“走出去”戰(zhàn)略是山東出版集團(tuán)新時期確定的五大發(fā)展戰(zhàn)略之一，也是今后一段時期重點(diǎn)培育的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
　　
　　2010 年對外輸出工作成績和新亮點(diǎn)
　　
　　截至2010年，山東出版集團(tuán)下屬9家圖書出版社共向海外輸出圖書版權(quán)200余項(xiàng)；與海外達(dá)成20余項(xiàng)合作出版項(xiàng)目；向港澳臺地區(qū)輸出版權(quán)600余項(xiàng)，30余種“ 走出去”圖書獲得“推廣辦”資助出版了英文版圖書。
　　在過去出版“走出去”的積累基礎(chǔ)上，2010年集團(tuán)圖書對外推廣工作呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：
　　1. 集中優(yōu)勢資源，抓住重點(diǎn)項(xiàng)目，把一本書做精做透
　　山東出版集團(tuán)的傳統(tǒng)文化和孔子系列圖書一直是輸出的重點(diǎn)和特色。山東出版集團(tuán)所屬的齊魯書社結(jié)合自身的出版優(yōu)勢，與英國康本迪公司簽署了聯(lián)合出版《孔子之路》的合作協(xié)議。按照協(xié)議由齊魯書社組織書稿，提供圖片，由康本迪公司根據(jù)歐美圖書市場的需求設(shè)計(jì)版式，并向歐美市場推廣。
　　為了使這部介紹孔子的圖書更適合歐美讀者的閱讀，我們特別邀請了英國作家喬納森撰稿。他旅居中國近20年，熟悉中國文化，對孔子懷有崇敬之情。他以流暢的文筆，向西方讀者生動地介紹了孔子的生平、思想以及對中國乃至世界文化的巨大影響和對人類文明所做出的重要貢獻(xiàn)。齊魯書社提供了大量圖片用于書中插圖，與文字相得益彰，使本書成為一部特別適合西方讀者閱讀的圖書。
　　2. 推出現(xiàn)代文明領(lǐng)域精品圖書，突破傳統(tǒng)輸出領(lǐng)域
　　2010年山東出版集團(tuán)制定了新的圖書推廣工作方向，要求各有關(guān)部門在圖書推廣工作中不以數(shù)量為終極目標(biāo)，要努力推出現(xiàn)代領(lǐng)域的精品魯版圖書，反映山東乃至中國現(xiàn)代社會的發(fā)展和精神文明建設(shè)的成果，達(dá)到以圖書為媒介，讓世界認(rèn)識一個真實(shí)中國的目的。在此思想的指引下，山東出版集團(tuán)在鞏固傳統(tǒng)文化圖書市場的同時，克服各種困難，整合現(xiàn)有資源，先后向美國、英國、芬蘭、西班牙等世界出版強(qiáng)國輸出了《鄉(xiāng)土中國的變遷》、《青州龍興寺佛教造像藝術(shù)》、《曹文軒純美故事繪本》、《小肚兜幼兒情感啟蒙故事》等一系列優(yōu)秀原創(chuàng)圖書。繼成功推出《孔子之路》項(xiàng)目之后，集團(tuán)目前正在進(jìn)行的一個對外推廣重點(diǎn)項(xiàng)目是正在與美國耶魯大學(xué)出版社洽談的《中國近現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)史研究叢書》部分圖書的版權(quán)輸出，有望在2012年之前實(shí)現(xiàn)版權(quán)輸出。
　　3. 運(yùn)用各種有利資源，開拓圖書對外推廣渠道
　　山東出版集團(tuán)早在2001年就開始貫徹實(shí)施出版“走出去”戰(zhàn)略，近幾年集團(tuán)充分利用國際書展、集團(tuán)高速信息網(wǎng)絡(luò)和營銷網(wǎng)絡(luò)三大平臺為出版“走出去”做了大量富有成效的工作。先后與世界著名出版研究機(jī)構(gòu)——英國牛津國際出版研究中心建立了長期的咨詢合作關(guān)系，與培生教育出版集團(tuán)、英國DK出版社、英國牛津大學(xué)出版社等國外一流出版商和著名出版機(jī)構(gòu)建立了長期的版權(quán)貿(mào)易關(guān)系，出版對外開放程度和對外貿(mào)易水平不斷提高。近年來，山東出版集團(tuán)的版權(quán)貿(mào)易和其他文化出口工作更是以其高效的工作和敬業(yè)的態(tài)度多次受到國家新聞出版總署、山東省委、省政府領(lǐng)導(dǎo)的肯定。我們也充分爭取和利用國家及地方有利政策，為集團(tuán)所屬出版社圖書對外推廣工作創(chuàng)造條件，提供支持。
　　
　　關(guān)于圖書對外推廣工作的經(jīng)驗(yàn)和體會
　　
