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        重整旗鼓,中國惠普回到正軌

        2011-12-26 09:46:30孫定
        計算機世界 2011年49期
        關鍵詞:印張布羅露西

        孫定

        惠普以及中國惠普結束了此前的動蕩,完成了人事調整和業(yè)務規(guī)劃,中國惠普已經(jīng)重整旗鼓,回到正軌,那個曾經(jīng)高效、優(yōu)秀、巨大的商業(yè)機器再一次啟動了。

        今年8月18日,全球IT巨頭惠普公司突然宣布剝離PC業(yè)務,關閉WebOS硬件業(yè)務,掀起軒然大波。接著,9月23日,全球CEO李艾科離職,前eBay首席執(zhí)行官梅格?惠特曼接棒;10月28日,宣布保留PC業(yè)務;12月10日,又宣布WebOS開源。

        在中國惠普,事態(tài)的發(fā)展同樣令人震驚。2010年底打印及成像系統(tǒng)集團(IPG)全球副總裁中國區(qū)總經(jīng)理柯玉璋退休,4月29日,中國區(qū)總裁兼企業(yè)業(yè)務集團(EB)總經(jīng)理高瑞彬離職,10月28日惠普信息產(chǎn)品集團(PSG)總經(jīng)理張永利離職。中國惠普三大業(yè)務主管悉數(shù)離任。

        2011年7月1日惠普宣布史蒂夫?吉爾Steve ? Gill任中國惠普有限公司總裁暨全球銷售副總裁,主管EB。10月28日宣布惠普信息產(chǎn)品集團亞太及日本地區(qū)渠道銷售副總裁露西安娜?布羅吉將兼任中國惠普PSG代理總經(jīng)理。11月1日任命錢越為IPG全球副總裁中國區(qū)總經(jīng)理。

        最近,中國惠普三位新任業(yè)務主管共同與媒體見面,全面闡述了中國惠普的策略。記者會傳達的信息表明,惠普以及中國惠普結束了此前的動蕩,完成了人事調整和業(yè)務規(guī)劃,中國惠普已經(jīng)重整旗鼓,回到正軌,那個曾經(jīng)高效、優(yōu)秀、巨大的商業(yè)機器再一次啟動了。

        史蒂夫?吉爾:要超過市場平均速度

        史蒂夫?吉爾在會見記者時表示,惠普業(yè)務的基礎部分仍然是以硬件為核心的整個基礎架構、基礎設施,包括PC、服務器、打印機、存儲網(wǎng)絡等產(chǎn)品,仍然是以硬件為核心的整個IT基礎設施。

        他說,惠普全球第四季度的財報顯示,服務和軟件增長,硬件下降。在中國,服務、軟件和硬件業(yè)務都保持增長?;萜諔?zhàn)略始終如一:要在各個業(yè)務領域保持所有業(yè)務超過市場平均水平的增長,與此同時,要特別要著力加快服務和軟件發(fā)展,

        他說,惠普新CEO表態(tài),將向惠普內部投資,推動內生性增長,而不做大型并購。這些投資將集中在加大研發(fā)和創(chuàng)新力度,加大對于人力資源的投資,進一步增強惠普對客戶的交付能力。史蒂夫?吉爾介紹,上任以來,花了很多的精力把惠普在全球以及在中國的能力和中國市場上的發(fā)展機會匹配,制定出優(yōu)先的工作目標,主要包括:推動惠普中國業(yè)務在盈利基礎之上的增長;進一步改善客戶關系,和客戶發(fā)展更富有戰(zhàn)略性的關系;進一步加大在團隊方面的投資;執(zhí)行力方面更加精準,提出了更加嚴格的要求。

        露西安娜?布羅吉:要留住渠道并開發(fā)渠道

        露西安娜?布羅吉在會見記者時表示,信息產(chǎn)品集團在2011在全球取得了非常大的成功:收入繼續(xù)保持穩(wěn)健增長。利潤率非常健康地保持在5.9%的全球平均盈利水平。在全球繼續(xù)穩(wěn)居PC市場的第一位。信息產(chǎn)品集團仍然是惠普最堅實的支柱之一。

        她說,對于PSG中國取得的增長并不滿足,2012財年將進一步加快中國的增長速度?;萜諏⒈小霸谥袊?、為中國”的承諾,在中國做定制化的產(chǎn)品開發(fā),確保在中國市場上的產(chǎn)品,更加符合中國客戶的期望和用戶體驗。

        她說,2012財年當中惠普將會繼續(xù)向市場上投放創(chuàng)新的產(chǎn)品,并且結合惠普的產(chǎn)品和整個基礎架構,向客戶提供更多的服務和解決方案。信息產(chǎn)品集團對業(yè)務模塊進行了重組,分成高端消費市場、批量消費市場和商用市場三大單元。

        露西安娜?布羅吉說,渠道策略,首先要留住忠誠的渠道合作伙伴,和他們繼續(xù)合作。一些渠道伙伴對惠普非常地忠誠,可以說在過去四分之一個世紀中一直在和惠普密切合作。第二是發(fā)展,對于現(xiàn)有渠道合作伙伴,希望進一步擴大和他們合作的規(guī)模,幫助他們成長。第三希望拓展新增渠道合作伙伴,特別在中小型城市。?

        她說,惠普會特別專注于中國市場。中國對于PSG是具有中心意義的市場,在今后我們會繼續(xù)強化在中國市場的投入。

        錢越:2011年增長率為歷年最高

        錢越在會見記者時表示,2011年惠普在中國取得了非常好的成績,增長率也是歷年最高的。這些成績應該是取決于惠普前幾年整體的方針,在中國的研發(fā),生產(chǎn)為中國市場適用的產(chǎn)品。今天發(fā)布的主流產(chǎn)品都是由這些研發(fā)團隊在過去幾年得出的一些結果,對整體的增長是起到了非常好的作用。

        中國惠普在企業(yè)文印管理服務上取得了非常好的成績。中國有近一百個企業(yè)采用惠普企業(yè)文印解決方案,這些企業(yè)包括汽車、IT、醫(yī)藥等行業(yè)。今年惠普為兩個國內的汽車公司實施了企業(yè)文印管理。

        錢越說,中國Indigo 數(shù)字印刷機的裝機客戶數(shù)同比增加25%,Indigo印刷機在國內印張數(shù)從2010年12億印張到去年發(fā)展到接近16億印張,2012年相信會突破20億的印張,印張增長比其它地區(qū)增長快的多?;萜兆罡叨说膰娔珨?shù)字輪轉印刷機2011年在中國有了第一個裝機客戶。今年還與全國十大印廠中另一個客戶簽約,購買兩臺噴墨數(shù)字輪轉印刷機,將于明年春天安裝。

        錢越介紹,2011年全球范圍內有一千萬臺采用惠普云打印技術的用戶。2012年將會超過兩千萬云打印機。在世界范圍內?;萜赵兄Z要在99美金以上的打印機都具備云打印技術?,F(xiàn)在惠普宣布下調到79美金以上的打印機都具備云打印。預計2013年,全球范圍內將有五千萬云打印機的裝機量。

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