他曾是“月光族”中的一員，在入不敷出中，他反問(wèn)自己：“錢(qián)都花到哪兒去了？工資怎么老是不夠用？”就在這不斷的反問(wèn)中，“財(cái)客在線”誕生了！這不僅讓牟明星擺脫了經(jīng)濟(jì)窘迫的困境，更令數(shù)十萬(wàn)“月光族”嘗到了記賬理財(cái)?shù)奶痤^……

轉(zhuǎn)行不易，

中學(xué)教師也曾遇尷尬

“師傅，請(qǐng)問(wèn)這是什么樂(lè)器？”2004年3月，一個(gè)年輕人走進(jìn)浙江省寧波市某民間樂(lè)器培訓(xùn)班，他指著一個(gè)不常見(jiàn)的簧管向培訓(xùn)的老師詢問(wèn)。

“這是巴烏，流行于云南彝、苗、哈尼等民族?！迸嘤?xùn)老師答道。年輕人又將巴烏仔細(xì)地看了看，說(shuō)道：“我就學(xué)巴烏！”

這個(gè)想學(xué)巴烏的年輕人名叫牟明星，其時(shí)27歲。他此前的身份是山東省濟(jì)南市一所中學(xué)的化學(xué)教師。那么他怎么會(huì)跑到寧波來(lái)學(xué)民間樂(lè)器呢？

牟明星的老家在山東省濰坊市，他于2002年畢業(yè)于山東一所大學(xué)，隨后當(dāng)了化學(xué)教師。在別人眼中，牟明星年輕有為，又在重點(diǎn)中學(xué)任教，前途無(wú)量?？墒悄裁餍强傆X(jué)得每天按部就班地工作缺了點(diǎn)什么。

一次，牟明星看到了一本名為《窮爸爸，富爸爸》的書(shū)，書(shū)中新穎的思想與觀念讓他眼前一亮：思路決定出路，出路決定財(cái)路。他的創(chuàng)業(yè)激情瞬間被點(diǎn)燃。于是，牟明星南下了。

2004年春節(jié)后，他只身來(lái)到寧波。但是他所學(xué)的專(zhuān)業(yè)難以找到適合的工作。帶來(lái)的盤(pán)纏漸漸少了，他有些著急。一次，牟明星經(jīng)過(guò)一個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)時(shí)，看到有流浪的藝人在賣(mài)藝掙錢(qián)，牟明星靈機(jī)一動(dòng)，自己不也能學(xué)一種樂(lè)器，在街頭掙點(diǎn)錢(qián)，勉強(qiáng)先把生活應(yīng)付過(guò)去，再尋找工作機(jī)會(huì)。想到這兒，他就找到一家民間樂(lè)器培訓(xùn)班，用一個(gè)月時(shí)間勤學(xué)苦練，學(xué)會(huì)了巴烏演奏。

連培訓(xùn)班的老師都對(duì)他刮目相看，對(duì)他夸道：“小牟有靈氣，一般人學(xué)巴烏沒(méi)有一年半載學(xué)不了，你只用一個(gè)月就學(xué)會(huì)了，這在我們培訓(xùn)班還沒(méi)有先例?！?/p>

就在牟明星學(xué)會(huì)巴烏準(zhǔn)備到街頭賣(mài)藝時(shí)，他意外從網(wǎng)上看到一則信息：上海的一家軟件學(xué)院面向社會(huì)招定向委培生，所謂定向委培生就是該軟件學(xué)院畢業(yè)的學(xué)員將直接進(jìn)入指定的企業(yè)工作，學(xué)習(xí)期間享有基本工資。

牟明星本來(lái)就對(duì)軟件有興趣，看到這則信息后，他興奮地將巴烏往背包里一揣，自言自語(yǔ)道：“巴烏啊巴烏，你不用再跟著我到街頭風(fēng)餐露宿了，我現(xiàn)在有了更好的去處了?！?/p>

