■肖細軍

物價與原材料價格普遍上漲、人民幣大幅升值、勞動力成本節(jié)節(jié)攀升，貨幣政策不斷緊縮……諸多因素的影響使得國內(nèi)大多數(shù)中小型安防企業(yè)面臨生存困境。微利時代，中小企業(yè)如何成功突圍？

近日，一位安防企業(yè)老總與筆者交流心得時，談到當前安防企業(yè)普遍生存困難的話題。他告訴筆者，近半年以來，他的企業(yè)訂單都不是很飽滿，資金回籠較慢且急需資金周轉(zhuǎn)，找金融機構融資卻因為企業(yè)規(guī)模小而被拒之門外，訂單少、融資難是他目前面臨的兩大難題。交流時，筆者明顯體會到，他所創(chuàng)辦的這家安防企業(yè)生存狀態(tài)令人堪憂。這家安防企業(yè)成立時間不久，產(chǎn)品主要以監(jiān)控攝像機為主，雖然產(chǎn)品生產(chǎn)線時斷時續(xù)，但產(chǎn)品研發(fā)隊伍卻時常加班加點，積極研發(fā)新產(chǎn)品，希望能以新科技降低生產(chǎn)成本，堅持下去，挺過去，把握更大的市場份額。窺一斑而知全貌，綜觀當前形勢，目前國內(nèi)多數(shù)安防中小企業(yè)仍然是在夾縫中艱難生存。

近年來，由于受到物價與原材料價格普遍上漲、人民幣大幅升值、消費需求減弱、勞動力成本攀升及貨幣政策緊縮等諸多因素的影響，為數(shù)不少的中小企業(yè)已頻臨倒閉邊緣：企業(yè)訂單少、招工難、資金回籠慢、融資難。在國內(nèi)安防企業(yè)中，中小型企業(yè)占絕大多數(shù)，毫無疑問也同樣面臨著同樣的問題，據(jù)了解，受市場疲軟的影響，國內(nèi)部分中小安防企業(yè)已經(jīng)接近“四面楚歌”的生存絕境。

轉(zhuǎn)型難：微利時代背景下安防中小企業(yè)現(xiàn)狀

中國安防行業(yè)歷經(jīng)30余年發(fā)展，市場已基本進入成熟階段。隨著各項新政策的不斷出臺，國家逐步加大對集團化、規(guī)?；?、集約化大中型企業(yè)的整合力度，同時，傳統(tǒng)行業(yè)如電子、生物等安防相關領域的龍頭企業(yè)也漸漸卷入安防行業(yè)發(fā)展的大潮中。在這樣雙重夾擊的背景下，中小型安防企業(yè)要想找到自己的生存法則，必須及早實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

隨著物聯(lián)網(wǎng)技術的應用推廣，網(wǎng)絡化、高清化、智能化技術的不斷成熟，安防企業(yè)已經(jīng)不能再單一地定位于訂單接洽、產(chǎn)品研發(fā)制造及銷售服務環(huán)節(jié)了，而應注意整合安防企業(yè)上、中、下游的產(chǎn)業(yè)鏈資源，因為未來企業(yè)的競爭已不是企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)能及產(chǎn)品的競爭，而是取決于企業(yè)能否具備產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的核心能力。轉(zhuǎn)型早、轉(zhuǎn)型快、轉(zhuǎn)型準的安防企業(yè)，相信已經(jīng)嘗到不少甜頭，而目前仍然停留在傳統(tǒng)手工作坊式、按訂單生產(chǎn)等方式的企業(yè)必定會面臨生存的困難。

國內(nèi)安防行業(yè)人力成本及營銷成本節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品價格卻始終處于低端或低空區(qū)域；中小企業(yè)仍處于規(guī)模小、區(qū)域分布不均、綜合競爭力不足及投融資渠道不夠暢通的劣勢，這些綜合因素進一步加劇了安防中小企業(yè)轉(zhuǎn)型難的困境。

2011年上半年，由于日本大地震的強烈沖擊，一場前所未有電子產(chǎn)品提價風波影響全球。安防行業(yè)更是深受其害，由于傳感器等核心部件由于多數(shù)為國外進口，所以隨之漲價也是必然。同時，2011年DVR的大范圍降價在整個安防行業(yè)可謂一石激起千層浪，引發(fā)了不少的震蕩，受其直接影響的中小企業(yè)更似“驚弓之鳥”。市場競爭往往是現(xiàn)實的，也是殘酷的，一波未平、一波又起，每一段市場風波，對身處艱難處境的中小安防企業(yè)來說，或許都是一次毀滅性的打擊。

