吳建功

(湖南涉外經(jīng)濟學院，湖南 長沙 410205)

試論國際貿(mào)易實訓內(nèi)容體系的建構(gòu)＊

吳建功

(湖南涉外經(jīng)濟學院，湖南 長沙 410205)

訓練內(nèi)容是國際貿(mào)易實訓體系的核心。在實踐過程中，可按專業(yè)能力要求和實際貿(mào)易流程構(gòu)建國際貿(mào)易實訓的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。按貿(mào)易流程確定的訓練內(nèi)容，可操作性強，方便實用。按能力確定的訓練內(nèi)容較為復雜，但對培養(yǎng)學生專業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新能力的作用很大。

國際貿(mào)易;國際商務;實訓內(nèi)容;實踐教學

教學內(nèi)容的改革是整個實習實訓改革的核心。內(nèi)容決定形式，國際貿(mào)易實訓內(nèi)容的改革決定國際貿(mào)易實訓方法的改革。

一、原有實訓內(nèi)容體系的不足

在國際貿(mào)易實踐教學中，我們發(fā)現(xiàn)原有實訓內(nèi)容體系存在一些問題。這些問題直接影響著國際貿(mào)易實訓教學的效果，不利于國際經(jīng)貿(mào)人才專業(yè)能力的培養(yǎng)。這些問題主要表現(xiàn)為:(1)實訓內(nèi)容比較零散，缺乏系統(tǒng)性。受實訓時間和師資所限，該專業(yè)較少進行全流程和全過程的訓練。(2)實訓內(nèi)容聯(lián)系不夠緊密，缺乏連貫性，沒有按照專業(yè)能力要求和國際商務運作程序設(shè)計完整的訓練模塊。(3)實訓內(nèi)容具有片面性，缺乏整體性，沒有涵蓋國際商務運作的全部內(nèi)容，往往只選擇幾項內(nèi)容，如制單結(jié)算、報關(guān)、貨物運輸?shù)冗M行實訓。(4)實訓內(nèi)容偏重業(yè)務技能，缺乏對專業(yè)綜合能力進行訓練的內(nèi)容。通過實訓，學生雖然掌握了一些業(yè)務知識和技能，但市場分析決策能力、市場應變能力、風險防范能力等能力不強，這不利于他們在事業(yè)上的可持續(xù)發(fā)展。為克服這些問題，我們應積極改革國際貿(mào)易實訓內(nèi)容體系，力求構(gòu)建科學合理的國際貿(mào)易實習實訓內(nèi)容體系。

二、國際貿(mào)易實訓內(nèi)容體系構(gòu)建的基本原則

國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實訓教學的目的是使學生靈活運用所學知識獨立地開展外經(jīng)貿(mào)活動，使學生通過實踐環(huán)節(jié)的訓練將專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)能力和創(chuàng)新素質(zhì)。在構(gòu)建國際貿(mào)易實訓內(nèi)容體系時應以專業(yè)能力結(jié)構(gòu)或國際貿(mào)易業(yè)務流程為依據(jù)，將國際貿(mào)易實務、國際市場營銷、國際商法、國際金融、國際商務管理等課程的知識進行必要的整合，將有關(guān)世界經(jīng)濟地理文化、商務談判等外貿(mào)專業(yè)的相關(guān)知識融匯到實訓教學內(nèi)容中。為此，須按照知識－能力－素質(zhì)結(jié)構(gòu)要求，有針對性地設(shè)計國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的實訓教學內(nèi)容體系，合理地制定教學計劃。

在國際貿(mào)易實訓教學內(nèi)容體系的構(gòu)建中，下述基本原則應得到遵循:(1)系統(tǒng)性原則。實訓教學應適應國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)應用型人才培養(yǎng)目標的要求，實訓內(nèi)容切忌零零散散，實訓內(nèi)容要相互聯(lián)系，應具有完整性，各內(nèi)容模塊能形成一個統(tǒng)一的整體。(2)能力導向原則。實訓教學應有利于學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提高，實訓內(nèi)容應具有先進性。(3)實用性原則。實訓內(nèi)容應對學生今后的工作有較大的價值，對學生的能力培養(yǎng)有切實的幫助。(4)實效性原則。實訓內(nèi)容須方便可行，便于展開訓練，符合專業(yè)教學的實際。(5)仿真性原則。實訓教學要能反映國際貿(mào)易的現(xiàn)實要求，具備現(xiàn)實性、仿真性特點。實訓內(nèi)容要有現(xiàn)實針對性，要能有效地培養(yǎng)學生的實際能力。