　　“走出去”戰(zhàn)略是出版集團(tuán)圖書對外推廣工作的根本，說到底，就是提高文化產(chǎn)45e580de4c549318bf6f3e87a7b864e1d797d1cad556877c5baec1f1450f4a66品的海外市場份額，讓海外的受眾接納我們的產(chǎn)品。那么，作為這個項(xiàng)目的主體企業(yè)，就應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，根據(jù)國際市場讀者的閱讀習(xí)慣、審美標(biāo)準(zhǔn)對現(xiàn)有產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量進(jìn)行調(diào)整，以某個細(xì)分市場為突破點(diǎn)，與海外相關(guān)出版機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，“借船出海”實(shí)現(xiàn)我們“走出去”的目標(biāo)。另外，對海外市場的研究，開發(fā)適合國外市場的選題是出版“走出去”的前提。在“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”方面，我們計(jì)劃實(shí)施中文版圖書和英文版圖書有機(jī)結(jié)合的方針，針對“華文市場”和“亞洲市場”開展中文原版書的銷售和版權(quán)輸出業(yè)務(wù)；針對使用英語的“國際主流市場”，主要推出英文版圖書，借助與海外合作伙伴的合作，將產(chǎn)品翻譯出版或直接合作出版英文版，以進(jìn)入國際主流渠道。山東出版集團(tuán)與英國康奔出版公司聯(lián)合開發(fā)的《孔子之路》就是這種模式的有益嘗試。著名國際出版專家保羅?理查遜教授曾在北京國際圖書博覽會研討會上這樣評價《孔子之路》：“《 孔子之路》一書是一項(xiàng)具有重大意義的出版工程。我認(rèn)為此書是中華文化對外推廣項(xiàng)目的典型范例，真正體現(xiàn)了中國政府文化“走出去”工作的內(nèi)涵。它有機(jī)地聯(lián)結(jié)了西方作者和中國出版資源，拓展了中外出版合作的渠道和方式。此書必將大受西方讀者歡迎，也很有可能翻譯成其他西方文字，在世界范圍內(nèi)廣為流傳?！闭绫Ａ_教授所言，該書在2010法蘭克福書展上一推出就獲得國際媒體和國際出版評論家的高度關(guān)注，也吸引了美國、法國等其他國家出版商對此書的興趣，目前正在與我集團(tuán)接洽版權(quán)引進(jìn)事宜。我們也準(zhǔn)備深度開發(fā)這種合作模式，繼續(xù)開發(fā)其他品種，做成系列，向國際市場推出。
　　
　　版權(quán)輸出中還存在的問題和困難
　　
　　在取得這些成績的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我們圖書版權(quán)的輸出還停留在注重?cái)?shù)量增長的階段，我們輸出的產(chǎn)品還沒有廣泛的國際影響力，對外推廣工作也正在經(jīng)歷初級階段，面臨著諸多瓶頸性的問題，在這里提出來與大家探討：
　　1. 出版社在現(xiàn)階段實(shí)際上還無法通過輸出版權(quán)獲得經(jīng)濟(jì)效益，輸出版權(quán)的版稅收入與出版利潤相比不可同日而語。此外，大多數(shù)出版社并沒有獲得著作權(quán)人轉(zhuǎn)授的除中文簡體字版之外的其他語言版本的授予權(quán)，即使征得著作權(quán)人的同意賣出了其他語言版本的使用權(quán)，實(shí)現(xiàn)了某個項(xiàng)目的版權(quán)輸出，所獲原本不多的版稅收入也要將大頭轉(zhuǎn)交著作權(quán)人。到目前為止，國內(nèi)絕大多數(shù)出版社并沒有體驗(yàn)到通過輸出圖書版權(quán)而獲得可觀利潤的足夠誘惑力，輸出版權(quán)的收入在國內(nèi)所有出版社的利潤構(gòu)成中幾乎可以說是少得忽略不計(jì)。這是絕大多數(shù)出版社對圖書版權(quán)輸出業(yè)務(wù)的投入規(guī)模有限、動力不足的主要原因之一。幾乎沒有多少版權(quán)輸出的成功案例促使出版社在版權(quán)輸出方面加大投入。相對于發(fā)展成熟、競爭激烈、難以駕馭的國際市場來說，國內(nèi)市場情況熟悉、渠道暢通、銷售量大，在經(jīng)濟(jì)壓力下出版社愿意把有限的資源投入到國內(nèi)市場。
