美美的白紗，夢幻一般的婚禮殿堂，是每個女人心中都有的關(guān)于結(jié)婚的夢想。而有一群女人正是實現(xiàn)這些夢想的造夢師，她們專為他人做嫁衣。不過，造夢師并不是人人都可以當(dāng)?shù)模齻儽澈笥兄悴恢赖男量唷?/p>

姓名：籃子

年齡：29歲

投資項目：婚慶店

創(chuàng)業(yè)資金：30萬元

地址：高新區(qū)都會路8號“都會路苑”1棟1單元302室AIMER婚禮服務(wù)團(tuán)隊

什么樣的人想開婚慶店？

首先她們對于婚慶行業(yè)有充分的熱情，為人細(xì)心，善于傾聽對方想法并順利實施；腦子里總有用不完的有創(chuàng)意，活動能力很強(qiáng)；有很好的人際圈子，你知道和不知道的圈子里都一定有她認(rèn)識的人；有一定的演藝資源；最重要的是，要喜歡自己能給別人帶來幸福的感覺。

可能會遇到的困難

開婚慶店需要大量資金？

婚紗、道具、店面……每一項都是需要花很多錢，沒有個好幾十萬根本開不下來一個婚慶店。

需要能說會道？

要是連說話都不會，怎么理解客人的要求，怎么讓客人滿意？

沒有休息日，節(jié)假日都在忙著布置婚禮。

很多人結(jié)婚都選節(jié)假日，所以節(jié)假日不休是常態(tài)。

小生意

玩著玩著就當(dāng)真了

開店原因：

“朋友覺得我創(chuàng)意不錯就決定干脆開個婚慶店。”

Q：一直都想開一個自己的店嗎？

A：是的，現(xiàn)在的女人肯定都想有個自己的店，屬于自己的事業(yè)。

Q：最開始在什么情況下接觸了婚慶行業(yè)？

A：很偶然的一個情況下，我?guī)蛡€好朋友DIY了一場婚禮，結(jié)果受到了很多人的好評，周圍很多朋友都陸續(xù)讓我?guī)兔Σ邉澔槎Y。

Q：怎么確定要開婚慶店的？

A：之前做過很多策劃執(zhí)行的工作，累積了一定的資源。后來遇到了幾個志同道合的朋友，都對婚慶行業(yè)都比較感興趣，當(dāng)時初衷是一起當(dāng)成愛好做來玩玩，結(jié)果做起來就放不下了。

簡單分析市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的

籃子很早之前做過活動策劃類的工作，累積了不少人脈資源，加上成功幫朋友策劃過婚禮，周圍就有不少朋友結(jié)婚時都讓籃子出謀劃策，每次都很受好評。在這樣的前提下，籃子想干脆自己開一個婚慶店。在開張前，籃子把一切都設(shè)想得很美好，對于市場她是不太懂的，對于婚慶行業(yè)的了解也僅僅在于自己參加和策劃的那幾場婚禮，于是看上去一切都很簡單。

經(jīng)過淺顯的考察后，籃子發(fā)現(xiàn)成都婚慶市場的生意很不錯，而且雖然累是累了點(diǎn)，但還是屬于利潤比較高的行業(yè)。對于一般人開店前，或多或少都要詢問一些行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗的人的意見，籃子卻沒有做。“沒有詢問過別人，本來是報著試試的心態(tài)開始的，所以除了團(tuán)隊成員外，我沒跟其他人商量過，也沒咨詢過?！被@子回憶起剛開店時的心態(tài)。就這樣，籃子拉上幾個志同道合的朋友，經(jīng)過簡單選址后，婚慶店就算是正式開張了。

定位、人員、宣傳都是大問題

在自己的婚慶店開張后，籃子遇到的各種問題隨即而來。以前是幫朋友忙做婚禮策劃，自身并沒有完全參與，并且自己身邊的朋友都挨個結(jié)過婚了，能找到的客人就越來越少，再加上成都婚慶市場激烈的競爭，自身品牌宣傳在這個時候就成為了迫在眉睫的問題。但對于籃子來說，大部分宣傳還是靠朋友之間的口碑相傳，然而朋友的力量畢竟有限，所以現(xiàn)在整個店如何讓更多人知道，成了她最棘手的問題。

除了宣傳以外，由于籃子最初只是抱著玩的心態(tài)來開店，所以對于整個店并沒有準(zhǔn)確的定位，來往的客人也比較雜，對于婚禮的要求更是呈現(xiàn)多樣性，這就讓籃子在實際操作時出現(xiàn)了不少問題。還有工作人員的流動性較大，以及和客人對接時需要的耐心服務(wù)、細(xì)致溝通，這些都成了困擾籃子的大問題。

“現(xiàn)在最大的感受就是累?！被@子笑著說，“比開始時想象的復(fù)雜很多，之前想得比較簡單，沒有認(rèn)真地去處理每個細(xì)節(jié)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)婚慶不僅需要跟客人有良好的溝通，還需要很細(xì)致的服務(wù)。因為現(xiàn)在的婚禮越來越個性化，人們接受新鮮事物的能力也越來越強(qiáng)，所以獨(dú)立的婚禮操作需要無限的創(chuàng)意、良好的溝通、細(xì)節(jié)的處理、熱情的服務(wù)?！?/p>

