謝菁 辛冬妹

（宜春日?qǐng)?bào)社，江西宜春 336000）

搭建大平臺(tái)創(chuàng)造大經(jīng)營(yíng)
——宜春日?qǐng)?bào)社以活動(dòng)促經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐

謝菁 辛冬妹

（宜春日?qǐng)?bào)社，江西宜春 336000）

在新媒介環(huán)境下，紙質(zhì)媒體受到的沖擊，在廣告經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)上得到明顯體現(xiàn)。作為地市黨委機(jī)關(guān)報(bào)，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)區(qū)域環(huán)境影響下，廣告經(jīng)營(yíng)的難度日益加劇。轉(zhuǎn)變辦報(bào)理念，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，搶占有效的客戶市場(chǎng)，是地市黨報(bào)保存生存實(shí)力、拓展生存空間的重要策略。近年來(lái)，宜春日?qǐng)?bào)社以黨報(bào)資源為依托，以活動(dòng)策劃為核心，主打活動(dòng)經(jīng)濟(jì)牌，廣告經(jīng)營(yíng)收入連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)。尤其是2008年，在全球性金融危機(jī)影響的大環(huán)境下，宜春日?qǐng)?bào)社廣告經(jīng)營(yíng)收入創(chuàng)歷史最好水平，實(shí)現(xiàn)了報(bào)社廣告收入歷史性突破。

宜春市有530萬(wàn)人口，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的內(nèi)陸中等城市。受經(jīng)濟(jì)發(fā)展氛圍等因素的影響，表現(xiàn)在報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)中的影響是：商業(yè)廣告氛圍不濃，企業(yè)投放到報(bào)紙的廣告量少。尤其是一些知名企業(yè)，選擇黨報(bào)投放廣告的熱情不高。如四特集團(tuán)和仁和藥業(yè)集團(tuán)，在全國(guó)都是很有影響的企業(yè)，在省外媒體投放廣告量很大，可近幾年投放到《宜春日?qǐng)?bào)》的廣告非常少。在這種情況下，宜春日?qǐng)?bào)社經(jīng)營(yíng)部門(mén)另辟蹊徑，抓住活動(dòng)策劃這個(gè)“活力因子”，把握客戶市場(chǎng)的脈搏，激活廣告核心要素，實(shí)現(xiàn)了報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)與廣告客戶的合作雙贏。

促銷(xiāo)活動(dòng)搭臺(tái)，做大行業(yè)品牌廣告份額

在大報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境下，以報(bào)社資源為依托，整合行業(yè)品牌資源，搭建營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品銷(xiāo)售雙贏的目標(biāo)，這種促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越得到地市黨報(bào)的重視。近幾年來(lái)，宜春日?qǐng)?bào)社在這方面有多元化的實(shí)踐。

由宜春日?qǐng)?bào)社主辦的“宜春汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)”，到2010年是第四屆了。舉辦首屆車(chē)展時(shí)，參展的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商熱情不高，報(bào)社的廣告經(jīng)營(yíng)收入才幾萬(wàn)元。隨著時(shí)間的推移，報(bào)社堅(jiān)持把這項(xiàng)活動(dòng)當(dāng)作拓展報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要抓手，認(rèn)真總結(jié)首屆車(chē)展的得失，精心策劃下一屆車(chē)展方案，以車(chē)展為主體活動(dòng)，設(shè)置車(chē)模大賽和攝影大賽、市民喜愛(ài)的汽車(chē)品牌評(píng)選、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)論壇等子活動(dòng)，活動(dòng)的平臺(tái)迅速擴(kuò)大，報(bào)紙廣告的投放量迅速上升。到第四屆車(chē)展開(kāi)始時(shí)，報(bào)紙版面廣告投放量達(dá)到40萬(wàn)元，報(bào)紙?jiān)谫嵶闳藲獾耐瑫r(shí)，贏得了汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的青睞，既穩(wěn)定了行業(yè)品牌廣告客戶，又拓寬了報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)渠道，為黨報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)引入了源頭活水。

