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        找工作還是找方向

        2011-12-31 00:00:00白露為霜
        視野 2011年7期


          葉路春賺來的第一桶金是在大三那年。他和同班同學(xué)以每把一塊八的價(jià)格買了幾百把鎖,新學(xué)期開學(xué)那天,上完課他們就到新生宿舍樓前兜售,一把三塊五,三把十塊錢,一直賣到晚上十點(diǎn)多。有些新生一次買了好幾把鎖,這樣,他們一共賣了五百多把鎖,一天就掙了七百多塊錢。
          嘗到成功甜頭的葉路春在賣完鎖之后,又把目光盯在了盒飯上。每天晚上,他都發(fā)現(xiàn)在就讀的中國(guó)人民大學(xué)門口,有很多賣小吃的小販,有的甚至混進(jìn)校園叫賣。葉路春心頭一動(dòng),作為學(xué)生,他可以自由出入學(xué)校的任何角落,比那些小商小販有優(yōu)勢(shì)得多。他立即找同學(xué)商量此事,有四位同學(xué)和他一拍即合,他們每人各拿四百元啟動(dòng)資金,開始租服務(wù)器、買域名,借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),迅速成立了一個(gè)代賣盒飯的工作室——宜客,意在便宜、方便顧客。
          宜客剛開張,葉路春就把學(xué)校周圍的小吃店吃了個(gè)遍,挑出口味質(zhì)量都滿意的作為供貨商。為了節(jié)省復(fù)印費(fèi),他跑到人大的便民市場(chǎng)買來大紅紙,把宿舍打掃干凈,幾個(gè)人把紙裁好,鋪在地上,五支毛筆一塊兒寫廣告。寫完后,他們一起跑校園,所有宿舍樓挨個(gè)貼。
          網(wǎng)站剛開通,宜客只通過網(wǎng)絡(luò)接訂單,五個(gè)人都聚在電腦旁盯著看,不停按刷新,嘴里還喊著:“漲!漲!漲!”那時(shí)一天的訂單只有十幾張,多半還是同學(xué)和朋友捧場(chǎng)。
          兩個(gè)月后,葉路春和同伴們就摸索出了一套網(wǎng)上訂餐的簡(jiǎn)便流程,一直沿用到現(xiàn)在??蛻粢惶峤挥唵?,宜客值班人員的電腦上就會(huì)顯示出來,供貨商的電腦上也同時(shí)顯示,并開始制作,然后在規(guī)定的時(shí)間送到分站。配送人員取貨后,送貨上門。食品種類以快餐為主,雞肉卷、雞腿、各種套餐,七八塊錢就能吃好吃飽。于是,宜客的生意紅火起來。
          轉(zhuǎn)眼畢業(yè)時(shí)間到了,宜客的幾位合作者面臨著兩種選擇:要么繼續(xù)當(dāng)“雞腿哥”,要么像其他同學(xué)一樣到人才市場(chǎng)找工作。其中兩位同學(xué)迫于家庭壓力已經(jīng)退出,他們的父母希望自己的孩子坐在明亮的寫字樓里,工作體面風(fēng)光,待遇優(yōu)厚。葉路春也被北京國(guó)貿(mào)人力資源公司錄用,試用期工資每月3000元,試用三個(gè)月,這份工作應(yīng)該說是不錯(cuò)的。
          但是,葉路春卻對(duì)正在成長(zhǎng)中的宜客念念不忘,他把自己的困惑說給父親聽,身為生意人的父親對(duì)他說:“找到你心里真正想要的是什么,這才是關(guān)鍵?!本瓦@樣,葉路春只上了一個(gè)星期的班,就辭職了。在不少人驚異惋惜的目光中,他告別了大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作,離開了坐落在北京CBD(中央商務(wù)區(qū))的寫字樓。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,能進(jìn)入這個(gè)外國(guó)駐華使館和世界500強(qiáng)公司在華機(jī)構(gòu)云集的區(qū)域當(dāng)白領(lǐng),是很值得羨慕的。葉路春卻毫不猶豫,回到了熟悉的人大校園賣盒飯,開始了獨(dú)自闖蕩京城的謀生創(chuàng)業(yè)之路。
          宜客網(wǎng)以全新的面貌重新開張,它的經(jīng)營(yíng)者不再是課余嘗試營(yíng)銷的在校大學(xué)生,而是創(chuàng)業(yè)的葉路春。他首先擴(kuò)大盒飯業(yè)務(wù),積累資金,重新設(shè)計(jì)宜客網(wǎng)的菜譜、圖片、價(jià)格、訂餐,尤為醒目的是訂餐方式,打手機(jī)或通過MSN、QQ、網(wǎng)絡(luò)都可以。對(duì)公司白領(lǐng),他主要提供午餐;而大學(xué)生晚飯吃得早,提供夜宵,每天22點(diǎn)開始送。半年后,宜客盒飯?jiān)谒乃髮W(xué)和三個(gè)寫字樓里有了穩(wěn)定的客戶群,每天都要送出四五百份。
          由于質(zhì)量過硬,回頭客很多,葉路春的生意越來越好,連奧組委發(fā)布志愿者制服的新聞發(fā)布會(huì)都訂他的盒飯了。完成了最初的資本積累,葉路春又開始制訂下一步的計(jì)劃——開一家實(shí)體專賣店。2009年初,他終于在人大東門外的文化大廈地下一層開了一家實(shí)體店,除了經(jīng)營(yíng)快餐,還有果汁與咖啡區(qū)。由于經(jīng)驗(yàn)不足,所選地址離垃圾場(chǎng)有十里地之遠(yuǎn)。葉路春依然與伙計(jì)一起騎腳踏三輪車送外賣,外運(yùn)垃圾。他們每天需在快餐店與垃圾場(chǎng)之間跑三個(gè)來回,有時(shí)要干到深夜12點(diǎn)才結(jié)束當(dāng)天的工作。
          就這樣,葉路春憑著踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng),帶領(lǐng)宜客團(tuán)隊(duì)奔波在北京的大街小巷,他的宜客盒飯?jiān)诒本┖5韰^(qū)和一些大學(xué)、寫字樓的名氣越來越大,營(yíng)業(yè)額也從最初的月均千元,上升到如今的二十多萬元。
          大多數(shù)剛走出校門的學(xué)生,可能還是循規(guī)蹈矩找一份工作更為穩(wěn)妥。但不管做什么,都需要首先認(rèn)清自己。當(dāng)看到校園里的師弟師妹背著求職材料四處奔波時(shí),葉路春的建議是:可以多嘗試,發(fā)現(xiàn)自己真正喜歡什么、想要什么,進(jìn)而找準(zhǔn)自己的人生方向。很多成功的案例表明,找工作不如找方向,有了方向,成功就只是時(shí)間問題了。(周春生摘自《做人與處世》)

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