2008年，美國solar公司在金融危機中破產(chǎn)，原本為其在中國代工的企業(yè)青蛙王子集團，大膽將solar公司旗下兩個化妝品品牌收購，同時快速接收了這兩個品牌原有的渠道，加速了“青蛙王子”兒童護(hù)理品牌進(jìn)軍國際市場的步伐。收購美國品牌僅僅只是個開始，面對新的挑戰(zhàn)和機遇，董事長李振輝說：“把國際品牌引進(jìn)中國市場，把‘青蛙王子’品牌推向國際，讓國內(nèi)外市場形成互補，這是企業(yè)未來一項非常重要的發(fā)展戰(zhàn)略，我們將會用3～5年的時間來實現(xiàn)。”
　　這個與格林童話“青蛙王子”有著相同浪漫名字的品牌，是否擁有了走向世界的魔力呢？
　　
　　國外市場的拓展和機遇
　　
　　之前國外市場的拓展，顯然為“青蛙王子”的登場預(yù)備了籌碼。青蛙王子從正式進(jìn)軍美國市場已經(jīng)走過兩年多路程，為其國外市場運營積累了豐富的經(jīng)驗。更重要的是，通過集團在美國現(xiàn)有的資源和銷售渠道，為“青蛙王子”兒童護(hù)理品牌進(jìn)入美國奠定了堅實的基礎(chǔ)。這對公司把握國際市場發(fā)展趨勢和動態(tài)，學(xué)習(xí)國際先進(jìn)營銷理念及產(chǎn)品開發(fā)理念，推動公司營銷升級、產(chǎn)品研發(fā)、與國際接軌的運營模式，都具有重要的意義。
　　李振輝表示，美國和香港，將會成為“青蛙王子”“走出去”的第一步。從三年前開始，青蛙王子集團就開始在世界范圍內(nèi)注冊“青蛙王子”商標(biāo)，截至目前，“青蛙王子”品牌已經(jīng)在全球30多個國家和地區(qū)注冊成功，包括英國、德國、加拿大、澳大利亞等國家。
　　青蛙王子集團通過對國外市場的考察，發(fā)現(xiàn)國外嬰幼兒日用品市場競爭并不是很激烈，一般只有一兩個主要品牌。一些國家嬰兒的出生率正處于增長期，并且人們對兒童的日常護(hù)理變得更加注重，兒童用品市場值得更廣泛的期待，這些都將可能成為“青蛙王子”開拓新市場的發(fā)展機遇。此外，青蛙王子集團在中國已經(jīng)擁有了自己的生產(chǎn)基地，與國外市場相比，中國市場的勞動力等成本相對較低，這成為“青蛙王子”擴展海外市場的優(yōu)勢。
　　
　　國內(nèi)市場的成長和挑戰(zhàn)
　　
　　產(chǎn)品的品質(zhì)、理念和維護(hù)，是提升品牌進(jìn)一步發(fā)展的硬實力，在此方面，企業(yè)亦有多方籌劃。一直以來，在一線大城市，兒童日化用品市場外資品牌優(yōu)勢很明顯，較強勢且占據(jù)的市場份額較多。作為民營品牌，“青蛙王子”從創(chuàng)立以來，主要在二、三線城市深耕，避開外資競爭較為激烈的一線城市，走一條“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展道路。
　　成立于1994年的青蛙王子集團，在創(chuàng)業(yè)初期舉步維艱。面對強勢品牌的市場占有率，業(yè)務(wù)人員面臨較重壓力，導(dǎo)致當(dāng)時人員的流動性很大。經(jīng)過這段艱苦時期的磨煉，青蛙王子集團誕生了一支能吃苦耐勞、驍勇善戰(zhàn)的銷售團隊，形成了“青蛙王子”獨特的網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)勢。
　　目前，“青蛙王子”品牌已有幾百個分銷商，覆蓋了全國所有的區(qū)域市場。十幾年來在二、三線城市的深耕，為“青蛙王子”創(chuàng)造了“資本”。銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，正是“青蛙王子”的重要優(yōu)勢所在。“我們做得比較細(xì)，市場覆蓋面比較大。網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，是我們的資產(chǎn)，借助這一網(wǎng)絡(luò)，就能比其他品牌更有優(yōu)勢，讓經(jīng)銷商能夠掙到錢?！闭劦戒N售網(wǎng)絡(luò)的框架，李振輝很有信心地表示。
