作為一個(gè)商人，周東麗有些過(guò)于低調(diào)了。你很少能在雜志、電視里看到飛天珠寶的廣告，這也許與其前半生做專業(yè)礦石勘探員的經(jīng)歷有關(guān)。女人最美好的20多年時(shí)間里，她幾乎都是在云南邊陲的深山里度過(guò)，跋山涉水，日曬雨淋，跟著礦源步步遷徙。

如今，她已然習(xí)慣了城市繁華，但仍保持著低調(diào)務(wù)實(shí)的工作理念。愛(ài)之如玉，助之使成。這也許就是“技術(shù)骨干”周東麗作為商人，最大的不同。

礦在哪兒

她就在哪兒

旅游衛(wèi)視的“行者”欄目不久前播出了一集名為《歸去來(lái)兮》的節(jié)目，講述了一群四川采礦工人在昆侖山開(kāi)礦找玉的故事。住在用油布木架搭成的簡(jiǎn)易帳篷里的工人們，每一天在懸崖峭壁上背著比體重重幾倍的玉石艱難行走，日復(fù)一日。玉在哪里，他們，就搬到哪里。

礦在哪里，尋礦的人就在哪里。隨礦遷徙，與山為伴，構(gòu)成了周東麗童年生活的幾乎所有記憶。父親是那個(gè)年代地質(zhì)隊(duì)的骨干，60年代初，為了支援三線建設(shè)，他和周東麗的母親一起離開(kāi)四川，去了云南。在周東麗的記憶里，上初中之前的自己從來(lái)沒(méi)有在同一個(gè)地方穩(wěn)定地住上半年以上的時(shí)間。找礦的過(guò)程與找水源頗為類似，礦源與水源一樣，并不是固定的，找到一處便意味著離開(kāi)，再到新的地方。

尋著礦，周東麗一家從云南東部的東川輾轉(zhuǎn)至云南西部的滇西地區(qū)，在騰沖才得以安定下來(lái)。那個(gè)年代小孩的玩具還十分簡(jiǎn)陋，一顆彈珠都能當(dāng)寶貝藏起來(lái)。但周東麗從小就開(kāi)始把玩的卻是各種五顏六色的礦石。家里種植的水培植物器皿里，陽(yáng)臺(tái)的花盆里，堆著水晶、瑪瑙等父親實(shí)驗(yàn)過(guò)后留下的礦石殘留品。拿一顆“石頭”在陽(yáng)光下把玩，眼睛里滿是如萬(wàn)花筒般絢爛的光芒。如今的家長(zhǎng)常常會(huì)把汽車、玩偶、書(shū)籍等物品放在小孩面前，任由孩子隨意挑選，以此判斷孩子的性格和喜好。但周東麗沒(méi)得選，她的面前只有礦石。

她便選了礦石，“我喜歡礦石。”

拒絕了母親要其行醫(yī)的要求，在地質(zhì)隊(duì)里長(zhǎng)大的周東麗在心智成熟后選擇了枯燥的測(cè)繪專業(yè)學(xué)習(xí)，并且固執(zhí)地繼承了父親的職業(yè)，留在了地質(zhì)隊(duì)里。這支地質(zhì)隊(duì)顯然與前文提到的昆侖山“玉石隊(duì)”不同，這是一支有著1000多專業(yè)地質(zhì)人員的龐大隊(duì)伍，集合了當(dāng)時(shí)各個(gè)地質(zhì)學(xué)院的高才生，但女人在其中的比例僅僅只有10%。1000多人根據(jù)尋礦的種類劃分為10個(gè)專業(yè)小隊(duì)，各自在大山里奔波，周東麗進(jìn)入了寶石勘探隊(duì)。

騰沖的天氣，屬于典型的半年雨水半年霜，“但我們不能靠天氣吃飯。”周東麗和同事們?cè)陉帩竦奶鞖庵?，在海?000多米的大山甚至原始森林里穿梭，勘探，停留，再離開(kāi)。生活的清苦無(wú)須贅述，還常常面臨自然災(zāi)害的威脅。但周東麗卻從來(lái)沒(méi)有過(guò)放棄的念頭，“從來(lái)沒(méi)有，我腦子里甚至只有一個(gè)念頭：自己選的路，就要走到底，就要把工作做到極至?！?/p>

