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        盧氏父女的“合影經(jīng)濟學”

        2011-12-29 00:00:00季天琴
        南都周刊 2011年33期


          對于擁有政治資源的人來說,一條重要的生財之道是,為那些想和領導們合影的各地企業(yè)家牽線搭橋。他們舉辦各種會議、論壇,通過相關渠道拉來各級領導出席,由此催生了頗具中國特色的“合影經(jīng)濟”。盧俊卿、盧星宇父女所在的世界杰出華商協(xié)會,做的便是這門生意。
          
          2011年8月18日,中山裝、大背頭的盧俊卿出現(xiàn)在北京會議中心。這天,是“第七屆世界杰出華商大會財富論壇”的開幕式。
          在會場,世界杰出華商協(xié)會(以下簡稱“華商會”) 主席盧俊卿,不厭其煩地與遇到的每一位企業(yè)家寒暄握手。他向企業(yè)家們大談自己的經(jīng)營之道,并舉“中非希望工程”為例:做這個工程很有面子,給非洲捐過錢,掛個友好大使的頭銜,別人就會覺得這個企業(yè)家壞也壞不到哪里去。
          就在兩天前,這個“中非希望工程”及華商會成為中國網(wǎng)絡、媒體關注的焦點,而始作俑者為盧俊卿24歲的女兒盧星宇。
          8月16日,“北京關閉關停30多所民工子弟學?!钡南?,在新浪圍脖上成為熱點話題,此時,作為“中非希望工程”執(zhí)行主席兼秘書長的盧星宇,無意中被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)。繼而,網(wǎng)友深挖后發(fā)現(xiàn):未來10年,“中非希望工程”要在非洲捐建1000所小學,耗資約為20億元人民幣。此事被網(wǎng)友斥為“寧贈友邦,不與家奴”,并開始調(diào)查起中非希望工程及華商會的操作情況。這被網(wǎng)民譽為“盧美美事件”,隨著傳統(tǒng)媒體的加入,質疑聲更大。
          開幕式當天,盧俊卿的心情,或許沒有他表現(xiàn)出來的那么平靜。當天下午,他和盧星宇抽空接受了上海一家媒體的采訪,強調(diào)“在中非希望工程中只有貢獻,是單純的慈善”。
          采訪之際,華商會秘書催促盧家父女,要趕到釣魚臺國賓館,那里還有一場接待活動。“好像要去見某國的總統(tǒng)夫人?!蹦羌疑虾C襟w記者回憶說。
          根據(jù)事后媒體的報道,除了釣魚臺國賓館這場接待活動,這天晚上,盧俊卿還得趕赴人民大會堂萬人禮堂,參加“《華商之歌》大型文藝晚會”。晚會由央視主持人朱軍主持,宋祖英、董文華等登臺獻藝。
          微博網(wǎng)友“東方陽城”去年曾作為華商會的副理事長,參加了世界杰出華商大會,那是他第一次踏進人民大會堂,至今,他還在感慨:“大會堂內(nèi)真是輝煌無比”。當然,有資格進入人民大會堂,聆聽這些名歌手演唱“華商之歌”的商人,需要付出的金錢也不菲:
          今年的邀請函顯示,根據(jù)會員級別和出席身份的不同,需要繳納8800元到88000元不等的費用,而收費最高的貴賓席,價格為48000元到88000元。
          在這里,金錢和享受的服務成正比,貴賓席的一條特別優(yōu)待,就是在大會開幕式前,能與有關領導人和其他貴賓小范圍合影。
          在南都周刊記者獲得的一本華商會內(nèi)部培訓資料中,華商會稱自己的核心優(yōu)勢之一便是“凝聚人脈”,有五大資源可以共享:可以溝通任何國家的前外交官資源、每年出席協(xié)會重要活動數(shù)十次的國家領導人、100位以上的市長顧問團、30位以上有關部委和行業(yè)協(xié)會領導顧問團、遍及全球的華商領袖。而其為高級會員提供的超值服務就包括:國家領導人接見、合影,釣魚臺國宴懇談,免費參加眾多高層次活動等。
          在中國,大大小小的企業(yè)家們都喜歡在辦公室的桌上或墻上,擺上他和地方乃至中央領導人的合影。對于諸多中國企業(yè)家而言,和領導人的合影,是他們獲得權力承認的一種榮譽和認證,更是其事業(yè)有強大政治背景的見證,有時還能起到護身符的作用。
          因此,對于擁有政治資源的人來說,一條重要的生財之道便是,為那些想和領導們合影的各地企業(yè)家牽線搭橋。他們舉辦各種會議、論壇,通過相關渠道拉來各級領導出席,由此催生了頗具中國特色的“合影經(jīng)濟”。
          華商會做的,就是這門生意。而揭開人脈經(jīng)濟這個蓋子的,正是華商會主席的女兒盧星宇。
          政要旁邊的年輕女孩
          在成為焦點之前,盧星宇的微博多數(shù)是轉發(fā)那些沒營養(yǎng)的心靈雞湯。作為24歲的女生,她也經(jīng)常抒發(fā)下這個年紀的情懷,比如說,“我是一只深藏在海的懷抱中的美人魚”,又或者,“女人的沉默是最深的傷痛”。
          點綴其間的,是她與商政兩界社會名流的各種合影。5月22日那天,她興奮地在微博上預報,《新聞聯(lián)播》將播出中非希望工程納米比亞啟動儀式,“吳邦國委員長和納米比亞總統(tǒng)共同見證簽約儀式”,這次,身著禮服的她就站在委員長的右手邊。
          當多數(shù)同齡人還是職場新人時,24歲的盧星宇已身兼“中非希望工程”執(zhí)行主席兼秘書長、全球華商未來領袖俱樂部秘書長數(shù)職,還曾作為“中國青年領導人”,在納米比亞召開的“中非青年領導人論壇”上演講。
          她演講的大意是:改革開放的春風讓中國消滅了文盲,適齡兒童的入學率也達到99%;把中國希望工程的成功模式復制到非洲去,幫助非洲少年兒童實現(xiàn)人人有書讀的夢想;要將“富二代”變?yōu)椤叭识薄?br/>  雖然是照著稿子讀,她的演講還是磕磕巴巴,不過,這并不妨礙2011年8月3日的《人民日報海外版》,花了大半個版,來報道這個“夢想女孩”。這篇報道還華麗地配了14張圖片,多為盧星宇和各國政要的合影,其中有一張還是美國前總統(tǒng)老布什。
          報道稱其“一旦決定投身于此,天意隨之而至,種種機緣相伴發(fā)生,有如天助”,不過,天助幾何?半個月不到,這個“夢想女孩”遭遇了轉折,她被網(wǎng)友稱作了“盧美美”。
          和在微博中自稱“中國紅十字會商業(yè)總經(jīng)理”的郭美美一樣,盧也有個一個顯赫的頭銜,且和慈善掛上鉤,她們手中都掌握著大多數(shù)人可望而不可即的財富。
          不過,跟郭美美不同的是,郭和干爹王軍的身份到現(xiàn)在依然撲朔迷離,而盧星宇身后,是她正牌的親爹。
          華商會一位不愿意透露姓名的前員工告訴南都周刊記者:我認為網(wǎng)絡沒有必要圍堵盧星宇,她懂什么?拍點漂亮的照片,發(fā)發(fā)微博和政要的合影,她未必知道華商會的運作方式,所有的臟活、累活,都不是她做。
          
