美國一家打印機(jī)公司的中國分公司準(zhǔn)備招聘一名區(qū)域銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)東北區(qū)域的銷售工作。經(jīng)過層層篩選，最終有3個(gè)人進(jìn)入了考核環(huán)節(jié)。這3個(gè)人中，將有1人勝出，成為中國分公司東北區(qū)域的銷售經(jīng)理。
　　在最后的考核環(huán)節(jié)中，負(fù)責(zé)招聘工作的人員拿出3張?jiān)嚲恚厦嬗幸坏李}，要求3名應(yīng)聘者在一個(gè)小時(shí)內(nèi)答完。題目的內(nèi)容是：公司準(zhǔn)備將一臺打印機(jī)賣給一個(gè)漁民，請寫出一份詳盡的銷售方案，回答你怎么樣讓那個(gè)漁民買下這臺打印機(jī)。
　　一個(gè)小時(shí)以后，3個(gè)人先后交了卷兒，工作人員讓他們回去聽消息，第二天會給結(jié)果。第二天，結(jié)果出來了，有一個(gè)叫王聰?shù)娜藙俪?，成為中國公司東北區(qū)域銷售經(jīng)理。落選的那兩名應(yīng)聘者想知道自己為什么落選，王聰為什么勝出，就相約來到公司詢問。公司負(fù)責(zé)招聘的工作人員熱情接待了他們，對他們說：“你們兩人的答卷，內(nèi)容差不多，都是制訂了銷售計(jì)劃，并想出各種讓那個(gè)漁民接受打印機(jī)的銷售辦法，可謂用心良苦，但沒能領(lǐng)會題意。你們看看王聰?shù)拇鹁戆伞！?br/>　　
　　他們一看，發(fā)現(xiàn)王聰?shù)拇鹁硎沁@樣寫的：“銷售要有針對性，所以選擇好銷售對象是首要任務(wù)。選擇銷售對象的首要原則，就是對方必須需要這種產(chǎn)品，如果對方根本不需要這種產(chǎn)品，那么還要向其銷售，就犯了方向性錯(cuò)誤，也就是銷售對象選錯(cuò)了。既然銷售對象選錯(cuò)了，那么以后就會步步錯(cuò)，即使連哄帶騙讓那個(gè)漁民買了一臺打印機(jī)，他絕對不會再買第二臺的，也就是說銷售的價(jià)值非常小。因此，如果讓我負(fù)責(zé)，我首先要做的，不是怎么樣把打印機(jī)賣給那個(gè)漁民，而是取消這個(gè)銷售計(jì)劃，騰出時(shí)間和精力重新尋找需要的客戶，在油多的地方打井，才有可能開采出更多的石油來?！?br/>　　
　　負(fù)責(zé)招聘的工作人員對兩名落選者說：“很多人在銷售工作方面走入了一個(gè)誤區(qū)，把銷售工作等同于簡單的技巧，靠小聰明、小把戲開展工作，這樣做只能是小打小鬧，不可能帶動全面工作的發(fā)展。作為主管銷售的經(jīng)理，所做的工作不是怎么賣出去一件產(chǎn)品，而是把握大局，從宏觀上指導(dǎo)銷售工作，避免大方向上的戰(zhàn)略性失誤，使銷售工作有條不紊地開展起來，這樣才能出色地完成任務(wù)?！甭牴ぷ魅藛T這么一說，那兩個(gè)落選者明白了自己的不足之處，對此心悅誠服。