“人生最大的悲哀，不是沒有夢(mèng)想，而是千辛萬(wàn)苦實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想后，猛然發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)不屬于自己。永中科技的悲情回憶，除了我的無(wú)奈與憤慨，也許還有更重要的意義?！?011年夏，永中科技創(chuàng)始人、67歲的曹參如是回憶。
　　
　　1983年~2000年：瘋狂的夢(mèng)想
　　
　　故事的開端是20多年前，當(dāng)時(shí)的我還在美國(guó)俄亥俄大學(xué)主修系統(tǒng)工程學(xué)博士。在一家計(jì)算機(jī)公司實(shí)習(xí)時(shí)，我無(wú)意間發(fā)現(xiàn)，微軟Office軟件其實(shí)有不少缺陷。
　　一個(gè)念頭閃過我的腦海：能不能開發(fā)一款全新的辦公軟件，向微軟發(fā)起挑戰(zhàn)？
　　1983年，回到臺(tái)灣的我決定小試牛刀。我?guī)е畮讉€(gè)工程師研發(fā)出了一款電子表格產(chǎn)品，還一度榮獲美國(guó)《電腦》雜志年度編輯推薦獎(jiǎng)。然而，5年后因?yàn)槿鄙贍I(yíng)銷資金，我最終失敗了，還賠上了我和太太在美國(guó)自建的450平米別墅。
　　但是，我的夢(mèng)想并沒有死。
　　微軟Office軟件在1979年問世，開發(fā)歷史超過40年，從1990年就開始了壟斷。當(dāng)時(shí)Office軟件的功能已經(jīng)相當(dāng)完善，不少用戶甚至認(rèn)為不需要技術(shù)上的創(chuàng)新了，在整個(gè)軟件業(yè)看來(lái)，挑戰(zhàn)微軟Office軟件的地位，是一件多么不可能的事情。
　　為了繼續(xù)我的夢(mèng)想，我四處找人融資，七八年來(lái)，我大多時(shí)間都漂泊在外，但他們只是說(shuō)：“曹參不是瘋子就是騙子”，沒人敢相信我。
　　但我很堅(jiān)持。我認(rèn)為，微軟Office軟件有著相當(dāng)明顯的缺陷：Word、Excel和Power Point是三個(gè)獨(dú)立的、無(wú)法集成的應(yīng)用軟件。
　　如果把文檔處理、電子表格以及幻燈片制作集成在同一個(gè)程序里，那么用戶修改了文檔里的數(shù)據(jù)后，電子表格和幻燈片里相應(yīng)的數(shù)據(jù)會(huì)自動(dòng)修改過來(lái)，不需要用戶再親自逐一找出必須修改的地方。
　　我想，這就是我的突破口。
　　1999年夏天，我到江蘇無(wú)錫探訪遠(yuǎn)房親戚、任職于江陰市統(tǒng)戰(zhàn)部的章燕青。當(dāng)時(shí)無(wú)錫正在興建新區(qū)科技創(chuàng)業(yè)園等產(chǎn)業(yè)園區(qū)，當(dāng)?shù)卣矊?duì)外商投資創(chuàng)業(yè)和高新科技項(xiàng)目給予了不少配套政策。
　　其實(shí)，內(nèi)地的環(huán)境更適合我的項(xiàng)目落地生根。一是這里人力成本低，市場(chǎng)前景大；二是辦公軟件被外資壟斷，會(huì)對(duì)國(guó)家信息安全構(gòu)成潛在風(fēng)險(xiǎn)。
　　章燕青聽說(shuō)了我的想法后，表現(xiàn)出了極大的興趣。隨后她帶著我到北京、西安、南京、上海和蘇州等地考察，還拜訪了中科院、清華、北大等科研院校的專家學(xué)者，對(duì)我的項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步論證。
　　看了我的項(xiàng)目，中國(guó)科學(xué)院院士張效祥、工程院院士倪光南等專家的評(píng)價(jià)是：看到了國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件未來(lái)發(fā)展的希望。專家們的肯定，不僅推動(dòng)了這個(gè)項(xiàng)目后來(lái)被列入“863計(jì)劃軟件重大專項(xiàng)”名單，還極大地增強(qiáng)了無(wú)錫市政府對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的信心。