　　今年，將是“青蛙王子”國內(nèi)市場布局發(fā)生重大變化的一年。憑借多年來在二、三線城市積累的經(jīng)驗和實力，“青蛙王子”將會把觸角伸向一線城市，從以往面對外資品牌避重就輕、走差異化路線的發(fā)展方式，轉(zhuǎn)向正面競爭。渠道的建設(shè)，會在今年進(jìn)一步拓展，將強勢進(jìn)入上海、北京、廣州、深圳這些一線城市，會更積極地拓展銷售終端，全面開展與大型賣場、嬰童日化用品專賣店等零售行業(yè)的合作?？梢灶A(yù)見，一線城市的兒童日化產(chǎn)品市場，將會迎來更為激烈的競爭和挑戰(zhàn)。
　　除了強勢拓展銷售渠道外，著力研發(fā)新產(chǎn)品、把產(chǎn)品線拉長，讓已有的銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮更大的優(yōu)勢，集團對這一點也更為看重。經(jīng)過一年多的市場試驗、策劃和準(zhǔn)備，2010年，青蛙王子紙品事業(yè)部開始正式啟動運營。同年7月，“青蛙王子”紙尿褲系列全面上市，涉及2個品類6個系列共23個單品，“青蛙王子”產(chǎn)品線進(jìn)一步完善了，邁出了向嬰幼兒日化產(chǎn)品領(lǐng)域大力擴展和延伸的重要一步。
　　目前，“青蛙王子”兒童護(hù)理產(chǎn)品，已經(jīng)囊括了護(hù)膚、洗浴、口腔、紙品等四大系列數(shù)百個品種。除了擴大規(guī)模和加強新產(chǎn)品研發(fā)以外，“青蛙王子”接下來還會對品牌進(jìn)行重新定位和升級，包括增加包裝的精美度，提升產(chǎn)品的檔次；讓“青蛙王子”的卡通形象更加活潑可愛。
　　
　　品牌的支撐力量
　　
　　在品牌形象的塑造和維護(hù)上，青蛙王子集團投資的系列卡通片發(fā)揮了重要作用。2005年，青蛙王子集團前瞻性地投資制作了長篇原創(chuàng)動畫片《青蛙王子》，成為了國內(nèi)首家介入動漫產(chǎn)業(yè)的日化企業(yè)。2009年，企業(yè)又投資制作了第二部卡通片《青蛙王子之蛙蛙探險隊》，片子登陸了央視和省級的少兒頻道。今年，將投資“青蛙王子”系列卡通片第三部的制作，從創(chuàng)意、制作到播出等環(huán)節(jié)，總共將投入資金數(shù)千萬元，公司對品牌形象的維護(hù)和重視程度可見一斑。
　　青蛙王子集團投入了近兩億元、經(jīng)過2年的建設(shè)，一個新的工業(yè)園在今年3月底開始正式投產(chǎn)。該園區(qū)涉及研發(fā)、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)水平得到大大提升。這僅是青蛙王子工業(yè)園的第一期工程，園內(nèi)有56000多平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房，完全按照國際標(biāo)準(zhǔn)建造而成，三期全部完成后，建筑面積將超過14萬平方米。
　　李振輝表示，隨著新工業(yè)園的投產(chǎn)，集團自身就具備了較大規(guī)模的研發(fā)和生產(chǎn)能力，這會帶來以下好處：一是公司本身能更有效地控制生產(chǎn)質(zhì)量；二是提高利潤率；三是加大企業(yè)自身的市場占有率。另外，具備充足的產(chǎn)能后，為品牌未來長久的高速發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。工業(yè)園第一期投產(chǎn)以后，年產(chǎn)能將達(dá)到20億～30億元，能夠較大程度地改善青蛙王子集團的產(chǎn)能問題；同時，產(chǎn)品品質(zhì)能得到更為嚴(yán)格的控制，這將為后續(xù)產(chǎn)品品質(zhì)的升級、新產(chǎn)品的研發(fā)和投產(chǎn)，提供有力的支撐。產(chǎn)能的拓展，同時也為青蛙王子集團進(jìn)軍國際市場提供了保障。
　　青蛙王子集團，十幾年磨一劍，把兒童護(hù)理產(chǎn)品作為企業(yè)重點發(fā)展的業(yè)務(wù)核心，憑借自身的經(jīng)驗和資金，把握住了拓展國內(nèi)外市場的機遇，并在國內(nèi)市場取得不俗的成績！ 企業(yè)也堅信在未來的發(fā)展戰(zhàn)略中將獲得更多的機遇。
　　（資料整理：韓 倩 陳 思）