*李 宏 芒 果

我在華為的求職經(jīng)歷

*李 宏 芒 果

華為，中國最大的民營企業(yè)， 2009年的銷售額超過30億美元。在許多技術人才的眼里，華為就是他們心目中的“硅谷”，想去華為的人不計其數(shù)。但華為招聘畢業(yè)生都是“欽點”的，我所在的學校正好是那些不被“欽點”的學校之一。更為不幸的是我學的是工商管理專業(yè)，在以技術打天下的華為眼里，更是“不屑一顧”。

但我還是固執(zhí)地把簡歷投給了華為。沒想到華為居然回郵件了：感謝您向本公司投遞簡歷。非常抱歉的是，目前暫無適合您的職位。我們保留您的簡歷，有合適的職位我們會及時跟您聯(lián)系。

由于常年從事銷售業(yè)務，幾年間我非常關注中國手機行業(yè)的發(fā)展。其間，我發(fā)表了好幾篇關于手機市場的深度文章，加上自己長期在家電行業(yè)中摸爬滾打，無論是渠道還是終端，都有自己的方法和經(jīng)驗，于是我再次向華為遞交了求職信。

有一天，我突然接到了華為的面試通知。第二天一早，我特意收拾了一番，前往華為。

人力資源部的小伙子首先問我：“你在現(xiàn)在的公司做得很好，為什么要到華為來？”我思索了一下說：“我有能力在家電行業(yè)做得很好，也就有能力在別的地方做好。目前我對手機有濃厚的興趣，而且家電與手機在很多方面有相似的地方，我在家電行業(yè)的經(jīng)驗將很好地幫助我在手機行業(yè)做得更好?！蔽野盐野l(fā)表的那些關于手機的文章及其他營銷類的文章給他看。

翻了翻我的作品，他接著問：“你認為3G會在多長時間內(nèi)完全走進市場？”

這是個比較專業(yè)的問題了，對方想知道我對3G的了解程度。好在我一直關注這方面的信息，我回答：“作為一種產(chǎn)業(yè)與技術的趨勢，肯定會走進大眾。但是決定這個進程的因素有很多，比如政策推動的力度、基礎設施的建設、運營商的投入規(guī)模、手機終端的推出。我無法預言它的時間，我只能表達我的信心?！?/p>

他又問：“你如何看待外界所流傳的關于華為的一切？”好尖銳的問題！我知道不能輕易回答，因為我不了解華為的真相——盡管我也看了關于華為真相的書。任何不中立的回答都將引來不和諧的音調，況且我知道——華為人不談華為，只談工作。我說：“成為焦點不是壞事，這中間包含了嫉妒與褒揚。事實上，如果華為做得不好，也就沒有人來關注。目前沒有哪個民營企業(yè)能像華為這樣讓人矚目?！?/p>

他沒有再說什么，就把我領到了品牌部古經(jīng)理的辦公室。古經(jīng)理很直爽，開門見山：“我仔細看過你的簡歷，對你非常感興趣。你的文章我看過了，你對手機市場的操作層面有很獨到的了解，但我還想聽聽你對這幾年國產(chǎn)手機的看法?！甭犓@樣說，我覺得與他真有點兒“相見恨晚”。談到手機，我馬上拿出培訓業(yè)務員的勁頭，滔滔不絕。

古經(jīng)理對我的回答是很滿意的。他有點兒急切地對我說：“我這一關基本已經(jīng)通過了，接下來你還要過我的主管副總那一關，你準備好了嗎？”我很快回答說：“準備好了?！?/p>

稍后，古經(jīng)理把我領到副總辦公室。副總很高很瘦，40歲左右，初次見面，不茍言笑，給人印象最深的是他的高鼻子和那張冷峻的臉。進去的那一刻，我好像從三伏天走到三九天，雖然外面陽光燦爛，但這個辦公室里冰冷冰冷的。

十分鐘后，我像一只斗敗的公雞一樣走出了華為。沒想到第二天，我又接到華為打來的電話，第一反應就是我又有希望了，這次給我打電話的是海外市場部。三天后，我如約二次前往華為面試。接待我的是華為負責海外市場的單副總——如此規(guī)格的人物直接面試，足見我第一次面試的效果在某些層面已經(jīng)達成了共識，所以才如此輕松地見到“魔頭級”人物。

單副總比較隨和，跟這樣的人面談，壓力自然要小一點兒。但接下來的問題讓我頭痛。他對我說：“從你的經(jīng)歷看，你一直是做大眾消費品的，經(jīng)驗以分銷和零售居多。華為海外市場部主要是做行業(yè)銷售的，面對的是國外的通信類行業(yè)客戶，屬于直銷性質的，你對行業(yè)直銷接觸不多?！?/p>

問題直擊我的要害，心里沒底。我說：“無論行業(yè)直銷，還是分銷，從業(yè)務性質上看都是一樣的，做銷售最主要的是具備自信、勤奮、吃苦、承受超凡的抗壓力品質。我對做直銷同樣充滿信心。華為的海外銷售是團隊作戰(zhàn)，需要不同能力的人協(xié)同作戰(zhàn)，我恰好具備這種品質?！?/p>

單副總接著問：“海外市場人員需要很好的外語水平，你的英語水平怎么樣？”于是，我把突擊修煉的英語成果用背誦的方式展示了一番，作了一個流利的自我介紹。單副總沒有用英語提問，也沒有表態(tài)，一副溫和的表情，看不出滿意與否。面試就這樣結束了。

就在我對華為不再抱有信心時，華為卻沒有放棄我，我又接到了華為的電話。

這回給我打電話的是華為的國內(nèi)市場部經(jīng)理，他看到了我的簡歷，想與我見面。這樣，我第三次走進華為。國內(nèi)市場部經(jīng)理也是一個爽快人，一見到我就開門見山地說：“我看了你留下來的幾篇文章，也從別的面試部門了解了你的一些情況，你是一個很有思想的人，不知道你對華為國內(nèi)市場部有沒有興趣？”我說：“我這是第三次進華為面試，我一直在等待能有機會加入華為。”

下午，我見到了分管國內(nèi)市場的高副總。又是一個厲害人物！高副總問了我另外一個棘手的問題：“你畢業(yè)三年時間，換了兩家公司，是什么原因？”這是我的一個軟肋！頻繁換工作在許多大公司里是很忌諱的。我不得不給他講述我離開每一家公司的具體原因，竭力說服他我不是那種朝三暮四、沒有忠誠度的人，我的一切都是有自己的職業(yè)規(guī)劃的，最重要的是我現(xiàn)在做得很好。

高副總最后說道：“我這邊沒有問題了，細節(jié)問題會有專門人士與你洽談?！?/p>

一而再，再而三，都快趕上“三顧茅廬”了。好在等待了三年，經(jīng)歷了三次面試，終于等來了心中的圖騰！現(xiàn)在，我已經(jīng)在華為站穩(wěn)了腳跟，希望我的求職經(jīng)歷能夠給當下正在找工作的大學生以幫助。

（王蘭花摘自《做人與處世》）