入不敷出，

蝸居催生“怪”念頭

牟明星來(lái)到上海后，如愿以償?shù)剡M(jìn)入了軟件學(xué)院，他學(xué)習(xí)特別認(rèn)真刻苦，他在計(jì)算機(jī)軟件方面的潛能也得以充分開(kāi)發(fā)。在校期間，很快便掌握了所學(xué)知識(shí)，并開(kāi)發(fā)出了一些小游戲，風(fēng)靡一時(shí)。

一年后，牟明星走出軟件學(xué)院，成為委培網(wǎng)絡(luò)公司的軟件工程師，月薪能拿到四五千元，是他原先做教師收入的兩倍多。當(dāng)時(shí)的牟明星打算用幾年時(shí)間的奮斗，湊夠在上海購(gòu)房的首付，徹底告別蝸居的生活。

但讓牟明星奇怪的是，他按時(shí)支取薪水后，還沒(méi)到一個(gè)月，薪水就“蒸發(fā)”得無(wú)影無(wú)蹤，根本存不了錢(qián)。問(wèn)題到底出在哪兒呢？牟明星百思不得其解，他在跟一個(gè)要好的同事聊天時(shí)，談到錢(qián)不夠花的問(wèn)題，對(duì)方也深有感慨地說(shuō)：“我們拿的錢(qián)看起來(lái)多，但交通費(fèi)、房租費(fèi)、水電上網(wǎng)費(fèi)、餐費(fèi)、服裝費(fèi)、交際費(fèi)等一攤派，錢(qián)就沒(méi)了，不過(guò)，你也不要多想，像我們這樣的‘月光族’在大城市里遍地都是。”

既然大家都是“月光族”，牟明星也就沒(méi)太在意?？墒菃?wèn)題很快就出現(xiàn)了，他連談了幾場(chǎng)戀愛(ài)，都因?yàn)樽约菏恰霸鹿庾濉倍质帧Ｗ顟K的一次，他約了一個(gè)對(duì)他中意的女孩吃飯，可埋單時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)身上的錢(qián)怎么也湊不齊兩百多元的餐費(fèi)。尷尬之際，還是那個(gè)女孩付了賬，但他們的戀情也就結(jié)束了。

2005年12月，一股寒流襲擊了上海，牟明星租住的小房間沒(méi)裝空調(diào)，被子又薄，他在冰冷的被窩里凍得瑟瑟發(fā)抖。因?yàn)閮龅盟恢?，他的大腦也在飛速地運(yùn)轉(zhuǎn)著，為什么工資總是不夠用？錢(qián)都花到哪兒去了？帶著這些問(wèn)題，他決定從第二天開(kāi)始養(yǎng)成記賬的習(xí)慣，記賬是理財(cái)?shù)牡谝徊剑ㄟ^(guò)賬本對(duì)花費(fèi)一清二楚，也可以壓減不必要的開(kāi)支。

牟明星說(shuō)干就干，第二天，他就下載了一個(gè)記賬軟件，堅(jiān)持每天記賬，并做好開(kāi)支的預(yù)算，由于賬目清楚，他的開(kāi)支也大幅削減。記賬一周后盤(pán)點(diǎn)時(shí)，他驚訝地發(fā)現(xiàn)這一周的打的費(fèi)就有四五百塊，照這樣花費(fèi)，一個(gè)月就得近兩千。于是他從下周起開(kāi)始削減打的費(fèi)，改乘公交和地鐵上下班，結(jié)果一個(gè)月就省下了一千多元。記賬的當(dāng)月底，他發(fā)現(xiàn)手頭還有了兩千元左右的結(jié)余。

牟明星用的是單機(jī)版的記賬軟件，只能安裝在一臺(tái)電腦上使用，不便于隨時(shí)記賬。有一次，他出差了幾天，回來(lái)補(bǔ)記賬時(shí)，就有一筆費(fèi)用怎么也想不起來(lái)用到哪兒去了。那有沒(méi)有能在網(wǎng)上隨時(shí)記賬的軟件呢？如果有，能上網(wǎng)的手機(jī)也就可以隨時(shí)記賬，隨時(shí)查看了。他在網(wǎng)上搜來(lái)搜去，就是找不到專(zhuān)門(mén)記賬的軟件。

