亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        談企業(yè)投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)技巧

        2011-12-31 14:51:06周立杰
        中國新技術(shù)新產(chǎn)品 2011年24期
        關(guān)鍵詞:標(biāo)書單價(jià)承包商

        周立杰 劉 暢

        (1.阜新市細(xì)河區(qū)動遷管理辦公室,遼寧省 阜新市123000;2阜新市桃源建筑工程有限公司,遼寧省 阜新市 123000)

        一、做好投標(biāo)的前期準(zhǔn)備和篩選工作,不能見標(biāo)就投

        投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作包含的要素很多,主要有項(xiàng)目性質(zhì)、規(guī)模、所在地條件、管理、設(shè)計(jì)、監(jiān)理方及參與投標(biāo)方、資金來源等,企業(yè)投標(biāo)時(shí)一定要選擇信息掌握準(zhǔn)確的、全面的、自己所擅長的,必要時(shí)要結(jié)合企業(yè)自身和項(xiàng)目所在地的發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)籌決策、合理篩選,避免因?yàn)檫x項(xiàng)失誤給企業(yè)帶來不必要的風(fēng)險(xiǎn)和損失。

        一個(gè)高明的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),要對本企業(yè)的優(yōu)勢和實(shí)際操作水平了如指掌,要通過對項(xiàng)目各種條件的認(rèn)真分析,去偽存真,權(quán)衡利弊,制定合理的投標(biāo)策略,以抓住主要矛盾,規(guī)避和化解項(xiàng)目運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。做到當(dāng)斷必?cái)啵瑳]有把握的項(xiàng)目就不投,不要再去花費(fèi)不必要的精力和金錢去做無謂的甚至有損企業(yè)利益的工作。

        二、掌握項(xiàng)目前期的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧,努力創(chuàng)造各種條件,用盡可能少的投入換取盡可能多的項(xiàng)目回報(bào)

        對承包商來說,經(jīng)濟(jì)效益永遠(yuǎn)是第一位的。合理的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧,可以使工程在投標(biāo)時(shí)就為工程在以后實(shí)施中盈利埋下伏筆。投標(biāo)報(bào)價(jià)不僅具有很強(qiáng)的技術(shù)性,同時(shí)還有賴于標(biāo)書編制人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),標(biāo)書編制人員應(yīng)該靈活掌握,注意分寸,善于合理加價(jià)與降價(jià),在此方面,以下幾點(diǎn)是必須注意的

        1、避免報(bào)價(jià)人員與項(xiàng)目實(shí)施人員相互脫節(jié)的現(xiàn)象,加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任的連續(xù)性,才能使一個(gè)蘊(yùn)涵潛力和機(jī)會的報(bào)價(jià)得以貫徹執(zhí)行,確保項(xiàng)目的最終盈利。

        2、合理把握不平衡報(bào)價(jià),力爭項(xiàng)目中標(biāo)后可以“早收錢”和“多收錢”。

        目前市場上的招標(biāo)項(xiàng)目以單價(jià)合同發(fā)包為主,它強(qiáng)調(diào)量價(jià)分離,即工程量和單價(jià)分開,使用過程中是量變、價(jià)不變。投標(biāo)時(shí)用承包商所報(bào)單價(jià)和業(yè)主工程量清單中提供的參考量算出總標(biāo)價(jià),作為評價(jià)各家報(bào)價(jià)的依據(jù),故而相近的項(xiàng)目總價(jià),由于報(bào)價(jià)時(shí)報(bào)價(jià)單中各個(gè)條目的單價(jià)不同,結(jié)果往往會導(dǎo)致承包商實(shí)際獲利的差異。

        一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的報(bào)價(jià)者,往往會把報(bào)價(jià)單中先施工分部工程的單價(jià)調(diào)高,如進(jìn)場費(fèi)、場地設(shè)施、土石方工程、基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)部分等,而把后施工分部工程的單價(jià)調(diào)低,即“早收錢”。這樣既能保證不影響總標(biāo)價(jià)中標(biāo),又使項(xiàng)目早日收回資金,形成了項(xiàng)目資金的良性周轉(zhuǎn),同時(shí)還有索賠和防范風(fēng)險(xiǎn)的意義在里面;如果承包商永遠(yuǎn)處于這種“順差”狀態(tài)下,一旦出現(xiàn)對方違約或不可控制的因素,主動權(quán)就掌握在承包商手中,隨時(shí)可向監(jiān)理或業(yè)主發(fā)函,提出停止履約和中止合同,反正錢已裝在自己口袋里,賺得已比支出多得多了,這就是人們常說的掙錢要先做到“入袋為安”,當(dāng)然,這種不平衡報(bào)價(jià)要有個(gè)適當(dāng)尺度,一般以調(diào)高10%~30%較為合理。

