■文/黃方方

韶關(guān)陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品下鄉(xiāng)遇冷

■文/黃方方

在國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴市場，韶關(guān)屬于三、四線市場，市面上有大量的座便器、花灑、水龍頭、浴室柜、浴缸以及功能齊備的淋浴沖洗設(shè)施等，相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商店鋪也有不少。

三大問題凸顯市場不成熟

近年來，韶關(guān)的陶瓷衛(wèi)浴市場發(fā)展緩慢，國內(nèi)一些知名陶瓷衛(wèi)浴品牌進(jìn)駐韶關(guān)，在一定程度上帶動了當(dāng)?shù)靥沾尚l(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展?？墒菚r間一長，也暴露出一些問題。

問題一：越來越多的無名小企業(yè)進(jìn)入行業(yè)，還處于發(fā)展的初級階段，其產(chǎn)品價格以及質(zhì)量、環(huán)保指標(biāo)等與品牌產(chǎn)品的差距很大，這與目前行業(yè)發(fā)展的環(huán)保宗旨相違背；問題二：國內(nèi)知名陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)駐韶關(guān)，產(chǎn)品價格過高，銷量遠(yuǎn)不及一線城市，這也與當(dāng)?shù)叵M者的觀念相對落后有關(guān)，這一點在市場表現(xiàn)很明顯；問題三：韶關(guān)陶瓷衛(wèi)浴市場雖然品牌眾多，卻沒有強勢品牌和龍頭企業(yè)帶動，市場前景不明朗，陶瓷衛(wèi)浴文化缺乏。

小品牌充斥阻礙檔次提升

筆者進(jìn)行了市場調(diào)查，又訪問了韶關(guān)幾位業(yè)內(nèi)專家，發(fā)現(xiàn)造成這些問題的原因有以下幾點：

一、品牌盲目進(jìn)駐，無明確市場目標(biāo)。不少廠商在沒有很好地制定針對當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展戰(zhàn)略的情況下，紛紛搶占未開發(fā)的市場，導(dǎo)致出現(xiàn)銷售不暢的情況。

二、經(jīng)銷商與廠家之間的聯(lián)系不夠緊密。一些品牌的銷售額基本上處于平均線上，有些甚至還沒有達(dá)到平均線。經(jīng)銷商閉目塞聽，廠家卻沒有及時調(diào)整策略。還有些廠家在媒體上做了宣傳廣告，經(jīng)銷商卻不知道。因此，廠家在選擇經(jīng)銷商時一定要慎重。

三、農(nóng)村陶瓷衛(wèi)浴市場近幾年出現(xiàn)了許多國際知名品牌的產(chǎn)品，如TOTO、邦妮拓美、蒙娜麗莎、恒潔、九牧、高斯、朝陽等，這些品牌帶動了當(dāng)?shù)氐奶沾尚l(wèi)浴市場的階段性發(fā)展。市場上大量小品牌在功能、環(huán)保、質(zhì)量以及售后服務(wù)等方面，與知名品牌存在著很大差距。但這些小品牌卻因為價格低廉，特別受當(dāng)?shù)叵M者的青睞。也正是這些小品牌，在整體上阻礙了陶瓷衛(wèi)浴市場的良性發(fā)展。

四、經(jīng)濟(jì)不振導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)環(huán)境惡化，韶關(guān)市場商家之間的良性競爭不夠充分，企業(yè)的創(chuàng)新能力不足，市場秩序比較紊亂，發(fā)展緩慢。

開發(fā)三、四線市場重在引導(dǎo)消費

面對如此的農(nóng)村市場環(huán)境，想要成功地開拓三、四級市場，就必須了解當(dāng)?shù)氐南M水平、人文和風(fēng)俗習(xí)慣，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的經(jīng)營手段和人均收入，制定好相關(guān)對策。對于從未開發(fā)過三、四線市場的國際知名品牌，農(nóng)村市場將是一項巨大的挑戰(zhàn)。如果開拓成功，不僅能為企業(yè)帶來更大的效益，還能提高當(dāng)?shù)鼐用竦纳钯|(zhì)量。因此，必須引導(dǎo)當(dāng)?shù)鼐用裨鰪娖放葡M意識，同時培養(yǎng)消費者的節(jié)能環(huán)保意識。