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        只做最容易的事

        2011-12-29 00:00:00陳之雜
        今日文摘 2011年3期


          在紐約第五大道有一家復(fù)印機制造公司,他們需要招聘一名優(yōu)秀的推銷員。老板從數(shù)十位應(yīng)聘者中選出三位進行考核,其中包括來自費城的年輕姑娘安妮。
          老板給他們一天的時間,讓他們在這一天里盡情展現(xiàn)自己的能力??墒牵裁词虑椴抛钅荏w現(xiàn)自己的能力呢?走出公司后,三位推銷員商量開了。一位說:“把產(chǎn)品賣給不需要的人!這最能體現(xiàn)我們的能力了,我決定去找一位農(nóng)夫,向他推銷復(fù)印機!”
          “這個主意太棒了!那我就去找一位漁民,把我的復(fù)印機賣給他!”另一位應(yīng)聘者也興奮地說。出發(fā)前,他們叫安妮一起去,安妮考慮了下說:“我覺得那些事情太難了,我還是選擇容易點兒的事情做吧!”接著,她往另一個方向走去。
          第二天一早,老板在辦公室里召見了這三位應(yīng)聘者:“你們都做了什么最能體現(xiàn)能力的事?”
          “我花了一天時間,終于把復(fù)印機賣給了一位農(nóng)夫!”一位應(yīng)聘者得意地說,“要知道,農(nóng)夫根本不需要復(fù)印機,但我卻讓他買了一臺!”
          老板點點頭。
          “我用了兩個小時跑到郊外的哈得孫河邊,又花了一個小時找到一位漁民,接著我又足足用了4個小時,費盡口舌,終于在太陽落山前說服他買下了一臺復(fù)印機!”另一位應(yīng)聘者同樣得意洋洋地說,“事實上,他根本就用不著復(fù)印機,但是他買下了!
          老板仍是點點頭,接著問安妮:“那么你呢?你把產(chǎn)品賣給了什么人,是一位系著圍裙的家庭主婦,還是一位正在遛狗的夫人?”
          “不,我把產(chǎn)品賣給了三位電器經(jīng)營商!”安妮從包里掏出幾份文件來遞給老板說,“我拜訪了三家經(jīng)營商,并且簽回了三張訂單,總共是600臺復(fù)印機!”
          老板喜出望外地拿起訂單,宣布錄用安妮。多年后,安妮創(chuàng)下年銷售200萬臺復(fù)印機的世界紀錄,至今無人能破。她不僅被美國《財富》雜志評為“20世紀全球最偉大的百位推銷員之一”,還被推選為這家復(fù)印機制造公司的首席執(zhí)行官。
          現(xiàn)在,安妮·穆爾卡希已經(jīng)從全球最大的復(fù)印機制造商——美國施樂公司退休,在回憶錄《我這樣成功》中,她這樣寫道:我的成功,就是用最短的時間,做更多最容易的事情。
         ?。ㄅ碛仕]自《東方女報》)

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