吳凡

“世界上每十雙鞋，就有一雙來自東莞”，這是一句常常被東莞人掛在嘴邊的話，也因此，東莞冠有“世界鞋都”的美名。

但是近幾個月，關(guān)于東莞制造企業(yè)發(fā)生“倒閉潮”的傳聞四處蔓延，一條“8月份，104家鞋企關(guān)門”的消息，更是讓傳聞愈演愈烈。

是否真的存在“倒閉潮”？

《中國新聞周刊》記者在東莞調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的經(jīng)濟大環(huán)境，確實給東莞制造業(yè)的經(jīng)營帶來了一些困難。不過，在經(jīng)營實業(yè)多年的東莞制造業(yè)者看來，一些競爭力不強的企業(yè)在困境中倒下，恰是“市場經(jīng)濟的自然規(guī)律”。讓原本以代工、貼牌生產(chǎn)為主的企業(yè)盡快進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，才是最值得關(guān)注、并且迫切需要完成的任務(wù)。

多重壓力造成困難

位于東莞市厚街鎮(zhèn)的萬里鞋廠，因為被曝出“老板跑路、數(shù)百工人工資無保障”，而在其關(guān)門之后“聲名”鵲起。

其實萬里鞋廠在倒閉前一直都有訂單，只是最近退貨率奇高，銷出去的貨被打回來的事情經(jīng)常發(fā)生，“是因為質(zhì)量不合格，廠里新手太多，造出的鞋老是出問題”，倒閉前一直在萬里鞋廠打工的當(dāng)?shù)厝藚亲婢旮嬖V《中國新聞周刊》。

培訓(xùn)一個比較成熟的技術(shù)工人一般需要幾個月的時間，一些規(guī)模小的企業(yè)很難對新招進來的工人先培訓(xùn)后上崗，而由這樣的生手造出的不合格產(chǎn)品，壓垮了萬里這樣的小鞋廠。

在東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長王灼良看來，缺工，恰是現(xiàn)在東莞鞋企面臨的最大問題，一方面來自勞動成本的上升，另一方面，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也帶走了一部分工人。

隨著西部開發(fā)的深化，一些企業(yè)正逐漸向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在，西部地區(qū)的工廠也會到東莞來招工。同時，很多在東莞打工的工人都來自西部地區(qū)，他們愿意接受比東莞低一些的工資而選擇回鄉(xiāng)工作，或者回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

這就造成了今年以來，一些東莞的工廠、特別是小企業(yè)的用工荒。為此，一些企業(yè)采取了把工廠轉(zhuǎn)移到像廣東清遠縣這種周邊經(jīng)濟欠發(fā)達市鎮(zhèn)的方法，來緩解東莞本地的用工荒。

東莞的制鞋企業(yè)利潤率大概在5%到8%，任何一項生產(chǎn)要素價格的波動都可能壓縮企業(yè)本就不高的利潤。當(dāng)用工成本、匯率和原材料價格一齊壓來的時候，企業(yè)面對的困難局面也就可想而知。

2011年1月4日，人民幣對美元中間價報6.6215；11月1日，人民幣對美元中間價報6.3293。按同一張100萬美元訂單計算，11月結(jié)賬的訂單比1月結(jié)賬少賺將近30萬人民幣；如果按照取平均利潤率6.5%的話，企業(yè)的利潤，因為匯率的變化而被極大地壓縮了。

這就造成了無論鞋廠還是買家，都出于對人民幣升值過快的擔(dān)心，而出現(xiàn)大單不敢接和不敢下的局面。

雖然如此，真正的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，情況卻大都比較穩(wěn)定。

比如坐落在高埗鎮(zhèn)東江河邊的裕元鞋廠，在東莞鞋企中算的上首屈一指，是耐克、阿迪達斯在中國重要的生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量在超過一億雙。在今年，裕元鞋廠也經(jīng)歷了代工廠向東南亞和中國內(nèi)地轉(zhuǎn)移、訂單減少、用工荒等等問題，員工規(guī)模從峰值時期的約5萬人，縮小到現(xiàn)在的4萬人左右。

但大的鞋廠大都和買家有著多年的合作關(guān)系。出現(xiàn)困難局面的時候，可以和買家進行比較良好的溝通，雙方共享利潤、同擔(dān)風(fēng)險，一起承受市場環(huán)境變化的壓力。因此，這些成熟企業(yè)對抗困難的能力也相對較強。

在廠家和買家之間，有的時候人民幣升值了，或者原材料漲價了，雙方都可以通過溝通，互相讓出一些利潤，使得訂單能夠順利完成?！叭绻級涸谝环降脑挘芏嗌饩妥霾怀闪?。”東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長王灼良對《中國新聞周刊》表示。

今年以來的原材料價格上漲，同樣牽動著東莞鞋企老板的心。

“4、5月份的時候，我看到原材料的采購價格，真的嚇了一跳，漲了20%，趕忙向供應(yīng)商核實情況?！睎|莞巨誠鞋業(yè)有限公司的總經(jīng)理成良波對《中國新聞周刊》說，“現(xiàn)在漲價的情況稍微平靜了一點，不像4、5月到7、8月那樣劇烈，但是很多老板還是親自上陣，一手抓訂單，一手抓成本控制。”

整體的市場狀況不明朗，使得東莞的鞋企認為，目前的形勢比2008年時更加嚴峻。

“倒閉潮”：自然的優(yōu)勝劣汰

雖然企業(yè)面臨實實在在的困難，但是這場被傳了幾個月、沸沸揚揚的“倒閉潮”，在東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長王灼良看來，其實并沒有那么嚴重。

