黑龍江 王瑩

談現(xiàn)代市場條件下的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人
——如何在不斷發(fā)展的現(xiàn)代生產(chǎn)、現(xiàn)代市場條件下搞好農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀

黑龍江 王瑩

真正接觸三農(nóng)的時間應該是七年前，在開展供銷合作社職業(yè)技能培訓特別是農(nóng)村實用人才的培訓中，我開始深入農(nóng)村，了解農(nóng)業(yè)，接觸農(nóng)民。我覺得，30多年的改革開放，最成功的是農(nóng)村改革，最可觀的是農(nóng)業(yè)發(fā)展，最受益的是廣大農(nóng)民。這得益于鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的理論指導，得益于黨的路線、方針、政策的正確，更得益于億萬農(nóng)民的偉大實踐。在農(nóng)村經(jīng)濟這支宏大隊伍中，600萬農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人率先嶄露頭角，他們把千家萬戶農(nóng)民和千變?nèi)f化的市場聯(lián)系起來，通過他們的辛勤勞動，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的有機銜接，有效地解決了農(nóng)產(chǎn)品的賣難和買難問題，活躍了市場，搞活了流通，改善了農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，促進了農(nóng)村剩余勞動力的合理轉(zhuǎn)移，他們是農(nóng)村先進生產(chǎn)力的代表，在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)村經(jīng)濟、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新農(nóng)村建設中功不可沒。

據(jù)我們?nèi)ツ杲y(tǒng)計調(diào)查，我省從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的人員大約20萬人，職業(yè)性從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人活動的8.9萬人。在我省農(nóng)產(chǎn)品銷售中，有50%的份額是通過農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人經(jīng)銷的（其它40%由農(nóng)民自己經(jīng)銷，5%靠專業(yè)合作組織經(jīng)銷，5%靠訂單），年累計銷售農(nóng)產(chǎn)品逾5000多萬噸，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍年產(chǎn)1000億斤糧食，對發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟起到了明顯的拉動作用，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

雖然農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中顯現(xiàn)出一定的地位和作用，但從我省農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍現(xiàn)狀看還存在很多問題，難以跟上現(xiàn)代農(nóng)業(yè)迅速發(fā)展的步伐，難以適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)乃至現(xiàn)代市場發(fā)展的需要。

什么是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)？到了黑龍江農(nóng)村特別是黑龍江的大農(nóng)場，你就會對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有個新的感性認識?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)早已不是幾個疲憊的農(nóng)民“面朝黃土背朝天”的場景，不是一家一戶以小生產(chǎn)為特征的、商品率低、科技含量少的“小農(nóng)經(jīng)濟”，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)相比已經(jīng)有了脫胎換骨的變化。我簡單理解，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是一眼望不到邊的大田野，是國外引進的大馬力機械，是產(chǎn)供銷連為一體的大產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是高資本投入、高科技投入、生產(chǎn)集約化、管理工業(yè)化、耕種機械化、服務社會化?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)是貫穿了產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三個領(lǐng)域的“大農(nóng)業(yè)”?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)闖的是大市場之路，以自給為主的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)不同，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大部分經(jīng)濟活動被納入市場交易之中，農(nóng)產(chǎn)品的商品率很高，生產(chǎn)主要是為了滿足市場的需求，具有高度的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化和市場化。

這樣，不斷發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、現(xiàn)代市場和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的現(xiàn)狀形成了很大的矛盾，由于文化、地域、規(guī)模、信息、管理等方面的局限，我們相當一部分農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人還停留在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的階段，思想觀念陳舊，信息渠道閉塞，營銷手段落后，經(jīng)營渠道單一，經(jīng)營方式陳舊，經(jīng)營規(guī)模單薄、有的服務意識淡漠，缺乏職業(yè)道德，片面追求利潤，經(jīng)紀活動混亂，甚至仍然有坑農(nóng)害農(nóng)事件發(fā)生。所以，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人要得以立足、得以發(fā)展，需要更新的理念、需要補充的知識、需要增加的本事還太多太多。

那么，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、現(xiàn)代市場的發(fā)展中怎樣才能做一個合格的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人，如何做好經(jīng)紀中介活動呢？通過和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在職業(yè)技能培訓中的接觸，我有這樣一些思考和建議：

一、轉(zhuǎn)換觀念

有人說：“人與人的最大差別是脖子以上的部分”。許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人朋友的主要差別也在這里。時間長了，思維僵化，形成定式，長期走入觀念誤區(qū)，一想到經(jīng)紀活動就是小打小鬧、一購一銷，一買一賣，有點小錢就自得其樂，小富即安，不思進取，對新生事物反應遲鈍，永遠跟不上時代發(fā)展，黑龍江人這種觀念尤為嚴重。這一想法不突破，就抓不住許多在他看來不可能的新機遇。實際上，成功與失敗，富有與貧窮，只不過是一念之差。我們的觀念決定了我們前幾年該做的沒做（如：70年代擺地攤，80年代買股票，90年代買房子）決定了我們今天的貧窮。不同的觀念最終導致了不同的人生!這里最為關(guān)鍵的認清形勢，看準潮流，21世紀不是一場技術(shù)的革命也不是一場產(chǎn)品的革命,而是一場觀念的革命，觀念的更新，是頭腦的競賽，誰先改變觀念，誰就把握了機遇，贏得了市場。

