什么樣的她想開(kāi)發(fā)型設(shè)計(jì)工作室

首先她要熱愛(ài)時(shí)尚，對(duì)于時(shí)尚擁有敏感度，了解最前沿的時(shí)尚訊息。她同時(shí)還應(yīng)該是一個(gè)時(shí)尚的引路者，而不是一個(gè)只會(huì)盲目追隨時(shí)尚的匠人。因此她不但需要愛(ài)好打扮，還得從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而給別人更多好的建議，打造出適合不同人群的美麗造型。

開(kāi)造型工作室可能會(huì)遇到的困難

【很難有特色】造型、發(fā)型設(shè)計(jì)在成都的店面太多了，感覺(jué)都大同小異，很難有自己的特色。

【投入太大，回本太慢】不管是大的造型工作室，還是小的理發(fā)店，都需要很多人手，還有各種各樣專(zhuān)業(yè)的設(shè)備，這都需要很大的投入，回本太慢了。

【專(zhuān)業(yè)性太高】一般的造型工作室都需要有發(fā)型、妝容等相關(guān)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人員，如果達(dá)不到專(zhuān)業(yè)要求，生意肯定會(huì)受影響。

小生意

日系風(fēng)格發(fā)型設(shè)計(jì)

想帶給成都更新鮮的時(shí)尚

Q=《成都女報(bào)》A=SUKI

Q：為什么想要做發(fā)型設(shè)計(jì)？

A：因?yàn)橹熬鸵恢痹趶氖逻@個(gè)行業(yè)，成都也是個(gè)很時(shí)尚的城市，所以想到要來(lái)成都開(kāi)店。

Q：來(lái)開(kāi)店之前做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查嗎？

A：做過(guò)，因?yàn)橹饕蛻暨€是以女性為主，所以向身邊很多女性朋友也做過(guò)一些調(diào)查，例如她們喜歡什么風(fēng)格的發(fā)型，能夠承受的價(jià)位大概是多少等等。

Q：造型設(shè)計(jì)在成都來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)應(yīng)該還是比較飽和，你們的特色是什么？

A：我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，也了解到成都走純?nèi)障碉L(fēng)格的目前只有一家店，我們店的投資人之一是日本人，更加了解日系發(fā)型的特色，雖然歐美風(fēng)很流行，但是日系的風(fēng)格還是更適合亞洲人。所以希望通過(guò)我們的開(kāi)業(yè)，讓更多成都人體驗(yàn)到不一樣的時(shí)尚。

市場(chǎng)和觀念的沖突

因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查顯示，成都走純?nèi)障碉L(fēng)格的發(fā)型設(shè)計(jì)店只有一家，所以SUKI信心滿滿地開(kāi)了自己的店鋪，等到開(kāi)業(yè)后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，那就是市場(chǎng)和自己觀念的沖突?！叭障档娘L(fēng)格就是比較自然，很多客人來(lái)后覺(jué)得這種自然的發(fā)型很不錯(cuò)，但是造型完后她們會(huì)感覺(jué)看起來(lái)太亂了，所以無(wú)法接受。”面對(duì)這種情況，SUKI的方法就是給客人灌輸觀念，并不會(huì)因?yàn)榭腿瞬唤邮埽兔つ扛淖冏约??！肮馐歉淖?，最后只?huì)讓自己的特色被埋沒(méi)掉，所以還是需要向客人進(jìn)行一種觀念的灌輸和引領(lǐng)，讓她們慢慢了解，進(jìn)而接受這種風(fēng)格。只有客人從心理上真正接受了你的觀念，你的店才能更好地保持自己的特色，并繼續(xù)下去?！?/p>

高端和低端的競(jìng)爭(zhēng)

由于是新店入駐成都，雖然之前做了市場(chǎng)調(diào)查，但是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，SUKI在考慮店址時(shí)并沒(méi)有選擇市中心，而是找了一個(gè)市中心邊緣靠外的位置。“主要還是想先把店開(kāi)起來(lái)，看一下市場(chǎng)反應(yīng)，以后等做得有起色了，再去市中心開(kāi)店?！盨UKI說(shuō)。這樣雖然降低了成本，同時(shí)也減少了風(fēng)險(xiǎn)，但另外的問(wèn)題也就隨之產(chǎn)生了，那就是周?chē)恍┑投死戆l(fā)店的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)SUKI描述，洛伊發(fā)型設(shè)計(jì)工作室的洗剪吹價(jià)格從68元到380元不等，但周?chē)簧俚睦戆l(fā)店洗剪吹卻只需要20-30元，在周?chē)黄蛢r(jià)包圍中，SUKI的生意自然也就受到影響。

盡管如此，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，SUKI和她的團(tuán)隊(duì)依然充滿信心：“畢竟我們做的是一個(gè)更加時(shí)尚的店鋪，有這種理念，相信隨著時(shí)間的推移，會(huì)被更多的時(shí)尚人士接受的?！?/p>

姓名：SUKI

職業(yè)：洛伊發(fā)型設(shè)計(jì)

中國(guó)區(qū)域負(fù)責(zé)人

年齡：33歲

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：發(fā)型設(shè)計(jì)工作室

創(chuàng)業(yè)資金：100萬(wàn)元

地址：成都市武侯區(qū)大石西路239號(hào)附4 號(hào)洛伊發(fā)型設(shè)計(jì)

