上海阿爾西空調(diào)系統(tǒng)服務(wù)有限公司 殷堯其

上海阿爾西空調(diào)系統(tǒng)服務(wù)公司成立于1996年，是一家專業(yè)開(kāi)展集中式空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)服務(wù)和空調(diào)系統(tǒng)外包技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。2000年開(kāi)始做集中式空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)改造項(xiàng)目，2005年起在空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)服務(wù)中開(kāi)始嘗試“合同能源管理”的商業(yè)模式。幾年來(lái)在上海市合同能源管理指導(dǎo)委員會(huì)辦公室的指導(dǎo)和支持下，我們公司比較成功地開(kāi)展一些合同能源管理的節(jié)能技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目，取得了一定成績(jī)。

節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目如采用合同能源管理“節(jié)能效益分享型”模式，會(huì)涉及到前期籌資問(wèn)題。這確實(shí)是困擾著一些中小型節(jié)能服務(wù)公司難以很好地開(kāi)展工作的原因之一。下面我們把通過(guò)項(xiàng)目實(shí)例獲得的一些經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)與大家分享。

上海某半導(dǎo)體制造公司的恒溫恒濕空調(diào)機(jī)組節(jié)能改造項(xiàng)目：我們采用熱泵冷凝熱回收技術(shù)替代空氣處理過(guò)程中的電加熱，并應(yīng)用合同能源管理的“節(jié)能效益分享型”模式，效益分享合同期為3年。項(xiàng)目完成后，年節(jié)能量達(dá)到1335t標(biāo)煤，總投資345萬(wàn)元，年節(jié)約運(yùn)行費(fèi)用198萬(wàn)元，投資回報(bào)期1.74年。

我們?cè)陂_(kāi)展合同能源管理項(xiàng)目前，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和資金風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。分析認(rèn)為：其一，該項(xiàng)目使用的節(jié)能技術(shù)成熟，風(fēng)險(xiǎn)不大；風(fēng)險(xiǎn)主要是施工過(guò)程的安全風(fēng)險(xiǎn)，可以通過(guò)施工管理加以控制。其二，該客戶為上市公司，其公司信息是開(kāi)放的，我們通過(guò)網(wǎng)上初步了解到他們的財(cái)務(wù)信息：經(jīng)營(yíng)情況尚可，盈利情況不理想；還得知該公司管理層為開(kāi)展此項(xiàng)目在董事會(huì)上作了專題討論，并同意實(shí)施此節(jié)能項(xiàng)目，從中可感受到客戶對(duì)節(jié)能項(xiàng)目的重視。此外，還了解到半導(dǎo)體行業(yè)是一個(gè)高投入、高回報(bào)行業(yè)，現(xiàn)在該公司第二期擴(kuò)建已經(jīng)基本結(jié)束，正進(jìn)入生產(chǎn)、贏收、盈利階段，預(yù)期很好。我們認(rèn)為：對(duì)該項(xiàng)目投資的資金風(fēng)險(xiǎn)不大，可以通過(guò)雙方的法務(wù)在合同條款的制定中加以控制。最后確定采用合同能源管理“節(jié)能效益分享型”的商務(wù)模式。

該項(xiàng)目的資金安排：總投資315萬(wàn)元，全部由我們公司承擔(dān)。50%自籌，50%通過(guò)銀行融資解決。投資利息：客戶承擔(dān)銀行基準(zhǔn)利息部分，我們公司承擔(dān)浮動(dòng)利息部分。

該項(xiàng)目的效益分享：設(shè)備壽命周期為15年，共產(chǎn)生節(jié)能效益為2970萬(wàn)元。經(jīng)雙方投資分析同意效益分享合同期為3年，3年產(chǎn)生的節(jié)能效益為596萬(wàn)元，先歸還投資費(fèi)用315萬(wàn)元和客戶承擔(dān)的利息13萬(wàn)元，合計(jì)328萬(wàn)元；余下效益268萬(wàn)元再雙方分享，客戶分享80.4萬(wàn)元，我們公司分享187.6萬(wàn)元。項(xiàng)目施工和檢測(cè)驗(yàn)收總周期為7個(gè)月，投資年收益率為15.8%。