三、按專業(yè)能力要求構(gòu)建內(nèi)容體系

按國際經(jīng)貿(mào)高級應用型人才的能力要求，國際商務實訓內(nèi)容體系可包括下述方面。

(一)國際市場分析與決策能力訓練模塊

1.國際市場分析子模塊

國際市場分析子模塊涉及的內(nèi)容有:(1)市場信息分析，包括對信息的收集、甄別和利用;(2)市場環(huán)境分析，包括宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析;(3)競爭對手分析，包括對現(xiàn)有競爭對手和潛在競爭對手的分析;(4)目標市場分析，包括目標市場細分和市場定位;(5)盈利分析，包括成本計算和投資收益預算。

2.國際市場決策子模塊

國際市場決策子模塊涉及的內(nèi)容有:(1)市場預測，包括供求關(guān)系預測和價格預測;(2)市場進入策略選擇，包括進入方式、渠道和促銷方式選擇;(3)貿(mào)易伙伴選擇，包括供方選擇和需方選擇;(4)價格決策，包括供求關(guān)系分析和產(chǎn)品成本計算;(5)市場應變，包括政策調(diào)整、戰(zhàn)略調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)調(diào)整等。

(二)進出口業(yè)務踐行能力訓練模塊

1.出口業(yè)務子模塊

出口業(yè)務子模塊涉及的訓練內(nèi)容有:(1)出口合同磋商，包括業(yè)務建交、核算報價、交易磋商和合同簽訂;(2)辦理與出口有關(guān)的銀行業(yè)務，包括信用證審核與分析、匯票出具與審核;(3)備貨出運，包括備貨及準備必要的出口文件、租船訂艙、繕制提單、安排國內(nèi)運輸;(4)出口報檢，包括安排備檢事宜、繕制報檢單并出口報檢;(5)出口報關(guān)，包括繕制報關(guān)單、準備相應報關(guān)必備文件辦理出口清關(guān);(6)辦理保險，包括繕制投保單并聯(lián)系保險事宜、繕制裝船通知與受益人聲明等單證;(7)辦理有關(guān)外匯事宜，包括合同訂立后到外匯管理局備案、外匯核銷和催款收匯;(8)辦理稅務事宜，包括辦理海關(guān)稅務和出口退稅。

2.進口業(yè)務子模塊

進口業(yè)務子模塊涉及的訓練內(nèi)容有:(1)進口合同磋商，包括業(yè)務建交、核算報價、交易磋商和合同簽訂;(2)辦理與進口有關(guān)的銀行業(yè)務，包括準備開證文件并申請開立信用證、備款贖單;(3)提貨分銷，包括向船方提貨、安排進口貨物的檢驗、安排貨物存?zhèn)}與分銷;(4)進口報檢，包括安排備檢事宜、繕制報檢單并進口報檢;(5)進口報關(guān)，包括繕制報關(guān)單、準備相應報關(guān)必備文件辦理進口清關(guān);(6)辦理保險，包括繕制投保單、聯(lián)系保險事宜;(7)辦理有關(guān)外匯事宜，包括合同訂立后到外匯管理局備案、用匯申請和外匯核銷;(8)辦理稅務事宜，包括進口稅收核算和辦理海關(guān)稅務清繳。

(三)國際貿(mào)易風險防范與管理能力訓練模塊

1.國際貿(mào)易風險防范子模塊

國際貿(mào)易風險防范子模塊涉及的訓練內(nèi)容有:(1)風險識別，包括對國際貿(mào)易風險來源、表現(xiàn)形態(tài)和構(gòu)成因素的識別;(2)風險估測，包括對國際貿(mào)易風險發(fā)生概率和損失幅度的估測;(3)風險評價，包括對國際貿(mào)易風險程度的衡量、對風險處理成本與風險損失進行比較、決定某項風險是否值得進行處理的決策。

2.國際貿(mào)易風險管理子模塊

國際貿(mào)易風險管理子模塊涉及的訓練內(nèi)容有:(1)風險預警，包括國際貿(mào)易風險預報、對國際貿(mào)易風險進行跟蹤觀察、設(shè)定國際貿(mào)易風險預警線、制定國際貿(mào)易風險防范緊急預案;(2)風險控制，包括風險回避、風險隔離、風險結(jié)合、風險轉(zhuǎn)移以及對國際貿(mào)易風險作出財務安排等。

