周成建于2008年將美邦送到深交所上市，從而一舉以170億元的資產(chǎn)成為中國服裝業(yè)首富并蟬聯(lián)至今。在今年3月美國《福布斯》雜志發(fā)布的全球富豪榜上，周的財富為40億美元(約260億元人民幣)，在中國內(nèi)地富豪中排在第13位。一手將美特斯邦威帶大的“操盤手”，用他自己的話說，30年間經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)時的艱辛，一路踉踉蹌蹌，最近幾年美邦業(yè)績就像坐上了“過山車”般的大起大落。對此，46歲的周成建說他到現(xiàn)在還心有余悸。

失敗的創(chuàng)業(yè)

周成建出生在浙江青田縣黃蛘鄉(xiāng)石坑嶺村，有6個兄弟姐妹，他在家里排行老四；有幾個兄妹現(xiàn)在是美邦的代理商；他結(jié)過3次婚，現(xiàn)有兩個兒子和一個女兒(即登上胡潤女富豪榜的胡佳佳)。

他的父親當(dāng)年在人民公社工作，相當(dāng)于現(xiàn)在的基層政府。盡管是計劃經(jīng)濟(jì)年代，但一個村有一個開商店(代銷)的指標(biāo)，石坑嶺村的指標(biāo)最后落到了周成建家中。這一雜貨店或許便是周成建最早的商業(yè)啟蒙。

周成建談起自己的身世，對父親有感激更有愧疚。周成建16歲即1981年，因參與倒賣銀元賺了30萬元人民幣，這在當(dāng)時是一筆巨資。不過，事情很快有變，30萬元悉數(shù)被沒收，周家更是被認(rèn)定犯了投機(jī)倒把罪，周父因此替兒子坐牢一年。

1982年，周成建跑到溫州學(xué)裁縫手藝，他的一位舅舅給他提供了一定的資源便利。在此之前，周成建曾嘗試學(xué)過泥瓦匠、木匠等，但最后選擇進(jìn)入服裝業(yè)而非建筑業(yè)。

不久后，周成建從溫州回到青田，貸款30萬元，創(chuàng)辦青田服裝紐扣廠，這是美邦的前身。他把方圓幾十里所有口碑不錯的裁縫集中到一起，當(dāng)溫州有客戶下單時，他便組織這些并未受過專業(yè)訓(xùn)練的“鄉(xiāng)土裁縫”們加班加點趕工。

令人沮喪的是，他滿心期待的第一個大單，又以失敗告終——客戶以產(chǎn)品質(zhì)量欠佳為由，拒絕支付貨款。此時的周成建，30萬元的創(chuàng)業(yè)資本金耗費殆盡，付完眾裁縫們的工資后，剩下不足萬元。

無奈之下他離開青田縣，再上溫州，重新扎到服裝業(yè)的人堆兒里，尋找新的突圍機(jī)會。

但他在溫州商場的20多年中，始終不善于和形形色色的人打成一片。“我內(nèi)心拒絕對外交流，”周成建說，“加上我是個自由主義者，不想勉強(qiáng)自己跟不同的人套近乎。”

周成建說，當(dāng)年在溫州，很多服裝企業(yè)擁有馳名商標(biāo)，以及各種名目的名牌產(chǎn)品等榮譽(yù)。“我們公司沒有任何榮譽(yù)，我的部門去溝通過，他們(評委會)說叫你們老板過去，我不肯去。不去就不給，不給我就不要。”

“戰(zhàn)略專家忽悠了我”

周成建于1993年在溫州成立美特斯制衣公司，3年后開始決定將生產(chǎn)外包。這源于他一次到廣東服裝市場做調(diào)研，看到不少做外貿(mào)代工的服裝加工企業(yè)，設(shè)備精良，工人技術(shù)熟悉，但機(jī)器閑置率卻很高。

也就是說，后來為業(yè)界熱議的美邦“輕資產(chǎn)模式”，源于周成建當(dāng)時的“誤打誤撞”。2001年美邦在上海設(shè)立分公司時，全國的銷售收入已經(jīng)由1995年的1000萬元提高到了逾8億元，等于6年增長了80倍。

2005年美邦總部遷至上海是周成建自己的主意。一位前美邦高層說，美邦的核心團(tuán)隊當(dāng)中，當(dāng)時反對的聲音占上風(fēng)，大家都認(rèn)為在溫州做不了老大，到上海灘就是去送死。“可是周成建堅持己見，”這位人士說，“他雖然不斷變得開放，但骨子里還是一個強(qiáng)勢、專斷之人?！?/p>

事實上，2005年美邦總部遷至上海前后，周成建經(jīng)歷了他創(chuàng)立美邦以來的第一次大陣痛。代表性事件有二。一是溫州總部和上海分公司之間的管轄權(quán)之爭導(dǎo)致一些業(yè)務(wù)骨干和高管離職，二是2003年他把一年前新創(chuàng)立的“祺格”品牌給關(guān)了。

現(xiàn)在來看這兩起事件，對于前者，周成建認(rèn)為盡管當(dāng)時有些懊惱，但并不覺得損失有多大?！拔艺J(rèn)為我的部下因為不認(rèn)同我的價值觀而離開是正常的，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，我只能適應(yīng)少數(shù)人，不可能滿足全部的人?！?/p>