前些年，房地產(chǎn)廣告一直是《宜春日?qǐng)?bào)》廣告經(jīng)營(yíng)的軟肋，所占份額很低。2008年以來(lái)，報(bào)社廣告部門(mén)充分利用《宜春日?qǐng)?bào)》作為市委機(jī)關(guān)報(bào)的優(yōu)勢(shì)，在整合樓市資源、形成強(qiáng)勢(shì)推介、滿足市民購(gòu)房需求上精心策劃。先是策劃了“推進(jìn)宜春城市化暨房地產(chǎn)發(fā)展論壇”，請(qǐng)省市專(zhuān)家學(xué)者為宜春城市發(fā)展和房地產(chǎn)業(yè)的壯大出謀獻(xiàn)策，并與宜春市房管局聯(lián)合推出對(duì)開(kāi)四版的論壇特刊，增加經(jīng)營(yíng)收入。緊接著，廣告中心主動(dòng)出擊，策劃了收入更加可觀的離報(bào)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，如“宜春市明星樓盤(pán)評(píng)選”、“宜春消費(fèi)者家裝品牌推薦”、“秀江外灘攝影大賽”等系列活動(dòng)，在房產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)低迷的形勢(shì)下，創(chuàng)造了報(bào)業(yè)房產(chǎn)廣告經(jīng)營(yíng)的“旺勢(shì)”。報(bào)社房地產(chǎn)廣告收入由原來(lái)的不足10萬(wàn)元猛增到100多萬(wàn)元。2010年初，報(bào)社廣告中心在2009年房產(chǎn)廣告受到嚴(yán)重影響的情況下，策劃了“’2009宜春市最具影響力十佳樓盤(pán)”、“’2009宜春市房地產(chǎn)綜合實(shí)力十強(qiáng)企業(yè)”、“’2009宜春市城市運(yùn)營(yíng)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“’2009宜春市宜居生態(tài)示范樓盤(pán)”、“’2009宜春市誠(chéng)信樓盤(pán)”、“’2009宜春市創(chuàng)新樓盤(pán)”評(píng)選等系列活動(dòng)，創(chuàng)造了數(shù)十萬(wàn)元的廣告收入。

針對(duì)餐飲業(yè)廣告低迷的現(xiàn)狀，宜春日?qǐng)?bào)社還與市直有關(guān)部門(mén)聯(lián)合舉辦了廚藝大賽、產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)等活動(dòng)，在擴(kuò)大報(bào)紙影響力的同時(shí)，增加了報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)份額，行業(yè)品牌廣告資源的整合效應(yīng)得到有效提升。2008年以來(lái)，《宜春日?qǐng)?bào)》商業(yè)類(lèi)廣告每年都呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在報(bào)業(yè)廣告總量中所占的份額越來(lái)越大。2010年一季度，行業(yè)品牌廣告經(jīng)營(yíng)額占到廣告總經(jīng)營(yíng)額的三分之一以上。

重要時(shí)機(jī)搭臺(tái)，做大精品特刊廣告份額

地市黨報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)的空間受到的擠壓越來(lái)越大，抓住時(shí)機(jī)，尤其是重要時(shí)機(jī)，策劃出版有影響力的特刊，實(shí)現(xiàn)廣告經(jīng)營(yíng)的集聚效應(yīng)，宜春日?qǐng)?bào)社有不少成功的實(shí)踐。

2006年5月8日、11月8日，宜春日?qǐng)?bào)社迎來(lái)了兩個(gè)重要的慶典，一是《宜春晚報(bào)》更名為《贛西晚報(bào)》，正好是《宜春晚報(bào)》出刊1000期；二是《宜春日?qǐng)?bào)》出刊10000期。報(bào)社廣告部抓住這兩個(gè)重要日期做文章，精心策劃了兩期精品特刊：68版的《與贛西共成長(zhǎng)——慶祝贛西晚報(bào)掛牌特刊》、80版的《宜春日?qǐng)?bào)10000期典藏特刊》。兩個(gè)特刊采取“新聞引領(lǐng)，形象跟進(jìn)”的方式，將新聞的可讀性于廣告的相容性融為一體，受到讀者和廣告客戶的一致好評(píng)。不論是讀者還是客戶，都將此特刊作為珍藏品收藏。顯而易見(jiàn)，這兩期特刊在創(chuàng)造發(fā)行與閱讀新紀(jì)錄的同時(shí)，也創(chuàng)造了單期報(bào)紙版面廣告收入的新高。2007年春節(jié)，《贛西晚報(bào)》在全國(guó)首推掛歷式特刊，攬金30多萬(wàn)元。

抓住重大慶典、重要會(huì)議、重要節(jié)日等重要時(shí)機(jī)這個(gè)平臺(tái)，精心策劃廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是宜春日?qǐng)?bào)社做大報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要舉措之一。近年來(lái)，報(bào)社廣告部門(mén)按照社黨委的統(tǒng)一部署，抓住全市“兩會(huì)”、“月亮文化節(jié)暨經(jīng)貿(mào)活動(dòng)周”、“全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)”、“全市重大產(chǎn)業(yè)與重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)”及全國(guó)性的重大慶典活動(dòng)契機(jī)，超前策劃，延伸經(jīng)營(yíng)觸角，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。

