張玉磊 袁洪

農(nóng)民專業(yè)合作社（以下簡稱合作社）是推動村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的生力軍，是新農(nóng)村建設(shè)的武裝力量。著力提高合作社的綜合經(jīng)營能力，以科學(xué)和技術(shù)手段提高合作社的生產(chǎn)和流通水平，是解決三農(nóng)問題、惠及民生的大事。本文重點(diǎn)研究合作社管理信息系統(tǒng)軟件（以下簡稱軟件）的推廣前景，旨在提高合作社的信息化水平，增強(qiáng)合作社的核心競爭力，增加農(nóng)民收入。

合作社軟件介紹

一、產(chǎn)品定義。軟件以合作社成員為服務(wù)對象，立足農(nóng)業(yè)專業(yè)領(lǐng)域知識，為合作社業(yè)務(wù)發(fā)展提供社務(wù)管理、產(chǎn)銷對接、賣難預(yù)警等服務(wù)，幫助合作社規(guī)范經(jīng)營方式，提升管理水平，拓展業(yè)務(wù)渠道，科學(xué)管理，科學(xué)種植，科學(xué)營銷。

二、功能介紹。第一，社務(wù)管理。建立合作社管理的信息網(wǎng)絡(luò)，用信息化手段幫助合作社管理社員、地塊、種植計(jì)劃、財(cái)務(wù)等，便于合作社規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高管理效率。第二，產(chǎn)銷對接。推進(jìn)產(chǎn)銷的信息化建設(shè)，構(gòu)建產(chǎn)銷對接信息共享平臺，幫助合作社拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，優(yōu)化產(chǎn)銷對接結(jié)構(gòu)，逐步消除產(chǎn)銷的信息不對稱，提高產(chǎn)方的交易地位，降低產(chǎn)銷的流通成本，建設(shè)多元化的對接模式，加強(qiáng)交易風(fēng)險的可控性。第三，賣難預(yù)警。構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測、預(yù)測、預(yù)警網(wǎng)絡(luò)，幫助合作社在產(chǎn)品上市之前及時發(fā)現(xiàn)影響農(nóng)產(chǎn)品賣難的內(nèi)在因素，理順農(nóng)產(chǎn)品賣難原因。橫向?qū)Ρ确治稣页龆贪逡蛩睾陀欣麠l件，幫助農(nóng)民認(rèn)識擺脫農(nóng)產(chǎn)品賣難的途徑和方式。

合作社軟件的市場分析

一、潛在用戶市場巨大。我國合作社發(fā)展不斷壯大，數(shù)量連年增長。根據(jù)中華人民共和國農(nóng)業(yè)部網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)資料顯示，截止2008年11月，全國的合作社為76000戶。合作社數(shù)量大、覆蓋面廣、入社成員多、潛在客戶巨大，加之農(nóng)村的信息化基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)民的文化技術(shù)素質(zhì)較低，利用管理信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)合作社運(yùn)營的還不多見，導(dǎo)致該市場幾乎處于真空狀態(tài)，有利于軟件的進(jìn)入。

二、地區(qū)分布不均衡。我國各省、自治區(qū)、直轄市的合作社分布不均，合作社的數(shù)量居于前五名的是：山東15395個、湖南10438個、陜西9800個、河南8473個、湖北6513個，最少的5個為：青海128個、海南348個、寧夏394個、新疆731個、福建995個。作為農(nóng)業(yè)大省的東部和中部地區(qū)，合作社的數(shù)量和入社成員都具有絕對優(yōu)勢，因此軟件的推廣應(yīng)首先在合作社發(fā)展迅速、條件成熟的中東部地區(qū)開展。

三、合作社行業(yè)分布分析。種植類和養(yǎng)殖類合作社是合作社中的主導(dǎo)力量，種植類合作社占總數(shù)的42.87%，養(yǎng)殖類合作社占總數(shù)的33.98%。種植類合作社中，經(jīng)營果蔬的合作社數(shù)量較多，占種植類合作社總數(shù)的30%和20%，遠(yuǎn)高于其他行業(yè)的比例。根據(jù)課題組在網(wǎng)上隨機(jī)抽查的200個合作社的資料表明，合作社主要仍以果蔬、養(yǎng)殖類為主，軟件的開發(fā)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注果蔬類合作社的功能需求，為不同行業(yè)的合作社開發(fā)適用的合作社軟件管理系統(tǒng)。

合作社軟件推廣的環(huán)境分析

政策的強(qiáng)力支持、客戶需求的增強(qiáng)以及信息化水平的不斷提高為合作社軟件的推廣提供了良好的環(huán)境，同時合作社管理員的水平層次不齊、網(wǎng)絡(luò)安全復(fù)雜等不利因素也需要引起廣泛關(guān)注。

一、政策支持。國家高度重視農(nóng)業(yè)的發(fā)展，連續(xù)六年的中央一號文件與農(nóng)業(yè)相關(guān)。心系三農(nóng)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，幫助農(nóng)民增收成為黨和國家不斷關(guān)注的大事；各部委先后下大力氣開展一系列的興農(nóng)富農(nóng)活動，如 “萬村千鄉(xiāng)”、“金農(nóng)工程”、“農(nóng)超對接”等都是對農(nóng)村市場的大力拓展，這些為合作社軟件的推廣提供了良好的政策環(huán)境。

