根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)中心數(shù)據(jù)，截至2011年4月，中國在線視頻網(wǎng)站月度覆蓋人數(shù)達(dá)到3.19億?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速成長加速了媒體消費(fèi)時(shí)間的重新分配，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為年輕受眾接受信息的主要方式，而視頻則是網(wǎng)民內(nèi)容消費(fèi)的首選。來自CNNIC一份關(guān)于網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)民應(yīng)用的研究報(bào)告顯示，約有26.3%的網(wǎng)民基本不看電視，43.2%的網(wǎng)民看電視時(shí)間明顯減少。

由此可見，網(wǎng)絡(luò)視頻媒體已經(jīng)成長為能夠與傳統(tǒng)電視媒體在品牌到達(dá)率和展示頻次、人群覆蓋、地域到達(dá)以及傳播周期等層面形成優(yōu)勢互補(bǔ)的傳播平臺(tái)，任何視頻傳播內(nèi)容或視頻廣告，想要達(dá)到傳播價(jià)值的最大化，就必須考慮電視和網(wǎng)絡(luò)視頻的整合營銷。

臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng) 勢不可擋

2010年8月，優(yōu)酷就曾與北京未來廣告有限公司（獨(dú)家代理CCTV-5、CCTV-8廣告業(yè)務(wù)）試水雙屏(電視＋網(wǎng)絡(luò))聯(lián)動(dòng)營銷，引起了不少國內(nèi)、國際主流品牌客戶的興趣。2011年4月優(yōu)酷和安徽衛(wèi)視聯(lián)手合作，首次實(shí)現(xiàn)了電視臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)視頻真正意義上的聯(lián)動(dòng)，雙方聯(lián)合招商、協(xié)作推廣，為共同的廣告主——拉芳進(jìn)行深度品牌傳播服務(wù)。為此，優(yōu)酷還將熱播劇《美人心計(jì)》納入到超級(jí)大劇的體系之下，整合站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源為拉芳提供影視劇營銷服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)視頻作為實(shí)現(xiàn)影視節(jié)目二次傳播價(jià)值的新渠道，正在新的媒體格局中占據(jù)重要位置。同時(shí)，傳統(tǒng)新聞媒體、電視臺(tái)和影視媒體也從合作中看到了網(wǎng)絡(luò)視頻媒體的優(yōu)勢，紛紛拓展網(wǎng)絡(luò)視頻傳播渠道，加快臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的前進(jìn)步伐。

從行業(yè)角度來看，網(wǎng)絡(luò)視頻媒體與傳統(tǒng)影視媒體合作趨勢已成必然，二者在受眾多樣、播出時(shí)間差異化等方面有著各自的優(yōu)勢，二者的合作可有效拓寬宣傳渠道，擴(kuò)大劇集的輻射面與影響力。

打造營銷共贏局面

臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)作為全新的整合營銷模式，其對于網(wǎng)絡(luò)視頻、電視媒體、廣告客戶乃至視頻用戶的意義和價(jià)值，充分體現(xiàn)在滿足多方需求、放大廣告宣傳效應(yīng)、降低推廣成本甚至優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等層面。

以優(yōu)酷為例，2011年優(yōu)酷組建了以貼片為基礎(chǔ)，構(gòu)建金字塔式視頻營銷產(chǎn)品體系。在人群精準(zhǔn)劃分的基礎(chǔ)上，結(jié)合優(yōu)酷海量的影視劇綜藝內(nèi)容，尋找目標(biāo)受眾群關(guān)注度高的劇目，組成精選劇場、主題季劇場和金牌劇場等劇場營銷產(chǎn)品，并推出了頂級(jí)營銷資源超級(jí)大劇，構(gòu)筑起優(yōu)酷營銷產(chǎn)品“金字塔”結(jié)構(gòu)，為臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)營銷模式奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

網(wǎng)絡(luò)視頻：收獲流量，提升知名度

對于網(wǎng)絡(luò)視頻來說，在深度內(nèi)容合作的基礎(chǔ)上，借助電視媒體播出的廣告效應(yīng)，收獲用戶主動(dòng)搜索帶來的巨大流量。借助免費(fèi)的宣傳資源，觸及眾多電視受眾，提升自身品牌知名度。網(wǎng)絡(luò)視頻的自制節(jié)目也可以借此開拓更多的發(fā)行渠道，降低推廣成本，擴(kuò)大影響力。

電視媒體：放大話題影響，提升內(nèi)容質(zhì)量，獲得廣告增量

臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)為電視媒體帶來了大量的免費(fèi)宣傳資源，能夠快速提升知名度和影響力，還可借助網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的優(yōu)勢傾聽和采納更多觀眾意見，提升內(nèi)容質(zhì)量和自身形象。從廣告收益角度，促使電視媒體獲得更多廣告增量的機(jī)會(huì)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，同時(shí)節(jié)約招商成本，增強(qiáng)對客戶的吸引力。