參加工作后，周東麗的目標(biāo)是做到高級(jí)工程師。于是學(xué)測(cè)繪、學(xué)測(cè)量、學(xué)勘探、學(xué)寶石研究，然后考入武漢地質(zhì)大學(xué)學(xué)制圖。每個(gè)專業(yè)看起來(lái)都是那么枯燥，但周東麗卻頗為滿足。每朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)一步，她的心就豐盈一點(diǎn)，勁頭就更足一點(diǎn)。從武漢地大畢業(yè)后，她想都沒(méi)想，又回到了滇西大山里。整整18年，在保山地區(qū)的大山里，周東麗跋涉停留，聽(tīng)鳥(niǎo)叫蟲(chóng)鳴，觀大河大江，“如果要將那18年的經(jīng)歷寫(xiě)成書(shū)，該是個(gè)大工程?！?/p>

但周東麗用一句話做了總結(jié)：“把青春獻(xiàn)給大山，直到今天也是無(wú)怨無(wú)悔的決定，因?yàn)槟銗?ài)大山，大山也愛(ài)著你。”

體制改革

她被“逼”出大山

周東麗在大山里工作的那幾年，正是改革開(kāi)放前的那幾年。地質(zhì)隊(duì)有著嚴(yán)格的工作紀(jì)律，負(fù)責(zé)找礦的人不能采礦，負(fù)責(zé)采礦的人不能采珠寶。如今價(jià)值連城的各類珠寶玉器在周東麗和同事的眼里，只是一堆堆具有開(kāi)采和實(shí)驗(yàn)價(jià)值的“石頭”，周東麗直言：“我從來(lái)沒(méi)想過(guò)這些東西可以拿出去賣錢?！?/p>

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)隨之到來(lái)，周東麗所在的地質(zhì)隊(duì)開(kāi)始了改革，類似于如今的事業(yè)單位自收自支的模式，政策放寬了，地質(zhì)隊(duì)不再接受全額撥款，開(kāi)始了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型?！拔覀円约洪_(kāi)采寶石，以補(bǔ)貼工資了。”在騰沖，地質(zhì)隊(duì)有了一家簡(jiǎn)陋的寶石加工廠，周東麗的“地質(zhì)工程師”夢(mèng)被擱淺，她肩上的任務(wù)除了寶石勘探，還多了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品營(yíng)銷。

她和同事們從昆明到北京、廣州轉(zhuǎn)了一圈，垂頭喪氣地回到單位。改革開(kāi)放初期，寶石玉器飾品幾乎沒(méi)有任何市場(chǎng)，那時(shí)是真正的“黃金時(shí)代”，一個(gè)一切向“金銀”看齊的時(shí)代?！般y飾很流行，能買個(gè)24K金的鏈子掛起，就更不得了?！?隨后的緬甸之行卻讓周東麗又激動(dòng)了起來(lái)。在盛產(chǎn)翡翠等玉石的緬甸，周東麗算是開(kāi)了眼界。她至今還記得當(dāng)時(shí)的震撼，“女人們把打磨得光滑又透亮的瑪瑙翡翠戴在脖子上、耳朵上，掛在手上、腳上，只是一件簡(jiǎn)單的飾物，整個(gè)人就光彩了起來(lái)，太漂亮了。”周東麗在緬甸買下了一件飾品，12K金鏈串起的翡翠觀音，這件飾品至今被她細(xì)心保存在家中。

從緬甸回來(lái)，周東麗被一些朋友開(kāi)玩笑道：“你好開(kāi)放！”而她只是像最普通的緬甸人一樣，嘗試在身上掛上翡翠飾品。沒(méi)有工夫理會(huì)流言蜚語(yǔ)，她還沉浸在“求學(xué)”的興奮中：寶石玉器完全可以與金銀共存，甚至融合得更美，比如在翡翠上鑲嵌黃金，或者簡(jiǎn)單地用一條銀鏈子串起打磨好的玉飾。這個(gè)領(lǐng)悟在如今仿佛已經(jīng)變成了“對(duì)啊，本來(lái)就應(yīng)該這樣”的簡(jiǎn)單理論，但在改革開(kāi)放初期，不遜于一次創(chuàng)新。

考察回來(lái)不久，隊(duì)里的寶石加工廠搬到了瑞麗。在瑞麗，在緬甸瓦城，周東麗在毛料工廠里“賭玉”。“5000塊，1萬(wàn)塊，這塊石頭我要了！”出價(jià)，然后把毛坯石頭搬上大卡車運(yùn)回工廠，“打開(kāi)毛石的瞬間最令人激動(dòng)，碎石塊被一點(diǎn)點(diǎn)去掉，逐漸露出各種顏色形態(tài)不一的翡翠玉石，根據(jù)顏色、種、水便開(kāi)始幻想它們最后能雕刻成什么題材的飾品?！?/p>