四、按國際貿(mào)易流程構(gòu)建內(nèi)容體系

國際貿(mào)易流程一般包括貿(mào)易準備、貿(mào)易磋商、合同履行和善后工作等四個階段，其訓練內(nèi)容據(jù)此可進行相應的設(shè)計。下面以出口貿(mào)易為例說明訓練內(nèi)容。

貿(mào)易準備階段的訓練內(nèi)容可包括國際市場調(diào)查分析、外貿(mào)樣品整理和推廣以及企業(yè)宣傳方面的訓練。國際市場調(diào)查分析是要求學生根據(jù)老師提供的背景資料及要求，通過互聯(lián)網(wǎng)進行相關(guān)資料的搜集和整理并進行分析，得出一份調(diào)查分析報告，給出操作性的方案。

貿(mào)易磋商階段的訓練內(nèi)容可包括外貿(mào)業(yè)務的談判及函電往來、進出口價格核算、進出口合同簽訂訓練等。外貿(mào)業(yè)務談判階段要求學生分別扮演進口商和出口商，進行合同條款的英語談判訓練。在談判磋商中，學生要分別進行價格核算，然后雙方簽訂書面合同。通過該階段的訓練，要求學生熟悉合同的形式、內(nèi)容，其所撰寫的合同應條款完備、文字嚴密、前后一貫、與交易磋商的內(nèi)容要一致。

合同履行階段的訓練內(nèi)容可包括出口貨源的籌備、信用證的審核、租船訂艙、辦理保險、報驗、貨物清關(guān)、外匯核銷等環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)項目是貿(mào)易流程訓練的重點內(nèi)容。通過訓練，學生應了解信用證的形式、內(nèi)容，順利完成信用證的審核和修改工作;了解進出口商品檢驗程序和應提交的文件，熟悉進出口商品檢驗申請單的填制及商檢單證書的審核;了解進出口通關(guān)的步驟及須提交的單證，掌握報關(guān)單的填制及注意的問題;了解各種單據(jù)的內(nèi)容、格式，熟練掌握各種單據(jù)的制作。

合同善后階段的訓練內(nèi)容可包括進出口業(yè)務各環(huán)節(jié)資料的整理和歸檔、客戶致謝，出口收匯核銷及出口退稅。在此階段還可進行爭議處理的訓練。

需說明的是，按能力設(shè)計的內(nèi)容體系與按貿(mào)易流程設(shè)計的內(nèi)容體系有許多相似之處。按能力設(shè)計的內(nèi)容體系是在參照貿(mào)易流程的基礎(chǔ)上確定的。只是，按能力設(shè)計的內(nèi)容體系更側(cè)重于對學生全面專業(yè)能力的培養(yǎng)。相比較而言，按貿(mào)易流程設(shè)計的訓練內(nèi)容，可操作性強，方便實用。按能力要求確定的訓練內(nèi)容模塊較為科學合理，但內(nèi)容復雜，綜合性強，其不僅包括進出口業(yè)務踐行能力培訓內(nèi)容，而且還包括對能力素質(zhì)要求較高的國際市場決策和國際貿(mào)易風險防范與管理等訓練內(nèi)容。該內(nèi)容體系訓練起來難度較大。但是，按能力要求確定的內(nèi)容模塊對培養(yǎng)學生的專業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新能力的作用和意義很大，對學生未來職業(yè)發(fā)展能力的培養(yǎng)很有益處。有條件的院校可利用多種訓練平臺和場合，逐步按能力確定的內(nèi)容模塊進行訓練。在實踐教學條件較好、以培養(yǎng)高級應用型國際經(jīng)貿(mào)人才為目標的院校，可推廣采用按能力要求設(shè)計的訓練模塊。