廣告主：品牌曝光最大化，降低傳播成本

對于廣告主來說，臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的人群互補(bǔ)可以實(shí)現(xiàn)品牌傳播范圍的最大化；區(qū)域互補(bǔ)則能夠幫助廣告主在有限的預(yù)算范圍內(nèi)，達(dá)成對重點(diǎn)區(qū)域的精準(zhǔn)覆蓋；傳播周期互補(bǔ)使廣告主既能強(qiáng)化傳播高潮效果，又可收獲品牌傳播長尾效應(yīng)；此外，臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)還可有效幫助廣告主降低千人成本。

7月，優(yōu)酷憑借《裸婚時(shí)代》電視劇播放量破億的最快紀(jì)錄，而深圳衛(wèi)視也憑借此劇一舉拿下單集收視全國第二的好成績，在媒體影響力、知名度和自身形象方面都獲得大幅提升。廣告主伊利也表示，通過《裸婚》營銷，實(shí)現(xiàn)并超越了預(yù)期的品牌傳播目標(biāo)。

深圳衛(wèi)視副總監(jiān)梅宏表示，此次合作不僅僅是兩個(gè)年輕媒體的優(yōu)質(zhì)聯(lián)動(dòng)，同時(shí)也是臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)聯(lián)合播出模式的一次有力嘗試?！半娨暶襟w與視頻媒體之間并不是競爭關(guān)系，我十分看好臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)對熱播劇的推進(jìn)作用，相信未來還會(huì)與優(yōu)酷進(jìn)行更深度的合作?！泵泛耆缡钦f。

黃升民

中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長、教授

網(wǎng)絡(luò)視頻資源匱乏、商業(yè)模式混濁等與生俱來的弱項(xiàng)是制約其發(fā)展的主要因素。視頻網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營如何突破，臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)顯然是至關(guān)重要的一步。網(wǎng)有人氣，臺(tái)有品牌，資源共享，優(yōu)勢互動(dòng)，前景是光明的。

馬旗戟

北京互幫國際技術(shù)有限公司執(zhí)行副總裁

臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)是有廣泛利益基礎(chǔ)的：首先，雙方在媒體市場中的定位與策略具有一致性和共通性，即他們必須共同關(guān)注某個(gè)總體的或細(xì)分的內(nèi)容市場、受眾市場和區(qū)域市場；其次，雙方在內(nèi)部上是哺育與反哺的關(guān)系，內(nèi)容上二者可進(jìn)行雙向輸入，共同滿足一個(gè)電視臺(tái)+視頻網(wǎng)站的受眾市場對內(nèi)容的需求；再次，雙方在以廣告經(jīng)營為主、數(shù)字發(fā)行為輔的多項(xiàng)商業(yè)經(jīng)營合作上是共同受益的，電視臺(tái)通過合作重新獲得漂移流失的受眾營銷價(jià)值，視頻網(wǎng)站通過合作增加與傳統(tǒng)主力媒體的受眾串聯(lián)價(jià)值。在這個(gè)過程中，受益的是所有視頻（VIDEO）受眾，是廣告主和廣告?zhèn)鞑ッ襟w。

張志弘

安吉斯媒體集團(tuán)中國及臺(tái)灣地區(qū)首席數(shù)字官

臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)模式的提出，不僅為電視臺(tái)與視頻網(wǎng)站之間的合作帶來共贏局面，也同時(shí)將為廣告客戶帶來跨屏營銷的絕佳效益，實(shí)現(xiàn)三方共贏的絕好局面。

拉芳多姿《美人心計(jì)》

合作媒體：優(yōu)酷、安徽衛(wèi)視

播放時(shí)間：2011年4月

傳播效果：15天突破6千萬播放量

傳播模式：全方位互補(bǔ)營銷模式

播放同步互補(bǔ)——延長傳播周期

視頻媒體不僅能夠有效地強(qiáng)化電視劇整體收視表現(xiàn)，更具有明顯的收視長尾特征。

接收受眾互補(bǔ)——擴(kuò)散傳播范圍

安徽衛(wèi)視的主流受眾群體是35～45歲人群，而優(yōu)酷的受眾年齡群相對年輕化，主要覆蓋18～35歲之間的群體。

地域延伸互補(bǔ)——強(qiáng)化傳播力度

在廣東等衛(wèi)視覆蓋影響較弱的地區(qū)，優(yōu)酷的影響有效補(bǔ)充了電視媒體傳播力度的不足。

伊利冠名《裸婚時(shí)代》

合作媒體：優(yōu)酷、深圳衛(wèi)視

播放時(shí)間：2011年7月

傳播效果：11天突破1億播放量

傳播模式：多角度整合營銷模式

核心貼片廣告——提升品牌傳播價(jià)值

通過適宜品牌傳播的視頻貼片廣告，強(qiáng)調(diào)與TVC廣告訴求傳達(dá)的一致性，強(qiáng)化品牌記憶效果。

人性化角標(biāo)——營造情感氛圍

通過品牌卡通形象進(jìn)行“每半小時(shí)放松眼部一分鐘，避免眼部疲勞”等善意的人性化提醒，在持續(xù)品牌曝光的同時(shí)強(qiáng)化品牌的情感訴求。

多角度軟性宣傳——深化品牌認(rèn)知

在優(yōu)酷出品自制節(jié)目《讓口水飛》和《有評有劇》中植入伊利的產(chǎn)品屬性和健康理念，配合硬廣進(jìn)行柔性宣傳，拉近品牌與觀眾的距離。