　　2. 出版社轉(zhuǎn)企，生存成為第一要務(wù)。由于保持適當(dāng)?shù)某鰰?guī)模、合理構(gòu)建出書結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)出版社經(jīng)濟(jì)效益的增長以及保持本社圖書在細(xì)分類圖書市場的占有率和競爭力等諸多原因，出版社不得不把國內(nèi)圖書市場的需求作為出書重點(diǎn)和選題策劃的主要關(guān)注點(diǎn)。出版社在制訂出書選題的過程中，針對的主要是國內(nèi)讀者的需要，所出版的圖書在形式、內(nèi)容等許多方面不適合國際圖書市場，尤其是與歐美國家的圖書市場需求差異很大。以兒童圖書來說，現(xiàn)階段國際市場需求量大的主要是精裝兒童繪本，但是這類圖書成本高、售價高，國內(nèi)市場需求不大，出版社難以大量推出，實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出。另外，目前我國各出版社在圖書制作的技術(shù)手段和社會出版資源的獲取方面與發(fā)達(dá)國家的出版社相比還不具有優(yōu)勢。因此多數(shù)圖書，尤其是圖文并茂圖書的質(zhì)量，還不具有與國外同類圖書在國際市場上進(jìn)行競爭的條件。
　　3. 語言因素也是制約國內(nèi)圖書版權(quán)輸出的一個不可忽略的因素。因?yàn)閲獬霭嫔缰袔缀鹾苌儆腥硕形?，我們必須將圖書的宣傳內(nèi)容做成原汁原味的目標(biāo)國家語言。當(dāng)圖書需要以另一種語言翻譯出版，以另一種文化來表達(dá)時，翻譯就不僅僅是技巧問題，而是兩種不同文化的溝通和交融。所以應(yīng)挑選同時具備中西文化背景的人來從事這種工作，這樣才有可能保留中國文化的精髓和特色，最大限度地減少翻譯的失誤，但這種翻譯人才又很難找到。即便是能找到，要取得這種稀缺的翻譯資源，必然要支付高額的翻譯費(fèi)用，這又進(jìn)一步增加了輸出成本。
　　
　　對進(jìn)一步做好圖書對外推廣工作的幾點(diǎn)建議
　　
　　1. 以積極的政策扶持，促國內(nèi)作品創(chuàng)作繁榮
　　從宏觀上來講，出版社是一種知識產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營者而不是創(chuàng)作者，它可以通過靈活的經(jīng)營手段，引導(dǎo)圖書的創(chuàng)作，對圖書的創(chuàng)作發(fā)揮推動作用，為高質(zhì)量圖書的創(chuàng)作提供動力和必要的物質(zhì)條件，但它不可能越俎代庖，使自己成為完全的圖書創(chuàng)作者。作品的創(chuàng)作不僅需要市場機(jī)制的激勵，更需要國家從促進(jìn)宏觀文化發(fā)展的角度進(jìn)行扶持。因此，繁榮文學(xué)和非文學(xué)類作品的創(chuàng)作，為出版社提供更加豐富的社會出版資源，是我國圖書能夠真正“走出去”的基礎(chǔ)和前提。
　　2. 建立市場化的版權(quán)代理機(jī)構(gòu)
　　目前，各出版社圖書對外推廣主要依賴的途徑是參加國際書展和有限的版權(quán)代理，效率和效益較低。我們是不是能向國外的大型出版集團(tuán)學(xué)習(xí)，在開展版權(quán)輸出業(yè)務(wù)時將自己出版物交由權(quán)威的專業(yè)版權(quán)代理機(jī)構(gòu)處理，從而集中精力從事出版工作。而迄今為止，在國內(nèi)還沒有一家專業(yè)化、規(guī)?；⒅贫然\(yùn)營水平較高的權(quán)威版權(quán)代理機(jī)構(gòu)，能夠及時準(zhǔn)確地傳導(dǎo)海外市場對中國出版物的需求信息，從而在中國版權(quán)輸出事業(yè)中切實(shí)地發(fā)揮橋梁作用。理想的狀態(tài)是出版社在版權(quán)輸出上“集中授權(quán)”，充分市場化的代理商則“統(tǒng)一管理”，各有專攻，實(shí)現(xiàn)多贏。
　　3. 開展編輯、版權(quán)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)
　　囿于國內(nèi)市場的壓力和繁重的事務(wù)性工作，國內(nèi)大多數(shù)編輯在進(jìn)行選題策劃和編輯制作時，眼睛著重于國內(nèi)市場，而缺乏國際意識和全球眼光。其實(shí)，編輯應(yīng)該具有對選題的版權(quán)輸出前景進(jìn)行科學(xué)評估的能力，在圖書中后期的內(nèi)容選擇和裝幀設(shè)計(jì)上，具有國際思維和制作能力。這種培訓(xùn)資源，目前地方出版集團(tuán)還難以取得。如果把這種培訓(xùn)作為一項(xiàng)長期工作開展下去，力爭通過幾年努力，造就一批精通外語、具有國際視野、國際貿(mào)易專業(yè)知識和談判能力的全面高素質(zhì)出版人才，尤其是精于版權(quán)、圖書輸出的“走出去”人才，相信，我國圖書“走出去”工作的實(shí)力也將會得到全面提高。