          盧氏發(fā)家史
          盧俊卿,四川廣元市蒼溪縣人。其父是抗美援朝老兵,生了包括盧俊卿在內(nèi)的三子一女。 據(jù)其簡歷,1982年,盧俊卿考上了綿陽師專中文系,畢業(yè)后在廣元旺蒼縣政府、廣元市委辦公室工作,其間中央黨校進修兩年。
          1995年,33歲的盧俊卿辭去公職,在成都創(chuàng)辦了四川三味文化有限公司。在簡歷上,他稱自己為“中國會議產(chǎn)業(yè)和民間出版業(yè)的開拓者”。
          一名自稱三味文化的老員工爆料稱,1995年,盧組織各種研討會,吸引各行企業(yè)加入,收取會費。對此,盧俊卿表示,“三味文化”當年所有業(yè)務均為正當業(yè)務。
          在成都,盧俊卿還遇到了一位貴人。他提出“會議經(jīng)濟”的概念,引起了時任四川省社科院院長劉茂才的賞識。今年87歲的劉茂才曾任全國政協(xié)委員,享受政府特殊津貼,在學術界和政界人脈廣泛。8月23日,劉茂才向南都記者回憶說,盧俊卿去北京,自己曾4次陪其進京,由盧埋單,在高檔酒店請人吃飯,為其引薦北京的高端人士。
          除了“保持著中國會議產(chǎn)業(yè)和民間出版業(yè)領頭羊地位”,初到北京的盧俊卿這時還鉆研起了“美麗經(jīng)濟”,先后舉辦了一些選美大賽,還出版了《美麗臉蛋長大米》一書,被稱為“中國美麗經(jīng)濟理論奠基作”。
          盧對政商人脈的運作,有跡可尋始于2005年。香港公司注冊處資料顯示,當年6月10日,世界杰出華商協(xié)會有限公司成立,登記地址為香港皇后大道中149號華源大廈602室,這與“中通匯公司秘書有限公司”的地址一致。后者專門從事香港以及海外離岸公司注冊咨詢,其網(wǎng)站首頁的最新公告為:“特惠!香港空殼公司RMB5000全包!”
          注冊資料顯示,華商會法定和已發(fā)行股本為1萬港元。該公司的創(chuàng)始董事為文齊國和劉勇,次年2月,文齊國的5100股轉讓給了盧俊卿。
          
