文 本刊記者 傅維

今年杜橋眼鏡生意有點(diǎn)冷？

文 本刊記者 傅維

雅康公司老板周永兵今年有點(diǎn)郁悶，單子到6月就做完了?，F(xiàn)在工人已經(jīng)走了一半，這一半都是河南人，回家收麥子去了。于是，周永兵干脆把車開到郊外水庫(kù)，和一幫兄弟在那里騎自行車，生意不好，趁機(jī)鍛煉鍛煉身體吧。同時(shí)，他也想到另外一個(gè)選擇：要不然就干脆跑到大老遠(yuǎn)的東北，搞房地產(chǎn)吧。說到眼鏡生意，他一臉無(wú)奈：“你看吧，非洲現(xiàn)在天天打仗（利比亞）或者游行示威的那幾個(gè)國(guó)家，以前都是我生意最好的地方。如今，我在這些國(guó)家的生意一半都沒有了。”

周永兵——一個(gè)東方沿海小鎮(zhèn)上的老板，就這樣不可避免地被卷入到國(guó)際政治軍事紛爭(zhēng)中，而被“政治軍事化”了。目前，他在迪拜檔口的眼鏡批發(fā)生意明顯下降。另外，中亞一些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)始終起色不大，也使臺(tái)州（包括杜橋鎮(zhèn)、前所鎮(zhèn)等）很多太陽(yáng)鏡工廠出口受到影響。臺(tái)州太陽(yáng)鏡的前哨陣地是義烏，義烏今年的太陽(yáng)鏡批發(fā)量也明顯下降，尤其是批發(fā)到北非、中東地區(qū)的太陽(yáng)鏡下降最為明顯?？梢哉f，凡是出口北非、中東地區(qū)的眼鏡企業(yè)包括外貿(mào)公司的生意都受到了較大影響。

臨海眼鏡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、浙江國(guó)際眼鏡城總經(jīng)理陳兆水見到記者的第一句話就是：“今年杜橋眼鏡生意不大好！”他說的不大好，在記者接下來(lái)幾天的采訪中被證實(shí)了。

陳會(huì)長(zhǎng)說的不大好有兩層意思，第一層意思是今年生意普遍下降，有點(diǎn)像全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的滯后反應(yīng)，國(guó)外采購(gòu)商前兩年采購(gòu)的庫(kù)存至今還在消化中，所以今年單子就下得少。同時(shí)，今年下單產(chǎn)品的價(jià)格也比較低，不少來(lái)自溫州的外貿(mào)單子，已經(jīng)完全沒有利潤(rùn)?，F(xiàn)在的格局是：外貿(mào)公司和杜橋的眼鏡工廠完全依靠退稅在維持出口量，如果沒有退稅，那么工廠就沒有辦法開工了。就這樣，這個(gè)第一層不大好還直接帶來(lái)了第二層不好：很多老板開始覺得眼鏡生意沒什么做頭了。周永兵就斷言，眼鏡是做不大的生意。所以，記者在杜橋原本計(jì)劃采訪的一些工廠，當(dāng)電話打過去，老板都在外地。那么，做眼鏡出口生意的老板跑到遙遠(yuǎn)的內(nèi)陸做什么呢？搞房地產(chǎn)或者開礦去了。近兩年溫州眼鏡行業(yè)“資金失血”的命運(yùn)，現(xiàn)在開始落到杜橋眼鏡行業(yè)了。相應(yīng)地，頭兩年杜橋眼鏡行業(yè)出現(xiàn)的難得的“復(fù)興”和紅火的現(xiàn)象，一夜間似乎又暗淡下去了，經(jīng)營(yíng)者情緒普遍低落，不少老板剛剛樹立的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)、加強(qiáng)管理、加快設(shè)備換代、提高工藝水平的理念，一下子似乎又被“打回原形”了。在普遍的悲觀情緒下，一些老板甚至連眼鏡生意這個(gè)話題都懶得跟你談。這其實(shí)也是陳兆水會(huì)長(zhǎng)沒有說出口，但卻是更加嚴(yán)重的“不好”的情況。

不少工廠訂單已經(jīng)接近尾聲，包裝車間工人稀少

當(dāng)然，經(jīng)過實(shí)地采訪，記者發(fā)現(xiàn)以上狀況也并不能代表杜橋眼鏡的全部，更不能就此說杜橋眼鏡一落千丈，其中，也不乏令人欣喜的亮點(diǎn)。例如，當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)盈昌公司經(jīng)過內(nèi)外兼修，從前兩年聘請(qǐng)形象代言人范冰冰并加大廣告宣傳投入以后，今年“帕莎”品牌迎來(lái)了不錯(cuò)的回報(bào)：到5月為止，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)銷50%的增長(zhǎng)率。

其實(shí)，從幾年前記者開始采訪杜橋，一路走來(lái)，發(fā)現(xiàn)制約杜橋眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題，主要集中在兩個(gè)方面。