　　在章燕青的牽線搭橋下，2000年1月，永中科技終于正式在無(wú)錫新區(qū)創(chuàng)業(yè)科技園內(nèi)成立。公司由無(wú)錫市新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展集團(tuán)總公司出資270萬(wàn)美元，占有69%的股份，美國(guó)永中軟件股份有限公司出資120萬(wàn)美元，加上技術(shù)股，占有31%的股份。
　　當(dāng)時(shí)的我，懷著一種激動(dòng)與擔(dān)憂交織的忐忑心情，出任了公司副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。時(shí)至今日，那種復(fù)雜的心情仍然清晰無(wú)比。
　　我的軟件一定會(huì)做出來(lái)！然而我們又會(huì)遭遇哪些困難呢？不管怎樣，我的夢(mèng)想終于開始了！
　　
　　2000年～2004年：強(qiáng)敵的稱贊
　　
　　來(lái)自美國(guó)的資本，是通過我的一位臺(tái)灣朋友搭上線的。當(dāng)時(shí)，資本方問他：“這個(gè)軟件真的可以被開發(fā)出來(lái)嗎？”
　　他拍著胸脯打包票：“我相信曹參的人品和技術(shù)，軟件一定能被開發(fā)出來(lái)！”
　　對(duì)方又問：“那么風(fēng)險(xiǎn)在哪里呢？”
　　他誠(chéng)實(shí)地回答：“軟件能不能徹底打開市場(chǎng)?！边@的確也是我唯一的擔(dān)心。
　　但是，開弓沒有回頭箭。我告訴自己：只要把軟件做出來(lái)，優(yōu)秀的產(chǎn)品自然會(huì)被市場(chǎng)接受。
　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的永中科技來(lái)說(shuō)，最艱難的是難以招到稱心如意的技術(shù)人才。有時(shí)候，我真是恨不得把那些技術(shù)高手綁到我們公司來(lái)。大多數(shù)情況下，我都是親自主持面試，為了不錯(cuò)過好苗子，我定下標(biāo)準(zhǔn)，只要做過IT工作，不管什么文憑、什么專業(yè)，先招進(jìn)來(lái)再看。
　　有一次，一名英語(yǔ)教師來(lái)公司應(yīng)聘文案策劃。在辦公室里，他看到技術(shù)人員正在專心致志地編寫代碼，產(chǎn)生了濃厚的興趣，便隨口對(duì)我說(shuō)：“我也想試試編寫代碼。”
　　興趣是最好的老師。我并沒有一口否定他，而是與他約定了6個(gè)月的試用期，并表示欣賞他勇于嘗試的精神。沒想到的是，6個(gè)月之后，在其他同事的幫助與自己不懈的努力下，他編寫代碼的能力與日俱增，達(dá)到了試用合格的標(biāo)準(zhǔn)。后來(lái)他還成了公司里最頂級(jí)的軟件工程師之一。
　　如何挑戰(zhàn)微軟Office軟件？很多軟件工程師初到永中科技，都會(huì)有這樣的疑問。而我顛覆性的想法是：與基于C語(yǔ)言開發(fā)的微軟Office軟件不同，永中Office要用Java語(yǔ)言來(lái)開發(fā)。
　　Java語(yǔ)言？！工程師們不禁瞪大了眼睛。Java語(yǔ)言的優(yōu)勢(shì)是適用于各種CPU、操作系統(tǒng)和軟件平臺(tái)。但Java運(yùn)行慢、耗內(nèi)存的技術(shù)難題，使其根本無(wú)法用于開發(fā)辦公軟件。
　　幾乎全公司的工程師都告訴我，Java耗內(nèi)存的問題是無(wú)解的。可我的回答斬釘截鐵：“我就不信這個(gè)邪，就把Java語(yǔ)言當(dāng)C語(yǔ)言用！”我比任何人都清楚，這才是對(duì)抗微軟Office軟件的制勝之道。
　　在員工們眼里，平常的我是一個(gè)和藹可親的人，但我也有忍不住發(fā)火的時(shí)候。有一次，我路過軟件工程師們的座位，看見他們竟然正在研究如何模仿微軟Word菜單增縮的功能。我一下子就發(fā)火了：“這種爛東西都要抄，微軟放個(gè)屁都是香的嗎？不是它成功了，就什么都好。”
