◎中國航天科工集團公司 高紅衛(wèi)

北京機械設備研究所 秦英旭

在市場經(jīng)濟條件下，雖然企業(yè)之間的競爭態(tài)勢最終都反映在穩(wěn)定的市場占有率這個關鍵指標上，但決定企業(yè)市場競爭地位的基本因素卻是企業(yè)配置資源的能力。比如，在個人通信產(chǎn)品市場，先是摩托羅拉，后是諾基亞，接著是蘋果、三星，龍頭企業(yè)不斷地替換，看似是技術更新與成本控制的競賽，實則為企業(yè)對于內(nèi)部資源、外部資源，甚至客戶資源配置能力的較量。企業(yè)的興衰與資源是否錯配有著直接的關聯(lián)。

在競爭基礎對等的前提下，企業(yè)在市場競爭中取勝主要依賴于知識、資金、信息、方法和工具等核心要素配置能力優(yōu)勢地位的確立。為簡單起見，筆者在此僅研究處于競爭弱勢地位的企業(yè)趕超行業(yè)龍頭企業(yè)，實現(xiàn)競爭態(tài)勢轉(zhuǎn)換的可能性以及在資源配置方面必須作出的努力，并將雙方投入競爭的知識、資金、信息、方法和工具等核心要素簡稱為競爭性資源。

在兩個競爭主體的持續(xù)競爭過程中，均衡的競爭狀態(tài)是很難保持的，在絕大多數(shù)情形下，總有一方處于優(yōu)勢地位，而另一方處于弱勢地位，只是在雙方競爭態(tài)勢的轉(zhuǎn)換臨界點上才會出現(xiàn)所謂的均衡狀態(tài)，即均衡狀態(tài)只是一種過渡狀態(tài)。

本質(zhì)上講，競爭的態(tài)勢主要由競爭初始條件（競爭基礎）以及競爭雙方在競爭過程中配置競爭性資源的能力所決定，因此，態(tài)勢轉(zhuǎn)化主要針對競爭初始條件較弱的一方，（從數(shù)量上研究）如何配置競爭性資源，實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)競爭結果的目標。

由于在競爭過程中，基礎優(yōu)勢一方（簡稱為A）必然時時處處遏制基礎弱勢一方（簡稱為B）并力圖保持優(yōu)勢地位，所以B 要想實現(xiàn)競爭態(tài)勢轉(zhuǎn)換，必須集中配置更多資源于某一領域參與競爭，設法反制A 的遏制并超越。B 采取的戰(zhàn)略可稱為“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，積小勝為大勝”，即通常而言的“反遏制——超越戰(zhàn)略”。而強勢方要想遏制弱勢方的挑戰(zhàn)，基于其良好的基礎與雄厚的實力，通常采用“盯人防守、步步緊逼”的方式圍追堵截，即通常而言的“遏制——保持優(yōu)勢戰(zhàn)略”。為此，筆者主要研究了競爭基礎弱勢一方實現(xiàn)強弱態(tài)勢轉(zhuǎn)換所需的競爭性資源配置能力相較于競爭強勢一方之倍率。

一、非對稱競爭基本模型

設展開競爭的雙方分別為A、B，競爭的范圍記為X={x1,x2,…,xi}，其中xi對應第i個領域。并且假定在各個領域競爭開始時，A 處于優(yōu)勢地位，B 處于弱勢地位。

在第i個領域競爭勝出的定義：若A 在n周期內(nèi)保持xi領域優(yōu)勢地位，則稱A 在xi領域勝出；若在n周期內(nèi)B 逆轉(zhuǎn)xi領域的競爭態(tài)勢獲得競爭優(yōu)勢地位，則稱B 在xi領域勝出。

評價標準：市場競爭勝負概率皆以第三方評估為準。為簡化起見，在筆者的討論中總是假定第三方評估的結論是客觀、準確的。

設xi領域的競爭持續(xù)n年時間，pj（j=1,2,3,…,n）是第j年A 保持優(yōu)勢的概率，qj（j=1,2,3,…,n）是第j年B 逆轉(zhuǎn)態(tài)勢的概率。

在競爭基礎處于優(yōu)勢的前提下，就xi領域而言，競爭開始時A 勝出機會為100%，而通常情況下因為不可預知的原因，第一年A 相對于B 兌現(xiàn)勝出機會的概率p1<1，這意味著第一年A 不能兌現(xiàn)勝出機會的概率為（1－p1），稱之為A 的剩余機會。另一方面，A 的剩余機會（1－p1）恰好就是第一年B 勝出的全部機會，考慮到因為某些原因?qū)е碌谝荒闎 不能全部兌現(xiàn)勝出機會，其兌現(xiàn)勝出機會的概率為q1，因此第一年B 的勝出概率為（1－p1）q1，這意味著第一年B 不能兌現(xiàn)勝出機會的概率為（1－p1）（1－q1），稱之為B 的剩余機會。

第二年，A 的勝出機會為第一年B 的剩余機會（1－p1）（1－q1）乘以A 第二年可能兌現(xiàn)勝出機會的概率p2，即（1－p1）（1－q1）p2；對應地，第二年A 的剩余機會為（1－p1）（1－q1）（1－p2）。于是，第二年B 的勝出機會為（1－p1）（1－q1） （1－p2），B 的勝出概率為（1－p1） （1－q1）（1－p2）q2，第二年B 的剩余機會為（1－p1） （1 －q1）（1－p2）（1－q2）。