第一，杜橋眼鏡業(yè)界形態(tài)多年來(lái)以承接訂單、外貿(mào)出口為主，且主要以價(jià)格為導(dǎo)向，而價(jià)格又以中低端為主。在這種模式下，工廠只要基本滿足訂單中產(chǎn)品的質(zhì)量要求就行了，收款方面不存在太大問題。多年下來(lái)，這種模式使得多數(shù)經(jīng)營(yíng)者很少考慮打造自主品牌、進(jìn)行設(shè)備升級(jí)、工藝創(chuàng)新、現(xiàn)場(chǎng)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等諸多問題。從總體上看，只要訂單數(shù)量沒問題，整個(gè)臺(tái)州眼鏡就呈現(xiàn)欣欣向榮的局面。然而，這種嚴(yán)重依賴外銷訂單的情形，也使得杜橋眼鏡出口業(yè)異常脆弱，一旦國(guó)外市場(chǎng)風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)立即受到影響。這也是全球金融危機(jī)和當(dāng)下的北非、中東大變局下，杜橋眼鏡處境尷尬的重要原因。

第二，由于長(zhǎng)期的業(yè)界定勢(shì)，杜橋眼鏡工廠業(yè)主也就形成了習(xí)慣的思維定勢(shì)。因?yàn)樗季S被“圈禁”了，當(dāng)“風(fēng)暴”來(lái)襲時(shí)，很多工廠不知道如何應(yīng)對(duì)。當(dāng)然，我們必須看到，經(jīng)過幾十年的高速發(fā)展，杜橋大部分眼鏡工廠有一定積累，而且有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。不少工廠業(yè)主有房產(chǎn)、有鋪面、有存款，按照他們的說法，兩三代人是夠吃夠花的。在這種背景下，不少經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)而將財(cái)力物力精力轉(zhuǎn)向了其他行業(yè)，這批老板的年齡約在40～60歲之間，多是第一代的創(chuàng)業(yè)老板。從心理學(xué)來(lái)講，他們?cè)诮?jīng)歷了前一階段創(chuàng)業(yè)的辛苦以后，面臨現(xiàn)在這個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)期，他們普遍顯得沖勁不夠，或者說缺乏沖擊的方向了。

在當(dāng)?shù)匦乱淮坨R老板看來(lái)，上一代人維持現(xiàn)狀的心態(tài)，顯然是不合時(shí)宜的，他們認(rèn)為現(xiàn)狀是維持不了的，就算今年能夠和去年基本持平，但其他工廠在進(jìn)步，相形之下，就意味著自己在退步。實(shí)際情況是：杜橋固然有不少老一代眼鏡老板本著維持現(xiàn)狀的想法，同時(shí)也有一批新生代的老板領(lǐng)著一批新的眼鏡工廠沖得很快。采訪中，記者就充分感受到了這一點(diǎn)。

前所鎮(zhèn)視益光學(xué)的周進(jìn)軍是這家公司的三個(gè)老板之一，之前他一個(gè)人在從事兒童太陽(yáng)鏡生產(chǎn)，后來(lái)和兩位堂哥合在一起成立了新公司，從事太陽(yáng)鏡片、PC片、光學(xué)架襯片等產(chǎn)品的生產(chǎn)。新公司成立后，設(shè)備、廠房、工藝等方面的實(shí)力，都是過去自己?jiǎn)未颡?dú)斗時(shí)候所不能比擬的，所以公司業(yè)務(wù)上升得很快。周進(jìn)軍認(rèn)為，現(xiàn)在的眼鏡行業(yè)跟父輩們創(chuàng)業(yè)時(shí)確實(shí)不一樣了，作坊式的工廠在當(dāng)?shù)匾泊嬖?，但是成活率遠(yuǎn)沒有以前那樣高了，要想成功，規(guī)模效益才是最好的選擇，要達(dá)到這一點(diǎn)，采取股份制是明智之舉。其實(shí)眼鏡行業(yè)機(jī)會(huì)多得很，整個(gè)臺(tái)州眼鏡行業(yè)的全面升級(jí)到現(xiàn)在還沒開始，行業(yè)遠(yuǎn)沒有到格局井然、塵埃落定的階段，變數(shù)中商機(jī)也多。