          除了華商會主席一職,盧俊卿還是天九儒商投資集團的董事局主席,后者是華商會的授權管理公司。
          工商資料顯示,盧俊卿及其親友在北京的公司體系,一為天九儒商系列,下設公關、咨詢、商務俱樂部等7家企業(yè);二為杰出華商體系,下設咨詢、廣告、會展等9家公司;三為天九偉業(yè),目前下面有科技發(fā)展、文化傳播兩家公司。
          除劉勇和文齊國外,多家公司的董事和股東名單上都出現(xiàn)了盧呂貴、李忠和的名字。華商會前員工透露,盧呂貴平常都自稱呂貴,也是協(xié)會高管,他和李忠和都是華商會常務副會長,也是盧俊卿的親兄弟,“一套人馬,幾塊牌子,其實是個家族企業(yè)”。
          對于改名換姓是為了掩人耳目的說法,盧俊卿予以否認:三兄弟名字本來就不一樣,不是為成立協(xié)會而改的,其中一個是從母姓。
          
          “合影經(jīng)濟”的中介
          目前,世界杰出華商協(xié)會下屬29個分支機構,包括各類基金會、出版社、雜志社等,除了盧星宇擔任秘書長的全球華商未來領袖俱樂部,還有個由盧俊卿妻子李海寧擔任主席的儒商夫人俱樂部。
           媒體人周筱赟得到的一份內(nèi)部資料稱,未來領袖俱樂部對會員有明顯的資格界定:全球華商500強、華商領袖、杰出華裔子女接班人,入會須一次性繳納會員活動費100萬元人民幣。
           不過,盧星宇本人對交錢的說法予以了否定:現(xiàn)在是針對華商會高端會員子女服務的俱樂部,免費申請,經(jīng)過我審核就能加入。
           利用企業(yè)家們對權力的向往,華商會將中外政要轉化成了它的隱性資源,也緊緊攥住了一些政商資源。內(nèi)部資料顯示,“副理事長單位”以上,第一負責人子女(20-35歲)可免費加入全球華商未來領袖俱樂部,以“凝聚人脈”,第一負責人的夫人可免費加入儒商夫人俱樂部,夫人們享受的服務則包括“國際禮儀培訓、翡翠珠寶、皮草鑒賞等活動”。
          一份時間標注為今年4月的《杰出華商理事會成員邀請函》表明,入理事會成員須繳納的費用,從“理事單位”1年期4900元起,高至終身188萬元的 “副會長單位”。
          以較高級別的“理事長單位”權利為例,企業(yè)將獲得榮譽、營銷、公關、傳播、咨詢、權益保護等服務,營銷服務包括,“符合條件的產(chǎn)品,可申請由領導作為禮物公開贈送給有關國家元首、政府首腦、政要及其他社會名流”。
          另外,企業(yè)第一負責人可申請優(yōu)先參加每月舉辦的“中華名人乒乓球聯(lián)誼賽、棋牌聯(lián)誼賽、高爾夫聯(lián)誼賽、保齡球聯(lián)誼賽”等高端聯(lián)誼活動。
          據(jù)《第一財經(jīng)日報》報道,一名進入全球華商未來領袖俱樂部的人士透露,他曾花幾萬元與“高端人士”打了一場乒乓球。
          除了賣會員資格外,一名華商會前員工透露,財富領袖論壇、華商500強論壇、全球高科技500強等榜單評選,也都是公司營利的手段,只要企業(yè)愿意給錢就行,而華商會作出的承諾之一,便是有國家領導人出席。
          不過,也有參加“財富論壇”的嘉賓抱怨,說連續(xù)兩年參加華商大會,共交了6萬余元會費,收益甚微,并未如其宣傳所說與國家領導人見面,拓展高端資源。
          對此,盧俊卿回應稱,如果有領導人出席,那是對企業(yè)家的鼓勵,“這是一個自由談戀愛的平臺,你在這找不到對象,全怪我嗎?”
          
