BY 琪 冰

始于上世紀(jì)90年代、逐漸發(fā)展興起的廣州人民中路眼鏡批發(fā)市場，堪稱目前全國最大的眼鏡批發(fā)商圈。據(jù)估算，入駐廣州人民中路一帶的眼鏡批發(fā)商戶接近1000家，年交易超百億元，眼鏡銷售輻射大陸和香港、臺灣以及東南亞、南美洲、非洲各地。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國眼鏡市場約有40%來源于廣州，許多海外商人在廣州眼鏡批發(fā)市場采購各類眼鏡產(chǎn)品，銷往海外市場的同時，也在向國外企業(yè)傳遞中國眼鏡的產(chǎn)銷信息。

商機(jī)助推廣州眼鏡城數(shù)度擴(kuò)容規(guī)?？涨?/h2>

據(jù)一位老廣州眼鏡人士回憶說，在上世紀(jì)80年代，廣州眼鏡批發(fā)生意特別火紅，全國各地的采購者背包提袋地來到廣州，拿著現(xiàn)金搶購眼鏡。那時做眼鏡批發(fā)生意的商戶們都集中在人民中路五羊城酒店一帶。沒幾年工夫，五羊城酒店一二樓的格子間變身為眼鏡批發(fā)檔口，來來往往的都是眼鏡生意人。在新的市場需求下，豐寧眼鏡城于上世紀(jì)90年代在五羊城酒店邊開張營業(yè)，緊隨其后的信江眼鏡城也為廣州眼鏡批發(fā)商戶提供了良好的交易場所，生意蒸蒸日上，這兩大眼鏡市場可謂將廣州眼鏡批發(fā)推向了一個新的鼎盛時期。國內(nèi)外客戶紛至沓來，廣州眼鏡批發(fā)營業(yè)額年年攀升，成為全國首屈一指的眼鏡批發(fā)商圈。跨入21世紀(jì)后，廣州眼鏡國際貿(mào)易中心、越和國際眼鏡城在光復(fù)中路、人民中路相繼開張，廣州眼鏡批發(fā)商圈再度擴(kuò)容。緊跟其后的還有近兩年才營業(yè)的富名眼鏡城及廣州眼鏡城南夜分場。據(jù)估算，2011年底廣州眼鏡批發(fā)市場集散地總面積已超過2萬平方米。

據(jù)本刊記者走訪可見，一條不長的人民中路上，幾大眼鏡市場一個挨著一個，背街小巷子及隔街的光復(fù)中路上，四五家眼鏡城相鄰而居。到底是什么原因促使廣州眼鏡城越建越多呢？這當(dāng)然得從廣州眼鏡城的檔口行情開始說起——據(jù)統(tǒng)計，最早一批在廣州眼鏡城扎根經(jīng)商的商戶們，一年的外銷營業(yè)額過億的不在少數(shù)，在巨大的外銷優(yōu)勢的誘惑下，一些來自丹陽、溫州、江西、浙江、湖南等地的眼鏡商家也逐步聚集到廣州開拓海外市場，廣州眼鏡批發(fā)市場的鋪位租金自然也水漲船高。人民中路嘉禾地產(chǎn)的某物業(yè)顧問告訴記者，人民中路一帶的眼鏡檔口一鋪難求，行情頗旺。曾經(jīng)有人托這名顧問在人民中路附近尋一間眼鏡檔口，以將手頭的閑散現(xiàn)金用作投資，可是“找來找去，轉(zhuǎn)手費(fèi)竟比租金貴幾倍甚至十幾倍”，這名物業(yè)顧問搖頭說道，“轉(zhuǎn)手費(fèi)實在高得離譜啦?！睋?jù)本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在眼鏡城內(nèi)最普通的一間“格子鋪”，即使靠內(nèi)的位置，一般都是每平方米400元/月。如果是一樓的“一線街景”，每月租金則超過每平方米2500元，以一間10平方米的街邊店鋪來算，其月租約2萬多元。而月租金與轉(zhuǎn)手費(fèi)相比只算小菜一碟，以廣州豐寧眼鏡城和信江眼鏡城為例，據(jù)稱一樓沿街檔口的轉(zhuǎn)手費(fèi)至少上百萬，二三樓以上的轉(zhuǎn)手費(fèi)也在五六十萬、甚至近百萬元不等。某位資深眼鏡人士向記者透露：“即便如此，市場鋪位仍供不應(yīng)求，鋪位價格一路看漲，2011年4月某個鋪位的轉(zhuǎn)手費(fèi)再創(chuàng)新高，達(dá)到了130萬元?！?同時，他告訴記者，以某眼鏡城首層商鋪為例，16平方米的單位月租金約為3萬元，而頂手費(fèi)則高達(dá)260萬元，四樓一個12平方米的商鋪，租金為5000多元，轉(zhuǎn)手費(fèi)則80多萬元。