最初的玉石飾品其實(shí)是非常簡(jiǎn)單的，從種類來(lái)講，人們還只能接受鎖牌、手鐲等常規(guī)飾品，玉石的形態(tài)也以十二生肖為主，鮮有創(chuàng)新。由于加工技術(shù)落后，工人們還不會(huì)雕更多的題材，而是拿著刀就直接在石頭上雕刻。市場(chǎng)對(duì)玉石的需求不大，只對(duì)表面打磨拋光，而不去做更深的研究，玉石飾品工藝落后，因此這樣的“初級(jí)工藝品”多半是以批發(fā)的形式被賤賣。一組名為“福祿壽喜”的由紅色、黃色等4種顏色組成的玉石飾品，在當(dāng)時(shí)售價(jià)1萬(wàn)元，在如今，可以賣到100萬(wàn)元。

單飛創(chuàng)業(yè)

90年代初的冒險(xiǎn)

隊(duì)里的寶石加工廠越發(fā)景氣，周東麗也儼然再次成為了骨干。廠里在瑞麗的街上租了一個(gè)門面，出售銀飾、寶石、翡翠和木雕。那個(gè)時(shí)候的商人很少有“品牌”意識(shí)，交易中竟多是以商鋪門牌號(hào)互相稱呼?！?01號(hào)，進(jìn)點(diǎn)翡翠。”“101號(hào)，有沒(méi)有新的石頭？”聽(tīng)著聽(tīng)著，周東麗越發(fā)別扭起來(lái)。“總要有個(gè)名字不是？”她看到了店里木雕上的飛天仙女圖騰，瞬間就想出了“飛天”這個(gè)名字，與同事們一拍即合，這家名叫“飛天”的玉石批發(fā)店，成為了如今叱咤西南珠寶業(yè)的飛天珠寶的前身。

“出差”越發(fā)頻繁，周東麗將裝有玉石翡翠的包袋隨身攜帶，從不離身。白天趕路，晚上也是在顛簸的汽車?yán)锒冗^(guò)，3天2夜的行程，沒(méi)有一刻敢松懈下來(lái)。即使是“守店”的日子里，周東麗也是白天看貨賣貨，晚上就回家看專業(yè)書(shū)。外人看來(lái)，她早就做起了“珠寶”生意，但她仍然只是個(gè)靠基本工資生活的普通地質(zhì)員工而已。

有技術(shù)，有資源，有經(jīng)驗(yàn)，有政策，這般天時(shí)地利人和，誰(shuí)能拒絕“單飛”的誘惑？而周東麗最后的猶豫在于那個(gè)“高級(jí)工程師夢(mèng)”，以及在那個(gè)年代離職的壓力。“離職，就等于不要工資，不要工齡，不要職稱?！币簿偷扔谥軚|麗此前在大山里的18年工作被“一筆勾銷”。父母是不支持的，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大。但在丈夫和幾個(gè)共事伙伴的支持下，周東麗終是走出了創(chuàng)業(yè)的一步。

最初的飛天珠寶只有5個(gè)人，每天四處奔波推銷商品，人均一個(gè)軍用水壺，餓了就吃幾個(gè)用面粉加糖做成的“面包”，從幾個(gè)邊陲重鎮(zhèn)到昆明市，但凡與翡翠、寶石沾邊的市場(chǎng)，周東麗都要親自上門推銷一番。一段時(shí)間后，她的產(chǎn)品開(kāi)始銷向了北京、廣州。以翡翠制品為主，飛天的戒面、手鐲、掛飾也逐漸打開(kāi)了銷路，即使是在之前市場(chǎng)并不發(fā)達(dá)的廣州。1年時(shí)間，周東麗就還清了離職時(shí)向單位借貨的10萬(wàn)元資金。她喜歡的石頭，開(kāi)始創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

“銷路打開(kāi)了，再搞游擊戰(zhàn)式的營(yíng)銷就跟不上發(fā)展了。”專業(yè)出身的周東麗首先確定了將翡翠作為公司的主打產(chǎn)品，進(jìn)而將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向飾品的工藝研發(fā)上。那幾年，去過(guò)多少次緬甸，拜過(guò)多少個(gè)老師，摘錄了多少本筆記，熬了多少個(gè)夜，她竟已經(jīng)不記得了。

“我這輩子注定是要與寶石打交道的?！睍r(shí)代使然，讓周東麗曾經(jīng)有著在地質(zhì)行業(yè)做到專家、教授的大志，但時(shí)代更愛(ài)作弄人，它轉(zhuǎn)身給了周東麗一個(gè)更難駕馭的位置，一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)，“我依然要做到這個(gè)行業(yè)的專家，領(lǐng)頭人?！?/p>