        另外一個(gè)不平衡報(bào)價(jià)的技巧,叫“多收錢”,一般招標(biāo)文件提供的工程量與實(shí)際操作中的工程數(shù)量都會存在差異,如果承包商在報(bào)價(jià)過程中分析判斷某一分部工程的實(shí)際工程量會增加,則相應(yīng)調(diào)高單價(jià),且量增加得越多的分部工程單價(jià)調(diào)整幅度越大;同時(shí),對工程量將要降低的分部工程,相應(yīng)調(diào)低單價(jià),從而保證工程實(shí)施后獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益,這里,分析判斷的正確與否是至關(guān)重要的,它取決于對項(xiàng)目充分的調(diào)研,豐富準(zhǔn)確的信息掌握以及經(jīng)驗(yàn)的累積,還與最終決策人的水平和魄力是分不開的,當(dāng)然在項(xiàng)目的操作運(yùn)行中,項(xiàng)目經(jīng)理亦可運(yùn)用這一策略,對報(bào)價(jià)較好的條目,多方創(chuàng)造條件找尋合理理由說服業(yè)主增加工程量,同時(shí)盡力削減或變更報(bào)價(jià)中賠錢的條目,以獲取項(xiàng)目的最大利益。

        3、抓住項(xiàng)目結(jié)算的三大創(chuàng)收支柱不放松,即索賠、工程變更和調(diào)價(jià)公式,調(diào)整報(bào)價(jià)策略,爭取項(xiàng)目的最終最大盈利。

        這就需要投標(biāo)者認(rèn)真地研究標(biāo)書內(nèi)容,分析項(xiàng)目特點(diǎn)及外部條件,充分運(yùn)用自己豐富的工程管理經(jīng)驗(yàn),對工程管理過程中可能出現(xiàn)的索賠和變更,以及主材的用量和價(jià)格的發(fā)展趨勢做出科學(xué)合理的推斷,進(jìn)而對不同情況下的收益組合作出分析比較,從而選擇一種最佳的報(bào)價(jià)策略參與投標(biāo),這樣既保證了項(xiàng)目中標(biāo),又不致影響到其最終收益。

        在這里,我個(gè)人意見不贊成現(xiàn)在流行的“抵標(biāo)價(jià)拿標(biāo),靠索賠賺錢”的投標(biāo)理念,因?yàn)閲鴥?nèi)的市場仍然不很健全,完全運(yùn)用FIDIC條款的項(xiàng)目還不多,即使對套用了FIDIC條款的項(xiàng)目,過度的索賠很難得到不說,也會給承包商往后的投標(biāo)造成不利的影響,若進(jìn)行訴訟或仲裁,往往就象跑馬拉松一樣,是件非常頭痛的事,而且最終未必能夠勝訴。在項(xiàng)目的實(shí)施過程中,靠變更賺錢其實(shí)容易、保險(xiǎn)又方便,沒有什么爭端,往往一句話,一個(gè)概念,就能多賺幾十萬甚至成百萬元,這實(shí)際上是巧妙的把業(yè)主和承包商之間圍繞索賠進(jìn)行的對抗轉(zhuǎn)化為雙方的合作嘗試,何樂而不為呢?

        三、充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)(系統(tǒng))及軟件的作用,快捷、準(zhǔn)確、高質(zhì)量的制作標(biāo)書

        計(jì)算機(jī)(系統(tǒng))及投標(biāo)軟件的運(yùn)用水平,直接反映出一個(gè)承包商的整體素質(zhì)。一個(gè)高水平的投標(biāo)者,應(yīng)該將有關(guān)信息分析并歸納為計(jì)算機(jī)易于管理和操作的模式,除了應(yīng)用現(xiàn)成的軟件外,還能將具體業(yè)務(wù)的處理過程設(shè)計(jì)成電腦程序,以增強(qiáng)投標(biāo)過程中的應(yīng)變速度和標(biāo)書質(zhì)量,從而順利地獲取中標(biāo)。

        四、認(rèn)真總結(jié)自己和對手歷次投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)和教育,按PDCA循環(huán)的規(guī)律,實(shí)現(xiàn)投標(biāo)水平的不斷飛躍,每一次投標(biāo)過程,對企業(yè)而言都是展現(xiàn)自己,認(rèn)清和學(xué)習(xí)對手的一個(gè)最佳機(jī)會,只有善于吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷總結(jié)提高的企業(yè)才最終會“笑到最后”,所以一定要珍惜這難得的機(jī)會把握未來。

