借助產(chǎn)業(yè)商機(jī)，塑造光為照明品牌地位

LED（Light Emitting Diode），這種將電能轉(zhuǎn)化為可見光的固態(tài)半導(dǎo)體器件，可以直接把電轉(zhuǎn)化為光，此產(chǎn)品特征決定了其是最理想傳統(tǒng)光源代替品，有著廣泛的用途。LED體積小，基本上一塊很小的芯片被封裝在環(huán)氧樹脂里面，微小輕便，耗電不超過0.1W，使用壽命可達(dá)10萬小時(shí)，環(huán)保無毒材料制成，不像節(jié)能燈、熒光燈含水銀造成的污染，同時(shí)可回收循環(huán)利用。專家稱，LED是人類未來100年的主流產(chǎn)品，是一個(gè)世紀(jì)內(nèi)人類的終極光源產(chǎn)品，這就意味著全球傳統(tǒng)照明更替將是一個(gè)萬億規(guī)模市場。

2007年春，畢業(yè)于北京大學(xué)國際公共關(guān)系專業(yè)，光為照明創(chuàng)始人周檀煜先生，創(chuàng)建了光為LED照明企業(yè)，從產(chǎn)業(yè)的封裝供應(yīng)鏈做起，給下游LED應(yīng)用廠家提供各類芯片，不斷發(fā)展壯大。在做上游供應(yīng)商時(shí)，為何不順勢打造自主品牌的LED應(yīng)用產(chǎn)品呢？為此2010年春天，光為誠邀照明業(yè)最具影響力的品牌市場策劃機(jī)構(gòu)里程碑顧問，專程負(fù)責(zé)其品牌經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃的總體策劃。

光為照明的品牌位置與企業(yè)商機(jī)何在？

人類從熒光燈、白熾燈到節(jié)能燈照明發(fā)展歷程，過去，中國光源照明產(chǎn)品的發(fā)展歷史，中國一向都只能在沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的供應(yīng)鏈末端從事制造加工作業(yè)，做簡單的組裝加工。憑借光為照明雄厚的資金積累和市場背景，也可以做大企業(yè)規(guī)模賺錢。但是，隨著產(chǎn)品透明度加大，按照傳統(tǒng)4P營銷市場策略，當(dāng)同行蜂擁而至打開空白市場后，即進(jìn)入洗牌階段，通過價(jià)格戰(zhàn)的拼殺后留下幾家競爭互殺企業(yè)，整個(gè)市場最終定像俄羅斯左輪槍死亡游戲一樣到此結(jié)束，這不是光為照明想要的游戲。只有從自主產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新加上品牌傳播創(chuàng)新同位一體結(jié)集籌劃，方能有所作為。為此，我們提出了光為品牌定位必須與世界同步，緊握LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵脈搏，走自主創(chuàng)新之路。周檀煜董事長是個(gè)想大事立大志之人，非常贊同光為照明策劃準(zhǔn)則遵循“為中國人添光”的品牌理念，“堅(jiān)持產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合，匯聚更多創(chuàng)新人才，攻克更多技術(shù)難題，掌握更多自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場叫響，而且在國際市場叫響，為中國人添光”。創(chuàng)新還是模仿，這幾乎是中國企業(yè)出生時(shí)刻的定位，便決定了其以后的生命是傳奇還是平庸。無數(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有無數(shù)不爭的事實(shí)，學(xué)習(xí)者生，仿造者死。

全心成就他人，苦心完善自己。光為照明品牌與市場戰(zhàn)略策劃歷程，是我們策劃職業(yè)歷程的一次煉獄般的心靈洗禮。

兩年來，為此案的履行，里程碑顧問策劃專案組8位專家，分別探訪了過百位全球頂級(jí)光源照明專家，走遍歐美日韓以及國內(nèi)30多家最具知名度的照明研究機(jī)構(gòu)，不斷交流分析LED最新產(chǎn)業(yè)動(dòng)向與趨勢。采集相關(guān)照明技術(shù)與市場一手資料30多萬字、照片過萬張、會(huì)議過百場最終完成了企業(yè)的戰(zhàn)略定位與經(jīng)營導(dǎo)向的確定。

