文/張曉燕 代安娜

戰(zhàn)略“軍師” 規(guī)劃未來
——記北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所及所長張明玉

文/張曉燕 代安娜

大到國家的發(fā)展，小到個人的工作生活，都離不開規(guī)劃，只有在全面總結(jié)自身條件的基礎(chǔ)上制定科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃，才能保證有更明確的前進方向和發(fā)展目標(biāo)，在行進過程中才能少走彎路。在社會需求的基礎(chǔ)上，發(fā)展戰(zhàn)略研究機構(gòu)應(yīng)運而生，它們幫助政府部門或企業(yè)制訂戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)揮了重要的指導(dǎo)作用。

北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所，作為一個從事發(fā)展和戰(zhàn)略研究的科研機構(gòu)，研究課題涵蓋了物流、煤炭、電力、農(nóng)業(yè)、軟件、建筑、機械、金融、信息等10多個領(lǐng)域。這個已經(jīng)成立10年的研究所現(xiàn)有成員20余名，在所長張明玉的帶領(lǐng)下，取得了眾多優(yōu)秀的研究成果，為國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)騰飛作出了重要貢獻。

張明玉，北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所所長，華中科技大學(xué)工學(xué)博士、南開大學(xué)經(jīng)濟研究所經(jīng)濟學(xué)博士后，31歲被評為教授，32歲被評為博士生導(dǎo)師。在戰(zhàn)略研究領(lǐng)域，張明玉取得了多項成就，近10年來，他主持并完成的科研項目，包括國家科技攻關(guān)項目、國家科技支撐項目、國家自然基金項目、國家軟科學(xué)研究計劃項目、鐵道部科學(xué)研究計劃項目、省市委托項目、企業(yè)委托項目達(dá)50余項。其中，主持完成的研究成果“中國農(nóng)產(chǎn)品加工跨越式發(fā)展戰(zhàn)略研究”，獲得北京市科學(xué)技術(shù)二等獎，并成為當(dāng)年北京市軟科學(xué)獲獎中的最高獎。除此之外，張明玉還出版了《中國農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流發(fā)展研究》、《企業(yè)戰(zhàn)略理論與實踐》、《管理學(xué)》等專著與教材，發(fā)表論文100余篇，由于在教學(xué)科研方面的突出成就，成為北京市教學(xué)名師獎獲得者、教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計劃獲得者、北京市學(xué)科帶頭人、鐵道部科技拔尖人才、北京市重點學(xué)科——企業(yè)管理學(xué)科的責(zé)任教授。

張明玉在企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略等方面，都有深入研究。在總結(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，張明玉得出了這樣的結(jié)論：企業(yè)競爭的成敗在于戰(zhàn)略與執(zhí)行，而戰(zhàn)略與執(zhí)行的成敗在于創(chuàng)新。將企業(yè)創(chuàng)新提到相當(dāng)重要的位置，同時強調(diào)了企業(yè)戰(zhàn)略與執(zhí)行的重要性，將企業(yè)快速健康發(fā)展的關(guān)鍵因素明確地揭示出來。在市場競爭日趨激烈的情況下，是否具備創(chuàng)新能力、創(chuàng)新能力的高低已經(jīng)成為一個企業(yè)能否在市場中站穩(wěn)腳跟、能否順利發(fā)展的重要影響因素。張明玉認(rèn)為，將來能夠戰(zhàn)勝對手、脫穎而出的企業(yè)一定是創(chuàng)新型企業(yè)，因此企業(yè)的創(chuàng)新能力必須要跟得上時代和市場的腳步。企業(yè)的創(chuàng)新包括觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新四個方面。在進行戰(zhàn)略規(guī)劃時，張明玉及其團隊從觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新入手，在充分分析企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做出的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃既立足于實際，又高瞻遠(yuǎn)矚，注重穩(wěn)中求變、穩(wěn)中求新。在此基礎(chǔ)上，他們的戰(zhàn)略規(guī)劃工作受到廣大客戶的普遍認(rèn)可。

張明玉教授參加世界經(jīng)理人頒獎典禮，右為諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者蒙代爾，左為牛津大學(xué)市場營銷系主任。

張明玉認(rèn)為，戰(zhàn)略制定是一項以市場和顧客為推動因素的企業(yè)家活動，要求企業(yè)家具有創(chuàng)造性和冒險精神，同時也必須具備發(fā)現(xiàn)新市場的眼光和洞察客戶需求的能力。張明玉以優(yōu)秀企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己和研究所的成員，理性與冒險精神共同發(fā)揮作用，使他們的戰(zhàn)略規(guī)劃工作獲得了出奇的效果。研究所為南方某城市制定申請國家現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合改革試點城市的規(guī)劃，很好地體現(xiàn)了他們的冒險精神與理性嚴(yán)謹(jǐn)。研究所曾經(jīng)為該城市做過多次產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，因此該城市對研究所的能力知根知底，有此申請計劃之后，馬上又找到研究所為其出謀劃策。這是一個并不容易完成的任務(wù)，試點城市的名額僅有二十幾個，每個省至多有一個，但是參加競爭的城市卻相當(dāng)多。張明玉與研究所的同事認(rèn)真地分析了該城市的發(fā)展現(xiàn)狀，找出了該城市的優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上做出了嚴(yán)謹(jǐn)縝密又不乏新奇大膽的申請規(guī)劃。規(guī)劃中的很多理念和項目都超出了該城市領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)想，也令國家發(fā)改委的領(lǐng)導(dǎo)驚嘆不已。研究所制定的城市試點方案不但符合現(xiàn)實情況，而且還提出了新穎的創(chuàng)新觀點，使該城市不但順利拿到了試點城市的資格，還在眾多的競爭方案中脫穎而出，被國家發(fā)改委當(dāng)做申報方案的示范樣板，并多次在該城市召開全國現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合改革試點的現(xiàn)場交流會，大大提升了該城市的影響力。