創(chuàng)時(shí)代者

糾結(jié)于“芝麻”，心揣著天下

如果不是為了給兒子提供更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，周東麗可能不會(huì)離開(kāi)已經(jīng)住慣了的云南?！暗幌氲阶约盒r(shí)候，走幾公里上學(xué)的日子，就堅(jiān)決了?！?997年，周東麗舉家遷回成都，不但與退休的父母團(tuán)圓，也將其一手創(chuàng)立的飛天珠寶帶回了家鄉(xiāng)。

已經(jīng)快新千年了，寬松的T恤也早就變得修身，但飾品潮流卻依然沒(méi)有進(jìn)化到“翡翠”時(shí)代。走過(guò)“黃金時(shí)代”，潮流進(jìn)入了“寶石時(shí)代”，紅藍(lán)寶石飾物是20世紀(jì)末那幾年成都女人最愛(ài)的飾品?！罢l(shuí)身上要沒(méi)個(gè)大寶石耳環(huán)，都不好意思出門逛街?！?/p>

仁和春天、人民商場(chǎng)、太平洋百貨、重慶金店，周東麗走遍了成都的各大百貨和金店賣場(chǎng)，要為自己的翡翠爭(zhēng)得一席容身之地。市場(chǎng)的反應(yīng)像極了改革開(kāi)放初期的那幾年，“沒(méi)有人認(rèn)可翡翠?！敝軚|麗稱其遭遇了職業(yè)生涯里的最大一次失敗和挑戰(zhàn)：“沒(méi)有人認(rèn)可我的選擇，我開(kāi)始懷疑我是不是選錯(cuò)了路？”她當(dāng)然沒(méi)有死心，在經(jīng)歷了短暫的灰心后，即使熱臉貼到冷屁股，她也堅(jiān)持在成都的各大商場(chǎng)冒險(xiǎn)開(kāi)設(shè)了專柜。

不去操心搞營(yíng)銷打廣告做宣傳，周東麗反而對(duì)飾品的工藝、題材、質(zhì)地、陳列操起了心。回成都的第一年里，周東麗都在糾結(jié)于她想象中最完美的陳列方式?！昂?jiǎn)陋的玻璃柜子，翡翠就那么‘睡’在里面，一點(diǎn)生氣都沒(méi)有，我要讓它們立起來(lái)，‘活’起來(lái)！充滿靈氣、充滿生命力?！闭襾?lái)四方形的木板，切成小塊，在上面釘上釘子，嫌黑色釘子太粗糙就干脆涂成白色，然后將翡翠飾品掛上去。這個(gè)A計(jì)劃不久就被周東麗升級(jí)到了B計(jì)劃。將木板頂端挖個(gè)U型的口，然后將釘子做到木板背面，從背后扣住掛飾，更加美觀。周東麗搗鼓開(kāi)心了，“我想把我的寶貝們更美地展現(xiàn)出來(lái)，讓更多的人認(rèn)識(shí)了解翡翠?！?/p>

細(xì)節(jié)為王，周東麗已經(jīng)具備了商人的經(jīng)商意識(shí)。在商場(chǎng)廣撒網(wǎng)后，她在送仙橋藝術(shù)城租下了門面，建立起其翡翠王國(guó)的首個(gè)陣地。這個(gè)陣地倒是先成了周東麗繼續(xù)搞“陳列學(xué)問(wèn)”的基地。先分清陳列主次，再找來(lái)豎立的木塊，抑或直接將玻璃杯倒置，鋪上一層布做成簡(jiǎn)易裝置臺(tái)，擺上翡翠，翡翠就立體了起來(lái)。學(xué)過(guò)制圖的周東麗甚至親自畫(huà)了草圖，再請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司做出模型，反復(fù)修改——周東麗的創(chuàng)意推出一個(gè)月，整個(gè)成都的珠寶玉器商便開(kāi)始紛紛“借鑒”，同行們甚至開(kāi)始抄襲她的創(chuàng)意。