二、提升素質(zhì)

素質(zhì)的準備是適應現(xiàn)代市場的最主要的準備。要強調(diào)的是，在提升農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人素質(zhì)的問題上，我們做協(xié)會的，搞教育的，抓培訓的真是責任重大！我們黑龍江省供銷社自2002年起，就在市縣基層開展了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的教育和培訓工作，2004年，成立了黑龍江省農(nóng)民經(jīng)紀人協(xié)會。我們通過和工商、婦聯(lián)、共青團、政協(xié)、黨校等部門合作，到今年累計培訓農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人7000多人，應該說取得了明顯成效。實踐證明：廣大農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人對專業(yè)知識求之若渴，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的培訓有著廣闊、長遠的社會需求。

三、恪守誠信

雖然是老生常談，但誠信仍是當前最缺失的東西。誠信是指人們?yōu)槿颂幨抡嬲\、老實、講信譽，言必信、行必果，一言九鼎，一諾千金。誠信不僅是做人之本、齊家之道、交友之基，而且是經(jīng)商之魂。作一個農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人往往一手托兩家，兩邊都不能搞欺騙，這是一名合格農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人最基本的要求。

四、優(yōu)化人緣

人緣是人際關(guān)系，我們培訓農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人時總有一門課程：社交公關(guān)，說的就是如何增強社交能力，優(yōu)化人緣，迅速打開經(jīng)紀局面。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人是買賣雙方的紐帶，連接著城鄉(xiāng)之間，活動的范圍比較廣泛，良好的社交能力可以充當經(jīng)紀活動的潤滑劑，使農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人與合作者之間迅速融合并建立信賴關(guān)系。

五、掌握信息

科技發(fā)展，社會進步，使現(xiàn)代社會進入了信息社會。對市場需求、價格變化，銷售渠道等信息的掌握程度決定著經(jīng)紀活動的成敗。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人首先要練就的本事是“千里眼”和“順風耳”，能通過廣播、報紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒體迅速、準確地得到信息，通過歸納、分析、對比、綜合等手段，去粗取精，去偽存真，提煉出有價值的信息來，然后才能把產(chǎn)銷對接起來，在提供經(jīng)紀中介服務中盈利。

六、更新業(yè)態(tài)

面對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和與世界接軌的大市場，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應該選擇什么商業(yè)模式和經(jīng)營形態(tài)，這是必須重新思考的問題。我們原來那套多數(shù)已經(jīng)不合適了，必須認真學習新的經(jīng)營手段和經(jīng)營方式，要知道并學會電子商務，要知道并使用好現(xiàn)代物流，使我們的談判、簽約、運輸、存儲、包裝、裝卸、加工、配送等各個環(huán)節(jié)跟上現(xiàn)代化的步伐，提高效率，降低成本，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，才能把經(jīng)紀活動做得有聲有色。

七、聯(lián)合合作

說得是再也不能單打獨斗，一家一戶，“一個摩托兩個筐”很難和現(xiàn)代市場現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對接，要通過聯(lián)合合作的途徑組織起來，不斷提高組織化程度。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟實踐證明，參加現(xiàn)代農(nóng)業(yè)競爭必須具備兩個要素，一個是農(nóng)民要有一個與自己利益緊密聯(lián)系的組織，一個是要有一定的規(guī)模。這樣，才能發(fā)揮綜合優(yōu)勢，便于和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標準化對接，便于和政府對話，爭取政策，同時，整體實力的增強也有了一定的抗風險能力。

八、打造品牌

品牌首先是質(zhì)量、信譽和服務的保證，然后才有企業(yè)特色、企業(yè)形象、企業(yè)文化和品牌價值。現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭也是品牌的競爭。黑龍江這幾年利用土質(zhì)肥沃、農(nóng)業(yè)物產(chǎn)資源豐富、無重工業(yè)污染等有利條件，集中聯(lián)合，突出區(qū)域特色，致力于打造寒地黑土農(nóng)產(chǎn)品品牌，全國供銷合作總社給予很大支持，引起了新聞媒體和社會各界的關(guān)注，寒地黑土去年成為2010中國十大誠信品牌，寒地黑土集團成為省級農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)。目前，黑龍江的許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人正在寒地黑土的麾下整合，使人力、物力、財力和技術(shù)能力都統(tǒng)一集中到寒地黑土產(chǎn)品資源開發(fā)上，我認為，這是一條依托農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化資源優(yōu)勢，做大特色產(chǎn)業(yè)、做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，牽動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新路子，對于保證供銷合作社全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展具有深遠的戰(zhàn)略意義。

（編輯 李艷華）

（作者單位：黑龍江省商務學校培訓部）