　　通過這些觀念上的碰撞，員工們也漸漸明白了我的想法，理解了我的心情。在我的堅(jiān)持和他們的努力下，我們用通常用于編寫小程序的Java語(yǔ)言，編寫出了繁復(fù)浩大的永中Office軟件，而且還能集成應(yīng)用，數(shù)據(jù)在內(nèi)部可以直接、快速地進(jìn)行交換。更關(guān)鍵的是，經(jīng)過三個(gè)版本后，用戶數(shù)據(jù)的內(nèi)存降了近90%。
　　2004年2月，我和團(tuán)隊(duì)帶著剛出爐的永中Office軟件2004版，飛赴美國(guó)參加業(yè)界著名的DEMO展示大會(huì)。在盛大的開幕式上，當(dāng)我在臺(tái)上介紹產(chǎn)品時(shí)，望著臺(tái)下外國(guó)觀眾們贊許的目光，我的內(nèi)心充滿了成就感。我激動(dòng)地用英語(yǔ)大聲說(shuō)：“人們都說(shuō)我們挑戰(zhàn)微軟是瘋了，但中國(guó)將來(lái)不會(huì)總按微軟的出價(jià)來(lái)掏腰包?！?br/>　　讓我沒想到的是，當(dāng)我走下講臺(tái)時(shí)，一位白人男子迎面走過來(lái)，豎起大拇指對(duì)我說(shuō)：“干得好！”沒等我反應(yīng)過來(lái)，他隨即恭恭敬敬遞過來(lái)一張名片，上面印著“史蒂夫?西諾夫斯基——微軟Office軟件開發(fā)部資深副總裁”。
　　后來(lái)我才知道，史蒂夫在微軟工作了15年，負(fù)責(zé)微軟Office軟件的研發(fā)、推廣和創(chuàng)新。第二天，他特地給我發(fā)來(lái)一封電子郵件，大致內(nèi)容是：永中科技的集成和創(chuàng)新讓人激動(dòng)。永中Office軟件覆蓋了微軟Office軟件93.1%以上的功能，其中11%的創(chuàng)新功能是微軟Office所不具備的。它挖掘出了用戶巨大的潛在需求。
　　美國(guó)一些媒體也評(píng)價(jià)說(shuō)：?jiǎn)螒{這個(gè)數(shù)據(jù)集成，就有足夠的理由讓用戶拋棄微軟，而使用永中集成辦公軟件。
　　其實(shí)，最激動(dòng)的人是我。永中科技的集成創(chuàng)新，終于被業(yè)界甚至包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手承認(rèn)。然而，在這光環(huán)的背后，有誰(shuí)能夠理解，我這么多年背井離鄉(xiāng)，背負(fù)著巨大的壓力，只為做成這么一個(gè)產(chǎn)品的決心與付出？
　　不少人說(shuō)我是二愣子，認(rèn)死理。如果這能夠?qū)崿F(xiàn)我的夢(mèng)想，那么我也無(wú)怨無(wú)悔。
　　
　　2004年～2008年：一時(shí)的輝煌
　　
　　
　　從美國(guó)展會(huì)回來(lái)后，國(guó)家科技部邀請(qǐng)了專家對(duì)永中Office辦公軟件進(jìn)行測(cè)試論證。專家們給出的結(jié)論是：永中Office是一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型集成辦公軟件，它的技術(shù)達(dá)到了該領(lǐng)域的國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)過多方面用戶的使用，已能替代微軟Office，適于政府辦公、教育等領(lǐng)域使用。
　　這讓無(wú)錫市領(lǐng)導(dǎo)吃了一顆定心丸，我也長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣。這意味著永中Office軟件的一只腳已經(jīng)踏進(jìn)了政府采購(gòu)的大門。我高興得跟同事們開了一瓶朋友送的法國(guó)紅酒，大家舉杯慶祝。
　　2004年4月，無(wú)錫市開始在黨政機(jī)關(guān)推廣使用永中Office軟件，直到10月，5000套永中Office軟件安裝到了各級(jí)黨政機(jī)關(guān)的電腦上。讓我感到無(wú)比高興的，不僅僅是政府采購(gòu)幫我們打開了銷路，還有用戶們的積極反饋——無(wú)錫市相關(guān)部門還開辦了一些永中軟件培訓(xùn)班，免費(fèi)教授永中集成Office的使用技巧，其中很多人成了永中軟件的粉絲。
