陳靜

還來不及品嘗神州數(shù)碼上市十周年的成就與榮耀，該公司董事局主席郭為又帶領(lǐng)公司開始了第三次艱難轉(zhuǎn)型——探索智慧城市的發(fā)展道路。而根據(jù)神州數(shù)碼的第三個五年計劃，公司未來五年的營業(yè)收入將達(dá)到1000億元，未來十年市值將達(dá)到1000億元，這期間，智慧城市將成為公司新的業(yè)務(wù)重心。

“不叫聯(lián)想的聯(lián)想”

十年前，以分銷IT產(chǎn)品起家的神州數(shù)碼從原聯(lián)想集團(tuán)分拆出來，作為當(dāng)家人的郭為當(dāng)時非常清楚打造一個新品牌的難度有多大。他跑去找柳傳志，“能不能保留聯(lián)想的品牌?”柳傳志明確地告訴郭為，“不可以，必須起一個新的名字，你能不能打造一個不叫聯(lián)想的聯(lián)想?”

這句話激發(fā)了郭為的豪情，從那時起，他就抱定了一個信念——要打造一個不叫聯(lián)想的聯(lián)想。

十年后，柳傳志在神州數(shù)碼萬人誓師大會上回憶道，“1988年，也就是23年前，尊敬的郭為主席當(dāng)時是一個25歲剛畢業(yè)的毛頭小伙子，他問過我一個非常深刻的問題——你們都把聯(lián)想辦得這么大了，我們來了還能干什么?23年后的今天，郭為帶領(lǐng)他的團(tuán)隊做出了一個營業(yè)額500多億港元，員工13000人，市值最高達(dá)170億港元的上市公司——神州數(shù)碼。”

從聯(lián)想分拆出去十年后，神州數(shù)碼的收入增長超過5倍，凈利潤增長超過6倍，總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)分別增長超過7倍和19倍。

回顧過去的十年，郭為用“奮斗與成長”來概括。經(jīng)過不斷的努力，神州數(shù)碼經(jīng)歷了三次重要轉(zhuǎn)型，從最早的分銷代理，到轉(zhuǎn)型IT服務(wù)戰(zhàn)略，再到現(xiàn)在的智慧城市。

神州數(shù)碼6月14日披露的2010／2011財年全年業(yè)績顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)額568億港元，增長13.2％；全年實現(xiàn)凈利潤10.05億港元，同比增長21.97％，各主營業(yè)務(wù)盈利能力均顯著提升。

“站在產(chǎn)業(yè)的角度，我們必須承認(rèn)，在整個IT價值鏈中，分銷代理是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，無法成為產(chǎn)業(yè)鏈上的主流。我們?yōu)槭裁匆鲕浖?wù)、IT服務(wù)，就因為這是IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流方向。而未來五到十年，神州數(shù)碼將戰(zhàn)略聚焦智慧城市，真正走向產(chǎn)業(yè)的前沿?！?/p>

郭為回憶，2000年公司成立初期，也確實是被逼著去思考互聯(lián)網(wǎng)到底是什么，未來發(fā)展方向是怎樣?“我當(dāng)時就提出，互聯(lián)網(wǎng)的最終目的是服務(wù)于經(jīng)濟(jì)，而不是互聯(lián)網(wǎng)本身，并提出中國電子商務(wù)發(fā)展的四個階段，即從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，到企業(yè)內(nèi)部信息化的集成，再到B2B或者B20的局部互聯(lián)互通，最終實現(xiàn)全球網(wǎng)絡(luò)化的運(yùn)營。”

而在過去的十年，神州數(shù)碼一個很大的遺憾就是錯過了電子商務(wù)的機(jī)會。以今日之情形來判斷，郭為關(guān)于電子商務(wù)發(fā)展的“四段論”無疑是非常具有前瞻性的，神州數(shù)碼也進(jìn)行了探索，推出了e-Bridge神州商橋，希望走出一條電子商務(wù)交易平臺的發(fā)展道路，但并沒有達(dá)到預(yù)期效果，也錯失了電子商務(wù)的發(fā)展機(jī)遇。

郭為坦陳，這主要是因為出身的不同，作為有業(yè)績增長要求的上市公司，決定了神州數(shù)碼當(dāng)時不可能做到“破壞性創(chuàng)新”，也就無法成為阿里巴巴那樣的公司。

如今在電子商務(wù)市場風(fēng)頭正勁的阿里巴巴、京東商城、凡客誠品，也幾乎都是白手起家型的企業(yè)，創(chuàng)始人對公司擁有強(qiáng)大的影響力，并且都不是上市公司。

布局智慧城市

在電子商務(wù)方面，神州數(shù)碼盡管沒有像阿里巴巴那樣成功，做成完全市場化的交易平臺，但也沒有像8848一樣犧牲掉，而是變成了提供供應(yīng)鏈服務(wù)的管理工具，也為公司在下一個十年融合服務(wù)方向上的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

目前，郭為談的最多的就是智慧城市。“智慧城市是神州數(shù)碼第三個五年計劃的戰(zhàn)略重心，如果神州數(shù)碼成功布局智慧城市，我們將能維持未來二十年的穩(wěn)健增長。”

城市化正成為中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的動力和挑戰(zhàn)。有研究表明，如果中國城市化率在未來10年提高10-15個百分點(diǎn)左右，僅居民消費(fèi)就可以拉動12萬億－18萬億元，但同時，城市化的超高速發(fā)展，也為經(jīng)濟(jì)社會的進(jìn)一步發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)。