來自東莞市工商局的數(shù)據(jù)顯示，今年9月份，東莞市共注銷、吊銷各類鞋企114家，當(dāng)月新增各類鞋企222家。而8月份這兩項數(shù)字分別是104和261，7月份是91和223。連續(xù)三個月，新開鞋企數(shù)量是關(guān)停的兩倍左右。

在東莞，比較大型的鞋廠大都分布在高鎮(zhèn)，中小鞋廠則多在厚街鎮(zhèn)。倒閉的鞋企，也基本集中在厚街鎮(zhèn)，像萬里鞋廠那樣擁有500名工人的已經(jīng)可以算是偏向中型的企業(yè)，所以它的關(guān)門才引起關(guān)注。而一些幾十人、上百人規(guī)模的小廠，它們的開開關(guān)關(guān)，或者一夜之間易主更名，在厚街鎮(zhèn)上是很常見的現(xiàn)象。

淘汰之后，就是整合。一些沒有生存能力的小企業(yè)倒閉后，原本在這里上班的工人就轉(zhuǎn)到大的、優(yōu)質(zhì)的企業(yè)去上班。吳祖娟就是其中之一，她現(xiàn)在在一家裕元鞋廠找到了新工作，并且搬到了廠里的宿舍去住。

“在一個歷史時期內(nèi)，陣痛是正常的。我相信一種產(chǎn)業(yè)不會每個時刻都會一帆風(fēng)順的，一定會遇到困難?！蓖踝屏紝Α吨袊侣勚芸氛f，“即使在環(huán)境好的時候，企業(yè)的倒閉、關(guān)停也是十分正常的現(xiàn)象，好像一座森林，沒有枯死一些樹，新的樹也得不到充分的養(yǎng)料。我也相信，即使在困難的條件下，同樣會有優(yōu)質(zhì)企業(yè)沖出重圍，越做越大?！?/p>

制造業(yè)的解決之道

在其他地方的企業(yè)面臨融資困難的時候，缺錢，對東莞的制造企業(yè)同樣是一個重要的問題，但卻不是東莞制造企業(yè)面臨的根本問題。

根據(jù)北京大學(xué)國家發(fā)展研究院與阿里巴巴集團聯(lián)合發(fā)布的《珠三角小企業(yè)經(jīng)營與融資現(xiàn)狀調(diào)研報告》的數(shù)據(jù)顯示，53.03%的小企業(yè)完全依靠自有資金周轉(zhuǎn)，無外部融資；僅46.97%的小企業(yè)有借貸歷史。在2011年7月長三角小企業(yè)經(jīng)營與融資困境調(diào)研中，同樣的調(diào)研方法，長三角地區(qū)完全依靠自有資金周轉(zhuǎn)、無外部融資的小企業(yè)占比僅為22%。

和溫州的“拿錢去炒”、并且“什么都炒”不同，東莞的企業(yè)相對踏實和保守。一步一個腳印的東莞制造業(yè)，對抗風(fēng)險的能力相對強些。

企業(yè)真正需要做的是進行產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型，“如果不升級轉(zhuǎn)型，即使有錢也不行”。

越來越多的企業(yè)正越來越深切地感覺到，貼牌和代工的生產(chǎn)方式，“受制于人”的程度太大，而且利潤很小。造成這樣局面的原因，是工廠賺的仍是最低端的加工費，承受的風(fēng)險很大。東莞制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。

“海外需求疲軟越來越明顯，特別是美債歐債危機發(fā)生后”，厚街裕盈鞋類加工廠負責(zé)人王亮告訴《中國新聞周刊》，今年上半年以來，歐美市場的需求一直飄忽不定，很是被動，而且美國和歐洲的經(jīng)濟危機發(fā)生之后，大的訂單明顯減少，以中下訂單和短單為主。

在外貿(mào)形勢不樂觀的情況下，東莞鞋企正加速內(nèi)銷。中國每年銷售30億雙鞋，在美國，這個數(shù)字是24億。內(nèi)銷是一個很大的市場，“現(xiàn)在唯一的出路就是擴大內(nèi)銷份額，否則只能死路一條”。

但是做起內(nèi)銷和轉(zhuǎn)型來，并不容易。

轉(zhuǎn)型的過程，其中涉及很多實際的困難。原本鞋廠只是作為生產(chǎn)者，甚至只是代工，很難做到生產(chǎn)、研發(fā)、策劃、營銷這些方面的全能。

在內(nèi)銷方面，也分為不同的策略，一些廠家選擇向品牌化發(fā)展；而另一些繼續(xù)做生產(chǎn)商，不過他們轉(zhuǎn)向了去接一些國內(nèi)品牌的訂單，國內(nèi)訂單是以人民幣結(jié)算的，就規(guī)避掉了匯率方面的風(fēng)險。

對此，中山大學(xué)嶺南學(xué)院財稅系主任、港澳珠三角研究中心副主任林江表示，當(dāng)前外貿(mào)形勢不容樂觀，在東莞大力推動轉(zhuǎn)型升級情況下，東莞鞋企的確加強了內(nèi)銷攻勢，而且內(nèi)銷的傾向越來越明顯。不過，他認為，內(nèi)銷只有形成網(wǎng)絡(luò)才能真正起到作用，單個鞋店的開張對鞋業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷意義不大。

另外，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，也需要政策方面的扶持。為此，東莞市也出臺了一些幫助制造企業(yè)的政策，比如由政府組織企業(yè)去各省展覽、為企業(yè)提供諸如培訓(xùn)和研發(fā)之類的補貼等等。

但是最終解決問題，還是需要企業(yè)自身做出新的調(diào)整。最好的局面，是企業(yè)能夠做到“出口和內(nèi)銷兩條腿走路”。