五、根據(jù)內(nèi)容體系構(gòu)建相應的訓練模式

根據(jù)內(nèi)容體系可采用不同的訓練模式。對于按貿(mào)易流程確定的內(nèi)容模塊，可采用業(yè)務技能訓練模式。為訓練學生的基本業(yè)務技能，可利用國際貿(mào)易模擬訓練平臺，讓學生在一個仿真的國際商務環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，使之在一個較短的時間內(nèi)全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握各個業(yè)務環(huán)節(jié)的主要操作技能。在操作練習過程中，學生親歷英文函電草擬、出口價格核算、貨物訂艙托運、出口報關(guān)投保、出口單據(jù)制作、銀行審單結(jié)匯、電子郵件收發(fā)等主要業(yè)務流程，了解和熟悉出口交易基本程序和主要操作技能。

對于按能力要求設(shè)計的內(nèi)容模塊，可在先利用業(yè)務技能訓練模式進行流程訓練的基礎(chǔ)上，再采用綜合能力訓練模式，利用網(wǎng)絡貿(mào)易綜合模擬演練平臺進一步提升學生的綜合能力和素質(zhì)。在綜合演練中，可提供所有相關(guān)的外部環(huán)境，每個模擬公司在經(jīng)營范圍內(nèi)，選中目標市場，聯(lián)系目標客戶，仿真地開展業(yè)務，熟練處理貿(mào)易過程中的各種問題，獨立完成全套國際貿(mào)易業(yè)務。訓練時，學生在模擬的貿(mào)易系統(tǒng)中注冊自己的公司，自主決定經(jīng)營項目，模擬開立銀行帳戶、貸款、結(jié)算，在模擬的市場信息網(wǎng)絡中查詢國內(nèi)外客戶的需求及貿(mào)易各個環(huán)節(jié)稅費，運用電子郵件與國外進出口商談判、簽約，通過網(wǎng)上貨運代理、保險公司、海關(guān)、商檢機構(gòu)、銀行等服務機構(gòu)來完成合同的履行。網(wǎng)絡貿(mào)易綜合模擬演練適用于電子商務、網(wǎng)絡貿(mào)易不斷發(fā)展的信息時代要求，有利于全面培養(yǎng)學生在復雜國際商務環(huán)境中的市場分析能力、信息反應能力、商務談判能力、業(yè)務操作能力、資金運作能力、爭端解決能力、風險防范能力、監(jiān)理決策能力等專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。

六、建設(shè)配套的國際貿(mào)易實務實訓教材體系

實習實訓教學內(nèi)容改革須從建設(shè)適應實訓教學需要的教材教輔體系開始。在實習實訓教材的建設(shè)上，應高度重視實踐技能訓練的系統(tǒng)性、連貫性和操作性等特點，按照應用技能與應用知識相結(jié)合、實踐能力培養(yǎng)與綜合素質(zhì)教育相結(jié)合的原則，精心編寫出版或選用質(zhì)量較高、適應實習實訓等實踐教學需要的實習實訓教材、教輔?；谏鲜隹紤]，可編寫出版《國際貿(mào)易實務模擬操作指南》、《國際商務實訓指南》、《國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實習指南》等指導書籍，彌補國際商務實習實訓教材的不足。同時，應積極加強國際貿(mào)易實務類教材的建設(shè)，編寫出版“國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實務系列”教材，如《國際貿(mào)易實務》、《國際貿(mào)易實務學習指南》、《國際貿(mào)易案例分析指南》、《海關(guān)實務》、《國際貨物運輸與保險》、《國際結(jié)算與外貿(mào)單證》、《國際金融理論與實務》、《商務談判》、《國際市場營銷學》、《跨國經(jīng)營理論與實務》，等等。通過實習實訓教材的編寫與出版，形成國際商務實訓、實習、實驗教材與理論教材有機結(jié)合的課程教材體系，使該專業(yè)的實務實訓課程體系與內(nèi)容體系得到優(yōu)化和改進。

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［2］陳健.從企業(yè)實戰(zhàn)的角度看高職院校國際貿(mào)易實訓教學的模式創(chuàng)新［J］.浙江工商職業(yè)技術(shù)學院學報，2008，(4):72－74.

［3］呂玉花.國際貿(mào)易實務課實驗教學內(nèi)容設(shè)置問題研究［J］.實驗技術(shù)與管理，2002，(5):331.

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2011－01－19

湖南省普通高等學校教學改革重點研究項目(湘教通［2008］263號);湖南省省級精品課程《國際貿(mào)易實務》建設(shè)項目(湘教通［2007］186號);湖南省省級特色專業(yè)建設(shè)項目(湘教通［2008］214號)

吳建功(1964－)，男，湖南永州人，教授。