并不是所有的創(chuàng)新都要向外尋求全新的方向。對企業(yè)來說，開發(fā)自身的核心競爭優(yōu)勢，挖掘客戶的最終需求，一樣可以創(chuàng)造全新的“藍海”。自2011年1月起，隨著手機業(yè)務的分拆獨立。摩托羅拉公司正式更名為Motorola Solutions。自此。Motorola Solutions得以將全部的資源都集中于其最熟悉的政府/公共安全業(yè)務和企業(yè)級市場，以全新面貌擁抱市場。截至目前，MotorolaSolutions以強大的實力為政府/公共安全和企業(yè)用戶提供橫跨數(shù)字集群、對講機、企業(yè)移動、無線網(wǎng)絡四大領域的全面、可靠的“任務關鍵型通信解決方案”。

對這片“海域”駕輕就熟的Motorola Solutions在拆分之際進行了一次有趣的全球行業(yè)調(diào)查，其調(diào)查結果顯示政府、公共機構和各個垂直行業(yè)的企業(yè)對于通信都有一種最根本的“簡約”的要求：那就是通信解決方案在“關鍵時刻”必須給力。這個要求可謂簡約而不簡單，MotorolaSolutions必須識別和滿足那些“關鍵時刻的關鍵通信需求”，憑借以自身的核心競爭優(yōu)勢和領先技術助力客戶在每一個“關鍵時刻”發(fā)揮最佳表現(xiàn)。以“關鍵時刻”為關注點，Motorola Solutions在全球展開了全新的旅程。在中國，Motorola Solutions早已布局不斷成長的政府級和企業(yè)級市場。Motorola Solutions亞太區(qū)資深副總裁彭德望表示：“中國是Motorola Solutions在全球最重視的市場，我們認為中國的政府與企業(yè)業(yè)務市場大有可為。”

如何“可為”?這塊聽起來有些陌生的“蛋糕”究竟有多大?作為中國社會經(jīng)濟發(fā)展“白皮書”的2011兩會政府報告在今年年初指出，中國將大力推進經(jīng)濟結構調(diào)整，促進企業(yè)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，提高經(jīng)營效率；同時將加快發(fā)展社會事業(yè)，切實保障和改善民生，推動醫(yī)療、教育和社會安全保障機制的完善。兩會釋放的強烈信息揭示了中國政府級和企業(yè)級市場的巨大容量。

政府與公共安全市場：以助力“關鍵時刻”為己任

事實上，隨著國內(nèi)城市化進程加快、公共服務日益完善以及更多世界級盛會來到中國，中國的政府和公共安全市場廣闊的縱深已在預示Motorola Solutions的“大有可為”。公共安全、機場、軌道交通、港口、政務網(wǎng)等行業(yè)是Motorola Solutions重點關注的領域，這些行業(yè)隨時面臨緊急重大的任務，有賴于各方在“關鍵時刻”通過可靠的調(diào)度、指揮、通信進行有效協(xié)作，保障人民生命財產(chǎn)安全。而Motorola Solutions在中國一直致力于為這些重點行業(yè)提供相應的產(chǎn)品和解決方案。

成都市在2006年就采用摩托羅拉TETRA數(shù)字集群技術建成了應急聯(lián)動系統(tǒng)，供公安、消防、交警、醫(yī)療、城管、交通等部門進行日常調(diào)度工作。系統(tǒng)投入使用后，在歷年黃金周交通運輸指揮調(diào)度、2006年花博會、2007年女足世界杯、2008年抗震救災、奧運火炬?zhèn)鬟f等臨時或應急通信保障中都表現(xiàn)出色。在北京，2008年奧運會期間，共有近七萬摩托羅拉TETRA用戶機為賽事保駕護航，使用范圍遍布北京的31個體育場館、運動員村以及各指揮中心。