曾真 愛#8226;唯一夢想婚禮館店長

地址：王府井正街9號王府井大廈C座7樓A4

支招語錄：細(xì)節(jié)決定一切

大女人

“婚慶門檻不高，因此更需要責(zé)任感?！?/p>

定位比熱情更重要

《成都女報》說：

對于熱情，這是所有創(chuàng)業(yè)者必須具備的東西，但在我們每次采訪的過程中，卻發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的一個通病就是她們往往容易被熱情沖昏頭腦，把重要的市場調(diào)研放在了一邊。只有熱情是不夠的，要知道熱情只是你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的第一步，如果只有熱情，接下來你會比誰都能強(qiáng)烈地感受到挫折。

曾真說：

在開婚慶店前，必須對整個行業(yè)有所了解。我在婚慶行業(yè)做了8年，很清楚這一點(diǎn)的重要性。創(chuàng)業(yè)者要先想好自己針對的是哪一類客人，比如說我們現(xiàn)在針對是中高端客戶。如果是剛創(chuàng)業(yè)的人，可以先把定位放低一點(diǎn)，只要每次活動都能掙到錢就可以了。一定要先考察市場，不能憑借一腔熱情就做事，拿準(zhǔn)定位才不會出現(xiàn)各種客人都出現(xiàn)的混亂場面。

人脈和網(wǎng)絡(luò)都是不錯的宣傳手段

《成都女報》說：

剛開店資金不足，想要在各路媒體上鋪天蓋地宣傳，基本上是個不靠譜的事情，萬一選錯了宣傳的地方，就是“賠了夫人又折兵”。俗話說，朋友多了路好走，在創(chuàng)業(yè)初期，宣傳資金不足的情況下，靠朋友宣傳是個很好的辦法，加上現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)宣傳，同樣能達(dá)到事半功倍的效果。

曾真說：

小的婚慶工作室沒有資金實力去做大規(guī)模宣傳，這是很常見的現(xiàn)象。這個時候就需要自己的人脈幫忙了，通過朋友間的宣傳達(dá)到效果。如果曾經(jīng)在婚慶行業(yè)做過，那么靠以前的老客戶介紹也是不錯的方式。值得一提的是，成都有幾家專業(yè)的婚慶論壇，上面有很多潛在客戶資源，可以在論壇上發(fā)帖，針對新娘們的需求達(dá)到最佳宣傳的效果。

讓新人感覺你是他們的朋友

《成都女報》說：

對于婚慶行業(yè)來說，每對新人都是你的客戶，或者說得更直白點(diǎn)，那就是你的經(jīng)濟(jì)來源。但如果抱著這種態(tài)度去和新人打交道，太過于公式化的服務(wù)自然會讓他們覺得反感?；閼c業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，對新人多點(diǎn)親切感，設(shè)身處地為他們著想，才是成功的原因。

曾真說：

對于多數(shù)新人來說，一輩子就只有這一次婚禮，那么他們自然想做到最好，不留下任何遺憾。當(dāng)你新人當(dāng)作自己的朋友，從朋友的角度出發(fā)，就可以給予他們更多的建議，根據(jù)他們的實際情況去量身打造一場最適合也最難忘的婚禮。多一份責(zé)任感，會讓新人對你有朋友的感覺，這樣才會產(chǎn)生信任。

TIPS

曾真的創(chuàng)業(yè)小建議

1.流動性再大也能留下員工

“婚慶行業(yè)的人員流動性的確非常大。在這個行業(yè)，薪酬比較下讓員工覺得永遠(yuǎn)都有更好的選擇，所以創(chuàng)業(yè)者在和員工平時的交流中，必須在思想上影響員工，相互之間溝通理解是很重要的，隨時了解員工的想法，因為很多時候，感情是讓一個員工留下來的最重要因素?！?/p>

2.細(xì)節(jié)是出彩的要點(diǎn)

“現(xiàn)在很多婚禮都大同小異，這個時候就需要婚慶店注意更多的細(xì)節(jié)。例如，大到婚禮當(dāng)天的擺設(shè)，小到一朵玫瑰花的選擇，這些細(xì)節(jié)都會讓你的婚慶店更加出彩?？梢远鄬W(xué)習(xí)沿海一帶的婚慶經(jīng)驗，他們很注重細(xì)節(jié)。只有細(xì)節(jié)做好了，新人才能真切感受到你服務(wù)質(zhì)量的上乘。千萬不要做一些貪小便宜的貓膩手腳，那只會是貪小便宜吃大虧?！?/p>

3.婚慶是一種責(zé)任感

“很多人都覺得婚慶很簡單，無非就是布置一下現(xiàn)場，加點(diǎn)小創(chuàng)意。其實婚慶根本不是物品的堆砌，而是一種對于新人負(fù)責(zé)的責(zé)任感，對于你來說，這是一個業(yè)務(wù)，但對于新人來說，這卻是人生最重要的一刻?！?/p>

籃子的創(chuàng)業(yè)賬目單

創(chuàng)業(yè)資金30萬元

租用店面、倉庫約10萬元，占總投入33％

貨車、道具、服裝等費(fèi)用約15萬元，占總投入50％

人工、宣傳費(fèi)用約5萬元，占總投入17％

曾真點(diǎn)評：

“這個花費(fèi)比較合理，在小區(qū)租門面價格適中，服裝道具的費(fèi)用也很合理。個人覺得在人員和宣傳上面花費(fèi)得比較少，因為小區(qū)門面有人流量的局限，所以應(yīng)該投入更多的宣傳，否則很難引入新客源?！?/p>