路程

提到連環(huán)計，大家或許都不陌生。在拉美，有一個商人就是妙用此計，使自己從一個小老板很快變成了赫赫有名的大富豪。

在委內(nèi)瑞拉石油界，有一位知名度甚高的企業(yè)家名叫拉菲爾·杜德拉。原先他只是一個小玻璃制造廠的老板，但經(jīng)過約20年的時間，他變成了一個擁有1O億美元以上資產(chǎn)的大富豪。

在上世紀(jì)60年代，杜德拉偶然在報紙上看到一則關(guān)于阿根廷打算從國際市場上采購2000萬美元天然氣的消息。

這個信息引起了他的注意，他決定前往阿根延探個究竟，看看此信息是否屬實。當(dāng)他打聽到此事千真萬確以后，便開始盤算怎樣爭取到這筆生意。

當(dāng)然，作為一個小玻璃制造廠的老板，他也知道這是一宗大買賣，若以自身的實力去實現(xiàn)“蛇吞象”，從一般人的角度來看是根本不可能的。再說，他也從未接觸過石油行業(yè)，對該行業(yè)可謂一竅不通。不僅如此，這宗買賣已有兩個非常強(qiáng)大的競爭者插手：一個是英國石油公司，另一個是殼牌石油公司。當(dāng)時，這兩個公司在世界石油界已赫赫有名，他們財大氣粗，且有著豐富的經(jīng)營經(jīng)驗。

杜德拉想，如果從正面與這兩大競爭對手較量，無異于以卵擊石。于是，他決定采取側(cè)面進(jìn)攻的戰(zhàn)術(shù)，巧借他人之力參與2000萬美元買賣的競爭。

杜德拉先對阿根廷市場作了深入的調(diào)查研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那里的牛肉過剩，急于尋找出路。他想，如果自己能幫助阿根廷推銷過剩的牛肉，那么就可創(chuàng)造阿根延購買自己天然氣的條件。有了這個條件，競爭力量就會勝于英國石油公司和殼牌石油公司了。

于是，杜德拉找到了阿根廷政府，并向他們承諾：“如果你們向我購買2000萬美元的天然氣，我便向你們訂購2000萬美元的牛肉。”阿根廷政府覺得杜德拉的條件優(yōu)于其他競爭者，便做出決定，把機(jī)會給了他。

杜德拉在四處推銷牛肉時，發(fā)現(xiàn)西班牙有一家大船廠由于缺少訂單而瀕臨倒閉。西班牙政府對此十分關(guān)注，想挽救這家船廠。杜德拉認(rèn)為這又是一個很好的機(jī)遇，于是前往該國向政府有關(guān)部門表示：“假如你們向我購買2000多萬美元的牛肉，我便向你們的船廠訂購一條價值2000萬美元的油輪?！?/p>

這對西班牙政府來說是求之不得的，因為平時他們也要進(jìn)口牛肉。于是，西班牙政府爽快地答應(yīng)了他，并在油輪的價格上給予了很大的優(yōu)惠。

在向西班牙推銷牛肉時，杜德拉已在到處物色購船的客戶。最后，他找到了美國的太陽石油公司。他對這家石油公司說：“如果你們肯出2000萬美元購買我的一艘油輪，我就向你們購買價值2000萬美元的天然氣?！?/p>

當(dāng)時，太陽石油公司正為天然氣的銷路不暢而發(fā)愁。同時，他們也有購買油輪的打算。最后，公司同樣以優(yōu)惠條件答應(yīng)了他。

就這樣，這宗一環(huán)扣一環(huán)的買賣終于做成了。在這筆巨額交易中，杜德拉不但分文沒出，反而獲得了大量的利潤：阿根廷牛肉過剩，自然會低價賣出；西班牙需要牛肉，自然會高價買進(jìn)。低進(jìn)高出，自然賺一筆。西班牙船廠瀕臨倒閉，船價自然很低，把船賣給太陽石油公司，自然再賺一筆。太陽石油公司天然氣銷路不暢，自然會低價賣出，阿根廷急需天然氣，故愿高價買入。還是低進(jìn)高出，自然又賺一筆。

憑借這筆生意，杜德拉順利進(jìn)入了石油界。經(jīng)過苦心經(jīng)營，他終于成為委內(nèi)瑞拉石油界的巨子。

選自《東方煙草報》