找不到網(wǎng)絡(luò)版的記賬軟件，牟明星糾結(jié)了好些天。后來(lái)，他把這事跟一個(gè)同事說(shuō)了，同事說(shuō)：“要是誰(shuí)把這個(gè)記賬軟件開(kāi)發(fā)出來(lái)，肯定能減少不少‘月光族’?！闭f(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，牟明星馬上來(lái)了興趣，他說(shuō)：“我來(lái)開(kāi)發(fā)。”

搶抓機(jī)遇，

金融危機(jī)中化“?！睘椤皺C(jī)”

要開(kāi)發(fā)記賬軟件，談何容易！首先要精通網(wǎng)絡(luò)與軟件開(kāi)發(fā)程序，這一點(diǎn)牟明星可以做到?？山酉聛?lái)還有兩個(gè)問(wèn)題：一是要精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，二是軟件開(kāi)發(fā)要有大量的資金。

牟明星“明知山有虎，偏向虎山行”。自己不懂會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，他就好說(shuō)歹說(shuō)拉來(lái)一個(gè)精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的同事共同開(kāi)發(fā)，對(duì)于資金難題，牟明星也是“自力更生”，每個(gè)月領(lǐng)到工資時(shí)，他只取出1000塊作為基本生活費(fèi)用，其余的錢(qián)全部用來(lái)購(gòu)軟件。

功夫不負(fù)有心人，他終于叩開(kāi)了成功的大門(mén)。2006年2月，一個(gè)功能齊全、能滿足各種記賬要求的軟件開(kāi)發(fā)成功了，牟明星給其起名為“財(cái)客在線”。

2008年，一場(chǎng)金融危機(jī)席卷全球，不少公司要么裁員、要么降薪，這對(duì)“月光族”來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一場(chǎng)巨大的災(zāi)難。牟明星敏銳地從危機(jī)中嗅到了商機(jī)，他順勢(shì)而為，推出了“百元周記賬活動(dòng)”，免費(fèi)向白領(lǐng)推廣，效果不錯(cuò)。

牟明星對(duì)注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行過(guò)隨機(jī)調(diào)查，不少注冊(cè)會(huì)員說(shuō)，他們?cè)陴B(yǎng)成記賬習(xí)慣之前，是不折不扣的“月光族”，而通過(guò)“財(cái)客在線”的記賬，從“月光族”變成了“月余族”。

其中有一位網(wǎng)友以前總喜歡追新潮換手機(jī)，是個(gè)不折不扣的手機(jī)發(fā)燒友，燒了不少錢(qián)。自從開(kāi)始記賬后，他改變了追新潮的習(xí)慣，利用“財(cái)客在線”上的預(yù)算軟件，對(duì)收支事先預(yù)算，兩年時(shí)間不到，他就利用積攢下來(lái)的錢(qián)在江蘇的宿遷市付了一套房的首付。

移師南京，

財(cái)客大總管妙算“精明賬”

“財(cái)客在線”不僅耗費(fèi)了牟明星巨大的心血和精力，而且也投入了大量的資金，尤其是后臺(tái)的維護(hù)更需源源不斷的資金投入。在“財(cái)客在線”風(fēng)生水起時(shí)，有人曾勸牟明星向注冊(cè)會(huì)員收費(fèi)，但牟明星卻說(shuō)：“我體會(huì)過(guò)‘月光族’的苦衷，再向他們收費(fèi)，就會(huì)增加他們額外的支出?！?/p>

可作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站，要支出的費(fèi)用包括客服、網(wǎng)站的維護(hù)與軟件的升級(jí)以及服務(wù)器的支出等，總得有贏利來(lái)支撐。對(duì)此，牟明星將注冊(cè)會(huì)員分為兩大類(lèi)，一類(lèi)為“家庭版”的注冊(cè)會(huì)員，此類(lèi)會(huì)員全部免費(fèi)注冊(cè)，免費(fèi)使用；另一類(lèi)則是“企業(yè)版”注冊(cè)會(huì)員，收取一定的會(huì)員費(fèi)。