郭為認(rèn)為，以物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和云計算為特征的融合服務(wù)，是解決這些問題重要的技術(shù)手段。比如通過市民卡，融合個人身份證、交通卡、社?？āy行卡等功能，集個人社會事務(wù)和城市公共服務(wù)于一體，不僅讓市民生活更便捷，也有效避免了“信息孤島”和重復(fù)建設(shè)問題。目前，由神州數(shù)碼承擔(dān)建設(shè)的揚(yáng)州市民卡已投入使用，公共交通、水電費(fèi)、社會保險、醫(yī)療衛(wèi)生、公積金都可以刷卡辦理，甚至吃肯德基、停車加油都可以刷市民卡消費(fèi)。此外，在構(gòu)建現(xiàn)代城市管理平臺的過程中，通過將政府職能與信息技術(shù)充分融合，可以解決醫(yī)療、交通、能源供給、社會保障等一系列社會管理服務(wù)問題。

面對這樣一個浩大的工程，神州數(shù)碼的轉(zhuǎn)型之艱難可見一斑。上一次從代理分銷向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型，公司內(nèi)部支持郭為的其實不多，只能是一邊探索一邊前進(jìn)，盡管付出了很大的代價，但是最終還是成功實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。郭為笑言，“當(dāng)時大家是懾于我的‘淫威，才被迫開始了轉(zhuǎn)型?！?/p>

而這次向智慧城市的布局，面臨的內(nèi)外部環(huán)境要比之前要好。郭為稱，“從宏觀環(huán)境來看，我們布局智慧城市順應(yīng)了國家十二五規(guī)劃，是順勢而為。在公司內(nèi)部，管理團(tuán)隊成員從內(nèi)心也都比較支持這個發(fā)展方向，因為按照智慧城市的構(gòu)想，我們所有產(chǎn)業(yè)群都會從中受益?！?/p>

按照郭為的設(shè)想，神州數(shù)碼未來的業(yè)務(wù)布局也日漸清晰：以智慧城市為核心的融合服務(wù)；面向大行業(yè)客戶的IT服務(wù)；企業(yè)級應(yīng)用服務(wù)；基于掌控零售終端的消費(fèi)業(yè)務(wù)；以電子商務(wù)平臺e—Bridge為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈服務(wù)；科技金融和科技地產(chǎn)?？萍冀鹑诤涂萍嫉禺a(chǎn)都是在智慧城市過程中衍生出來的新型業(yè)務(wù)。

堅持規(guī)模取勝

從神州數(shù)碼近年發(fā)展來看，公司在資本市場屢有創(chuàng)新之舉。

2007年，神州數(shù)碼進(jìn)行了管理層收購，郭為持股成為第三大股東，神州數(shù)碼開始進(jìn)入“郭為時代”，此后神州數(shù)碼連續(xù)三年業(yè)績增長超過20％。

2009年，神州數(shù)碼旗下的神州數(shù)碼軟件公司和神州數(shù)碼間接持有16.1％股權(quán)的中王科技，分別購入日本上市科技公司65％和6.96％的股權(quán)。

2010年，郭為進(jìn)行股權(quán)增持，以郭為為首的管理層一躍成為神州數(shù)碼第一大股東。同年10月，神州數(shù)碼收購ERP軟件公司臺灣鼎捷集團(tuán)約30％的股份，郭為表示未來在軟件開發(fā)與技術(shù)平臺上進(jìn)行創(chuàng)新合作。

同年11月，神州數(shù)碼在臺交所成功上市，成為年度最大宗的臺灣存托憑證發(fā)行。

郭為在談到神州數(shù)碼資本運(yùn)作計劃時提出，神州數(shù)碼希望未來十年公司市值達(dá)到1000億元。但是，以神州數(shù)碼當(dāng)前業(yè)務(wù)群而言，如果公司采取分拆上市的方式，應(yīng)該要不了10年，整個公司的市值就可以達(dá)到1000億元。

郭為對此也“糾結(jié)”了很長一段時間，神州數(shù)碼究竟是走規(guī)?；缆愤€是專業(yè)化道路?專業(yè)化，就是根據(jù)各業(yè)務(wù)板塊的獨(dú)特屬性，把神州數(shù)碼拆分成幾個不同的公司，甚至單獨(dú)拆分上市；規(guī)?；?，則是像今天這樣以規(guī)模取勝。

“我們最后還是堅持了以規(guī)模取勝的道路。為什么?因為企業(yè)的人才、品牌、資金等資源都是有限的，作為創(chuàng)業(yè)型公司，我們要集中資源往前走。現(xiàn)在回看90年代中關(guān)村風(fēng)起云涌的IT企業(yè)，真正活下來的只有聯(lián)想一家，就是這個原因。只有到一定時候，發(fā)現(xiàn)我們各方面的資源足夠，才會考慮適度將資源放開?！?/p>

而對于千億營收、千億市值的目標(biāo)，郭為稱更加看重的是業(yè)務(wù)前瞻性布局和營收的質(zhì)量，同樣是10億元的營業(yè)收入，是來自分銷代理，或是IT服務(wù)，還是智慧城市，對于公司長遠(yuǎn)發(fā)展的意義是決然不同的。