        如果企業(yè)在每一次投標(biāo)過程中,都能按照 PDCA循環(huán)規(guī)律,即計(jì)劃(P)—運(yùn)行(D)—檢查(C)—處理(A),認(rèn)真做好投標(biāo)各階段的工作,分析對比自己和對手運(yùn)作過程中的利弊,及時(shí)總結(jié)提高,從而才能實(shí)現(xiàn)投標(biāo)水平的不斷飛躍。

        五、和優(yōu)勢企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),從根本上增強(qiáng)投標(biāo)競爭力

        愈加密切的全球經(jīng)濟(jì)一體化,日益顯現(xiàn)出單打獨(dú)斗競爭方式和觀念的諸多危機(jī),在技術(shù)含量高,資金、資源較為密集的項(xiàng)目投標(biāo)中,采用和優(yōu)勢企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的策略組成聯(lián)營(合作)體,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),無疑可以最大限度地提高中標(biāo)率,同時(shí)獲得最好的項(xiàng)目收益。

        競爭激烈的市場給所有企業(yè)一個(gè)公平的環(huán)境,其間機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存;每一次投標(biāo),對企業(yè)的決策者和所有參與人員而言,都是一場艱苦“商業(yè)戰(zhàn)役”,如何順應(yīng)市場,把握好市場的脈搏,是一個(gè)歷久彌新的話題,愿越來越多的建筑企業(yè),在國際和國內(nèi)商業(yè)舞臺,能夠順利地邁好投標(biāo)這關(guān)鍵的一步,并越走越好。

        [1]郭復(fù)初.財(cái)務(wù)管理[M].北京:首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社,2010.

        [2]王雪青.國際工程項(xiàng)目管理[M].北京:中國建筑工業(yè)出版社,2009.

        [3]丁士昭,等.建筑工程項(xiàng)目管理[M].北京:中國建筑工業(yè)出版社,2004.

        [4]鄧梅.工程項(xiàng)目全面造價(jià)管理研究[D].北京:對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué),2005.

        [5]郭婧娟.工程造價(jià)管理[M].北京:清華大學(xué)出版社,2006.

        [6]吳福平.建筑施工企業(yè)的工程造價(jià)管理[J].山西建筑,2007,(33)

        猜你喜歡
        標(biāo)書單價(jià)承包商
        基于分類分級管控的建筑項(xiàng)目標(biāo)書編制方法研究
        如何求單價(jià)
        嘟嘟熊家的百貨商店(二十四)——單價(jià)是多少
        算單價(jià)
        2018中國承包商80強(qiáng)和工程設(shè)計(jì)企業(yè)60強(qiáng)揭曉
        上海建材(2019年1期)2019-04-25 06:30:52
        PBC模式 養(yǎng)護(hù)管理機(jī)構(gòu)與承包商的“雙贏”
        中國公路(2017年18期)2018-01-23 03:00:35
        建設(shè)工程招投標(biāo)電子檔案的特點(diǎn)及管理措施
        工程監(jiān)理招投標(biāo)中技術(shù)標(biāo)書編制的探討
        2014年中考數(shù)學(xué)命題大預(yù)測試題
        承包商如何做好FIDIC建造合同條件下的工程變更
        五月停停开心中文字幕| 狠狠色噜噜狠狠狠狠888奇禾| h在线国产| 美女福利一区二区三区在线观看| 国产精品性色av麻豆| 亚洲熟妇久久精品| 久久97精品久久久久久久不卡 | 国产成人av在线影院无毒| 精品奇米国产一区二区三区| 91中文人妻熟女乱又乱| 人妻无码αv中文字幕久久琪琪布 美女视频黄的全免费视频网站 | 成人影院yy111111在线| 99久热re在线精品99 6热视频 | 日本不卡一区二区三区在线观看 | 一本久道久久综合久久| 日韩色久悠悠婷婷综合| 亚洲天堂丰满人妻av| 午夜无码片在线观看影视| 国产女高清在线看免费观看| 久久精品国产福利亚洲av| 成午夜福利人试看120秒| 毛片24种姿势无遮无拦| 天天插天天干天天操| 福利视频偷拍一区二区| 免费国产成人肉肉视频大全| 7878成人国产在线观看| av毛片在线播放网址| 中国亚洲一区二区视频| 日本无码人妻波多野结衣| 色综合久久加勒比高清88| 日韩有码在线免费视频| 国产无遮挡又黄又爽高潮| 亚洲男同帅gay片在线观看| 亚洲熟妇夜夜一区二区三区| 亚洲av一区二区三区色多多| 人人爽久久涩噜噜噜av| 婷婷第四色| 成人国产高清av一区二区三区 | 日韩在线不卡免费视频| 午夜婷婷国产麻豆精品| 亚洲va中文字幕无码一二三区|