大女人

楊彤彤

成都亞加造型股東

地址：

錦江區(qū)水井街1號(hào)成都蘭桂坊商業(yè)街區(qū)12棟3樓

支招語(yǔ)錄：

好的口碑比什么都重要。

時(shí)尚的態(tài)度是開(kāi)店的首要條件

和市場(chǎng)結(jié)合才是正確的辦法

《成都女報(bào)》說(shuō)：

這是一個(gè)被我們重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的問(wèn)題，那就是市場(chǎng)和自己觀念產(chǎn)生矛盾時(shí)如何解決。還是那句老話，市場(chǎng)才是檢驗(yàn)理念是否正確的硬道理。

楊彤彤說(shuō)：

堅(jiān)持自己的特色固然是好事情，但是也需要考慮到市場(chǎng)的定位和接受程度?？梢赃m當(dāng)做一些調(diào)整，在堅(jiān)持自己理念的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)有一定的迎合。在開(kāi)業(yè)時(shí)還是應(yīng)該以當(dāng)?shù)氐闹饕枨罅亢徒邮芏葹橹鳎尶腿讼冉邮転楹谩?/p>

定位準(zhǔn)確了就不怕競(jìng)爭(zhēng)

《成都女報(bào)》說(shuō)：

不管是任何行業(yè)，都有高端和低端之分。如果是走高端路線，那么就需要對(duì)于市場(chǎng)和受眾群有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，同時(shí)還應(yīng)該考慮到周邊的環(huán)境，如果周邊環(huán)境整體偏低端，那么也不太容易做出高端的品質(zhì)感。

楊彤彤說(shuō)：

其實(shí)價(jià)位對(duì)于一個(gè)形象設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)影響并不會(huì)很大，因?yàn)橹灰ㄎ粶?zhǔn)確，就會(huì)有能接受的客源。像我們的定位主要是針對(duì)一些社會(huì)精英層面，同時(shí)在服務(wù)上也會(huì)讓顧客明顯感覺(jué)到和一些稍微低端一點(diǎn)的造型工作室不同，這樣顧客對(duì)于價(jià)位自然就能接受。建議SUKI先做一個(gè)自我了解和自我總結(jié)，確定自己的目標(biāo)客戶，同時(shí)在服務(wù)上做出一些特色，這樣自然就不用擔(dān)心周?chē)囊恍┑投税l(fā)型設(shè)計(jì)工作室的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)了。

做好口碑最重要

《成都女報(bào)》說(shuō)：

對(duì)于新開(kāi)的店面來(lái)說(shuō)，要想迅速打開(kāi)市場(chǎng)渠道，好的口碑比任何宣傳都重要，只有口碑好了才會(huì)吸引到更多的客戶，千萬(wàn)不要小看民間流傳度的力量。

楊彤彤說(shuō)：

對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)做一些廣告宣傳還不如做好自己的口碑，因?yàn)樵煨妥龅煤貌缓?，是每個(gè)人都可以看見(jiàn)的事情，非常直觀。所以，口碑好了才能穩(wěn)定客戶，在保證回頭客的情況下吸引到更多新的客戶前來(lái)。

TIPS

楊彤彤的創(chuàng)業(yè)小建議

1.保證自己的時(shí)尚度

這個(gè)行業(yè)是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，也是文化產(chǎn)業(yè)，首先就要求創(chuàng)業(yè)者本身具有文化時(shí)尚素養(yǎng)。所以一定要不斷地提升自己的時(shí)尚敏感度，了解更多的時(shí)尚訊息。要記住，你是時(shí)尚的引領(lǐng)者，需要給客戶灌輸時(shí)尚知識(shí)。倘若一個(gè)客人對(duì)于時(shí)尚懂得比你還多的話，那么你就很難有說(shuō)服力，你只能說(shuō)自己是一個(gè)會(huì)技術(shù)的匠人。

2.堅(jiān)持是必須

對(duì)于新開(kāi)業(yè)的店鋪來(lái)說(shuō)，前期做好市場(chǎng)調(diào)查很重要，這樣才能精確定位。其次就是面對(duì)困難一定要堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，如果遇到一點(diǎn)困難就打退堂鼓，那么任何事情都很難做好。

3.培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)

珍惜并培養(yǎng)自己的伙伴精英。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)流動(dòng)性非常大，要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，給他們自我上升的空間，對(duì)員工關(guān)懷到位，這樣才能擁有一個(gè)固定的團(tuán)隊(duì)，才能更好地打造屬于自己的特色。創(chuàng)業(yè)賬單

總投入：100萬(wàn)元

房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)：約34萬(wàn)元

裝修：38萬(wàn)元

硬件設(shè)施：28萬(wàn)元左右

楊彤彤點(diǎn)評(píng)：

對(duì)于一個(gè)一百多平方米的造型設(shè)計(jì)工作室而言，這樣的投入分配是比較合理的。但唯一需要注意的是硬件設(shè)施的費(fèi)用比例有些少，作為店鋪運(yùn)營(yíng)的重要工具，它們所占的比重應(yīng)該更大一些。同時(shí)，我也沒(méi)有看到相關(guān)的培訓(xùn)費(fèi)用。對(duì)于造型設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，不斷的培訓(xùn)才能讓員工提升自身的技術(shù)，了解更多的時(shí)尚訊息，所以建議應(yīng)該再拿一部分錢(qián)來(lái)作為員工培訓(xùn)費(fèi)用。