dòng)、各類文藝展演活動(dòng)、各類會(huì)展活動(dòng)等。2007年8月，蕭山日?qǐng)?bào)社通過(guò)競(jìng)拍獲得了蕭山劇院5年零4個(gè)月的經(jīng)營(yíng)權(quán)，隨后交由風(fēng)和會(huì)展公司經(jīng)營(yíng)管理。幾年來(lái)，風(fēng)和會(huì)展公司在堅(jiān)持開(kāi)展公益性文化活動(dòng)的同時(shí)，積極創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，多方尋求文化演出投資合作伙伴，不斷引進(jìn)新劇目，為觀眾提供個(gè)性化、分眾化的文化產(chǎn)品和廉價(jià)服務(wù)，受到市民的歡迎。

自2008年以來(lái)，由于受國(guó)際金融危機(jī)、歐債危機(jī)等影響，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增幅逐步放緩，加之演出市場(chǎng)的高報(bào)價(jià)，蕭山市民有依靠“贈(zèng)票市場(chǎng)”觀看演出的習(xí)慣，蕭山區(qū)疲軟的演出市場(chǎng)很難突破，使得風(fēng)和會(huì)展公司經(jīng)營(yíng)劇院更是舉步維艱。為了在夾縫中生存，風(fēng)和會(huì)展公司從五個(gè)方面努力拓展大眾文化消費(fèi)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特色文化消費(fèi)，培育新的文化消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)，殺出了一條生存之路。2007年4個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入121萬(wàn)元，2008年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入591萬(wàn)元，2009年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入593萬(wàn)元，2010年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入712萬(wàn)元。特別是2011年，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入首次突破千萬(wàn)元大關(guān)，達(dá)到1147萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)46.72%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)200余萬(wàn)元，比上年翻了一番。兩項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)5年來(lái)新高。

拓展演出劇目，滿足客戶需求

長(zhǎng)期以來(lái)，蕭山的演出市場(chǎng)，一方面與大城市相比，一直不溫不火，演出商也不愿意到蕭山來(lái)演出；另一方面蕭山人靠贈(zèng)票看演出的習(xí)慣難以改變，要想拓展蕭山人自費(fèi)觀看演出市場(chǎng)，簡(jiǎn)直是難于上青天。

在風(fēng)和會(huì)展公司經(jīng)營(yíng)管理蕭山劇院前，蕭山劇院一直處于經(jīng)營(yíng)虧損狀態(tài)。我們接手劇院經(jīng)營(yíng)后，通過(guò)幾年的摸爬滾打，從中得到的重要啟示是：“既要拓展演出劇目，還要滿足客戶需求，如果能在杭州打頭炮就更好了”。并且必須堅(jiān)持“三個(gè)原則”：一是要經(jīng)典，引進(jìn)劇目不能太過(guò)高雅，也不能沒(méi)有品位，最好是通俗易懂。二是要有明星助陣，追星族大有人在，追星族熱捧的劇目有市場(chǎng)。三是沒(méi)有在杭州演出過(guò)，而且被人們熱議，想一睹為快，這樣的劇目潛在市場(chǎng)大。所以，我們引進(jìn)的《藏謎》、《暗戀桃花源》、《大河之舞》、劉謙綜藝晚會(huì)，匯聚了楊麗萍、容中爾甲、黃磊、孫莉、何炅、謝娜、俞恩泰、劉謙等名角或者當(dāng)紅明星，品質(zhì)高，也有搞笑環(huán)節(jié)，有極強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力。加之杭城各主流媒體“狂轟濫炸”，幾乎吊足了蕭山人的胃口，上座率較高甚至一票難求。

拓展經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，力求全面覆蓋

我們經(jīng)營(yíng)劇院，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)很難。我們借助杭州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)和蕭山日?qǐng)?bào)社的優(yōu)勢(shì)資源，2011年，經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目有各類會(huì)議、各種紀(jì)念活動(dòng)、各類文藝展演活動(dòng)、各類會(huì)展活動(dòng)等，就連一些單位的周年慶典、房產(chǎn)公司的開(kāi)盤(pán)、鎮(zhèn)街的節(jié)慶甚至是國(guó)家的重大節(jié)日，也成為我們拓展經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的重要抓手，使得全年的活動(dòng)場(chǎng)次達(dá)到一百多個(gè)。

