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        網(wǎng)絡團購并非出路?

        2011-08-15 00:45:44吳楚軍
        陶瓷 2011年9期
        關鍵詞:消費者產(chǎn)品企業(yè)

        ■文/吳楚軍

        網(wǎng)絡團購并非出路?

        ■文/吳楚軍

        2008年世界經(jīng)濟危機導致大量企業(yè)倒閉,市場需求急劇縮減,全球經(jīng)濟形勢一片慘淡,人們薪酬縮水,購買力跌入低谷。包括超前消費意識極強的美國民眾在內(nèi)的大量民眾開始向銀行存錢,消費習慣一夜間發(fā)生大逆轉(zhuǎn)。為能更好地生活,人們學會了精打細算,希望能用更少的錢買到更好的商品,將生活質(zhì)量維持到經(jīng)濟蕭條以前的水平。特殊的時代環(huán)境孕育出獨特的市場營銷模式,網(wǎng)絡團購應運而生。

        Groupon是美國近乎瘋狂的團購商業(yè)模式,一年時間內(nèi),它創(chuàng)造了13億美元的營業(yè)額,取得了前所未有的成功。2009年,國內(nèi)開始模仿Groupon,在國內(nèi)試運行團購網(wǎng)站。半年之后,國內(nèi)團購網(wǎng)站的發(fā)展成燎原之勢。截止到2010年年底,全國已有近千家團購網(wǎng)站,并仍以每天3家的速度增長。其發(fā)展勢頭之迅猛,讓行業(yè)內(nèi)外人士瞠目。

        團購網(wǎng)月銷售額過億

        團購是團體購物,指的是認識的或不認識的消費者聯(lián)合起來,加強與商家的談判能力,以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。以薄利多銷、量大價優(yōu)的原則,商家可以提供低于零售價的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務。相比于傳統(tǒng)營銷模式,團購模式具有時間短、價格低和見效快等特點。

        目前,國內(nèi)物價上漲、通脹嚴重,人們的工資水平卻未能大幅提高。在這種情況下,保質(zhì)保量又廉價的團購商品在一定程度上滿足了人們在經(jīng)濟蕭條期維持正常生活水平的愿望,受到廣大消費者的普遍歡迎。

        與此同時,全球經(jīng)濟低迷,國外反傾銷和國內(nèi)購買力下降進一步加大了企業(yè)的生存壓力,提高銷量成為企業(yè)最大的希望。不少企業(yè)負責人表示,他們愿意壓縮產(chǎn)品的利潤空間獲得更持久的發(fā)展。

        在這種情況下,拉手團、24券、滿座、糯米、58同城、大眾點評等團購網(wǎng)站紛紛涌現(xiàn),為消費者提供了更多方便,其在短期內(nèi)帶來的足夠大的銷量讓正處于危機之中的廠商看到了一絲希望。目前,全國團購網(wǎng)站總數(shù)近5000家,發(fā)展勢頭強勁。據(jù)統(tǒng)計,7月,國內(nèi)團購月銷售總額首次突破10億元大關,多家團購網(wǎng)站月銷售額過億元。

        建材團購受關注度最高

        隨著團購營銷在全國的迅速蔓延,團購產(chǎn)品覆蓋范圍越來越廣,涉及餐飲美食、家居建材、電子產(chǎn)品、休閑娛樂、服裝鞋帽、攝影寫真、旅游、汽車、房地產(chǎn)等各方面。其中,家居建材團購活動受關注度居于榜首,超過10%。目前,包括北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶、杭州、蘇州等在內(nèi)的國內(nèi)大中型城市均成立了建材團購網(wǎng),產(chǎn)品涉及廚房用品、地板、瓷磚、衛(wèi)浴、家具、木門、壁紙、家電等各方面,尤以家具、廚房用品、衛(wèi)浴、瓷磚最為火爆。業(yè)內(nèi)人士稱,家居建材產(chǎn)品價格一般較高,低廉的價格是吸引客戶團購的重要原因。

        團購有隱憂 并非出路

        然而,網(wǎng)絡團購也是一把雙刃劍,它在為企業(yè)帶來短期回報的同時,也產(chǎn)生了許多負面影響。

        首先,破壞價格和利潤。團購是以低廉的價格推廣產(chǎn)品和品牌的營銷模式。隨著團購頻率的增加,團購顧客逐漸養(yǎng)成依賴團購折扣的習慣,有折扣則來,無折扣則選擇其他團購商家。企業(yè)因此陷入被動局面,不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。

        其次,破壞品牌形象。團購活動在短時間內(nèi)為企業(yè)帶來巨大客流量和相對豐厚回報的同時,服務質(zhì)量也難免打折,為消費者帶來極其消極的影響,破壞了企業(yè)品牌形象。

        在這種情況下,企業(yè)若將希望完全寄托在網(wǎng)絡團購上,無疑是作繭自縛,其利潤空間將持續(xù)狹小,企業(yè)的發(fā)展從此陷入惡性循環(huán),終將被逼入絕境。目前,盡管世界經(jīng)濟低迷,消費者購買力一時受挫,然而,消費者品牌意識并未減弱,價格已不是消費者考慮的惟一要素。隨著世界經(jīng)濟的恢復,品牌產(chǎn)品將再一次成為市場關注的焦點。企業(yè)必須盡早清醒過來,盡早練好內(nèi)功,為未來的競爭作好準備。

        團購營銷是新經(jīng)濟形勢下的產(chǎn)物,它不但豐富了消費者的消費方式,而且為廠家?guī)砹诵碌南MH欢?,企業(yè)要尋求長遠發(fā)展,不能僅依賴團購,產(chǎn)品和服務仍將是企業(yè)立于不敗之地的根本。

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