高額轉(zhuǎn)手費(fèi)及一鋪難求的旺盛行情自然吸引了不少開發(fā)商的注意。

開始是一些小打小鬧——五羊城酒店門前的一家中餐廳“廣福樓”被悄然改造成越和國際眼鏡城，屈臣氏超市、小型便利店等一夜之間也被眼鏡批發(fā)檔口占領(lǐng)。然后是廣百集團(tuán)的大手筆，作為豐寧眼鏡城的置業(yè)單位，廣百集團(tuán)管理豐寧眼鏡城的這么多年來，也發(fā)現(xiàn)了眼鏡城行情趨旺的現(xiàn)象，于是，廣百集團(tuán)繼2002年開辟同樂分場以來，又在2008年開辟了主場5樓眼鏡設(shè)備生產(chǎn)商專場；2010年3月，開辟出經(jīng)營面積達(dá)2000多平方米的廣州眼鏡城南夜分場，幾度擴(kuò)大市場面積。廣百集團(tuán)全資子公司廣百置業(yè)董事長兼總經(jīng)理李敏聰表示，在廣州眼鏡城品牌效應(yīng)的帶動下，廣百置業(yè)公司目前正探索眼鏡零售批發(fā)模式的可行性，集合場內(nèi)各大商戶的優(yōu)質(zhì)資源，以批發(fā)的價格為市民提供驗配、維修、售后等一條龍服務(wù)。廣州眼鏡城今后還將通過兼并、合作、承租等多種途徑，投資開拓新市場，為眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

另外，位于廣州人民北路的鏡朝光學(xué)眼鏡名品城目前正在緊鑼密鼓地招商，該眼鏡城定位為一站式眼鏡主題商城，希望打造成一個眼鏡一體化展示采購中心，主營中、高端眼鏡的批發(fā)與零售。2012年里，鏡朝光學(xué)眼鏡名品城將開門迎客，廣州眼鏡又將新增一個展示平臺，本刊將繼續(xù)關(guān)注。

批發(fā)市場擴(kuò)容后的喜與愁

“你的產(chǎn)品交給我來做總代理，打開市場，好不好？”來自非洲的客商巴德一邊說一邊比劃，他用夾雜著“洋腔”的普通話和廣州眼鏡城二樓的劉老板砍價。巴德已經(jīng)來廣州6年，他對廣州眼鏡批發(fā)市場地圖十分熟悉。在巴德看來，廣東的太陽鏡在北非市場銷量看好，以前摩洛哥、突尼斯等國家的太陽鏡產(chǎn)品很大部分來自土耳其，但如今廣州眼鏡以其物美價廉的優(yōu)勢已經(jīng)打開了北非眼鏡市場。如果他來廣州選貨回去，成本至少可以比土耳其便宜3成左右。盡管如此，“廣州通”巴德對于劉老板的價格依舊挑剔再三，講了半天還不滿意，他不停地?fù)u著腦袋，轉(zhuǎn)身離開，準(zhǔn)備換別家檔口尋找更便宜的貨源。

巴德的做法也許是對的——在人民中路眼鏡批發(fā)市場，你完全有貨比三家、甚至N家的條件。

短短的人民中路上，從北到南的幾家眼鏡城為全球各地前來廣州的“巴德”們提供了大量的采購機(jī)會。幾大老牌知名眼鏡城、五羊城酒店內(nèi)現(xiàn)存的十余家商戶、新成立的富名眼鏡城，還有在人民中路附近散布的不少“散鋪”，據(jù)估計，廣州眼鏡批發(fā)檔口接近千余家，難怪巴德不著急下單，只要時間充足，他還可以繼續(xù)悠哉地選貨、比價。

近兩年來，受國際市場需求萎縮的影響，廣州眼鏡批發(fā)市場的外銷總量呈持續(xù)低迷態(tài)勢，許多商家異口同聲稱：生意一年比一年難做，營業(yè)額與銷售數(shù)量大不如往年。在記者采訪中，廣州黑殿眼鏡陳小姐感嘆道：“中東國家穆斯林的一個重大節(jié)日在11月，舉國歡慶，許多客戶也因此減少了出國采購，因此顯得這個月份的交易量有明顯的降低。另外，人民幣對美元的持續(xù)升值，也很大程度地影響了客戶的購買量?！标愋〗憬o記者算了一筆賬，以伊朗里亞爾的客戶為例，如果伊朗貨幣對美元的匯率下降，客戶需要用更多的伊朗貨幣換取同等值的美元，但同時，人民幣對美元匯率持續(xù)攀升，客戶再用美元換成人民幣進(jìn)行購買時，又將損失一截，這樣雙重貨幣的一次轉(zhuǎn)換，就令許多客戶不得不再次壓價、壓貨。因此，2011年下半年以來，市場上隨處可見的情況就是客戶繼續(xù)壓低采購價格、縮減采購數(shù)量。

可以說，自2010年起的這兩年來，廣州批發(fā)市場外銷出口生意下滑趨勢明顯，在廣州外銷市場不能得到有效拓展的同時，不斷新增開發(fā)的眼鏡市場對現(xiàn)有的商戶來說，無疑意味著更激烈的競爭、更稀薄的市場份額。因此，許多企業(yè)紛紛表示，與其坐等外銷出口生意的緩慢好轉(zhuǎn)，不如全力開拓國內(nèi)市場，希望通過國內(nèi)市場做旺自己的生意，轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)勢在必行。

其實，依托廣東省眼鏡制造業(yè)深厚的基礎(chǔ)優(yōu)勢，廣州眼鏡在款式、質(zhì)量上具有極高的性價比，在市場幾度擴(kuò)容讓廣州眼鏡批發(fā)有了規(guī)模集聚效應(yīng)的同時，還需增強(qiáng)其在國內(nèi)市場中的影響力，吸引更多的國內(nèi)中小客商沖著廣州眼鏡這四個字前來選購，這才真正達(dá)到了廣州眼鏡批發(fā)市場升級擴(kuò)容、盤量大增的目的。

否則，堅守著那份不知道何時才能轉(zhuǎn)回風(fēng)水的外銷出口生意，逾千家市場商戶如何在市場大盤中勻得屬于自己的一杯羹？惟有開拓更多的市場出口，才是上佳出路。