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        十年創(chuàng)業(yè)路:第一程:攜程

        2011-12-25 03:19:13季琦漢庭連鎖酒店集團(tuán)執(zhí)行董事長(zhǎng)
        中國(guó)商人 2011年9期
        關(guān)鍵詞:建章攜程風(fēng)險(xiǎn)投資

        文/季琦 漢庭連鎖酒店集團(tuán)執(zhí)行董事長(zhǎng)

        1999年,大學(xué)同學(xué)萬(wàn)輝介紹認(rèn)識(shí)梁建章,那時(shí)他在Oracle公司做,我們閑來(lái)無(wú)事經(jīng)常出去周末旅游。有一次建章從美國(guó)看女朋友回來(lái),心情很激動(dòng),說(shuō)美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司如火如荼,我們是不是也一起搞個(gè)試試。當(dāng)時(shí)我自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)小公司,掙點(diǎn)小錢,但不管怎么努力也做不大,正在琢磨如何實(shí)現(xiàn)存在高遠(yuǎn)的志向,于是一拍即合,當(dāng)即決定創(chuàng)業(yè)。又拉來(lái)了從事金融的沈南鵬(巧得很,南鵬也是萬(wàn)輝介紹認(rèn)識(shí)的)和從事旅游的范敏,大家志同道合,一起開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)——攜程旅行網(wǎng)。

        當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的主要?jiǎng)訖C(jī)就是想借助互聯(lián)網(wǎng)的浪潮,掙點(diǎn)錢、發(fā)點(diǎn)財(cái)。當(dāng)然,在創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)里也是有理想的成分,想要做點(diǎn)什么來(lái)證明自己,想要成就一番事業(yè)。他們?nèi)划?dāng)初如何想,我不是很肯定,估計(jì)境界相差也不大。要說(shuō)我們大家當(dāng)時(shí)多崇高、多有遠(yuǎn)見(jiàn),倒是不見(jiàn)得,也就是四個(gè)不滿現(xiàn)狀的年輕人,有些莽撞,有些機(jī)會(huì)主義,還帶些理想主義,追逐財(cái)富夢(mèng)想的平常創(chuàng)業(yè)故事。

        商業(yè)模式也沒(méi)有什么石破天驚的創(chuàng)新,只是仿照美國(guó)Expedia的模式,先從內(nèi)容開(kāi)始,然后準(zhǔn)備靠訂房、訂票獲取利潤(rùn)。

        那個(gè)時(shí)候是憑著一份能夠講得通的商業(yè)計(jì)劃書,就可以融到錢的年代,我們的商業(yè)計(jì)劃不如門戶網(wǎng)站那么激動(dòng)人心,但是加上我們4個(gè)還不錯(cuò)的資歷,拿到風(fēng)險(xiǎn)投資還是可以的。第一筆錢是具有遠(yuǎn)見(jiàn)的IDG投的,而且從此開(kāi)始,一口氣投了三個(gè)我參與創(chuàng)辦的企業(yè):攜程、如家、漢庭。這不能不說(shuō)明瘋狂年代依然有聰明人和明白人。

        公司從賣景點(diǎn)門票開(kāi)始,到零售旅行社的團(tuán)隊(duì)保價(jià),嘗試過(guò)幾個(gè)盈利模式。當(dāng)時(shí)旅行社、機(jī)票代理都很牛,不一定看得懂我們,接觸了幾個(gè)訂房公司,倒是規(guī)模不大,也在盈利和規(guī)?;g掙扎。我們利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)好概念,吸引了部分行業(yè)菁英,又通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的高溢價(jià),購(gòu)并了最大的訂房公司——現(xiàn)代運(yùn)通,攜程從此走向了以訂房為主的業(yè)務(wù)模式。

        我們幾個(gè)創(chuàng)始人,始終堅(jiān)信做企業(yè)一定要賺錢,光靠點(diǎn)擊率和風(fēng)險(xiǎn)投資的錢來(lái)維持企業(yè)不靠譜。這也是我們從公司一開(kāi)始就拼命尋求盈利模式的原因。在碰上互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時(shí)候,我們誤打誤撞正好是“鼠標(biāo)加水泥”(互聯(lián)網(wǎng)——訂房中心)的模式。風(fēng)險(xiǎn)投資的最后一筆錢救了我們的命(包括凱雷和IDG),使我們能夠支撐到盈利的那一天,然后再上市,實(shí)現(xiàn)輝煌。

        有人說(shuō)VC和PE這些投資人都是吸血鬼,貪得無(wú)厭,包括有些人對(duì)投行等中介機(jī)構(gòu)印象也不好。我這里想借機(jī)澄清一下我的觀點(diǎn):商業(yè)是一條有機(jī)的價(jià)值鏈,所有的環(huán)節(jié)都有它存在的必要性,利潤(rùn)分享和共存共贏也是必須的,不存在誰(shuí)好誰(shuí)壞的問(wèn)題,關(guān)鍵是心態(tài)。有些創(chuàng)業(yè)者患得患失,總是感覺(jué)別人占了便宜。在融資的時(shí)候到底如何定價(jià),沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn),雖然有現(xiàn)金流貼現(xiàn)、PE或EBITDA倍率等技術(shù)方法,但許多時(shí)候靠雙方的感覺(jué)。上市定價(jià)也是一樣,共贏、長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展才是根本。

        關(guān)于泡沫許多人也是批評(píng)、詬病較多,實(shí)際上聰明人借助泡沫可以做好多事情,比如融資、網(wǎng)羅人才、免費(fèi)吸引眼球和關(guān)注等等。

        泡沫的時(shí)候,融資一定作價(jià)不低,再精明的投資人也很難抵御泡沫時(shí)的沖動(dòng)和瘋狂,他們離股市更近,更容易受到股市起伏的影響。泡沫中拿到錢,可能決定了企業(yè)的生或死;泡沫中拿到錢也必然是高估值,創(chuàng)業(yè)者不會(huì)吃虧的。

        像互聯(lián)網(wǎng)泡沫,攪和起多少人投身互聯(lián)網(wǎng)事業(yè),有些從外企出來(lái)(像建章和南鵬),有些從國(guó)企高位下海(像范敏),沒(méi)有泡沫的煽惑能行么?我看比較懸。

        不管是互聯(lián)網(wǎng)泡沫還是房地產(chǎn)泡沫,都是大眾和媒體關(guān)注的重點(diǎn)。借此推廣自己,增加知名度和曝光率,何樂(lè)而不為呢?攜程網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)泡沫中雖然不及門戶網(wǎng)站出風(fēng)頭,也是風(fēng)光不小,那個(gè)時(shí)候的媒體報(bào)導(dǎo)恐怕是后來(lái)所不及的。

        在攜程的創(chuàng)業(yè)中,我們始終堅(jiān)持:任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都是要掙錢的。因此,我們苦苦尋求盈利點(diǎn)——從賣門票到賣旅游團(tuán),再到酒店訂房;我們?cè)?999年就有了自己的800預(yù)訂電話;2000年確立了繞開(kāi)支付與配送的酒店預(yù)訂模型;2002年就實(shí)現(xiàn)了盈利。

        待到互聯(lián)網(wǎng)泡沫漸漸散去,資本市場(chǎng)開(kāi)始回暖的時(shí)候,攜程第一個(gè)沖出去,2003年12月在納斯達(dá)克上市,今天的市值將近60億美金。

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