無(wú)論是“家庭版”還是“企業(yè)版”，牟明星的要求就是能讓不懂會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的人不需培訓(xùn)都能記賬?！捌髽I(yè)版”推出后，注冊(cè)會(huì)員不斷增加。一位開(kāi)辦門(mén)窗加工廠的小企業(yè)主說(shuō)：“以前我們請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)，每年要花一兩萬(wàn)元，現(xiàn)在只需300元，就請(qǐng)來(lái)了一位智能‘會(huì)計(jì)師’，太好了?！?/p>

目前，“財(cái)客在線”的總注冊(cè)會(huì)員突破百萬(wàn)，其中企業(yè)版的會(huì)員占到了40%左右。牟明星還積極開(kāi)拓市場(chǎng)，先后與一些知名網(wǎng)站達(dá)成合作。

良好的贏利模式為牟明星帶來(lái)了巨大的財(cái)富，但牟明星并不滿足于此，他的目標(biāo)是要打造最先進(jìn)的記賬網(wǎng)，用他的話說(shuō)就是：“網(wǎng)絡(luò)發(fā)展一日千里，如果不始終保持最先進(jìn)的軟件平臺(tái)，隨時(shí)都有被淘汰出局的可能。”

“財(cái)客在線”所需投入的資金仍然十分巨大，僅憑企業(yè)會(huì)員注冊(cè)費(fèi)是難以滿足的。2009年，“財(cái)客在線”的良好的發(fā)展前景吸引了一名投資人的關(guān)注。“財(cái)客在線”獲得了100萬(wàn)元的投資。

“財(cái)客在線”風(fēng)生水起后，牟明星辭去了工作，專(zhuān)職做起了“財(cái)客在線”的首席CEO。他將“財(cái)客在線”的運(yùn)作贏利及某基金的投資全部投入到新軟件的開(kāi)發(fā)中，率先在行業(yè)內(nèi)推出了獨(dú)一無(wú)二的“多賬本、子用戶”等功能，可以幫助個(gè)人、家庭、中小企業(yè)管好賬、理好財(cái)。

由于業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，牟明星急需一個(gè)固定的總部地址。在選址上，他也充分發(fā)揮了一名“財(cái)客”的精明，他細(xì)算了一筆賬，如果在上海租地，房租高，人員工資也高，而到二線城市選址，投資成本自然能壓縮不少。

2010年10月，“財(cái)客在線”總部選定在南京市，并先后招聘了十多名具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平的員工，至此，“財(cái)客在線”正式從“生根發(fā)芽”華美轉(zhuǎn)身至“開(kāi)花結(jié)果”。

2011年上半年，“財(cái)客在線”再亮新招：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面更新，推出了針對(duì)小商戶的專(zhuān)門(mén)版塊，并推出移動(dòng)終端上的手機(jī)版。一系列的舉措，讓用戶紛紛叫好。有用戶用書(shū)法為“財(cái)客在線”題詞祝福，甚至有用戶譜寫(xiě)了“財(cái)客之歌”。中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)半小時(shí)欄目還專(zhuān)程飛抵南京，對(duì)財(cái)客會(huì)員全程跟蹤采訪。

2011年8月2日，牟明星在接受筆者的專(zhuān)訪時(shí)，提起“財(cái)客在線”的前景，他侃侃而談：“財(cái)客在世界范圍內(nèi)，都是最早的在線記賬網(wǎng)之一，未來(lái)也會(huì)將自主創(chuàng)新的理念堅(jiān)持到底。未來(lái)有一天，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，財(cái)客記賬會(huì)成為生活中不可或缺的一部分，就像聊天用QQ那樣，成為一種習(xí)慣。到那時(shí)，財(cái)客才算是真正的成功?！?/p>