　　緊接著，傳來(lái)一個(gè)令我感到興奮的消息——時(shí)任江蘇省委書記的李源潮專門針對(duì)永中Office軟件作出批示：請(qǐng)給有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)軟件以更大的支持。隨后，永中Office軟件在全國(guó)政府部門和教育系統(tǒng)逐漸鋪開，進(jìn)入了江蘇、新疆、四川、湖南、湖北等地的教育系統(tǒng)。
　　這一年，永中科技的銷售額一舉達(dá)到了2071萬(wàn)元。毫無(wú)疑問，這是一個(gè)振奮人心的成績(jī)。
　　然而，我卻冷靜的意識(shí)到：政府采購(gòu)只是短期行為，要長(zhǎng)久的立足，還是要依靠真正的大眾市場(chǎng)。我提醒同事們：“政府的支持對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要，但是項(xiàng)目也好，陸續(xù)的投資也好，這些都是奶瓶，我們一定要把奶瓶丟掉。”
　　怎樣才能丟掉奶瓶？現(xiàn)在反思起來(lái)，技術(shù)出身的我，并沒有找到這個(gè)問題的最佳答案——
　　當(dāng)時(shí)，永中Office軟件帶來(lái)的成就感充斥著我的大腦，我一心認(rèn)為：如果連產(chǎn)品都做不好，還談何銷售！只有永中集成Office一版比一版有創(chuàng)新和超越，才有本錢與微軟一較高低。
　　在銷售方面，我們的資源十分缺乏，僅組建了一個(gè)10人的銷售團(tuán)隊(duì)。他們薄弱的力量無(wú)法面對(duì)微軟Office軟件統(tǒng)治下的大眾市場(chǎng)。更惱火的是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上盜版軟件橫行。倘若有人要去盜版，從經(jīng)濟(jì)收益上考慮，盜版者只會(huì)選擇知名度更高、用戶使用范圍更大的微軟Office軟件。
　　讓我感到無(wú)比悲哀的是，即使正版永中Office跟盜版微軟Office的價(jià)格一樣，消費(fèi)者大多還是會(huì)選擇微軟。這更刺激了我，一定要在研發(fā)上超過微軟！
　　其實(shí)，期間也有人勸我，公司銷售市場(chǎng)未打開，有必要探索其他盈利點(diǎn)，比如電子政務(wù)和辦公自動(dòng)化等應(yīng)用性的軟件，以分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，維持公司生存。但當(dāng)時(shí)我認(rèn)為：只有專注才有希望。
　　現(xiàn)在來(lái)看，那時(shí)的我，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解比較膚淺。這也讓我受到了各方面的質(zhì)疑。
　　2006年，沒有了政府的采購(gòu)，永中科技的年銷售額下滑到888萬(wàn)元，2007年又降到549萬(wàn)元，2008年為613萬(wàn)元。一面是日趨完善的軟件產(chǎn)品，一面是節(jié)節(jié)下滑的銷售業(yè)績(jī)，那段時(shí)期的我很焦慮，仿佛活在一道夾縫中，但我仍然抱有希望，只要軟件產(chǎn)品足夠完善，總有渡過難關(guān)的時(shí)候。
　　
　　2008年～2011年：最后的吶喊
　　
　　難道真的有宿命嗎？
　　我不得不面對(duì)一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：自2000年到2008年，永中科技獲得政府撥款達(dá)8000余萬(wàn)元，投在產(chǎn)品研發(fā)上的資金達(dá)1.52億元。同一時(shí)期，產(chǎn)品銷售收入僅5000余萬(wàn)元，公司累計(jì)虧損了5000余萬(wàn)元。
