本刊記者／Reporter 梁玉/LIANG Yu

學生時代，看多了各類武俠小說，對風云變幻的江湖無比向往，更是敬仰那些武功登峰造極的頂尖高手。工作后，尤其是進入媒體之后，隨著對機床行業(yè)的熟識，見過很多的企業(yè)高層，有時也感覺這些人仿似構成一幅江湖群俠譜，有經(jīng)歷可說，有故事可寫。

2011年春天，當筆者走進沈陽機床集團，走近那些讓沈陽機床聞名世界的人們，那種一窺高手膽略的愿望再度油然而生。因為，這是一家老大級企業(yè)，當機床行業(yè)老大是沈陽機床近年來未加掩飾的目標。只是，這個江湖不再只是華夏大地，而是廣袤世界。因此，沈陽機床也就此擔起了讓中國機床行業(yè)走在世界前列的重任，一挺龍之脊梁的責任感充斥在沈陽機床的每個角落、每個人的心里。

這次的媒體開放日活動是沈陽機床集團第一次舉辦此類大型活動，董事長、總經(jīng)理關錫友表示，今后每年都會舉辦類似的媒體開放日或是客戶開放日活動，向外界展示真實的沈陽機床。類似的第一次近年來在沈陽機床層出不窮。這個曾經(jīng)是傳統(tǒng)機床企業(yè)的典型代表，從上世紀末開始即逐漸改頭換面，直至煥發(fā)出了鳳凰涅槃般的光芒。

1995年，沈陽機床（集團）有限責任公司成立。2004年，并購德國希斯公司、重組云南機床廠、控股昆明機床廠，跨地區(qū)、跨國的全新布局就此形成。

目前，沈陽機床的數(shù)控機床產(chǎn)品已經(jīng)形成8大類、19個系列、300余種規(guī)格，并且全部為自主研發(fā)。無論從規(guī)模還是產(chǎn)量，沈陽機床已經(jīng)連續(xù)8年排名全國第一。

2010年，更成為沈陽機床歷史上具有劃時代意義的一年。這一年，機床年產(chǎn)量達到9.2萬臺，達到歷史最高；數(shù)控機床2.8萬臺，年銷售收入突破143億元。據(jù)有關機構數(shù)據(jù)顯示，沈陽機床的經(jīng)濟規(guī)模已經(jīng)位居世界機床行業(yè)第二。這一切都在看似波瀾不驚中的進程中悄然完成。“既大又強，世界第一”已經(jīng)成為沈陽機床人近在眼前的目標。

關錫友董事長談及這些時，語氣中充滿了驕傲與欣慰。不過，在成功面前擁有清醒的頭腦方才能顯英雄本色，關董事長也直言不諱地道出了自己對企業(yè)的一些看法。他說，金融危機過后，作為機床行業(yè)技術領先的代表，日德兩國企業(yè)下降得非常嚴重，到目前為止，日德也只恢復到其歷史最高水平的75%左右，而沈陽機床卻在不斷地攀升新的高峰。所以，沈陽機床如冰海中的冰山一樣，在海水褪去的時候顯露出來。關總的話未免有些過謙，沈陽機床的努力世人可見，這家龍頭企業(yè)已經(jīng)從骨子里開始改變。

調(diào)整產(chǎn)品結構

關錫友董事長說，目前產(chǎn)品結構帶來的問題非常嚴重，所以國家在十二五期間已經(jīng)提出各行業(yè)要轉(zhuǎn)型，這種調(diào)整將是全方位的，而產(chǎn)品結構調(diào)整是企業(yè)的一個切入點，會帶動其他方面的全面調(diào)整。

產(chǎn)品結構問題是困擾我國工業(yè)的共性問題，一是想淘汰落后產(chǎn)品難，做高檔產(chǎn)品也難。作為機床行業(yè)就是這樣，處于兩難的地步，做普通機床盈利能力較差。即使做數(shù)控機床，從目前的情況來講，盈利能力并不比普通機床強，其原因是核心構成和產(chǎn)業(yè)鏈的成本構成幾乎全部依賴國外，舉例說，平均而言運動控制控制系統(tǒng)及軸承、導軌、絲杠等占機床總成本的50%，而這50%基本都在國外企業(yè)，尤其是運動控制技術，例如西門子、發(fā)那科等等。然而想做數(shù)控機床，如果不掌握核心技術，那是做不成的。為此，4年前，在國家和省市領導的指導下，沈陽機床開始研究運動控制技術，“飛陽”數(shù)控系統(tǒng)應運而生?！帮w陽”數(shù)控系統(tǒng)是沈陽機床完全自主研發(fā)的應用于四軸、五軸聯(lián)動加工中心的高檔數(shù)控系統(tǒng)，集中代表了國產(chǎn)機床數(shù)控系統(tǒng)自主研發(fā)的最新科技成果。目前，“飛陽”數(shù)控系統(tǒng)已經(jīng)應用于臥式加工中心、立式加工中心和高速銑削機床等產(chǎn)品中。在CIMT2011展會上，沈陽機床專門開辟了“飛陽數(shù)控系統(tǒng)示范應用展區(qū)”，集中展示在產(chǎn)品智能化與客戶化的領域當中給客戶提供的一些解決方案。關錫友董事長說的很實在，如果單獨做數(shù)控系統(tǒng)，沈陽機床很難與國際巨鱷相匹敵，但是當沈陽機床的品牌強大到一定程度時，客戶將會更加看重這個品牌所帶來的信任度。所以，在產(chǎn)品結構調(diào)整的背后，實際上是依賴自主創(chuàng)新技術的支撐。

