■肖細(xì)軍

品牌創(chuàng)新：安防行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的啟示

■肖細(xì)軍

多年來，安防行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致品牌沒有差異化，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，這已是行業(yè)的痼疾。實(shí)踐證明，創(chuàng)新是安防企業(yè)有效規(guī)避同質(zhì)化、低水平競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。

高端品牌的高品質(zhì)、高品位、高利潤(rùn)拉動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、品質(zhì)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新，使許多不同的產(chǎn)業(yè)看到了共同的發(fā)展亮點(diǎn)。品牌創(chuàng)新也引領(lǐng)了中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而催生了我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)打造高端品牌的新思維。近十多年來，我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)圍繞這一新思維，高度重視高端產(chǎn)品市場(chǎng)的開發(fā)，培育出了一批具有比較優(yōu)勢(shì)的高端品牌，逐步形成了我國(guó)高端安防產(chǎn)品市場(chǎng)上的品牌效應(yīng)，推動(dòng)了我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的跨躍式發(fā)展。

安防產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展催生新一輪革命

早期的安防產(chǎn)業(yè)屬于起步、發(fā)展階段，因此單體利潤(rùn)較高。進(jìn)入成熟期后，產(chǎn)品便出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)展，產(chǎn)品將進(jìn)入衰退期。有實(shí)力的企業(yè)便會(huì)推出新的替代產(chǎn)品，而實(shí)力較差的企業(yè)則由于競(jìng)爭(zhēng)力較弱，會(huì)被市場(chǎng)淘汰出局。

顯然，早期粗獷的家庭作坊式產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，選擇最具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品作為公司的拳頭產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有一席之地，似乎是唯一的選擇。但是隨著技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品開發(fā)是依靠強(qiáng)大的研發(fā)能力來支持的，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)沒有這個(gè)實(shí)力,依然靠粗加工生產(chǎn)著雷同的產(chǎn)品，苦苦掙扎。

目前安防產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，安防產(chǎn)業(yè)正在從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向解決方案競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展，發(fā)展信息化、智能化和集成化的安防解決方案、安防系統(tǒng)平臺(tái)，搜集用戶需求，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品特性，滿足用戶要求，自主創(chuàng)新不僅是安防企業(yè)有效規(guī)避國(guó)內(nèi)安防行業(yè)同質(zhì)化、低水平競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，同時(shí)也摸準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的脈搏，尤其對(duì)于具有通信、軟件集成經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)入者來講，也是一個(gè)難得的后來居上的機(jī)會(huì)。

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，2010年我國(guó)安防行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到2000億元，良好的發(fā)展前景讓業(yè)內(nèi)人士歡欣鼓舞。從前期的發(fā)展來看，安防屬于整體利潤(rùn)比較高的行業(yè)，但隨著進(jìn)入企業(yè)的增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，過去附加值比較高的產(chǎn)品，也隨著需求暴漲，生產(chǎn)企業(yè)增多，單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)趨薄。

產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，多數(shù)企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新能力

盡管近幾年利潤(rùn)降低和一些大的IT、家電廠家加入安防個(gè)行業(yè)，對(duì)于抑制一些小公司的不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)有一定作用，但OEM和仿冒的情況并沒有發(fā)生根本的改變，行業(yè)的同質(zhì)化狀況依舊深重。

國(guó)內(nèi)很多中小企業(yè)都缺少品牌意識(shí)，不少安防廠商更是利用當(dāng)前建設(shè)平安城市、智能小區(qū)和家庭監(jiān)控等潮流，不注重品牌的樹立和產(chǎn)品質(zhì)量的保障，一味地降低成本偷工減料，以滿足眼前的利益所需。在今天的行業(yè)發(fā)展中，我們看到的好像還不僅僅是同質(zhì)化嚴(yán)重，而是先進(jìn)與落后的差距還很大。落后的營(yíng)銷模式、落后的產(chǎn)品，其實(shí)很多企業(yè)并不知道自己的差距在哪里。同質(zhì)化對(duì)于他們來說也許是一個(gè)起碼的進(jìn)步，是一個(gè)趕上今天中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的步伐，不要在落后中被淘汰出局的開端。對(duì)于他們來說，問題不在同質(zhì)化與否，相反，問題的關(guān)鍵在于，自己還不知道怎樣和人家先進(jìn)的管理與經(jīng)營(yíng)“同質(zhì)化”。

品牌差異化：安防藍(lán)海時(shí)代呼之欲出

當(dāng)下，安防同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，人們把這種競(jìng)爭(zhēng)形容為“紅?！?。出路在哪里？答案是一定要走出紅海，讓安防駛?cè)搿八{(lán)?！?。打造品牌，即安防之藍(lán)海！

藍(lán)海戰(zhàn)略講的是回避同質(zhì)化、低利潤(rùn)的“紅?！?，進(jìn)入差異化、低成本的“藍(lán)?！?，從而獲得更加豐厚的利潤(rùn)。隨著“大安防時(shí)代”資源的多元化以及體制、政策屏障在市場(chǎng)化潮流沖蝕下逐漸弱化，安防產(chǎn)業(yè)化的呼聲不斷高漲；同時(shí)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品大戰(zhàn)給自身造成的創(chuàng)傷也日益凸顯，產(chǎn)業(yè)化的路該怎么走，“藍(lán)海”究竟在哪里？

在戰(zhàn)略上，安防企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須強(qiáng)化品牌建設(shè)意識(shí)，提高品牌管理水平，進(jìn)一步推動(dòng)安防品牌化包裝，使品牌形象的傳播更加系統(tǒng)化，同時(shí)加強(qiáng)安防產(chǎn)品與受眾之間的溝通互動(dòng)，在提升品牌影響力、市場(chǎng)美譽(yù)度方面進(jìn)行持久、深入的營(yíng)銷創(chuàng)新。

中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的品牌核心價(jià)值沒有建立或沒有與其他品牌出現(xiàn)較大差異，致使品牌缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，如無源之水，無本之木。安防企業(yè)還沒有抓住品牌核心價(jià)值這一至關(guān)重要的關(guān)鍵點(diǎn)。通過加大科技創(chuàng)新力度，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和實(shí)力，正在成為全社會(huì)的共識(shí)。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展日新月異的今天，企業(yè)只有運(yùn)用好科技創(chuàng)新這把“神奇之匙”，才能最終順利打開廣闊的財(cái)富之門，這對(duì)于處于當(dāng)今科技發(fā)展前沿的安防產(chǎn)業(yè)來說更是如此。不論是同質(zhì)化，還是異質(zhì)化，相信兩者都會(huì)帶來行業(yè)的你追我趕，從而進(jìn)入新一輪的快速發(fā)展周期。