　　作為永中科技的投資方，無(wú)錫市政府方面看到錢花完了、時(shí)間等久了，卻沒有預(yù)計(jì)的收獲，便開始采取一些補(bǔ)救行動(dòng)。2008年3月，中外股東雙方進(jìn)行了新一輪的增資，同時(shí)新區(qū)管委會(huì)主任助理方存好出任永中科技董事長(zhǎng)。
　　當(dāng)時(shí)的我飽受“重研發(fā)輕市場(chǎng)”的指責(zé)，抱著向股東負(fù)責(zé)的態(tài)度，我沒有反駁地讓出了總經(jīng)理職位，只擔(dān)任副董事長(zhǎng)。不過我仍然心里存疑：沒有一天企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的方存好，能夠帶領(lǐng)永中科技走出泥潭嗎？
　　令我無(wú)論如何都想不到的是，事實(shí)竟然向著另一個(gè)吊詭的方向發(fā)展！
　　方存好上任后，雖然做出了一些變化，比如，將銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到50人；投入到新興的網(wǎng)絡(luò)Office、移動(dòng)Office等領(lǐng)域。但是永中科技并沒有明顯的起色。
　　2009年夏天，我聽到了一個(gè)令人無(wú)比震驚的消息：永中科技即將進(jìn)行破產(chǎn)重組！當(dāng)時(shí)，永中科技200多萬(wàn)元的年銷售收入已經(jīng)不能負(fù)擔(dān)一年近2000萬(wàn)元的研發(fā)投入。
　　按照方存好的話說(shuō)：“資金流斷裂，核心人才外流，已經(jīng)到了山窮水盡的地步?！痹谥型怆p方股東無(wú)法繼續(xù)增資的情況下，唐敏和她的華軟投資出現(xiàn)了。從事軟件行業(yè)投資的唐敏，亦是技術(shù)出身，旗下中軟國(guó)際公司是微軟在中國(guó)最大的軟件外包合作伙伴。
　　2009年10月，永中科技兩次召開臨時(shí)董事會(huì)，對(duì)華軟投資2500萬(wàn)元的增資方案，以及是否同意以清算為手段對(duì)永中科技重組進(jìn)行表決。我作為外方股東的法定代表人，兩次都明確表示不同意。
　　按照法規(guī)，我的否決是有效的。但這竟然沒能阻止方存好和唐敏，他們繼續(xù)對(duì)永中科技進(jìn)行了破產(chǎn)重組。對(duì)于這個(gè)事件節(jié)點(diǎn)，我無(wú)論如何都想不通。我可以接受因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善撤掉我的職位，但我怎么也無(wú)法接受，不按法規(guī)地對(duì)我一手創(chuàng)立、并尚有經(jīng)營(yíng)能力的公司進(jìn)行破產(chǎn)重組。
　　但是，事實(shí)卻殘酷地碾過了我的意志。2009年11月27日，一家新的公司——永中軟件公司成立，注冊(cè)資金2501萬(wàn)元，由永中科技出資1萬(wàn)元，占股0.04%，華軟投資出資2500萬(wàn)元，占股99.96%。
　　隨后發(fā)生的事情，更令我感到無(wú)比憤慨。在方存好和唐敏的主導(dǎo)下，永中科技的50項(xiàng)專利和39項(xiàng)著作權(quán)被無(wú)償授權(quán)給永中軟件使用。與此同時(shí)，永中科技的團(tuán)隊(duì)紛紛跳槽至永中軟件，用他們的話說(shuō)，如果繼續(xù)留在永中科技，他們拿不到一分錢的工資。
　　一切就像一個(gè)黑色魔術(shù)。如今，我歷經(jīng)艱辛一手創(chuàng)建的永中科技淪為空殼，面臨破產(chǎn)清算；我和團(tuán)隊(duì)嘔心瀝血寫出來(lái)的技術(shù)專利，落到了他人的手里。
　　至今，我仍然在為永中科技呼喊，因?yàn)槲胰匀幌嘈殴x，仍然堅(jiān)持夢(mèng)想。只是，我的無(wú)奈與憤慨，外人無(wú)從體會(huì)。
　　今年我已經(jīng)67歲，也許不會(huì)再有下一次機(jī)會(huì)。我想，這段關(guān)于永中的悲情回憶，不僅僅是我作為一個(gè)理想主義者最后的吶喊。它更是一面鏡子，留給后來(lái)者。
　　編 輯 胡 茜
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