沈陽機床已經(jīng)下決心用5年時間淘汰掉普通機床，2010年數(shù)控機床已經(jīng)成為公司的主導產(chǎn)品，其產(chǎn)值達到86億元，同比增長25%，產(chǎn)值數(shù)控化率達到了57%。中高檔數(shù)控機床批量進入國家重點行業(yè)的核心制造領域，其中為汽車、交通運輸、能源、國防軍工、航空航天等行業(yè)提供的數(shù)控機床占數(shù)控機床總銷售額的70%以上。

2010年11月，沈陽機床開始推行普通機床0EM社會化生產(chǎn)，并面向全球招商，計劃形成普通機床7.8萬臺、總規(guī)模55億元的普通機床產(chǎn)業(yè)集群，以及20萬噸鑄鍛件的能力。關董事長說，完成這一項任務需要兩年時間，也意味著沈陽機床徹底改變了傳統(tǒng)的發(fā)展方式，由過去的單純機床制造向產(chǎn)品、品牌、技術、服務等一體化經(jīng)營轉(zhuǎn)變?；谶@樣的分析和戰(zhàn)略構想，催生了沈陽機床新一輪上中高檔數(shù)控機床的戰(zhàn)略性的措施選擇，把資源集中放在發(fā)展“低成本、國際化”的“新五類”產(chǎn)品上。

打造全新模式

關董事長在講話中多次提到了全球營銷和服務體系的建立，這將是沈陽機床未來的核心任務之一。過去沈陽機床不太重視市場，未來將把研發(fā)能力與市場獲得能力放在重中之重。相應的組織模式也會進行調(diào)整，研發(fā)人員和市場人員的比例將大幅增加，甚至近半。

2005年，一種在中國機床行業(yè)前所未有的經(jīng)營模式由沈陽機床開天辟地——4S店。賣機床終于也可以像賣汽車一樣，在4S店一步到位。沈陽機床這種4S店形式的特許銷售服務中心幾年間在中國遍地開花：寧波、溫州、佛山、青島、沈陽、武漢、廈門、西安、濟南。就在此次媒體開放日后的幾天，沈陽機床第10家4S店在杭州成立。這些4S店不僅能夠提供產(chǎn)品展示、銷售、配件服務、技術服務，而且構建起了一個營銷和服務平臺。計劃到2015年沈陽機床將在全國范圍內(nèi)建立50～70家4S店，銷售網(wǎng)絡全面覆蓋行業(yè)市場。同時，也已經(jīng)在德國、土耳其、美國、加拿大等國家組建了銷售服務中心，計劃到2015年將擴容到20家。同時，沈陽機床還建立了國內(nèi)首家機床行業(yè)的Call Center系統(tǒng)，400服務熱線的開通使客戶需求第一時間反應到相關部門，并能夠得到及時有效的處理。這種服務營銷體系的建立，迅速地把服務推向市場前沿，也讓國外同行對這個古老國家來的企業(yè)刮目相看。用DMG總裁的話說，沈陽機床在他的眼里是值得尊敬的競爭對手。曾經(jīng)那個老舊、傳統(tǒng)的沈陽機床已經(jīng)有足夠的實力成為國際強手的座上賓，乃至是令對手有些懼怕的黑馬。

搭建一個為客戶提供工業(yè)化集成解決方案的平臺，這是在4S店體系基礎上邁出的更大一步。關錫友董事長說，機床只是提供加工技術的系統(tǒng)中的一部分，客戶還會需要各類相關產(chǎn)品及服務，當沈陽機床搭建起這個全新平臺之后，甚至可以成為機床行業(yè)的“國美”。同時，沈陽機床還將改變傳統(tǒng)的經(jīng)營結構。關錫友董事長表示，多年來沈陽機床只會做機床、賣機床，今后還將要把金融服務業(yè)作為沈陽機床未來經(jīng)營結構中的重要部分。他規(guī)劃道，未來沈陽機床經(jīng)營結構中服務占20%，金融業(yè)務占20%，機床占60%。想別人所不敢想，做別人所不敢做，這些注定了沈陽機床將異軍突起，大踏步邁向世界第一的寶座。