在這樣的背景之下，有實力、有規(guī)模、資金流暢通的大中型安防企業(yè)可通過資源整合、產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型實現(xiàn)新的利潤增長，保證企業(yè)的領先優(yōu)勢，但占安防行業(yè)絕大多數(shù)的中小企業(yè)卻因規(guī)模小、綜合實力弱、抗風險能力小等因素的局限，無法順利或短時間內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型，面對海內(nèi)外市場的風云變幻，這些中小企業(yè)無論是資源、品牌還是在綜合競爭力上均沒有任何優(yōu)勢，隨著人民幣匯率波動的又一層打擊，也讓原本對價格優(yōu)勢抱有一絲幻想的中小企業(yè)瀕臨死亡邊緣。人民幣的升值將導致國內(nèi)外安防產(chǎn)品競爭加劇，中小型安防企業(yè)只能選擇在外資巨頭和國內(nèi)大規(guī)模集團化企業(yè)的夾縫中生存，由此可見，中國安防中小企業(yè)的生存空間和轉(zhuǎn)型之路已變得越來越狹窄。

度危機：冷靜應對，理性分析

危機四伏更待柳暗花明，如何轉(zhuǎn)“危”為“機”、謀求發(fā)展新出路，成為中小型安防企業(yè)面臨并亟需解決的一個嚴肅而重要的課題。即使當前的市場環(huán)境惡劣復雜，我們?nèi)阅苄老驳乜吹?，在困難中眾多中小安防企業(yè)依然不斷突破局限，努力堅持，改變生存法則。再大的企業(yè)也是從小企業(yè)開始做起來，無論前面的道路有多么艱難，安防中小企業(yè)都應該冷靜分析，沉著應對，審時度勢，尋求適合自己的生存之道。只有這樣，企業(yè)才能存活下去，才能有健康長遠的發(fā)展。

中小企業(yè)依然占絕大多數(shù)，這是中國安防行業(yè)的現(xiàn)狀也是安防企業(yè)的特性，對此我們不應只看到自己的劣勢，同時也應看到自己的優(yōu)勢——麻雀雖小，五臟俱全。作為企業(yè)的決策者及掌舵人，企業(yè)家更應摸清市場發(fā)展規(guī)律，順應復雜外部環(huán)境，及時了解國家政策導向，在多變的市場競爭中尋求企業(yè)發(fā)展的新機遇。企業(yè)技術研發(fā)的新突破，產(chǎn)學研資源的充分整合，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，社會公共環(huán)境的市場需求及更為廣泛的民用市場需求，都是安防企業(yè)可以努力去嘗試并開拓的新藍海。隨時安防民用化的程度越來越高，安防產(chǎn)品走入尋常百姓家已成為不爭的事實，如何抓住這個千載難逢的機遇，推動安防產(chǎn)品民用化，將成為安防中小企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的絕佳途徑。

如此說來，國內(nèi)的安防企業(yè)特別是中小型安防企業(yè)只有夯實基礎、打牢基本功，保持客觀冷靜心態(tài)，針對社會市場尤其是民用市場做多角度、深層次的分析，讓自己的產(chǎn)品在競爭中占據(jù)更多的市場份額，為企業(yè)爭取新的生存空間，除此以外，別無他途。

求突圍：轉(zhuǎn)換思路，實現(xiàn)重生

現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品、價格、渠道及市場等方面的競爭，而更多取決于新商業(yè)模式的競爭。隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術的不斷成熟和應用推廣，未來安防行業(yè)市場的競爭將不再是實體社會中的較量，而更多是在遍及全球的網(wǎng)絡中進行。產(chǎn)品同質(zhì)化、商業(yè)模式單一化將會使更多的安防中小企業(yè)面臨生存發(fā)展的嚴峻挑戰(zhàn)。終端客戶消費習慣向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)變已漸成趨勢，對此中小安防企業(yè)不應再聚集在單一營銷層面，而應拓展多重營銷模式，實現(xiàn)在新環(huán)境、新市場下的全面突圍。