在為該城市制定規(guī)劃的過程中，除了制定申報方案，研究所還將試點的進度計劃、投資計劃、試點項目的可行性研究和標(biāo)準(zhǔn)建立方面的工作也都一并做下來，為城市提供了全面的服務(wù)。研究所在為很多客戶制定戰(zhàn)略規(guī)劃時都會提供這樣的“一攬子”式服務(wù)，讓很多客戶不勝感激。敢于冒險的人，源于自信。張明玉的研究所，是一個敢冒險的團隊，不但因為他們有創(chuàng)新精神，還因為他們有創(chuàng)新的能力，因此信心十足，打了一個又一個漂亮仗。

在企業(yè)戰(zhàn)略制定方面，張明玉始終都堅持不僅要符合企業(yè)的發(fā)展實際，更重要的是要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新嘗試，制定更加高遠(yuǎn)的目標(biāo)，并調(diào)動企業(yè)和員工的能動性來完成目標(biāo)，使企業(yè)永葆活力、不斷開創(chuàng)發(fā)展新局面。10年前，研究所開始為上海一家企業(yè)服務(wù)，當(dāng)時該企業(yè)只有40多名員工，銷售收入400多萬元，經(jīng)濟運行狀況并不樂觀。接手為這家公司做發(fā)展規(guī)劃之后，研究所首先為其制定了第一個五年規(guī)劃，五年過去之后，企業(yè)的銷售收入突破1億元大關(guān)。在此基礎(chǔ)上，研究所又為這家企業(yè)制定了第二個五年規(guī)劃，主要目標(biāo)是使企業(yè)成功上市，并爭取收入能夠達(dá)到10億元。這個五年規(guī)劃的目標(biāo)與第一個五年規(guī)劃相比，向前邁了一大步。在研究所制定的戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，第二個五年規(guī)劃也順利完成。企業(yè)老總在感謝和佩服之余，也不免有所疑惑，不知道為什么看起來這么“不切實際”的目標(biāo)都能夠變?yōu)楝F(xiàn)實。張明玉是這樣解釋的：目標(biāo)的設(shè)定必須在腳踏實地的基礎(chǔ)上超越現(xiàn)實，為企業(yè)和員工制定一個看起來很高但是只要用力跳起來就夠得著的目標(biāo)，才能激發(fā)企業(yè)和員工的積極性和能動性，企業(yè)和員工有了進取的活力，齊心協(xié)力向目標(biāo)邁進，成功也就水到渠成。

張明玉所長(左)與王樹祥副所長在麻省理工進行學(xué)術(shù)訪問

張明玉(右)考察內(nèi)蒙企業(yè)

張明玉(右一)和他的愛人與孩子

張明玉教授參加北京市教學(xué)名師獎表彰大會

研究所不僅為企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃，還為國家的決策提供支持。2004年，張明玉建議將農(nóng)產(chǎn)品物流列入國家科技攻關(guān)項目的范圍，他認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品物流是中國農(nóng)業(yè)發(fā)展與國家流通體系的薄弱環(huán)節(jié)和發(fā)展瓶頸?？萍疾坎杉{了他的建議，從“十五”后期開始，到“十一五”和“十二五”規(guī)劃中都列入了農(nóng)產(chǎn)品物流攻關(guān)的內(nèi)容。今年農(nóng)產(chǎn)品價格波動劇烈，張明玉關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品流通體系的三篇建議得到了國家領(lǐng)導(dǎo)人的高度重視，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作出重要批示，要求有關(guān)部門深入研究建議并拿出對策，張明玉更加感到了自己和研究所肩負(fù)的責(zé)任和使命。

無論是對于企業(yè)還是對于國家來說，科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃是實現(xiàn)平穩(wěn)順利發(fā)展的重要基礎(chǔ)和有力工具。北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所屬于高校非營利性科研機構(gòu)，這一性質(zhì)決定了研究所制定戰(zhàn)略的公平和公正，研究所成員高素質(zhì)、高水平的特點也令研究所的戰(zhàn)略規(guī)劃工作有口皆碑。到目前為止，研究所的企業(yè)客戶雖只有二十幾家，但是其中大多數(shù)企業(yè)都多次接受研究所的服務(wù)，對研究所的工作十分信任，將未來發(fā)展規(guī)劃放心地交到了研究所手中。張明玉的團隊深知戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，他們以最高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，全身心地投入到每一次戰(zhàn)略規(guī)劃中，為國家或地方政府以及企業(yè)做著合格的“軍師”，規(guī)劃著美好未來。