2011年，是中國(guó)共產(chǎn)黨建黨九十周年。我們做了幾場(chǎng)紅色經(jīng)典劇目。比如，張繼鋼導(dǎo)演的大型說(shuō)唱?jiǎng)　督夥拧返难莩鰴n期，正好是蕭山一企業(yè)茶文化節(jié)開(kāi)幕式的日子，經(jīng)過(guò)我們的努力，很快達(dá)成合作協(xié)議，但企業(yè)要求我們把張繼鋼將軍請(qǐng)來(lái)參加開(kāi)幕式。雖然我們頗費(fèi)周折，最終還是請(qǐng)到了張繼鋼，實(shí)現(xiàn)了這家企業(yè)和風(fēng)和會(huì)展公司的雙贏。

拓展人脈資源，滿足客戶需求

我們公司只有19人，人才不足、技術(shù)不全。一是借別人的人脈關(guān)系辦事。筆者做演出時(shí)間不長(zhǎng)，能在短時(shí)間內(nèi)請(qǐng)到劉謙、張繼鋼，靠的就是借別人的關(guān)系。二是借別人的技術(shù)做事。2011年，一家企業(yè)原本只想租用我們的場(chǎng)地，租金5萬(wàn)余元，但我們不甘心，通過(guò)努力把舞美這塊活包下來(lái)，費(fèi)用增加到十幾萬(wàn)，然后我們找到專業(yè)舞美設(shè)計(jì)人員幫忙做，付給報(bào)酬后，還賺了一筆錢。三是借人撐臉面。我們沒(méi)有專職禮儀、場(chǎng)務(wù)及保安人員，凡是有大型活動(dòng)，就靠借人撐臉面。像禮儀小姐，我們一聲招呼，她們就會(huì)立馬趕過(guò)來(lái)，參加一次只需支付活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。四是借媒體造勢(shì)。在杭州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)和蕭山日?qǐng)?bào)社的大力支持下，我們上演每部大戲從推廣期開(kāi)始都得到了大力宣傳，演出劇目發(fā)布會(huì)還邀請(qǐng)到《杭州日?qǐng)?bào)》、《都市快報(bào)》、《錢江晚報(bào)》、《蕭山日?qǐng)?bào)》、浙江電視臺(tái)、杭州網(wǎng)等杭城和區(qū)內(nèi)十多家主流媒體，進(jìn)行“轟炸式”報(bào)道，迅速在杭城引起轟動(dòng)，還吸引了不少區(qū)外觀眾。《蕭山日?qǐng)?bào)》除了報(bào)道劇目動(dòng)態(tài)外，還推出各類互動(dòng)活動(dòng)。此外，還利用宣傳海報(bào)、手機(jī)短信、劇場(chǎng)大幅噴繪等宣傳方式，達(dá)到宣傳立體化。一些單位正是看重了我們的宣傳優(yōu)勢(shì)，才舍得花錢贊助。

拓展節(jié)支范圍，提高公司效益

為了拓展觀眾市場(chǎng)，我們精心設(shè)計(jì)演出劇目，近年來(lái)先后引進(jìn)了新年音樂(lè)會(huì)、歌舞劇、說(shuō)唱?jiǎng)?、話劇、魔術(shù)、雜技、默劇、兒童劇等五十余部，做到老少皆宜，受到觀眾的歡迎和好評(píng)。而在引進(jìn)每一部劇目的背后，都有一段刻骨銘心的故事或者難忘的經(jīng)歷。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好的情況下，企業(yè)必須首先練好內(nèi)功，深挖內(nèi)部潛力，多在資源綜合利用、節(jié)約降耗上做文章。比如，我們以前的宣傳單、票托等都是委托廣告公司設(shè)計(jì)制作的，從前年開(kāi)始改為員工自行設(shè)計(jì)，每制作一份，經(jīng)辦人、部門主管統(tǒng)一填寫(xiě)結(jié)算單，交財(cái)務(wù)備檔，半年結(jié)算時(shí)，賬目一目了然。僅這一項(xiàng)可節(jié)約一半的費(fèi)用。公司用車也統(tǒng)一填出車單，駕駛員按實(shí)際公里數(shù)報(bào)銷油費(fèi)。一年下來(lái)，公司節(jié)省了一筆不小的開(kāi)支。

筆者算了一筆賬：近兩年，魔術(shù)師劉謙、著名導(dǎo)演張繼鋼，先后被筆者請(qǐng)到了蕭山。中國(guó)九大國(guó)家劇團(tuán)中，東方歌舞團(tuán)、國(guó)家話劇院、中國(guó)京劇院、中央芭蕾舞團(tuán)、中央民族樂(lè)團(tuán)、中國(guó)兒童藝術(shù)劇院、中國(guó)歌劇舞劇院等七個(gè)團(tuán)來(lái)過(guò)蕭山，僅2011年就來(lái)了五大劇團(tuán)。這些國(guó)內(nèi)頂尖藝術(shù)團(tuán)體輪番登上蕭山劇院的舞臺(tái)，讓觀眾直呼過(guò)癮。