劍指巔峰問鼎

在沈陽機床的宣傳資料上有一幅圖畫，一組數(shù)字以加速的形式直指雪山之巔：

2002年，第36位；

2003年，第20位；

2004年，第15位；

2005年，第14位；

2006年，第9位；

2007年，第8位；

2008年，第7位；

2009年，第5位；

2010年，第2位；

2015年，這面紅旗毫不猶豫地插在了第1位。

沈陽機床業(yè)已制定了面向2015年的中長期發(fā)展戰(zhàn)略：到2015年，經(jīng)濟規(guī)模達到300億元，實現(xiàn)“既大又強，世界第一”的目標，打造成為國際化一流機床制造商，成為世界一流的創(chuàng)新性跨國公司。這就是沈陽機床的膽識與決心。

最近，已有消息確認，沈陽機床集團與日本森精機、德國吉特邁達成初步合作意向，三方擬在沈陽建立合資企業(yè)。針對世界機床行業(yè)變化以及中國市場需求，合資企業(yè)將生產(chǎn)面向行業(yè)新需求而開發(fā)的機床新產(chǎn)品。這一絕對的“強強聯(lián)手”，將使沈陽機床成為名副其實的世界頂級機床制造基地。

正如關錫友董事長所說，金融危機之后，沈陽機床找到了自己的定位和方向，開始全力打造獨具沈陽機床特色的營銷體系、服務體系，加速走上創(chuàng)新之路。3條途徑并舉（自主研發(fā)、聯(lián)合研發(fā)、技術及企業(yè)并購），3個方向聯(lián)動（高檔數(shù)控機床、關鍵功能部件、共性關鍵技術），三位一體目標（開發(fā)一代世界級產(chǎn)品、培養(yǎng)一批領軍型人才、構建一個社會化創(chuàng)新體系）。已經(jīng)初步形成了面向未來、面向客戶、面向內(nèi)部的創(chuàng)新體系。搭建起了以國家高檔數(shù)控機床重點實驗室、國內(nèi)行業(yè)數(shù)控機床創(chuàng)新聯(lián)盟、高速/復合數(shù)控機床及關鍵技術創(chuàng)新平臺為支撐的創(chuàng)新平臺。一支年富力強的創(chuàng)新團隊也傲然于機床行業(yè)：科技人員共1 600余人，從事技術研究與未來產(chǎn)品開發(fā)200余人，從事產(chǎn)品設計與開發(fā)700余人，從事制造技術研究與進步700余人；平均年齡32歲；碩士學歷以上400人，本科以上1 000人；中級職稱850人，高級職稱230人。而且，還通過國際化合作與開發(fā)培養(yǎng)人才，通過國家重大項目的實施培養(yǎng)人才。

媒體開放日各路媒體先睹為快的一批具有競爭力的產(chǎn)品也在CIMT2011展會的1 600 m2展位上擺出了強大的陣容，推出25臺具有國際化水準的高精密數(shù)控機床產(chǎn)品，全方位、更深入地讓觀眾理解了沈陽機床“客戶化與智能化”的參展主題。其中重點推出具有高速、高效、高精特點的7臺五軸復合加工中心，這中間有3臺是專門針對國防、航空航天等關鍵領域開發(fā)的重大專項產(chǎn)品，其核心技術均已達到國際先進水平。如HTM4010h臥式銑車（車銑）復合加工中心集車削、銑削、鉆削、鏜削等多種工序的復合加工于一身，可廣泛用于國內(nèi)汽車、航天、軍工等重點行業(yè)；VMC22120U高速五軸聯(lián)動加工中心，其核心技術——帶A、B軸的高速五軸聯(lián)動加工中心，具有完全的自主知識產(chǎn)權，并且具有高速、高精、高剛性的特點，可以完全替代同類的進口機床，目前已經(jīng)在國內(nèi)一家飛機工業(yè)企業(yè)安裝使用，效果良好；VTM350140lg龍門車銑磨復合加工中心是國內(nèi)首臺立式復合加工中心，這是沈陽機床與德國希斯公司聯(lián)合設計開發(fā)的，集成了激光淬火及磨削系統(tǒng)，真正實現(xiàn)了車、銑、磨、淬火復合加工，可以真正做到“一次裝夾、完全加工”。據(jù)悉，沈陽機床展出的產(chǎn)品和解決方案引起了客戶極大的興趣，有客戶說：“沈陽機床不但賣產(chǎn)品，還幫我們設計工裝卡具，提供加工方案，特別方便?！闭箷陂g共簽訂機床合同近1 500臺，4.3億元左右，意向合同10.8億元。海外市場共簽訂合同400萬美元，意向合同800萬美元，各項指標均創(chuàng)歷史新高。

有了上述這一系列的創(chuàng)新之舉、創(chuàng)新之作，沈陽機床巔峰問鼎已經(jīng)近在眼前。作為一家承載了新中國機床行業(yè)發(fā)展史的企業(yè)，沈陽機床的目的絕對不僅僅是只把自家的企業(yè)做強。龍頭的奮起帶來的就是整條龍的騰飛，一挺龍之脊梁的重任義不容辭地放在了沈陽機床的肩上。如何在世界機床行業(yè)的蒼穹自如飛舞，這將是沈陽機床現(xiàn)在及將來重要的使命。

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