2008年，報(bào)社廣告中心圍繞“紀(jì)念改革開(kāi)放30周年”這一重大主題，精心策劃了一系列廣告專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，創(chuàng)收近100萬(wàn)元；2009年，抓住“慶祝新中國(guó)成立60周年”和“慶?！兑舜喝?qǐng)?bào)》創(chuàng)刊60周年”，策劃了“雙六十”大型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，分日常報(bào)紙版面展示和出版紀(jì)念特刊兩部分展開(kāi)，版面創(chuàng)收200多萬(wàn)元，創(chuàng)造了報(bào)社有史以來(lái)最好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。2010年初，報(bào)社抓住全市“兩會(huì)”春節(jié)前召開(kāi)的有利時(shí)機(jī)，及時(shí)策劃經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，組織祝賀專(zhuān)版，創(chuàng)造了較好的經(jīng)營(yíng)效益，成功地實(shí)現(xiàn)了廣告經(jīng)營(yíng)首月達(dá)標(biāo)的良好開(kāi)端。

專(zhuān)題策劃搭臺(tái)，做大主題活動(dòng)廣告份額

黨報(bào)的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，是黨報(bào)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響力元素。有針對(duì)性地進(jìn)行專(zhuān)題策劃，既可充分利用黨報(bào)的社會(huì)性和公信力，提升客戶的社會(huì)影響力，又可開(kāi)發(fā)廣告經(jīng)營(yíng)的“軟市場(chǎng)”，贏得消費(fèi)者的好評(píng)。

2008年第一季度，宜春日?qǐng)?bào)社廣告中心針對(duì)廣告低迷的現(xiàn)狀，呼應(yīng)百姓看病難、選好醫(yī)院難、選好醫(yī)生難和醫(yī)院誠(chéng)信缺失等諸多問(wèn)題，策劃了主題為“宜春十大誠(chéng)信醫(yī)院”評(píng)選活動(dòng)，活動(dòng)通過(guò)醫(yī)院誠(chéng)信展示、讀者評(píng)選、頒發(fā)誠(chéng)信獎(jiǎng)等，對(duì)宜春誠(chéng)信醫(yī)院進(jìn)行了廣泛深入的宣傳，受到消費(fèi)者和有關(guān)部門(mén)的好評(píng)。更為重要的是，通過(guò)策劃這個(gè)專(zhuān)題活動(dòng)，報(bào)社的醫(yī)療廣告量得到有力提升，開(kāi)創(chuàng)了報(bào)紙廣告淡季不淡的局面。2009年4月，針對(duì)全市職業(yè)教育發(fā)展中遇到的難題，報(bào)社廣告中心與宜春市教育局聯(lián)合策劃了“宜春首屆職業(yè)教育發(fā)展論壇”，通過(guò)組織專(zhuān)家論壇、職業(yè)教育學(xué)校形象展示，報(bào)紙廣告迅速升溫。原來(lái)民辦職業(yè)教育學(xué)校廣告投放熱情欠佳，通過(guò)此次主題活動(dòng)的開(kāi)展，不少民辦職業(yè)教育學(xué)校加深了對(duì)《宜春日?qǐng)?bào)》的了解，加強(qiáng)了與報(bào)社廣告經(jīng)營(yíng)部門(mén)的聯(lián)系，廣告資源得到有效激活。

以專(zhuān)刊版面為依托，通過(guò)策劃主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)報(bào)紙廣告項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的多元化，是宜春日?qǐng)?bào)社以活動(dòng)促經(jīng)營(yíng)的重要手段之一。除上述主題活動(dòng)帶來(lái)不菲的經(jīng)營(yíng)收入外，近幾年來(lái)，報(bào)社還相繼策劃主辦了“感悟師德行動(dòng)”、“校長(zhǎng)系列論壇”、“十佳明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)評(píng)選”、“宜春新八景評(píng)選”、“宜春名優(yōu)特新產(chǎn)品評(píng)選”、“宜春廣告詞評(píng)選”、“月亮小姐評(píng)選”、“精品樓盤(pán)展”、“宜春日?qǐng)?bào)讀者節(jié)”、“宜春交友會(huì)”、“走北大、看清華”、“名店、名點(diǎn)、名廚評(píng)選”、“集體婚禮”、“韓紅、郭峰大型演唱會(huì)”等系列活動(dòng)，極大地豐富了報(bào)紙版面廣告，拓寬了廣告經(jīng)營(yíng)渠道。2010年4月，報(bào)社廣告中心又陸續(xù)策劃了“宜春教育特色巡展”、“宜春知名醫(yī)院形象展”等主題活動(dòng)，與報(bào)紙主體廣告相配合，引領(lǐng)報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)走出淡季的低迷局面。2010年，宜春日?qǐng)?bào)社廣告經(jīng)營(yíng)收入比上年凈增170萬(wàn)元，增長(zhǎng)20%多。