光為照明戰(zhàn)略布局實(shí)施后，首先招攬國內(nèi)外頂級(jí)LED專業(yè)人才，負(fù)責(zé)開發(fā)新型產(chǎn)品，與國內(nèi)外知名研發(fā)機(jī)構(gòu)和高校建立產(chǎn)學(xué)研關(guān)系，先后與美國普瑞（Bridgelux）達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、與美國通用建立聯(lián)合開發(fā)中心、與美的照明、創(chuàng)維照明、嘉美照明等達(dá)成合作協(xié)議。更與華南師范大學(xué)設(shè)立“大功率LED芯片技術(shù)工程研究中心”、“光電子材料與技術(shù)產(chǎn)學(xué)研基地”及“熱學(xué)、光學(xué)、封裝技術(shù)、電源技術(shù)研發(fā)中心”等技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)，“光為照明”按照里程碑提出的戰(zhàn)略路徑，正向“產(chǎn)、學(xué)、研、發(fā)、才”五優(yōu)獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)營模式智能現(xiàn)代化企業(yè)邁進(jìn)。

光亞展上展雄風(fēng)

光亞照明展會(huì)被業(yè)界內(nèi)稱為“照明行業(yè)的世博會(huì)”。從德國法蘭克福國際照明展到美國拉斯維展，再到北京國際光亞際照明展、廣州光亞照明展這四大展覽，照明企業(yè)參展了，就意味領(lǐng)取了進(jìn)入世界全球照明市場的入場券。里程碑顧問機(jī)構(gòu)十年來先后服務(wù)過23家品牌照明企業(yè)，有18家由此展成功走向國際照明市場之路。2011年6月，光為照明經(jīng)過三年多的苦練內(nèi)功，精確設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)市場、精工制造并本著精心服務(wù)的“四精原則”經(jīng)營理念，以強(qiáng)大的展廳空間場景，強(qiáng)勢登場廣州光亞國際照明展會(huì)。經(jīng)過精心策劃，光為展廳以體驗(yàn)、展示、互動(dòng)、動(dòng)漫、應(yīng)用場景模擬等多種獨(dú)特手段，把LED光源產(chǎn)品的應(yīng)用效能、配光技術(shù)、節(jié)能指標(biāo)比較，豐富的品類燈具，展示新型照明的光環(huán)境猶如哈利波特神宮的現(xiàn)場，展會(huì)吸引來每天過千位五湖四海照明外賓賣家和專家同行，與光為照明研發(fā)工程師一同交流洽談。光為照明自主研發(fā)“可調(diào)光可調(diào)色溫”的雙調(diào)核心技術(shù)產(chǎn)品，“光為LED超薄筒燈”，特別是LED球泡燈的獨(dú)到COB技術(shù)，節(jié)能效果比傳統(tǒng)白熾燈省電90%以上，壽命可達(dá)50000小時(shí)，球泡燈熱溫度比傳統(tǒng)白織燈低四倍以上。通過展會(huì)，光為照明廣交四海商賈，新識(shí)國內(nèi)外一大批LED意向經(jīng)銷商家，展會(huì)后至今，從LED路燈、辦公照明景觀照明到商業(yè)照明、家居照明等六大系列產(chǎn)品，迎來近億元訂單。

獨(dú)創(chuàng)LED品牌經(jīng)營模式

歷經(jīng)八年發(fā)展，目前LED行業(yè)已有近萬家不同類型規(guī)模企業(yè)，但除掌握核心技術(shù)的美、韓、日、歐等幾家外延片芯片上游光源制造巨頭外，其他下游企業(yè)多無技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，幾乎只能在傾注心血巨大投入?yún)⑴c市場培育中痛苦煎熬與等待。而傳統(tǒng)照明模式，又難于直接升級(jí)到新型光源新品類的渠道品牌模式，光為照明應(yīng)走什么渠道模式？經(jīng)過近兩年的全球性同業(yè)比較、異業(yè)分類、需求更新分析，我們終于確定了光為照明必須集“互聯(lián)網(wǎng)+加盟經(jīng)銷+體驗(yàn)展廳+工程案例+應(yīng)用解決方案設(shè)計(jì)”的“五位一體”獨(dú)創(chuàng)最新型LED營銷模式，這種以展會(huì)傳播、線上了解，線下體驗(yàn)、工程案例、終端現(xiàn)場展示（選購）、一對(duì)一提出配燈解決方案的全程式“E時(shí)代服務(wù)制造商”營銷體系，使光為品牌和市場在海內(nèi)外招商銷售同步進(jìn)入，效果即現(xiàn)，隨即便產(chǎn)生了品牌與銷售同步發(fā)生效應(yīng)的最佳經(jīng)營效能。專業(yè)才是硬道理，績效才是硬指標(biāo)。

