《中國眼鏡科技雜志》編輯老師：

自從進入眼鏡零售行業(yè)，我?guī)缀趺刻於冀佑|驗光、銷售等環(huán)節(jié)，但對于眼鏡店的生存與發(fā)展之道，卻知之甚少，前不久，讀了貴刊《華東眼鏡視界》欄目中《越細越有戲》一文后，才獲得了一些新的認識。首先，結(jié)合文中的觀點，據(jù)我觀察，目前，眼鏡零售行業(yè)以傳統(tǒng)方式開店的比以前少了，而有些采用傳統(tǒng)方式新開張的眼鏡店雖然位居好的地理位置，門店裝修和服務都不錯，但經(jīng)過一段時間后，卻因為高昂的租金和費用，經(jīng)營者僅能勉強維持簡單的運轉(zhuǎn)，根本談不上發(fā)展。從這些現(xiàn)象可以看出，眼鏡店的經(jīng)營方式已經(jīng)到了迫切需要改變的時候。在對某些產(chǎn)品的提煉上取得獨到的優(yōu)勢，以更專、更細、更全的新形象體現(xiàn)出來，并結(jié)合主動營銷、創(chuàng)新營銷，這種更加“細分”的方式所產(chǎn)生的新的亮點，會更吸引消費者的關(guān)注，從而有更廣闊的市場前景。其次，在自身從業(yè)認知度方面，如何將眼鏡產(chǎn)品做到消費者心智中去是今后在眼鏡銷售中應該努力探索的方向。文章里提出的“眼鏡的經(jīng)營者要買眼鏡中蘊含的美好生命的‘純金’理念”，這是一種更新的銷售觀念，把眼鏡產(chǎn)品以會“說話”的感覺展示給顧客，將是把眼鏡產(chǎn)品做到消費者心智中去的一種途徑，這也是我得到的啟迪之一。

希望貴刊今后能多推出這類對行業(yè)生態(tài)和發(fā)展模式進行探討和總結(jié)的文章。謝謝！

湖南省郴州市老楊視明眼鏡店 曾馳

編者：

隨著眼鏡行業(yè)的發(fā)展變化和競爭的日趨激烈，從上游的生產(chǎn)商到中間的批發(fā)商以及下游的終端零售商，產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)都發(fā)生了許多新的變化，行業(yè)生態(tài)和經(jīng)營方式的更新成為普遍的趨勢。本刊今后將更多地關(guān)注這方面的動態(tài)并予以及時報道，引導、幫助廣大經(jīng)營者解決面臨的疑難和困惑。同時，也歡迎更多的業(yè)界同仁和朋友提出寶貴的意見和建議。

尊敬的貴刊編輯：

我是貴刊忠實的讀者，多年來一直堅持訂閱《中國眼鏡科技雜志》，從中受益良多。但是，我覺得貴刊的廣告所占篇幅也越來越多，幾乎占去了整本雜志的一多半。作為一名讀者和行業(yè)從業(yè)者，在此冒昧地提出一個希望：貴刊能否適當?shù)販p少一些廣告的篇幅，或相應地增加正文的內(nèi)容，為行業(yè)人士和讀者提供更多有價值的信息？

陜西 鄭學文

編者：

作為行業(yè)唯一的權(quán)威期刊，本刊面對的不僅有普通的讀者和從業(yè)者（包括眼鏡驗配、企業(yè)營銷和管理人員），還包括行業(yè)各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的企業(yè)經(jīng)營者（老板），因此，其需求是多方面的。對于普通讀者而言，他們希望廣告盡可能地少一些，而正文內(nèi)容盡可能地多一些，這很正常，也是可以理解的。但另一方面，對于一些企業(yè)經(jīng)營者特別是零售企業(yè)經(jīng)營者而言，來自于供應商的廣告信息同樣是非常重要的有價值的信息，他們希望從中了解更多的新產(chǎn)品、新技術(shù)以及品牌信息，以選擇進貨或?qū)で蠛献?。因此，從這個意義上說，廣告信息同樣是雜志重要的組成部分。至于雜志正文相對較少的問題，其實是一種誤讀，本刊正文篇幅從64頁增加到90多頁，再增加到現(xiàn)在的130多頁，正文篇幅已增加了一倍。當然，在正文擴容的同時，如何增大信息量，增強針對性和實用性，給讀者更“充實”的感受，應是本刊繼續(xù)努力的方向。

雜志社各位編輯：

我是一家眼鏡儀器設(shè)備企業(yè)的營銷人員，也是貴刊多年來的讀者。自我進入儀器設(shè)備領(lǐng)域從事營銷工作以來，迫切希望能夠看到有關(guān)眼鏡儀器設(shè)備產(chǎn)品營銷的書籍，但一直未能如愿，這方面似乎仍然是一個空白。在閱讀貴刊的過程中，我發(fā)現(xiàn)這方面的有針對性的文章也是少之又少。不知貴刊今后是否能夠推出這方面的欄目和文章，以服務于廣大儀器設(shè)備營銷人員？

上海 黃文冰

編者：

黃文冰朋友，感謝您為我們提出富有建設(shè)性的意見。儀器設(shè)備作為眼鏡行業(yè)的重要組成部分，對于眼鏡行業(yè)的技術(shù)進步和整體水平的提升，具有重要意義。由于一些因素的制約，目前本刊對于儀器設(shè)備營銷問題的探討很少，不能滿足廣大從業(yè)者的需求。對此，我們已著手這方面的準備工作，一俟條件成熟，就推出相應的欄目和文章。