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        十年創(chuàng)業(yè)路:第一程:攜程

        2011-12-25 03:19:13季琦漢庭連鎖酒店集團執(zhí)行董事長
        中國商人 2011年9期
        關鍵詞:建章攜程風險投資

        文/季琦 漢庭連鎖酒店集團執(zhí)行董事長

        1999年,大學同學萬輝介紹認識梁建章,那時他在Oracle公司做,我們閑來無事經(jīng)常出去周末旅游。有一次建章從美國看女朋友回來,心情很激動,說美國的互聯(lián)網(wǎng)公司如火如荼,我們是不是也一起搞個試試。當時我自己經(jīng)營一個小公司,掙點小錢,但不管怎么努力也做不大,正在琢磨如何實現(xiàn)存在高遠的志向,于是一拍即合,當即決定創(chuàng)業(yè)。又拉來了從事金融的沈南鵬(巧得很,南鵬也是萬輝介紹認識的)和從事旅游的范敏,大家志同道合,一起開始了創(chuàng)業(yè)——攜程旅行網(wǎng)。

        當時創(chuàng)業(yè)的主要動機就是想借助互聯(lián)網(wǎng)的浪潮,掙點錢、發(fā)點財。當然,在創(chuàng)業(yè)動機里也是有理想的成分,想要做點什么來證明自己,想要成就一番事業(yè)。他們三位當初如何想,我不是很肯定,估計境界相差也不大。要說我們大家當時多崇高、多有遠見,倒是不見得,也就是四個不滿現(xiàn)狀的年輕人,有些莽撞,有些機會主義,還帶些理想主義,追逐財富夢想的平常創(chuàng)業(yè)故事。

        商業(yè)模式也沒有什么石破天驚的創(chuàng)新,只是仿照美國Expedia的模式,先從內容開始,然后準備靠訂房、訂票獲取利潤。

        那個時候是憑著一份能夠講得通的商業(yè)計劃書,就可以融到錢的年代,我們的商業(yè)計劃不如門戶網(wǎng)站那么激動人心,但是加上我們4個還不錯的資歷,拿到風險投資還是可以的。第一筆錢是具有遠見的IDG投的,而且從此開始,一口氣投了三個我參與創(chuàng)辦的企業(yè):攜程、如家、漢庭。這不能不說明瘋狂年代依然有聰明人和明白人。

        公司從賣景點門票開始,到零售旅行社的團隊保價,嘗試過幾個盈利模式。當時旅行社、機票代理都很牛,不一定看得懂我們,接觸了幾個訂房公司,倒是規(guī)模不大,也在盈利和規(guī)?;g掙扎。我們利用互聯(lián)網(wǎng)這個好概念,吸引了部分行業(yè)菁英,又通過互聯(lián)網(wǎng)的高溢價,購并了最大的訂房公司——現(xiàn)代運通,攜程從此走向了以訂房為主的業(yè)務模式。

        我們幾個創(chuàng)始人,始終堅信做企業(yè)一定要賺錢,光靠點擊率和風險投資的錢來維持企業(yè)不靠譜。這也是我們從公司一開始就拼命尋求盈利模式的原因。在碰上互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時候,我們誤打誤撞正好是“鼠標加水泥”(互聯(lián)網(wǎng)——訂房中心)的模式。風險投資的最后一筆錢救了我們的命(包括凱雷和IDG),使我們能夠支撐到盈利的那一天,然后再上市,實現(xiàn)輝煌。

        有人說VC和PE這些投資人都是吸血鬼,貪得無厭,包括有些人對投行等中介機構印象也不好。我這里想借機澄清一下我的觀點:商業(yè)是一條有機的價值鏈,所有的環(huán)節(jié)都有它存在的必要性,利潤分享和共存共贏也是必須的,不存在誰好誰壞的問題,關鍵是心態(tài)。有些創(chuàng)業(yè)者患得患失,總是感覺別人占了便宜。在融資的時候到底如何定價,沒有固定的標準,雖然有現(xiàn)金流貼現(xiàn)、PE或EBITDA倍率等技術方法,但許多時候靠雙方的感覺。上市定價也是一樣,共贏、長期、穩(wěn)定發(fā)展才是根本。

        關于泡沫許多人也是批評、詬病較多,實際上聰明人借助泡沫可以做好多事情,比如融資、網(wǎng)羅人才、免費吸引眼球和關注等等。

        泡沫的時候,融資一定作價不低,再精明的投資人也很難抵御泡沫時的沖動和瘋狂,他們離股市更近,更容易受到股市起伏的影響。泡沫中拿到錢,可能決定了企業(yè)的生或死;泡沫中拿到錢也必然是高估值,創(chuàng)業(yè)者不會吃虧的。

        像互聯(lián)網(wǎng)泡沫,攪和起多少人投身互聯(lián)網(wǎng)事業(yè),有些從外企出來(像建章和南鵬),有些從國企高位下海(像范敏),沒有泡沫的煽惑能行么?我看比較懸。

        不管是互聯(lián)網(wǎng)泡沫還是房地產(chǎn)泡沫,都是大眾和媒體關注的重點。借此推廣自己,增加知名度和曝光率,何樂而不為呢?攜程網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)泡沫中雖然不及門戶網(wǎng)站出風頭,也是風光不小,那個時候的媒體報導恐怕是后來所不及的。

        在攜程的創(chuàng)業(yè)中,我們始終堅持:任何商業(yè)機構都是要掙錢的。因此,我們苦苦尋求盈利點——從賣門票到賣旅游團,再到酒店訂房;我們在1999年就有了自己的800預訂電話;2000年確立了繞開支付與配送的酒店預訂模型;2002年就實現(xiàn)了盈利。

        待到互聯(lián)網(wǎng)泡沫漸漸散去,資本市場開始回暖的時候,攜程第一個沖出去,2003年12月在納斯達克上市,今天的市值將近60億美金。

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