光為戰(zhàn)略實(shí)踐，只是取得階段性的經(jīng)營成果。正如周檀煜董事長與里程碑顧問攜手多年來，對(duì)筆者感慨地說“LED照明是一條不容易走的路，但是中國有很多的優(yōu)勢，光為將抓住LED發(fā)展的契機(jī)，打造中國民族品牌，而目前照明行業(yè)還沒真正的LED照明領(lǐng)導(dǎo)品牌，全球也沒有任何一家照明企業(yè)可以獨(dú)占市場份額。LED照明行業(yè)沒有絕對(duì)的競爭，只有絕對(duì)的合作”。

胡錦濤總書記視察光為照明

2011年8月14日，胡錦濤總書記與中央多位黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人在廣東省委書記汪洋、省長黃華華等廣東省市黨政領(lǐng)導(dǎo)同志的陪同下，興致勃勃地專程視察了光為（中國）LED照明總部展廳。在光為煥然一新、先進(jìn)的設(shè)備齊全的LED照明展廳內(nèi)，周檀煜董事長率多位特聘的中外照明光源與市場策劃專家以及公司高層人員，以火熱之情迎接總書記一行的到來。胡總書記長時(shí)間認(rèn)真聆聽周檀煜董事長介紹，光為獨(dú)立研發(fā)的多品系COB技術(shù)，聽完介紹后，胡總書記拿起一個(gè)LED新品球泡，細(xì)細(xì)端詳，并連聲贊譽(yù)：“這好東西一定要大力推廣！堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，匯聚更多創(chuàng)新人才，攻克更多技術(shù)難題，掌握更多知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使產(chǎn)品不但在國內(nèi)市場叫響，而且在國際市場叫響。”并一一詢問了在展的所有系列新品的自我開發(fā)過程，多次連聲點(diǎn)頭道“很好，很好，很好呀！”總書記的一番親切溫暖的話，對(duì)光為人和LED產(chǎn)業(yè)有志者是一個(gè)巨大的激勵(lì)和鼓舞。

LED產(chǎn)業(yè)是全球共同關(guān)注的新型節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、深圳大運(yùn)會(huì)等大會(huì)上，LED照明景觀顯現(xiàn)出的天上人間、五彩繽紛效能新光源照明，已經(jīng)成為所有場館的最大亮點(diǎn)，而各地主要路燈更是開啟了“十城萬盞工程”的新節(jié)能時(shí)代。正如去年世博會(huì)期間，時(shí)任上海市長徐匡迪院士在全球116國節(jié)能論壇會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“LED是人類共同的產(chǎn)品，我們必須從國家戰(zhàn)略高度加快對(duì)其研究和應(yīng)用，這也是目前少有的中國與世界同步發(fā)展的全球型產(chǎn)業(yè)市場，中國有無限廣闊的市場和商機(jī)。”這說明，如果LED錯(cuò)過了，則不是錯(cuò)過了一個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)，而是錯(cuò)過了一個(gè)時(shí)代！光為也僅代表中國照明企業(yè)，有機(jī)會(huì)借勢創(chuàng)建一批世界新型照明品牌，借助中國制造優(yōu)勢，同步開拓出全球照明市場。國際視野、本土雄心，光為照明與LED同行必定能夠共同打造一個(gè)世界級(jí)的照明品牌，這個(gè)夢(mèng)想只要雄心正烈，則壯志必酬。

（邱建衛(wèi)博士 里程碑顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、首席顧問、“中國十大品牌商務(wù)策劃專家”、“世界商務(wù)策劃師（WBSA）”）

（編輯：張旭4884537@qq.com）