          “俯視營銷”下的蛋
          一位曾在天九偉業(yè)工作的員工告訴記者,自己的工作就是不停地打電話,向國內(nèi)的大小老板們推銷協(xié)會的會員,賣出之后從中提成2%到3%。
          培訓資料教導他們:先推薦做VIP,實在沒錢或者沒有自信的,再推薦副理事長和理事。
          這份資料還創(chuàng)造了一個“俯視營銷”的名詞—要相信自己賣的是高端產(chǎn)品,每一通電話,都要有對方會理所當然購買你服務的成功心態(tài),“要盡量爭取讓對方上協(xié)會網(wǎng)站看看,現(xiàn)在的網(wǎng)站很有沖擊力和吸引力,會大大提高成單率”。
          世界杰出華商協(xié)會網(wǎng)站曾經(jīng)顯示,該協(xié)會總主席由全國政協(xié)前副主席孫孚凌擔任,全國人大常委會前副委員長鐵木爾·達瓦買提、何魯麗、顧秀蓮等則擔任該協(xié)會名譽主席。此外,網(wǎng)站上還羅列了一百多個顧問和高管,包括數(shù)十位已經(jīng)退休的中外政要,以及諸多知名學者。在華商會陷入質疑后,該網(wǎng)頁目前已遭刪除。
          目前,除楊瀾否認自己曾同意擔任“中非希望工程”共同主席外,經(jīng)濟學家鐘偉、巴曙松、厲以寧、賈康、魏杰也均表態(tài)否認為華商會顧問。對此,8月22日,盧俊卿在微博上貼出公告稱,“對方承認后才會刊登在網(wǎng)站和協(xié)會簡介上,我們沒必要冒用別人的名義”,而對于媒體報道的“包裝民間人士為聯(lián)合國官員”一事,該公告稱,“涉及聯(lián)合國官員的身份問題,正在查證中”。
           另據(jù)《半月談》記者與有關領導秘書核實,部分高級領導掛名該機構一事并非被盜用,而是確有其事。
          對人脈經(jīng)濟把握得爐火純青的華商會,還要求業(yè)務員掌握一個固定的“話術”,幫助他們利用企業(yè)家的心理,對其攻城陷地,其中一點是,務必要給對方寄華商會的簡介,“只要看了協(xié)會簡介,都會對協(xié)會充滿敬意”—在周曉赟提供的一份華商會的印刷簡介中,鋪天蓋地的都是盧俊卿、盧星宇和中外政商要人的合影。
          對于善于利用人脈發(fā)財?shù)谋R氏家族來說,“中非希望工程”像是一筆失敗的生意。
           “中非希望工程”是由青基會和世界杰出華商協(xié)會共同發(fā)起,前者負責向其會員勸募,后者負責接受捐贈。2010年年底,“中非希望工程”正式啟動,目前認捐金額近4億,但到賬只有3000多萬。
          按照盧俊卿以天九儒商集團名義與青基會簽署的捐贈協(xié)議,10年捐贈1億元人民幣,每年捐贈1000萬元。盧俊卿辯解稱,“員工動員企業(yè)家捐款,我們確實會有2%獎勵,但這個錢是我自己兜里掏出來的,我自己貼錢拉善款”。
          這位活躍在釣魚臺的人士還聲稱:為了讓企業(yè)家多捐錢,我每次都是在釣魚臺國賓館宴請他們;為了讓非洲相關駐華大使、中國前駐非洲大使為我們工程出謀劃策,我每次也是在釣魚臺國賓館宴請。
          與坦桑尼亞、納米比亞、肯尼亞等國領導人合過影的盧星宇也表示委屈:我在非洲還要協(xié)調(diào)(各國)總統(tǒng)、總理、中國駐非洲各國大使的關系,都是我一個人做。
          8月22日,盧俊卿在微博上貼出2011年1號、2號通告,稱“慈善無罪,誹謗可恥”。不過,在其前員工看來,在該項工程中,盧俊卿得到的回報,會遠遠大于他的付出—華商會不僅繼續(xù)攀附了“上層”的關系,也獲得了招徠會員的新招牌。在華商會官網(wǎng)上,對該工程的說明是,“慈善開路,商務跟進”。

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