蔣開標(biāo)的臺(tái)州中州光學(xué)太陽(yáng)鏡公司是典型的臺(tái)州中等規(guī)模的太陽(yáng)鏡工廠，而他所處的層面，正是臺(tái)州太陽(yáng)鏡工廠最集中、競(jìng)爭(zhēng)最激烈同時(shí)也是矛盾最集中的層面，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，工人難招，利潤(rùn)稀薄，生存艱難。但是蔣開標(biāo)有自己的優(yōu)點(diǎn)：心地磁實(shí)、善于觀察、做事細(xì)心、不怕麻煩。今年他就有兩個(gè)發(fā)現(xiàn)：第一是工人少了，他就少做點(diǎn)，但是由于工藝、質(zhì)量上去了，他發(fā)現(xiàn)采購(gòu)商愿意付更高的價(jià)格采購(gòu)他的產(chǎn)品；第二，他發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上太陽(yáng)鏡銷售量很大，他對(duì)到自己門市和工廠下單的網(wǎng)站客戶做了統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的70%竟然是網(wǎng)店客戶——用蔣開標(biāo)的話說：“發(fā)現(xiàn)這個(gè)事實(shí)后，真的差點(diǎn)給雷翻了?！彼f，市場(chǎng)趨勢(shì)的發(fā)展真的是太神奇，對(duì)于某些大趨勢(shì)是沒有辦法把握的，但需求是可以滿足的，既然市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的大趨勢(shì)，那么適應(yīng)上述趨勢(shì)，努力迎合市場(chǎng)的需求就是明智的選擇。為此，他今年和朋友開了一家專門生產(chǎn)注塑太陽(yáng)鏡的工廠，在產(chǎn)品線上，既生產(chǎn)具有自己優(yōu)勢(shì)的金屬架太陽(yáng)鏡，也有量產(chǎn)上規(guī)模的注塑太陽(yáng)鏡。這樣，很多網(wǎng)站客戶就可以一次性地在他這里把貨品配得更全，款式和色系也好統(tǒng)一規(guī)劃了。蔣開標(biāo)就以上述方式找到了自己的生存和發(fā)展之道。

臺(tái)州凱悅眼鏡廠老板聶書方，這幾年來(lái)，路子一直走得比較穩(wěn)。面對(duì)這兩年來(lái)不斷增大的壓力（現(xiàn)在工人月工資平均達(dá)到2500～3000元左右，依然面臨招工難；原料也在天天看漲，今年又面臨用電荒，自己發(fā)電，每天柴油得燒掉上千元），他認(rèn)為，盡管困難很多，但市場(chǎng)也在急劇變化中，而變局中則充滿了機(jī)會(huì)。因此，他一直堅(jiān)持做金屬太陽(yáng)鏡，同時(shí)，他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的款式和質(zhì)量的要求不斷在提升，過去那種主要以價(jià)格取勝的做法正在被顛覆，而且商家對(duì)品牌的要求也越來(lái)越高。他說，臺(tái)州眼鏡企業(yè)的品牌建設(shè)確實(shí)起步晚了。不過，就算晚了，現(xiàn)在也要努力打造品牌。而且就打造品牌而言，他認(rèn)為本土企業(yè)中，相對(duì)鏡架、鏡片來(lái)說，太陽(yáng)鏡的品牌塑造是比較成功的?；谝陨险J(rèn)識(shí)，聶書方開始了自己的全面升級(jí)之路，不但擴(kuò)大產(chǎn)能，擴(kuò)大廠房面積，而且在提升工藝、質(zhì)量和加大款式開發(fā)力度方面下功夫。為適應(yīng)更多客戶的要求，他對(duì)品牌進(jìn)行重新規(guī)劃、設(shè)計(jì)，調(diào)整并加大了廣告投放的力度，還針對(duì)網(wǎng)上店、實(shí)體店、批發(fā)商進(jìn)行分類規(guī)劃。他相信，太陽(yáng)鏡是很有做頭的。

杜橋生產(chǎn)注塑太陽(yáng)鏡的工廠很多，但生產(chǎn)注塑老花鏡的卻不多。品信光學(xué)就專門生產(chǎn)太陽(yáng)鏡和老花鏡，產(chǎn)品出口美國(guó)，那里不打仗，生意好得很，年年都在擴(kuò)容增產(chǎn)，還是供不應(yīng)求，今年要搬進(jìn)大廠房去了。其老板叫李東興，只有20多歲。李東興觀點(diǎn)新銳，在杜橋老板中是比較難得一見的。李東興平時(shí)話不多，最近去上了幾次國(guó)學(xué)課程后，身上不知道哪個(gè)閥門被打開了，一下變得滔滔不絕。采訪中，他主動(dòng)帶記者去觀摩了一堂成長(zhǎng)課程，他走上去發(fā)言，口若懸河，侃侃而談。他變得更加自信了，他說，你不覺得這個(gè)變化來(lái)得太神奇了嗎？以前他和杜橋大部分老板一樣，從來(lái)沒有召集過工人開會(huì)，杜橋大部分老板都是不會(huì)開會(huì)的，原因就是說不來(lái)話，不知道該講什么。現(xiàn)在的李東興每周都要開全廠大會(huì)，他把自己學(xué)來(lái)的新知識(shí)與全廠職工分享。說來(lái)也真奇怪，李東興工廠的工人也變得神采飛揚(yáng)，別人那里都是用工荒，他這里卻沒有，有的工人曉得這里老板有朝氣，待工人好，還主動(dòng)跳槽到他這里來(lái)，甚至他的工人還說出這樣的話：“跟著我們老板干，5年超過盈昌?！庇浾吣眠@話去問李東興——有這個(gè)可能嗎？李東興鏡片后那雙笑吟吟的眼睛靜靜地看著記者，反問道：“你覺得不可能嗎？”

產(chǎn)品出口美國(guó)的品信光學(xué)卻是相當(dāng)繁忙