文 本刊記者 傅 維

對眼鏡參展商而言，參加美國東部光學(xué)展(紐約)有點(diǎn)像進(jìn)賭場。一位老展商說：“美國東部光學(xué)展的行情不大好把握，每年‘風(fēng)向’有點(diǎn)亂。所以拿什么產(chǎn)品去參展，有點(diǎn)像‘下注’”。那么，東部光學(xué)展的風(fēng)向?yàn)樯队悬c(diǎn)亂呢？許多眼鏡人聚在一起進(jìn)行了分析，也提煉出了幾條“亂”的原因，但說來說去還是不得要領(lǐng)，總之，每年到紐約參展都帶產(chǎn)品，但每年的運(yùn)道都不一樣，覺得美國人的口味不好把握。但是常去紐約參展的臺灣人梁先生說，美國人的口味盡管千變?nèi)f化，但總體上是趨于比較簡潔的路線。

全視線公司舉行的講座

2012年美國東部光學(xué)展的規(guī)模大于去年，參展商中有人說效果比去年好，有人說不如去年，難以一概而論。但是，就算接單比較好的參展商也說，現(xiàn)在生意大不如從前，主要表現(xiàn)在單子小，要求瑣碎，零售商直接下單的情況比以前增加了不少。美國東部光學(xué)展一如既往，主要以鏡片和儀器參展商為主。傳統(tǒng)鏡片中，中國出口量大的還是以1.4999為主。鎮(zhèn)江環(huán)球公司歷來是美國東部光學(xué)展的主角之一，其出口量依然是在逐年增長。國內(nèi)一些有特色的鏡片廠家在這次展會(huì)上效果不錯(cuò)，比如全真光學(xué)的變色片。其參展負(fù)責(zé)人說，這和全真變色片質(zhì)量越來越成熟有關(guān)系。明月光學(xué)今年是第一次參加美國東部光學(xué)展，帶去了包括超韌系列鏡片在內(nèi)的優(yōu)勢產(chǎn)品測試北美及南美市場，其參展負(fù)責(zé)人說，美國人對有特點(diǎn)的產(chǎn)品懷有的包容性態(tài)度，讓明月感到很受鼓舞，這次展會(huì)上，接觸了北美和南美的代理商，從溝通的深入程度看，達(dá)成合作的可能性很大。溫州、丹陽、上海等地的眼鏡企業(yè)這次到美國東部光學(xué)展參展的相對多一些，其中上海康耐特公司每年都是該展會(huì)的主角之一。老花鏡同樣是這次展會(huì)的主題之一，全球最大的老花鏡公司以及中國的多家老花鏡公司都出現(xiàn)在這次展會(huì)上。此次展會(huì)上，還出現(xiàn)了其他展會(huì)難以見到的情景：數(shù)量龐大的視光設(shè)備生產(chǎn)商云集亮相。

此外，今年美國東部光學(xué)展的一大亮點(diǎn)還在于其別具一格的展館設(shè)計(jì)和布局，整個(gè)場館走道的設(shè)計(jì)更加合理和科學(xué)化，能夠最大程度地聚集人流量。這讓筆者想到今年的上海眼鏡展覽會(huì)更換了新的場館，因?yàn)樵撜桂^以前是用于世博會(huì)的，整體展館設(shè)施和布局更加合理和科學(xué)化，筆者在上海展后走訪多家企業(yè)后得到的反響相當(dāng)好，很多小企業(yè)也對自己的展位更加滿意。所以，展館布局也是影響展會(huì)效果的一大因素。對于此次展會(huì)，勵(lì)展博覽集團(tuán)副總裁 Tom Loughran 表示，今年的參觀人數(shù)打破了1986年的紀(jì)錄，并且從參觀者的反饋來看，對今年的展會(huì)也表示十分滿意。同時(shí)，今年新設(shè)的法式設(shè)計(jì)展示區(qū)French Lof位于Jacob K. Javits會(huì)展中心四層。去年美國東部光學(xué)展擴(kuò)展啟用北展館，包括廣場、地下和中庭，而今年展會(huì)展覽面積再超去年，擴(kuò)大至四層，參展商數(shù)量達(dá)575家（其中包括130家首次參展商）。美國視力協(xié)會(huì)副總裁 Deborah Castor 肯定了Tom Loughran 的說法。根據(jù)多方面得到的資料，眾多大牌商家對今年美國東部光學(xué)展的評價(jià)非常高。比如：陸遜梯卡、HOYA和霞飛諾等等。他們的評價(jià)也反映了今年美國東部光學(xué)展的盛況。今年全新的場館設(shè)計(jì)，對很多參展商而言同樣是一次機(jī)遇。HOYA 市場經(jīng)理 Heather Padgett 表示，今年在一層和三層都設(shè)立了展位，從而增加了整體的宣傳效果。REM 眼鏡之行總監(jiān)Mike Hundert 表示，他強(qiáng)烈感受到這次展會(huì)通道的重要性，今年美國東部光學(xué)展的效果是往年所不能比擬的。Milena Cavicchioli 陸遜梯卡市場副總裁說道：“今年陸遜梯卡在美國東部光學(xué)展取得了巨大的成功。今年盛會(huì)是展現(xiàn)我們最新季產(chǎn)品、同時(shí)和行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)人物暢談的絕佳時(shí)機(jī)。在展館的三天讓我深切感受到參觀者的熱情，眾多的參觀人員來到我們展位欣賞產(chǎn)品、下訂單?！泵绹硷w諾首席運(yùn)營官Ross Brownlee說：“今年整體展會(huì)的情況超過了我們的預(yù)期，無與倫比的展會(huì)通道安排，現(xiàn)場參觀商的熱情參與，讓我覺得真的是一次名副其實(shí)的盛會(huì)?！?/p>

紐約展中國展區(qū)

全真光學(xué)與客戶簽訂合同

本刊記者（右）與David Tobin美國東部光學(xué)展負(fù)責(zé)人（中）、優(yōu)亦誠會(huì)展公司領(lǐng)隊(duì)（左）

對于許多參展商而言，美國東部光學(xué)展French Loft展區(qū)將成為他們的重要國際展覽平臺。Bruno Chaussignand公司創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)師兼總監(jiān)表示：“美國東部光學(xué)展將成為我們在法國之外展示眼鏡框架產(chǎn)品的唯一國際貿(mào)易展會(huì)。我之所以選擇美國東部光學(xué)展，因?yàn)樗囊?guī)模盛大，非常便于與客戶建立聯(lián)系?！睋?jù)了解，美國是眼鏡產(chǎn)品消費(fèi)大國，目前有1.721億人佩戴視力矯正產(chǎn)品，平均每年有44.3%的人口接受視力檢查，全國年均銷售鏡片8000萬副，鏡架7500萬副（2007年，47%的眼鏡佩戴者更換鏡架，女性略多于男性）。美國年均銷售太陽眼鏡1.103億副，價(jià)值超過21.6億美元；老花鏡3830萬副（老花鏡平均更換周期為9～10個(gè)月）。同時(shí)，美國東部光學(xué)展覽會(huì)在南美地區(qū)擁有良好的聲譽(yù)，每年都吸引數(shù)量眾多的南美洲國家如巴西、墨西哥等國的專業(yè)人士與會(huì)。

面對如此巨大的潛力市場和展示平臺，我們中國眼鏡出口企業(yè)又怎會(huì)放過？2013年美國東部國際光學(xué)展將于明年3月15～17日舉辦，希望中國企業(yè)家能夠在明年展會(huì)上取得更加不俗的成績。o