通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的分析，可見(jiàn)節(jié)能效益和經(jīng)濟(jì)效益都很好，但我們?cè)谙蜚y行貸款上遇到了困難。類似我們這樣的節(jié)能服務(wù)公司屬于技術(shù)服務(wù)型企業(yè)，缺少固定資產(chǎn)來(lái)為融資貸款擔(dān)保，所以要獲得銀行貸款非常難。我們?cè)谏虾Ｊ泻贤茉垂芾碇笇?dǎo)委員會(huì)辦公室的幫助下，先后與6家銀行聯(lián)系，均遇到了因沒(méi)有資產(chǎn)抵押而不能向我們貸款的難點(diǎn)。于是我們又在合同能源管理指導(dǎo)委員會(huì)辦公室的幫助下聯(lián)系了融資租賃公司，但是由于我們的節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目是一個(gè)系統(tǒng)集成解決方案，其中設(shè)備費(fèi)用占比較小，而施工費(fèi)用占比較大，不適合融資租賃。正在我們?yōu)殡y時(shí)，上海市人大副主任周禹鵬同志帶領(lǐng)人大及政府有關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)到我們公司調(diào)研和考察，了解到我們?cè)诤贤茉垂芾砉?jié)能服務(wù)開(kāi)展中的融資難的問(wèn)題，及時(shí)地向市委和市府作了報(bào)告。市長(zhǎng)韓正同志在報(bào)告上做出了支持科技型中小企業(yè)發(fā)展的重要批示，要求有關(guān)部門(mén)要有金融創(chuàng)新的思路落實(shí)和幫助科技型中小企業(yè)解決融資難的問(wèn)題。之后，在較短的時(shí)間內(nèi)，在市發(fā)改委、市金融辦、市財(cái)政、市經(jīng)信委等相關(guān)部門(mén)的推動(dòng)下，在市合同能源管理指導(dǎo)委員會(huì)辦公室、中投保上海分公司和上海市農(nóng)村商業(yè)銀行的共同努力下，通過(guò)多次會(huì)議的協(xié)商，找到了解決科技型中小企業(yè)缺少資產(chǎn)抵押貸款困難問(wèn)題的解決方案，終于為我們解決和落實(shí)了專項(xiàng)貸款資金；使我們的合同能源管理節(jié)能服務(wù)的工作得以順利地開(kāi)展了。

解決的辦法是：

1.節(jié)能服務(wù)公司做好技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并與客戶完成商務(wù)洽談，完成合同能源管理節(jié)能服務(wù)合同的簽訂；

2.由節(jié)能服務(wù)公司向銀行提出貸款申請(qǐng)，由貸款銀行對(duì)節(jié)能服務(wù)公司的經(jīng)營(yíng)情況、信用度做好調(diào)查和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審；

3.由銀行對(duì)節(jié)能項(xiàng)目客戶的經(jīng)營(yíng)情況和市場(chǎng)信譽(yù)做好調(diào)查和評(píng)估；

4.由節(jié)能服務(wù)公司所在的區(qū)財(cái)政向中投保上海分公司推薦；并經(jīng)中投保上海分公司審核通過(guò)，為節(jié)能服務(wù)公司提供貸款擔(dān)保，簽訂擔(dān)保協(xié)議書(shū)；節(jié)能服務(wù)公司法人或?qū)嶋H管理人以“個(gè)人無(wú)限責(zé)任”向中投保上海分公司提供反擔(dān)保。

5.節(jié)能服務(wù)公司向銀行正是遞交貸款申請(qǐng)書(shū)，提供節(jié)能服務(wù)合同，并在貸款銀行建立貸款資金監(jiān)管帳戶，以本節(jié)能項(xiàng)目的收入作為歸還貸款的資金來(lái)源；

6.貸款銀行向節(jié)能服務(wù)公司放貸。

合同能源管理的節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施需要有良好地融資渠道。節(jié)能服務(wù)公司可以通過(guò)自籌資金，或向銀行貸款，或采用融資租賃等方式獲得投資資金。但是大多數(shù)節(jié)能服務(wù)公司自籌資金完成1～2個(gè)合同能源管理項(xiàng)目是可以的，但要做多、做大，發(fā)展資金就有困難了?，F(xiàn)在這些問(wèn)題由于市委和市府的關(guān)心，已經(jīng)得到了很好的解決。有了政策上的支持，同時(shí)希望建立起較強(qiáng)的行業(yè)誠(chéng)信監(jiān)管，我們對(duì)開(kāi)展合同能源管理節(jié)能服務(wù)的信心更強(qiáng)了。

合同能源管理是積極推動(dòng)節(jié)能減排工作的有力手段之一，可以促進(jìn)節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施。上海阿爾西空調(diào)系統(tǒng)服務(wù)有限公司在今后節(jié)能服務(wù)工作中，將充分發(fā)揮本公司的技術(shù)專長(zhǎng)，借鑒我們現(xiàn)有的成功案例，利用已有的成熟的節(jié)能服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在半導(dǎo)體、生物制藥等新興行業(yè)里積極推廣和復(fù)制合同能源管理項(xiàng)目的實(shí)施，把節(jié)能服務(wù)做得更多更好，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，為節(jié)能減排多作貢獻(xiàn)。