二、客戶需求不斷增強(qiáng)。近幾年，合作社日益蓬勃發(fā)展，潛在客戶群體不斷壯大，保守估計(jì)客戶群在5.5萬以上，為合作社軟件的推廣提供了良好的契機(jī)和動力。隨著合作社的不斷壯大，如何更加高效快捷的管理合作社的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)合作社的信息化運(yùn)作必將成為合作社的重要需求，合作社軟件市場競爭不激烈，需求市場小但潛力大，前景非常樂觀。

三、農(nóng)村信息化水平不斷提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2000-2011年間，隨著“村村通”等惠民工程的開展，我國農(nóng)村的通訊覆蓋率超過99%。2011年，中國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為1.31億，占整體網(wǎng)民的27%，較2010年底增長4.9%。從網(wǎng)絡(luò)上搜索發(fā)現(xiàn)，很多合作社已開始建立自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)提高知名度，在“新農(nóng)村商網(wǎng)”等提供農(nóng)產(chǎn)品供求交易的網(wǎng)站上，更多的專業(yè)合作社開始以網(wǎng)絡(luò)作為開拓市場渠道，獲得市場信息的重要途徑，這些充分表明了農(nóng)村信息化的軟硬件條件在不斷提高，為合作社軟件的開發(fā)應(yīng)用提供了良好的基礎(chǔ)平臺。

四、合作社管理員的素質(zhì)參差不齊。農(nóng)民的平均文化素質(zhì)較低是我國人口文化水平的基本現(xiàn)狀。作為合作社的管理者而言，文化素質(zhì)依然需要進(jìn)一步提高。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多管理者對于管理信息系統(tǒng)非常陌生，管理者的素質(zhì)也出現(xiàn)參差不齊的狀態(tài)。一旦合作社管理者對軟件的操作運(yùn)用困難，將有礙于軟件的進(jìn)一步推廣。

五、網(wǎng)絡(luò)安全問題不容樂觀。網(wǎng)絡(luò)安全已成為業(yè)內(nèi)高度關(guān)注問題，黑客攻擊為軟件的推廣帶來了巨大障礙。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)人才缺乏，致使農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)安全問題更不容樂觀，需要軟件開發(fā)和應(yīng)用人員高度重視。

合作社軟件推廣的對策與建議

為進(jìn)一步推廣合作社軟件，提高軟件的應(yīng)用效果，合作社軟件的推廣應(yīng)采取以下措施：

一、發(fā)揮示范地的帶動作用。與地方政府合作，選取示范合作社進(jìn)行推廣應(yīng)用，從而帶動更多的合作社提高信息化水平。其優(yōu)點(diǎn)是以政府力量推廣，影響力巨大；推廣模式簡單，宣傳高效便捷；成本低、合作社的認(rèn)知感強(qiáng)。

二、郵寄形式。根據(jù)課題組對山東、北京和四川的實(shí)際調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多合作社的主要管理者都是鎮(zhèn)、村的干部，可通過為鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部郵寄賀卡、宣傳材料、日歷等形式進(jìn)行軟件的宣傳推廣，以啟發(fā)和引導(dǎo)的模式挖掘用戶的需求。其優(yōu)點(diǎn)是推廣活動簡便易行，成本低，影響范圍廣，廣告的持久性較長。

三、電話營銷方式。以電話營銷方式獲取合作社資料和需求，為合作社郵寄試用版光盤或者贈予免費(fèi)下載賬號的方式拓展市場。其優(yōu)點(diǎn)是推廣直接快捷，與合作社能達(dá)到良好的互動效果，明確了解合作社的需求，成本比較低。

四、掛靠地方政府網(wǎng)站免費(fèi)下載。借助各地有關(guān)主管部門推廣軟件。合作社通過登陸本地相關(guān)政府網(wǎng)站可獲得合作社軟件的免費(fèi)下載，由于地方政府的訪問量較大，權(quán)威性較高，有利于提高軟件的感召力和認(rèn)知度。

五、以會展、培訓(xùn)形式推廣。與地方主管部門共同舉辦論壇、農(nóng)產(chǎn)品博覽會、社員培訓(xùn)等活動，提高地方合作社的品牌度和競爭力，提高合作社社員的信息化水平。這些形式有利于增強(qiáng)合作社的信任度；精準(zhǔn)的尋找到客戶群體，并能為軟件培養(yǎng)良好的應(yīng)用人才。

大力推廣合作社軟件，利用信息化手段提高合作社的管理水平，在我國依然處于探索階段，任重道遠(yuǎn)。但合作社軟件的應(yīng)用前景廣闊，隨著國家政策的大力支持、農(nóng)民信息化水平的不斷提高和合作社實(shí)力的逐步增強(qiáng)，我們必將迎來合作社應(yīng)用軟件提高經(jīng)營水平的蓬勃時代。（本文是國家科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目“農(nóng)民專業(yè)合作社流通支持系統(tǒng)研究與開發(fā)”（2009BADB6B03）部分研究成果。）

（作者單位：北京中和民本科技有限公司）