勝出概率 = 剩余機會×兌現(xiàn)機會的概率。就xi領域的競爭而言，類推得到第k年A 勝出的概率為：

第k年B 勝出的概率為：

于是，在n年內(nèi)A 勝出的概率為：

相應地，在n年內(nèi)B 勝出的概率為：

為簡便起見，假定A、B 始終保持各自配置競爭性資源的能力不變或者相對比率為常數(shù)，則可認為p1=p2=pn=p，q1=q2=qn=q。

于是，在n年內(nèi)A 勝出的概率為：

在n年內(nèi)B 勝出的概率為：

如果競爭持續(xù)不斷地進行n年，由于(1－p)(1－q)<<1，在n≥2 的情況下可忽略[(1－p)(1－q)]n項，近似得到n年內(nèi)A 勝出的概率：

在n年內(nèi)B 勝出的概率為：

這意味著就xi領域的競爭而言，若B 想要實現(xiàn)競爭態(tài)勢逆轉(zhuǎn)的目標，必須滿足q(1－p)>p這個條件；反之，若A 想要實現(xiàn)保持競爭優(yōu)勢不變的目標，必須滿足p>q(1－p)這個條件。

二、實現(xiàn)競爭態(tài)勢轉(zhuǎn)換的資源配置倍率原理

我們已經(jīng)知道，競爭弱勢一方必須配置比優(yōu)勢一方更多競爭性資源參與競爭，才有可能逆轉(zhuǎn)競爭態(tài)勢，這一現(xiàn)象反映的是競爭基礎差異和競爭性資源投入皆可影響競爭結果這一客觀事實。那么，如何通過增加競爭性資源投入抵消競爭基礎差異影響，從而獲得改變競爭結果的資源配置需求的具體數(shù)量關系？

假設在n年內(nèi)，B 需要保持以m倍于A 的競爭性資源投入到xi領域的競爭才能達到與A 勢均力敵的水平，m>1。在不考慮協(xié)同效應的前提下，n年的競爭對于A 而言僅僅是經(jīng)歷了n年時間，而對于B 而言，等價于經(jīng)歷了nm年時間，或者說相當于B 在同m個與自身實力相當?shù)膶κ滞瑫r展開競爭。

如前所述，如果競爭持續(xù)不斷地進行n≥2年，xi領域A 及B 取勝的概率分別為

由前面的分析知，若B 要實現(xiàn)競爭態(tài)勢逆轉(zhuǎn)，則其資源配置能力必須達到并保持在A 的資源配置能力m倍以上。在不考慮資源協(xié)同效應的前提下，假定m倍于A 的競爭性資源投入可以獲得B 自身m倍的獲勝概率，得到

或者說n≥2年內(nèi)，B 必須保證具備與m個具有同等資源配置能力及同等競爭基礎的對手競爭時，有50%獲勝的可能，且A 的獲勝可能性也在50%，才能稱B 具備了與A“對等競爭”的資格。由此我們得到，當q=0.5 時，B 與A 保持競爭關系平衡的條件是

其中，m0為B 與A 保持平衡競爭關系的資源配置倍率，稱為臨界倍率。以此為基礎，可以對B的資源配置倍率是否足以逆轉(zhuǎn)競爭態(tài)勢作出評價。

設定m≥1 為B 的資源配置倍率，檢查A 勝出的概率值p。若pq，則說明B 配置的資源已經(jīng)形成對于A 的競爭優(yōu)勢。

以下具體分析上述3 種典型情形：

（1）令q=0.5 并設定不難得到，當B 配置1 倍于A 的資源且將勝出的可能性目標設定為50%時，A 勝出的可能性只需達到33.33%（p=0.3333）即可滿足競爭關系平衡的條件。這說明，在競爭基礎不對等的前提下，B 配置1 倍于A 的資源不能滿足與A 對等競爭的要求。

（2）令q=0.5 并設定即當B配置2 倍于A 的資源且將勝出的可能性目標設定為50%時，A 勝出的可能性需要達到50%（p=0.5）方可滿足競爭關系平衡的條件。這說明，在競爭基礎不對等的前提下，B 配置2 倍于A 的資源方能滿足與A 對等競爭的要求。

（3）令q=0.5 并設定即當B配置3 倍于A 的資源且將勝出的可能性目標設定為50%時，A 勝出的可能性需要達到60%（p=0.6）方可滿足競爭關系平衡的條件。這說明，在競爭基礎不對等的前提下，B 配置3 倍于A 的資源將在n≥2 個競爭周期內(nèi)取得對A 的競爭優(yōu)勢。

實際上，只需m>2（不一定是整數(shù)倍）即可在n≥2 個競爭周期內(nèi)取得對A 的競爭優(yōu)勢。不管怎樣，所謂“加倍努力，實現(xiàn)趕超”，對于B 而言確實不應該是一句空話。

三、研究結論

綜上所述，理論上講，弱勢企業(yè)實現(xiàn)市場競爭態(tài)勢轉(zhuǎn)換是可能的，前提是弱勢企業(yè)比優(yōu)勢企業(yè)配置更多的競爭性資源（至少在2 倍以上）。從這個意義上講，弱勢企業(yè)與優(yōu)勢企業(yè)在發(fā)展模式上不宜直接對接，必須根據(jù)自身情況，以加強硬實力、加大硬投入的方式為主，同時考慮引入軟實力、巧投入因素，以獲得對等競爭的資格，直致最終實現(xiàn)市場競爭態(tài)勢的逆轉(zhuǎn)。

上述結論雖然略顯粗糙（隱含了幾個理想化的假設，實際情況會比假設前提復雜得多），但這些研究結論不存在顛覆性的問題，只是在程度上不一定精準。因此引用上述結論時需要考慮前提假設與實際情況的差異，并適當?shù)匾胄拚蜃?，對于市場競爭弱勢企業(yè)實現(xiàn)競爭態(tài)勢逆轉(zhuǎn)目標的實際操作具有理論指導意義。?