對(duì)陳列架這樣“芝麻綠豆大”的小事都如此癡迷，你可以想象此后周東麗對(duì)產(chǎn)品的要求有多么嚴(yán)苛了。搞技術(shù)出身的她首先定下了鐵律：從工藝角度嚴(yán)格要求每件飾品必須具備翡翠飾品的種、水、色、品、工5個(gè)方面的條件，在此基礎(chǔ)上，便任公司這群平均年齡20來(lái)歲的年輕團(tuán)隊(duì)們自由“折騰”。就像她折騰陳列架一樣，周東麗不但給了團(tuán)隊(duì)最大的自由度，自己也不斷思考出新的創(chuàng)意?！坝媒疸y、鉆石鑲嵌翡翠這是中西文化合璧的體現(xiàn)。為學(xué)生族設(shè)計(jì)天馬行空的翡翠飾品可不可以？當(dāng)然可以，這是個(gè)性化的體現(xiàn)。那么婚慶呢？讓翡翠成為愛(ài)情的象征？別說(shuō)不可能，這是時(shí)尚與傳統(tǒng)的完美融合?！?/p>

從大眾化到個(gè)性化，從時(shí)尚回歸傳統(tǒng)。周東麗早就完成了從“批發(fā)商”到品牌管理者的蛻變。從某種程度上來(lái)說(shuō)，她甚至開(kāi)創(chuàng)了成都的翡翠潮流文化。她看起來(lái)像個(gè)沒(méi)有野心的商人，因?yàn)樗龑?shí)在太過(guò)低調(diào)——甚至在講創(chuàng)業(yè)故事時(shí)，都不懂得自夸。但她絕非沒(méi)有野心，“我在蓋一棟樓，前十幾年我扎實(shí)了地基，現(xiàn)在是時(shí)候繼續(xù)往高處走?！?走出西南，周東麗將這個(gè)目標(biāo)稱之為自己的第二次創(chuàng)業(yè)。她摩挲著戴在手上的翡翠手鐲，卻又將記憶倒退回了在云南大山里的日子。“我當(dāng)然沒(méi)能做到地質(zhì)勘探的技術(shù)骨干，但還好我一直用心在做喜歡的事情，并且，我終是做到了某些事情。”

記得曾經(jīng)的付出和艱辛，但不需要用張揚(yáng)來(lái)體現(xiàn)。在這一點(diǎn)上，周東麗和她熟悉并深愛(ài)的翡翠，有著如此契合的氣質(zhì)：含蓄、低調(diào)、雋永。

周東麗小講堂

心不老，愛(ài)情就不老

周東麗和老公都是地質(zhì)專業(yè)的學(xué)生，兩人因“寶石”結(jié)緣，從20年前，一路走到今天。沒(méi)有所謂男主外女主內(nèi)的“教條”，兩人始終在一種民主而輕松的氛圍中恩愛(ài)相伴。今年情人節(jié)，周東麗甚至和老公手牽手去電影院看了場(chǎng)電影：《將愛(ài)情進(jìn)行到底》。這段小浪漫如今已經(jīng)在公司內(nèi)廣泛傳開(kāi)，面對(duì)年輕員工表達(dá)出來(lái)的羨慕和驚訝，周東麗竟也害羞地笑了：“小插曲而已，呵呵?！?/p>

在20年執(zhí)手相伴的愛(ài)情路上，屬于周東麗和老公的小浪漫遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這一件?；橐鰧?duì)于相愛(ài)的戀人而言，絕不是桎梏或約束，而是一種保護(hù)。只要一直相愛(ài)，心就永遠(yuǎn)停留在熱戀的時(shí)候，愛(ài)情也就不會(huì)老去。

心不老，生命就不老

打羽毛球、打高爾夫球，這似乎是女老總們都喜歡的休閑運(yùn)動(dòng)，不奇怪。但是，一邊守著電視看浮夸的選秀節(jié)目，一會(huì)兒又愛(ài)不釋手地翻開(kāi)專業(yè)的《國(guó)家地理》雜志，這樣“雅俗共賞”，這樣“浪費(fèi)時(shí)間”的愛(ài)好，怕不是多少人習(xí)慣的了。

“思路很亂的時(shí)候，我就干脆停下來(lái)，放任自己去聽(tīng)些音樂(lè)，看會(huì)兒電視。鬧夠了，心靜了，就繼續(xù)工作。”而地質(zhì)勘探隊(duì)員的經(jīng)歷，讓身在城市的周東麗，一直思念著大山大河。如今，她依然需要每年奔波于云南邊陲四五次，親自采集貨物。她將這樣的“公干”當(dāng)作難得的重返大自然兜風(fēng)的機(jī)會(huì)，每次都是自駕車來(lái)回?！霸诔鞘欣锢哿说臅r(shí)候，就會(huì)不自覺(jué)回想起當(dāng)年那些在大山里辛苦工作的日子。我習(xí)慣了城市，但也永遠(yuǎn)忘不了大山。”

住在鋼筋森林，心在遼闊自然。保持心的年輕態(tài)，其實(shí)就是擁有適當(dāng)放空的態(tài)度。