2010年，摩托羅拉為上海市公安局提供350MHzTETRA數(shù)字集群通信系統(tǒng)，與此前已投入使用的800MHzTETRA數(shù)字集群通信系統(tǒng)協(xié)同合作，構建成上海市全境的全數(shù)字化新一代公安無線指揮調(diào)度通信系統(tǒng)。同時，經(jīng)過數(shù)年建設，采用摩托羅拉TETRA數(shù)字集群通信系統(tǒng)，上海市已經(jīng)建成了亞洲最大的城市地鐵無線通信網(wǎng)絡，覆蓋上海地鐵1到11號線。在2010年上海世博會期間，遍布世博園和上海各個區(qū)域的Motorola Solutions TETRA數(shù)字集群無線通信網(wǎng)絡，作為上海市政府、世博會、政務網(wǎng)(上海電信)，以及公安、機場、地鐵等各個重要行業(yè)的無線通訊和指揮調(diào)度的重要手段，為超過10萬個重要用戶提供了超過1.9億次的調(diào)度指揮呼叫通信服務。此外，基于MOTOTRBOTM數(shù)字常規(guī)通信系統(tǒng)的室內(nèi)通信解決方案還被上海世博會中國館和世博軸及演藝中心采用。

通過為用戶提供全面的可靠的通信解決方案，Motorola Solutions在中國正不斷深入政府和公共安全領域。

企業(yè)級市場：引領IT應用趨勢

Motorola Solutions的另一關注重點是企業(yè)機構的IT應用。TechTarget針對中國市場的《2011年IT應用意向調(diào)查》顯示：隨著2011年全國經(jīng)濟明顯好轉(zhuǎn)，企業(yè)級市場的IT應用顯示出更加蓬勃發(fā)展的跡象。企業(yè)對自身lT架構的理解更加建立在多樣化的終端設備之上，包括各種移動數(shù)據(jù)終端和EDA等。企業(yè)對員工手持設備的購買需求增加，IT預算普遍上漲。同時，隨著無線技術的不斷成熟與穩(wěn)定，無線網(wǎng)絡將逐步成為企業(yè)網(wǎng)絡的主要訪問方式。這一調(diào)查結果顯示，未來中國企業(yè)對IT應用的大趨勢與Motorola Solutions多年來一直努力的方向相當一致。

Motorola Solutions認為未來的IT應用不應局限于辦公室人員的工作方式，在競爭激烈的零售、供應鏈、物流、服務業(yè)等領域，與顧客直接接觸的前線工作人員更應該獲得全面的IT應用支持。而醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)關系生命安危，醫(yī)護人員更需要隨時獲取精確信息，這是保障患者生命安全、提高醫(yī)療機構效率的關鍵。IT應用必須投入到企業(yè)和機構的最前線，必須在每一個前線員工的手中發(fā)揮最大價值，這是企業(yè)未來IT應用發(fā)展的大趨勢。MotorolaSolutions為企業(yè)用戶提供的整體移動解決方案集成了條碼掃描、數(shù)據(jù)傳輸、RFID、網(wǎng)絡應用等多種功能，能最大程度地滿足前線員工的多種應用，并且具備與物聯(lián)網(wǎng)等新型應用整合的能力。截止目前，Motorola SolutionsE，經(jīng)為沃爾瑪、物美、九牧王、長虹、解放軍第301醫(yī)院等企業(yè)和機構部署了移動解決方案，幫助零售、制造、供應鏈、醫(yī)療等行業(yè)提高運營效率。

摩托羅拉從1987年進入中國，與中國并肩度過了經(jīng)濟騰飛的熱潮，見證了社會經(jīng)濟結構的轉(zhuǎn)型與升級。彭德望表示：“作為最早進入中國的全球企業(yè)之一，我們在中國扎下了根，對中國市場充滿信心。Motorola Solutions將繼續(xù)深入理解中國客戶的需求，以領先的技術和持續(xù)的創(chuàng)新，為中國市場提供更豐富的產(chǎn)品組合和解決方案，幫助政府和公共機構為社會提供更多公共產(chǎn)品和服務，助力企業(yè)不斷提高生產(chǎn)和經(jīng)營效率，創(chuàng)造更多社會價值。”

創(chuàng)造一個市場或跟隨一種戰(zhàn)略，不如運用自身最擅長的優(yōu)勢去發(fā)現(xiàn)一個市場，整合資源、因勢利導。放眼市場，能與Motorola Solutions在技術、產(chǎn)品組合、方案完備性等領域一較高下的對手屈指可數(shù)，根基深厚的Motorola Solutions擁有巨大的機會成為這個新領域的標桿。在這一新興市場，Motorola Solutions能否成為一代巨人?值得期待。