而對于后者，周成建至今仍然后悔不已?！笆撬^的戰(zhàn)略專家忽悠了我，”之前躺在椅子上的周成建突然坐正，很嚴(yán)肅地說，“那幫專家說什么不能同時做兩個品牌。要知道我當(dāng)時為‘祺格已經(jīng)投入了5000多萬元，開了200多家店了。”他說他最近已經(jīng)重新啟動了這一品牌。

兩個品牌，聽沒聽都有點慘

周成建到上海后不久，開始對“輕資產(chǎn)模式”進(jìn)行變革，即降低加盟商的比重，加大直營店的開店速度。2005年至2008年間，美邦直營店的年復(fù)合增長率超過35％，快于加盟店30％的年復(fù)合增長率；營收從9億元增至45億元，翻了6倍，凈利潤從734萬增至5.88億元，暴增了80倍。

周成建一時間成為上海灘的風(fēng)云人物，美邦上市更讓他成為中國商界明星。不過，即便在美邦PO申請獲得中國證監(jiān)會發(fā)審委通過的前一刻，周成建還非常彷徨，原因是美邦的商業(yè)模式在A股已上市公司中找不到先例。

美邦上市募資額超過13億元。周成建有了更多的資本后，開始打造一個新品牌——ME＆CITY，他想改變美邦在有意無意中給外界留下的“學(xué)生裝”印象的局面。

可是，他走得太急，步子邁得太大了，從一開始就把兩個品牌——ME＆CITY和美特斯邦威分成兩個事業(yè)部，完全獨立運(yùn)作，甚至在營銷上也各自為陣。在代言人的選擇上，ME＆CITY首次出手，就是重金簽下《越獄》男主角溫特沃什·米勒和名模布魯娜·特諾里奧。

但后來證明，周成建為此付出的代價非常高。美邦公司2009年的銷售費用率較上一年上升了6.7個百分點，達(dá)到27.8％，這個數(shù)字幾乎是另一家服裝企業(yè)——七匹狼銷售費用率的兩倍。而由于ME＆CITY的門店面積動輒數(shù)千平方米，使得美邦公司在2009年的租金和裝修費用暴增79％和69％。令投資者最為驚訝的兩個數(shù)字，是2010年第一季度美邦的凈利潤同比下滑90％，上半年的凈利潤同比下降83％，ME＆CITY的拖累效果這個時候暴露無遺。

直到今天，提起ME＆CITY，周成建都懊惱不已。他說，最近十年關(guān)于走單一品牌還是多元化的路子，他走了兩次彎路，第一次即上文提到的聽從專家建議將發(fā)展態(tài)勢良好的祺格品牌匆匆給關(guān)了。第二次則是沒有聽從專家意見，也不進(jìn)行調(diào)研和論證，自己匆匆之間決定上馬ME＆CITY品牌。

“新國貨”，一個新錯誤?

2011年4月26日，美邦發(fā)布的2010年財報顯示，全年實現(xiàn)營業(yè)收入75億元，凈利潤7.5億元，分別比上年增長44％和25％。這意味著，盡管上半年的業(yè)績大幅下滑讓股東瞠目結(jié)舌，但下半年的爆發(fā)式的恢復(fù)增長，宣告美邦正走出漩渦；4天后，周成建46歲生日。

周成建再一次令業(yè)界吃驚的舉措是，他在不久前提出“我是新國貨”的口號和推廣活動。周成建和他的團(tuán)隊選擇了8位在不同領(lǐng)域的知名人士成為“新國貨”標(biāo)桿，“帶頭大哥”是周成建自己，其余7人為“流行天王”周杰倫、知名出版人邵忠、藝評人陸蓉之、創(chuàng)意設(shè)計師包益民、造型師陳星如、跨界藝術(shù)家鄧卓越、新銳攝影師陳曼等。

但問題是，消費者看到這一口號時，不可能不與品牌及產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)想：Meterts／bonwe和ME＆CITY走的都是給人以“洋品牌”感覺的路線，現(xiàn)在突然提“我是新國貨”，這是否會顯得突兀甚至適得其反呢?

而美邦現(xiàn)在雖然一季度凈利潤暴漲，但仍然如履薄冰。一季度其財務(wù)費用較去年同期增加303％，達(dá)到4400多萬元；庫存繼續(xù)攀升，一季度末的存貨超過30億元，較2010年年底增加了6億元。現(xiàn)金流依然不容樂觀。另一方面，ME＆CITY仍然沒有走出虧損的局面。

這也不難理解，為什么美邦在3月發(fā)行規(guī)模為5億元的2011年第一期短期融資融券后，不到兩個月的時間發(fā)行第二期短期融資券，再次募資5億元。

在5月18日的股東大會上，周成建稱，存貨較多主要是因為氣候反常造成的，而ME＆CITY今年預(yù)計減虧至5000萬元，明年開始實現(xiàn)盈利。但是這些解釋顯然不能消除所有股東們的擔(dān)心。