隨著信息技術的高速發(fā)展，拓展網(wǎng)絡平臺、實現(xiàn)新概念營銷是企業(yè)生存發(fā)展的必經(jīng)之路?；ヂ?lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術的綜合應用推陳出新，必將引領一場新的市場革命，在這股浪潮的沖擊下，國內(nèi)安防中小企業(yè)能否抓住網(wǎng)絡時代的發(fā)展機遇，創(chuàng)新營銷模式，已成為企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的關鍵任務之一。令人擔憂的是，目前國內(nèi)大多數(shù)安防企業(yè)，無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)均對互聯(lián)網(wǎng)營銷存有不同程度的陌生感與疑慮，對新商業(yè)模式不認同、不了解，對互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新平臺不甚明白、無法接納，甚至是一無所知。中小安防企業(yè)如何牢牢掌握“互聯(lián)網(wǎng)”和“物聯(lián)網(wǎng)”兩大創(chuàng)新平臺，實現(xiàn)新營銷模式的突破和創(chuàng)新，將直接影響中小安防企業(yè)未來的發(fā)展走向。

觀未來：開拓新興市場是關鍵

據(jù)行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年我國安防行業(yè)產(chǎn)值將達到2270億元的規(guī)模，北京奧運會、廣州亞運會、上海世博會以及深圳大運會，都已經(jīng)或即將進一步催生安防產(chǎn)業(yè)新的、更大的市場空間，也讓安防產(chǎn)品的應用逐步拓展到更廣泛的領域，被人們熟知或關注。安防行業(yè)相關領域的高速發(fā)展，高科技、綠色節(jié)能模式的大范圍推廣和應用，以及高科技、多元化、數(shù)字化、集成化尖端產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，這一切都加速了安防市場的蓬勃發(fā)展。今天的中國，已儼然成為世界上最具規(guī)模、最具潛力和影響力的安防新興市場，“中國制造”正向“中國創(chuàng)造”大踏步跨越，安防行業(yè)正進一步得到國家、社會和民眾的高度重視，并成為國民經(jīng)濟新的經(jīng)濟增長點和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。

隨著中央及地方各級政府對新興產(chǎn)業(yè)的大力扶持，安防及相關產(chǎn)業(yè)中下游需求的強勢拉動，安防產(chǎn)業(yè)綜合競爭力的不斷提升，社會民眾消費能力以及安防意識的不斷增強，國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)也將從中受益。特別是在智能交通、教育、建筑、水利、醫(yī)療等多個領域，安防的重要性正得到更廣泛的重視和關注，而網(wǎng)絡、智能、高清等發(fā)展趨勢則對安防企業(yè)提出了更高的要求。安防行業(yè)經(jīng)過多年的市場培育和推廣，在金融、公安、交通等傳統(tǒng)行業(yè)已得到普遍性應用，建筑、電力、礦山、港口、教育及醫(yī)療等新興安防應用行業(yè)對安防產(chǎn)品需求也呈快速增長趨勢，而與此同時，隨著百姓生活水平的提高，人們消費水平和結構發(fā)生了較大的變化，人們的自我保護和安全防范意識也有所改變，這也使得安防產(chǎn)品得到更廣泛的應用。

另一方面，隨著近年來公安部科技強警和平安城市建設的示范效應和項目的逐步推廣，特別是遍布全國各省、市、自治區(qū)的“3111”工程基層試點，對農(nóng)村的技防及安全防范體系建設影響深遠，“平安城鎮(zhèn)”、“平安鄉(xiāng)村”、“技防產(chǎn)品下鄉(xiāng)”等已蔚然成風，全國各地的 “平安鎮(zhèn)”、“平安村”建設正如火如荼。隨著農(nóng)村消費觀念的逐步改善和消費水平的不斷提高，國家繼續(xù)加大統(tǒng)籌城市、農(nóng)村及城鄉(xiāng)一體化建設的發(fā)展力度，以及強化農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎的戰(zhàn)略性政策法規(guī)的陸續(xù)出臺，各級農(nóng)村地區(qū)正在進一步加強公共基礎設施和社會治安防控體系建設，加大農(nóng)村生產(chǎn)生活設施建設投入，大力推進工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化政策的廣泛深入貫徹和推行，農(nóng)村市場將發(fā)展成為安防產(chǎn)業(yè)的又一新興市場。

在此綜合形勢之下，作為公共資源，未來的安防行業(yè)將承擔起更大的社會和歷史使命。如何著眼當前、放眼未來，拓展新興市場是必然也是關鍵。中小型安防企業(yè)既要抓住國內(nèi)市場發(fā)展的契機，同時也要加快全球資源及產(chǎn)業(yè)鏈的強勢整合，讓企業(yè)在國際國內(nèi)綜合競爭中突破發(fā)展瓶頸，實現(xiàn)企業(yè)的基業(yè)長青。